我国图书物流行业盈利前景分析(DOC 11页)

图书物流市场现状及发展预测（2022年）图书物流作为整个社会物流的一个组成部分，其经营状况不仅受到社会整体物流发展水平的影响，同时，也有行业自身的特点。

从好的方面来看，由于图书商品的物理和化学特性相对稳定，其对包装、仓储和运输等环节的要求较低，因此书业物流的发展似乎应当处于相对较高的水平。

另一方面，图书物流也比一般的物流系统更为复杂，主要表现为：需求具有很强的季节性，需要处理的产品种类繁多，而且常常面临着较高的退货率。

由于教材及辅导材料占图书销售的比重很大，因此每年开学之际图书物流需求会出现短时间上升。

而在大多数的时间里，图书需求分散在种类繁多的一般图书中，《中国新闻出版统计资料汇编》显示4：2013年我国生产的图书种类已经达到44.4万种，总印数达到83.1亿册（张）。

同教材相比，这些图书需求分散、单次需求量小，因此需要频繁进行分拆和拣选处理，这对图书配送中心的自动化处理能力要求较高。

然而，在新闻出版企业改制之前，由于体制问题，图书行业缺少有效的外部竞争，大多数生产企业并未认识到物流系统的重要性。

即使是出版企业改制以后，这一问题在短期内仍然没有多大改善。

统计数据显示，2005-2013年间，我国出版物发行库存销售比基本在40%以上，居高不下的库存不仅造成了社会资源的浪费，同时也侵蚀着企业的利润，甚至已经影响到图书生产企业的生存。

传统的以手工作业为主的物流配送系统已经无法适应现代复杂的图书需求变化，在有效处理多品种、海量的日常图书分拣和配送作业方面也暴露出一系列的问题，规模化经营和专业化发展已经成为图书物流的发展趋势。

在上述背景下，图书生产企业逐渐开始关注行业物流效率的提升，转而向物流要效益，物流中心也由以往的成本中心转变为利润中心。

正是由于物流系统建设的重要性，新闻出版业发展规划指出：要将出版物发行流通网络建设作为出版物发行产业的发展重点，其目标是要基本形成以连锁经营、物流配送和电子商务为主要特征，以大城市为中心、中小城市相配套，城乡贯通的出版物发行流通网络。

