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市场营销模拟练习题及答案

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市场营销模拟练习题及答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）

A、客户群体

B、市场

C、消费群体

D、客户

正确答案：B

2、在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系，这种营销是（）

A、关系营销

B、网络营销

C、市场营销

D、直复营销

正确答案：A

3、（）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求

A、充分需求

B、不规则需求

C、下降需求

D、过度需求

正确答案：D

4、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若预期利润率为5%，则用成本加成法制定的每件产品售价是多少？（）

A、15.75元

B、15元

C、19元

D、20元

正确答案：A

5、按机会均等原则抽取样本的方法为（）

A、判断抽样

B、配额抽样 C、任意抽样

D、随机抽样

正确答案：D

6、（）市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客

A、整体

B、分级

C、宏观

D、微观

正确答案：D

7、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）

A、分销渠道长度

B、分销渠道系统

C、分销渠道深度

D、分销渠道宽度

正确答案：D

8、在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）

A、典型调查法

B、抽样调查法

C、重点调查法

D、全面调查法

正确答案：B

9、企业与关键成员建立长期满意的关系，属于全面营销中的（）

A、内部营销

B、外部营销

C、社会营销

D、关系营销

正确答案：D

10、下列属于需求层次论第四层次的是（）

A、自我实现的需要

B、自尊需要

C、社会需要

D、生理需要 正确答案：B

11、（）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务

A、潜在需求

B、充分需求

C、负需求

D、下降需求

正确答案：C

12、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）

A、产品同质性

B、公开展示性

C、市场同质性

D、营销投资性

正确答案：B

13、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和籼米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的长度为（）

