商业计划书(3)
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水色季节艺术写真有限公司
公司地址:
商业计划书
总经理：
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邮编：
电话：
本计划书编制时间：2004年5月
编制人：XXX
本概要（保密）为希望与水色季节艺术写真有限公司建立商业关
系者而写，看到此件者同意，不复制其全部或部分内容；不将其
用于其他目的；未经水色季节艺术写真有限公司许可，不向第三
方泄露其任何内容。本文件是概述仅作为提供信息之用，不作为
提供担保的创业计划书。
文件编号X，共5份
目 录
经营概述……………………………………………………（ 1 ）
Ⅰ.机构计划……………………………………………（ 1 ）
公司概况………………………………………………（ 1 ）
法律体制………………………………………………（ 2 ）
产品和服务……………………………………………（ 2 ）
总经理…………………………………………………（ 3 ）
公司雇员………………………………………………（ 3 ）
结算记帐……………………………………………（ 5 )
安全措施………………………………………………（ 5 ）
Ⅱ.营销计划…………………………………………（ 6 ）
产业背景………………………………………………… （ 6 ）
目标市场………………………………………………（ 6 ）
市场细分………………………………………………（ 7 ）
竞争比较………………………………………………（ 7 ）
行销方式………………………………………………（ 8 ）
推广策略………………………………………………（ 8 ）
广告………………………………………………… （ 9 ）
公关……………………………………………………（ 10 ）
市场进入时间………………………………………… （ 10 ）
定价……………………………………………………（ 10 ）
Ⅲ.财务文件………………………………………………（ 11 ）
财务需求概况………………………………………… （ 11 ）
贷款资金使用报告…………………………………… （ 11 ）
2005年现金支付预测………………………………… （ 12 ）
2005年现金来源预测…………………………………（ 13 ）
2005年现金流量预测…………………………………（ 14 ）
季度预算分析…………………………………………（ 15 ）
三年收入预测…………………………………………（ 16 ）
收支平衡分析…………………………………………（ 16 ）
Ⅳ 附 录…………………………………………………（ 16 ）
水色季节艺术写真入店原因调查表………………… （ 16 ）
有限责任合伙协议……………………………………（ 17 ）
经营概述
水色季节艺术写真有限公司为有限合伙公司，本公司总部将位于XX，具体地点将在2005年6月初开始寻找。本公司正在寻求运营资金，数额为600，000元人民币，用于公司启动和支付预计的半年运营支出。
五位有限责任合伙人，每人占股8%，将得到各自120，000元的投资回报，该投资将作为贷款资金，将于10年以内8%的利息返还。有限责任合伙制为3年，3年后：
A. 按照每8%股60，000元的价格收回有限责任合伙人的股份，在10年贷款期末，预计按每股120，000元人民币的本金计算，投资回报率（ROI）将达到360,788元人民币。
B. 重组公司为股份有限公司，公司成立股东会，各位有限责任合伙人将根据入股情况成为公司股东。
公司所需要的600，000元人民币的贷款资金，能使本公司交最初的房租以及装修和购置设备，并还能维持适当的现金流量，这笔600，000元人民币的资金需在2005年6月初以前到位，返还该笔贷款及其利息将于收到贷款30天后开始，并能以公司资产作为抵押担保，预计本公司将在运营第二年达到其收支平衡点。
(也可以直接成为股份公司，可根据自己的实际情况来定)
Ⅰ 机构计划
公司概况
水色季节艺术写真有限公司（以下简称水色季节艺术写真公司）是一家富有活力的新公司。本部位于XX，本公司计划建成“新一代女性服务”公司，本公司的服务项目包括女性写真以及与之相关的产品内容。水色季节艺术写真公司提出了一个新的理念，为本行业首创，即建立水色季节艺术写真公司自己的门户网站，实现网上预约服务，而且在水色季节艺术写真公司的网站上，整理和归类了18-35岁女性所喜欢和关注的各类网站，并形成超级链接，方便女性朋友的访问。而且依靠本公司的网站，我们还提供个人网页，网络相册，同学录等服务。更为重要和值得关注的是，通过本公司的BBS，我们为女性朋友提供一个社区之家。通过同龄之间或不同龄人之间的沟通，营造一种女性之间平等互助的平台，帮助朋友释放压力，解放自己，解决自己个性的缺陷等。为女性朋友们创造出一种健康，温馨，轻松，舒适，快乐的生活氛围，并通过此来塑造公司的品牌形象，扩大品牌影响力。因为水色季节艺术写真公司的管理者一直坚信：价格，质量，服务都是有限的竞争，唯有品牌是无限的竞争。
水色季节艺术写真公司瞄准的是艺术写真市场的一个特定类型，根据市场适
销性，该类型将极具销售潜力。
水色季节艺术写真公司战略
到2008年底，确保本公司成为XX地区写真行业第一品牌，并通过公司
管理模式复制，至2009年，公司成为XX省写真服务行业的连锁集团公司，并
逐步向其他省份扩展。
水色季节艺术写真公司宗旨
做中国写真行业的领导力量，做行业优质服务的典范，为整个写真行业的品质提升做出自己的贡献。为获得成功，我们必须为客户创造最大的价值，同时信任和尊重我们的员工。
水色季节艺术写真公司经营理念
放心，满意，感动，惊喜。
水色季节艺术写真公司营销计划
塑造品牌形象，施行会员制，加强会员对公司品牌的忠诚度，并最终通过老客户带动新客户。
法律体制
根据目前的发展计划，我们认为，有限责任合伙公司是本公司目前最有效的法律体制。本公司的产权结构为：1名无限责任合伙人加5名有限责任合伙人，需要有限责任合伙人投入的资金总额为600，000元人民币，相当于本公司所有权的40%，(无限合伙人拥有公司股权的55%，公司员工共拥有5%的虚股)每名有限责任合伙人的120，000元投资相当于公司股权的8%。该投资将作为贷款，在10年内偿还并支付8%的利息，每一股权（8%）的还款额为每月1456元。
任何有限责任合伙人都无权参与合伙制公司的经营活动，也无权用任何合同，协议，承诺或分租约束合伙制公司的活动。当3年期末，公司重组为股份有限公司时，股东将会参与到公司的运作与管理。
有限责任合伙制公司的结束策略
本有限责任合伙制为3年，到3年期末：
A. 按照每8%股60，000元的价格收回有限责任合伙人的股份，该项购买不会影响未偿还贷款，但无限责任合伙人将提供与贷款价值相等的抵押，本公司的资产将用作该项抵押。
重组公司为股份有限公司，公司成立董事会，各位有限责任合伙人将根据入股情况成为公司股东。利润分配将于年度结束后60天内进行，无论其后两个月（1月和2月）的运营支出如何，各有限责任合伙人都将得到8%股权利润的分配。
如果公司业绩亏损，每名有限责任合伙人除了得不到收益还有8%的负债，无限责任合伙人将负有55%的损失，公司员工将承担相当亏损整体的5%。
*其余细节见“附录”的合同副本。
产品和服务
产品方面：
公司产品种类比较丰富，有不同品质的8寸，12寸，14寸、18寸的写真相册；
7寸至30寸的放大照片。还有照片的各种制作，如水晶，娜米纳，艺术写真衬衫等，我们还经营魔法石，钢琴框；同时我们独家提供个人网页，网络相册，同学录等服务内容。
服务方面：
公司采取为会员制服务，客人在公司预约后，即成为公司的会员，公司提供会员消费积分卡。客人凭卡可以享受以下几方面服务：