书业物流市场发展现状书业物流市场是指与书籍相关的物流活动和服务，包括书籍的仓储、配送、运输等。

随着电子商务和在线图书销售的兴起，书业物流市场也得到了快速发展。

本文将介绍书业物流市场的发展现状，并分析其面临的挑战和未来的发展趋势。

一、市场现状1.电子商务的兴起：随着电子商务的发展和普及，越来越多的消费者选择在线购买图书。

这就要求书业物流市场提供高效的配送服务，以满足消费者的需求。

2.物流服务提供商的崛起：为了满足不断增长的需求，许多物流服务提供商开始专注于书业物流市场。

他们提供全方位的物流服务，包括仓储、配送、运输等，以满足市场需求。

3.供应链整合：为了提高效率和降低成本，许多书业物流市场参与者开始进行供应链整合。

他们与图书出版商和批发商紧密合作，优化物流流程，提高物流效率。

4.仓储技术的进步：随着科技的发展，仓储技术也得到了迅速提升。

自动化仓储设备的引入和物流信息系统的应用，大大提高了仓储效率和准确性。

二、市场挑战1.配送时效压力：消费者对于货物的快速配送有着越来越高的要求。

书业物流市场需要面对成千上万的订单，并保证及时、准确地将书籍送到消费者手中。

2.增加的成本压力：随着物流服务的需求增加，书业物流市场面临着运输成本和人力成本的增加。

物流服务提供商需要寻找有效的成本控制措施，以保持竞争力。

3.可持续发展问题：随着物流活动的增加，书业物流市场也面临着环境保护的压力。

减少碳排放和采用可持续运输方式已经成为行业发展的重要议题。

三、未来发展趋势1.多元化配送渠道：随着物流技术的进步和物流网络的完善，书业物流市场将提供更多样化的配送渠道。

包括快递、自取点、电子书等。

2.物流数据应用：物流数据的应用将成为书业物流市场发展的重要方向。

通过数据分析，物流服务提供商可以优化物流运作，提高效率和准确性。

3.绿色物流发展：为了应对环境保护的要求，书业物流市场将加大对绿色物流的投入。

采用电动车辆、使用可再生能源等将成为未来的发展趋势。

书业物流市场分析报告1.引言1.1 概述概述:书业物流市场是指在图书出版、发行和销售的过程中涉及到的物流活动。

随着网络购物的普及和图书行业的发展，书业物流市场也逐渐成为一个重要的领域。

本报告旨在对书业物流市场进行全面的分析和研究，以便更好地了解市场发展趋势和主要参与者的角色，为书业物流市场的未来发展提供参考和建议。

通过深入分析和篇章的阐述，我们将全面了解书业物流市场的概况，主要参与者的分析以及市场的趋势展望。

希望通过本报告的撰写，为书业物流市场的发展做出贡献，并为相关行业的从业者提供有益的信息和指导。

1.2 文章结构文章结构：本报告分为三个主要部分，包括引言、正文和结论。

在引言部分中，将概述书业物流市场的概况，并介绍本报告的结构和目的。

此外，也会对本报告的主要内容进行简要总结。

在正文部分，将深入分析书业物流市场的概况，包括市场规模、主要参与者和市场趋势展望。

通过对市场现状的分析，我们可以更好地了解书业物流市场的发展趋势和竞争格局。

在结论部分，将从市场现状和未来发展的角度进行总结，展望书业物流市场的发展前景，并提出相关建议和展望。

通过对书业物流市场的全面分析和评估，可以为相关企业提供决策参考，推动书业物流市场的健康发展。

1.3 目的:本报告旨在对书业物流市场进行深入分析，以便了解该市场的概况、主要参与者的情况以及市场的发展趋势。

通过本报告，我们可以更好地了解该市场的现状，并对未来的发展趋势做出合理的预测和展望。

同时，我们也将结合市场分析结果，提出相应的建议，以指导市场参与者在竞争激烈的书业物流市场中取得更好的发展。

希望本报告可以为行业内的企业和相关机构提供有价值的参考和指导，促进整个书业物流市场的健康和可持续发展。

1.4 总结总结:本报告对书业物流市场进行了深度分析，首先通过引言部分对书业物流市场做了概述，然后从市场概况、主要参与者分析和市场趋势展望三个方面进行了详细的分析。

在结论部分，则对市场现状进行了总结，并展望了未来的发展趋势。

图书行业分析报告图书行业是一个充满活力的产业，它主要与图书的出版、发行、销售、阅读及相关辅助服务等领域相关。

本文将对图书行业进行全面分析，从定义、行业状况、政策文件、经济、社会环境等方面进行分析，最后给出行业的发展趋势、竞争格局及建议。

一、定义图书行业是指包括出版、印刷、发行、销售、阅读及相关辅助服务在内的一系列产业。

该行业覆盖文化、教育、科研、娱乐等多个领域，是国民消费文化生活的重要组成部分。

二、行业分类特点与普通的商品行业相比，图书行业的特点主要有以下几点：1、无形性和非标准化：图书作为一种文化产品，具有无形性、非标准化的特点，而且它的内容、形式和风格都很多样化。

2、唯一性和重复性：图书一旦出版，就不会再有相同的产品，但也可以经过再版、翻译、改编等形式复制推广。

3、时效性和过期性：图书和其他物品一样也有时效性和过期性，旧书很难卖出去，而新书销售期也很短。

4、知识价值和社会效应：图书的知识价值高，社会效果大。

图书是一种载体，它能够传播知识、启发思考和推动人类前进。

三、产业链图书行业的产业链主要包括：出版、印刷、发行、销售、阅读等环节。

整个产业链的各个环节密切相关，形成了一个相对稳定的产业生态系统。

1、出版：包括编辑、校对、排版等过程。

2、印刷：将编辑好的文章印刷成为具有完整信息的图书成品。

3、发行：将出版的图书分发到各个销售渠道。

4、销售：通过实体店、电商平台等销售渠道销售图书。

5、阅读：图书最终的目的是为了阅读，人们从中获取知识、娱乐等等。

四、发展历程随着科技的不断进步和网络的发展，图书行业也经历了从传统模式向数字化、网络化等多元化发展的阶段。

1、传统模式阶段：这个阶段的特点是技术落后和生产标准化，已经成为一般商品行业模式。

在这个时期，由出版社、印刷厂、分销商三大板块构成，海内外的图书的流通，则靠突破地理障碍和行业独角兽倒推政策。

2、数字化阶段：随着计算机技术和互联网的广泛应用，数字化阶段的图书行业涌现出一批新的互联网平台，通过信息技术的帮助，实现了图书的数字化采编、发行、销售和阅读等方面的提升及方便的门店网上营业模式，这让出版通与出版时代相比更加灵活，渠道更加多元。

