产品策略产品、产品生命周期、新产品开发

产品生命周期及新产品开发1. 产品生命周期产品生命周期是指产品从研发到市场推广、成熟和衰退的整个过程。

它通常分为五个阶段：开发、导入市场、成熟、衰退和终止。

1.1 开发阶段在产品生命周期的开发阶段，公司进行市场研究、产品设计和原型开发。

这个阶段的目标是确定产品的市场需求、设计产品的特点和功能，并最终制定出一个可行的产品开发方案。

1.2 导入市场阶段导入市场阶段是指产品从开发阶段进入市场，并进行市场推广和销售。

在这个阶段，公司需要进行产品定价、制定营销策略、建立销售渠道，并投入资源进行广告宣传和销售推广。

这个阶段的重点是扩大产品的市场份额和客户群。

1.3 成熟阶段产品生命周期的成熟阶段是指产品已经在市场上建立了一定的市场地位，并且一段时间内销售量稳定。

在这个阶段，公司需要维持产品的竞争力，提高产品的质量和性能，加强品牌形象和客户效劳，以保持市场份额和客户忠诚度。

1.4 衰退阶段产品生命周期的衰退阶段是指产品销售开始下滑，并逐渐退出市场。

在这个阶段，公司需要评估产品的竞争力和市场前景，制定退出市场的策略，可能包括调整定价、减少营销投入和清理库存。

1.5 终止阶段产品生命周期的终止阶段是指公司决定停产和退市产品。

在这个阶段，公司需要妥善处理产品的库存和售后效劳，并有序地进行资源调配和组织结构调整。

2. 新产品开发新产品开发是指公司根据市场需求和竞争环境，开发和推出新的产品。

以下是新产品开发过程的几个关键步骤：2.1 市场研究在新产品开发前，公司需要进行市场研究，了解市场需求和竞争环境。

市场研究可以通过调查和分析市场数据，以及与客户和行业专家的交流来进行。

2.2 产品设计产品设计是新产品开发过程中的关键步骤。

在产品设计阶段，公司需要根据市场需求和竞争环境，确定产品的特点、功能和定位，以及制定产品开发的技术方案和时间方案。

2.3 原型开发在产品设计确定后，公司通常会进行原型开发。

原型开发可以验证产品设计的可行性，并帮助公司获取反响和改良产品设计。

产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。

因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。

为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。

10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。

这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。

产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。

这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。

根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。

产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。

产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。

产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。

作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。

在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。

如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。

新产品开发与产品生命周期策略随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和开发新产品来满足消费者需求，以保持市场竞争力。

然而，仅仅开发出新产品还不足以确保企业的成功，还需要制定有效的产品生命周期策略，以实现产品的长期盈利和持续发展。

本文将探讨新产品开发与产品生命周期策略的关系，以及如何利用产品生命周期策略来实现企业的目标。

一、新产品开发新产品开发是企业创新的核心活动，它包括市场调研、技术研发、产品设计、生产制造等一系列流程。

一个成功的新产品开发过程应该具备以下特点：1. 深入市场调研：企业在开发新产品之前，需要对市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况等。

只有充分了解市场需求，才能开发出具有竞争力的产品。

2. 创新思维：新产品开发需要具备创新思维，不断寻找新的解决方案和技术。

企业需要不断引入新技术、新材料，以提高产品的品质和性能。

3. 紧密合作：新产品开发是一个跨部门协作的过程，需要市场、研发、生产等多个部门之间的紧密合作。

只有各个环节协同配合，才能确保产品的顺利开发。

二、产品生命周期策略产品生命周期是从产品面世到退出市场这一过程的总和，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。

企业需要针对不同阶段的产品生命周期制定相应的策略，以最大化产品的利润和市场份额。

1. 引入期策略：在产品引入期，企业应该加大市场宣传力度，让更多的潜在消费者了解产品的优势和功能。

此时，企业的目标是增加市场份额，打造产品知名度。

2. 成长期策略：在产品成长期，企业应该加大市场推广投入，扩大销售渠道，提高产品的产能和质量。

同时，企业需要不断改进产品，增加新的功能和特性，以满足不同消费者的需求。

3. 成熟期策略：在产品进入成熟期后，市场竞争会日益激烈，企业需要寻找新的市场细分，以扩大市场份额。

此时，企业可以通过降价、增加促销活动等方式来吸引更多的消费者。

4. 衰退期策略：在产品进入衰退期，企业应该考虑产品的退出或者更新换代。

产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。

产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。

产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。

2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。

又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。

在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。

这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。

具体策略主要有：（1）建立知名度。

这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。

在这一阶段企业要承担较重的广告费用。

（2）品牌提携。

利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。

（3）引导试用。

多采取试用的办法，使消费者了解新产品。

（4）激励中间商。

给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。

2．成长阶段。

又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。