A、4

B、3

C、9

D、7

正确答案：D

14、（）是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来标价

A、产品定价

B、尾数定价

C、撇脂定价

D、招徕定价

正确答案：B

15、市场机会大而环境威胁小的业务属于（）

A、冒险业务

B、理想业务

C、困难业务

D、成熟业务

正确答案：B 16、市场营销观念以（）需要为中心

A、中间人

B、卖方

C、买方

D、竞争对手

正确答案：C

17、产品组合定价法包括（）

A、产品线定价法

B、市场定价法

C、成本定价法

D、营销定价法

正确答案：C

18、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣，这属于

A、季节折扣

B、折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：C

19、市场营销近视症是指（）

A、产品观念

B、品牌观念

C、营销观念

D、市场观念

正确答案：A

20、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容

A、公共关系

B、绿色营销

C、关系营销

D、相互市场营销

正确答案：C

21、一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈

A、成熟期

B、导入期 C、衰退期

D、成长期

正确答案：C

22、由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式是（）

A、逐级分销

B、深度分销

C、总分销

D、简单分销

正确答案：B

23、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于（）观念

A、市场

B、生产

C、社会市场营销

D、产品

正确答案：D

24、阿里巴巴属于（）

A、品牌

B、招牌

C、品牌名称

D、品牌标志

正确答案：A

25、（）是实现市场定位目标的一种手段

A、产品差异化

B、市场细分化

C、无差异营销

D、市场集中化

正确答案：A

26、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销

A、渠道

B、市场

C、目标

D、策划

正确答案：A 27、在企业管理上，定量分析法是以（）为主要数据来源，按照某种数理方式进行加工整理，得出企业信用结果

A、资金平衡表

B、企业财务报表

C、企业销售数据

D、销售额

正确答案：B

28、根据市场营销学原理，促销的实质是（）

A、营销

B、推销

C、市场营销

D、沟通

正确答案：D

29、某明星想让自己的孩子上贵族学校，这属于（）

A、需求

B、欲望

C、需要

D、要求

正确答案：B

30、（）指对消费者身心健康有害的产品或服务

A、充分需求

B、有害需求

C、潜在需求

D、过度需求

正确答案：B

31、面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）

A、改变市场营销

B、改变重振市场营销

C、刺激市场营销

D、开发市场营销

正确答案：B

32、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A、品牌名称

B、品牌 C、商标

D、标志

正确答案：A

33、一般日常生活用品一般宜选择（）作为广告媒介

A、杂志

B、广播

C、电视

D、互联网

正确答案：C

34、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌

A、制造商

B、个别

C、统一

D、中间商

正确答案：B

35、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念

A、生产

B、社会营销

C、产品

D、市场营销

正确答案：C

36、（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况

A、下降需求

B、潜在需求

C、负需求

D、不足需求

正确答案：B

37、（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求

A、下降需求

B、充分需求

C、过度需求

D、潜在需求

正确答案：D 38、下列各项中，（）不属于产品整体范畴

A、包装

B、品牌

C、运送

D、价格

正确答案：D

39、在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用

A、衰退期

B、介绍期

C、成长期

D、成熟期

正确答案：C

40、（）指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场

A、差异性市场营销

B、营销组合策略

C、分销组合策略

D、无差异性市场营销

正确答案：D

二、多选题（共30题，每题1分，共30分）

1、一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取（）策略

A、扩大产品的使用量

B、保持现有市场占有率

C、扩大总市场

D、回避竞争者

E、扩大产品新用途

正确答案：ABCE

2、按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为

A、示范群体

B、基本群体 C、次要群体

D、其他群体

E、比较群体

正确答案：BCD

3、企业营销环境分析时STOW分析依次是指

A、机会

B、优势

C、威胁

D、状态

E、劣势

正确答案：ABCE

4、在设计一个调研计划时要求作出决定的有

A、抽样计划

B、接触方法

C、调研方法

D、调研工具

E、资料来源

正确答案：ABCDE

5、定价方法主要包括哪三种类型

A、竞争导向

B、成本导向

C、需求导向

D、价格导向

E、认知价值

正确答案：ABC

6、广告要素包括

A、广告费用

B、广告媒体

C、广告主

D、广告信息

E、广告商

正确答案：BCD

7、企业为产品扩大市场份额可采用（）等营销策略

A、价格不变，提高产量

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市场营销学模拟试卷A

市场营销学模拟试卷A

第 1 页 共 4 页 《市场营销学》模拟试卷A

一、名词概念解释：（15分）

1．市场营销

2．消费者需要

3．品牌

4．分销渠道

5．促销

二、判断题：（10分；请在每小题后面的括号内打上“√”或“×”）

1．市场营销学是专门研究市场营销活动的学科。 （ ）

2．市场营销信息是各种消息的总称。 （ ）

3．千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ）

4．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ）

5．市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。 （ ）

6．因为价格是商品价值的表现形式，因此，决定商品价格的唯一因素是价值。 （ ）

7．窄渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（ ）

8． “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。 （ ）

9． 市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。 （ ）

10．推销员形象的好坏，对人的感觉所产生的影响只是一句或高或低的评语。 （ ）

三、单项选择题：（10分）

1．社会营销观念出现于20世（ ）。

A、40年代 B、50年代 C、60年代 D、70年代

2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解，推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（ ）。

市场营销试卷及答案

市场营销试卷及答案

一、单项选择题

1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性

2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)

A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品

3.企业产品订价的最终目的是(A)

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化

5.市场营销活动的控制的第一步是(D)

A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标

6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数

量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系

10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。

A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展

11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)

A.动机B.收入C.民族D.家庭

12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。

A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密

14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败

15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)

A.节省推销费用B.明确推销人员责任

C.技术性产品的推销D.明确推销对象

16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的

市场营销试题库(分章节)

市场营销试题库(分章节)

《市场营销学》优秀课程建设

试题案例库

王夫冬

中国矿业大学徐海学院

2011年12月

第一部分 编码说明部分：

1.题型编码

01|名词解释

02|判断题

03|单选题

04|多选题

05|简答题

07|案例分析题

08|计算题

2.章节编码

01|市场营销导论

02|市场营销环境

03消费者市场及其购买行为分析

04|组织市场与购买行为分析

05|竞争者分析

06|市场营销调研

07|目标市场营销战略

08|产品策略

09|价格策略

10|分销渠道策略

11|促销策略

3.难度编码

1|易

2|中

3|难

第二部分 分章节试题部分：

第一章节 市场营销导论

~~01|01|1|3

^^市场

^^市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

~~01|01|2|3

^^市场营销

^^市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

~~01|01|2|3

^^交换

^^交换是指从他人处获得所需之物,而以其某种东西作为回报的行为。

~~01|01|2|3

^^关系营销

^^强调企业的营销活动不仅是为了实现与顾客之间的某种交易，而且是为了建立起对双方都有利的长期稳定的关系。

~~01|01|1|3

^^需要

^^指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。

~~01|01|1|3

^^需求

^^是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。

~~01|01|2|3

^^市场营销组合

^^是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调、使用的可控制因素。

~~01|01|2|3

^^顾客让渡价值

^^是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额。

~~01|01|2|3

^^顾客满意

^^是指一个人对一种产品感知到的效果或效能与他的期望期比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

~~02|01|1|1

^^从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

市场营销试题及答案2

市场营销试题及答案2

市场营销试题及答案（二）

一、单项选择题

1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。

A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代 D．19世纪初

2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。

A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化

3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。

A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力

C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要

D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。

A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价

D．详细说明需求项目的特点和数量

5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。！

A．评核与筛选 B．营业分析

C．产品开发 D.提出目标，搜集构想

6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。

A．市场营销规划 B．市场营销组合设计

C．市场营销调研 D．预测市场需求

7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。

A．大量 B．集中性

C．市场开发 D。无选择性

8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）；

A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润

9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是