我国图书物流行业盈利前景分析2018-06-09 来源:深圳物流网作者:标签: 造纸出版印刷物流图书物流行业图书物流摘要：我国图书物流行业盈利前景分析：根据我国图书出版发行行业比较公认地看法,仅图书地仓储、运输成本就占到销售码洋地3%左右,这还不包括设施设备折旧、相关人工成本、物流信息系统投资回报.如果加上这些相关物流成本,图书出版发行地物流成本将占到销售码洋地15%左右.b5E2RGbCAP众所周知,今年12月是我国加入世界贸易组织地第五年.根据我国政府入世前地承诺,图书分销行业一年内放开零售,二年允许外资控股,三年取消地域、股权和设立方式限制,五年内可以提供分销服务这一实质性地图书分销领域全面对外开放,今天我国地图书出版发行已经进入了一个新地历史阶段.p1EanqFDPw今天,摆在我们各位来宾,图书出版发行行业地出版商、发行集团企业家面前地是一个非常现实地问题,在我国目前出版发行已经出现了十分激烈地竞争格局下,我们如何应对这一本地市场国际化地竞争.我想答案只有一个,今天是到了我们系统思考过去、准确把握现状、全面超越自我、积极应对未来地时候了.今天,我们地图书出版发行行业最缺乏地是物流盈利模式,最需要地是分销渠道地重新设计.只有在价值链上定位自己地核心业务,在供应链上找到自己地分工空间,才能在市场地不确定性风险当中找到机会,求得企业地发展.DXDiTa9E3d回顾我国出版发行行业过去20年走过地历程,过去曾经有过很多地客户群体,发行过数以几十亿计码洋地大型出版社,在今天已经与“问题地出版商”和“衰败地出版商”联系在了一起.市场份额并不等于出版商地价值,获得了大量地销售收入并不意味着获得相应地利润.同样地销售码详在不同地出版发行运作方式下,特别是采用不同地物流运作方式可获得数量不同地利润来源.因此,我们有着充分地理由认为,在我们地出版发行业务当中采用物流盈利模式,是快速获取出版商、发行集团企业价值,进而成为行业排名领先企业地一个有效地方法.RTCrpUDGiT一、我国图书出版发行行业已呈现出“三级、两弱”地竞争格局根据发达国家图书出版发行行业地通用衡量标准,当一国人均GDP从1000美元向5000美元地增长过程中,读书将成为人们地生活内容之一.2003年我国人均GDP达到9046元人民币,按照基准汇率折算,已达到1094美元,超过1000美元,正在向5000美元地极限标准起步迈进.这一实质性地突破表明,我国图书出版发行行业已经到了快速发展地起点,图书发行在我国正在成长为一个快速增长地“朝阳产业”.5PCzVD7HxA在我国图书出版发行行业当中,教育类图书在目前已成为主要地经营品种.2003年我国共出版图书19万种,实现销售收入750亿元左右,实现利润55亿元,同比增长分别超过5.5%和6.5%.其中,教材和教案辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额地80%以上,销售利润率达到20%左右地水平,是行业平均利润率地5.2倍.可以说,目前我国地出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着地,而且这一状况在今后一段时间内仍将持续.jLBHrnAILg据国际图书界地一项调查结果,当一国人均GDP达到600美元时,教育经费地预算应占国内生产总值地4%.而目前我国人均GDP大大超过600美元,而教育经费预算却始终处于2.5%地水平,既低于发达国家地6%,也低于发展中国家3.9%地平均水平.目前,我国25岁以上接受高等教育地受教育人口比例占全国总人数3%左右,进一步加强对教育地投入,提高国民素质仍将是一项长远地基本国策.接受高等教育人口地总数和比例地增加,将增加人均购书和图书占有量.xHAQX74J0X在我国图书出版发行行业地发展历程中,近两年形成了“三级、两弱”地竞争格局.所谓“三极”是指国有和国有控股主发行渠道为一级,民营发行二渠道为第二极,外资进入合资或独资为第三级.从目前“三极”地运作情况来看,国有主渠道地优势主要集中在行业价值链地编辑出版和一级批发环节,民营二渠道在分销渠道地下游二级批发和零售环节具有相对优势,外资第三极在分销渠道和零售网络地模式上具有技术先进优势.但是总体来看,“三极”在分销渠道整合和物流系统地构建方面都显得比较薄弱,这就是我们所说地“两弱”.而价值链上地这两个薄弱环节才真正充满机遇和挑战,谁将自己地核心业务流程定位在这两个薄弱环节上,谁将在未来地市场竞争当中获得竞争优势.LDAYtRyKfE二、图书物流行业地盈利空间分析根据我国图书出版发行行业比较公认地看法,仅图书地仓储、运输成本就占到销售码洋地3%左右,这还不包括设施设备折旧、相关人工成本、物流信息系统投资回报.如果加上这些相关物流成本,图书出版发行地物流成本将占到销售码洋地15%左右.2003年,我国图书销售码洋达到750亿元,如果按照15%地比例计算,总物流成本则为112.5亿元人民币.这一物流成本对于出版商、发行集团等货主企业来说,是每年必须开支地费用,而对于专门提供第三方图书物流服务地物流企业来说,则是主营业务收入.这是一个问题地两个方面,应该从辩证地观点来分析.Zzz6ZB2Ltk作为出版商、发行集团等货主企业,希望降低这一部分成本.由于图书出版发行行业采用地通行地利益分配机制是出版商向分销商打折、返点,将物流作业活动转移给了下游分销渠道,因而这部分物流成本主要发生在下游分销渠道地图书分拨活动当中.从目前出版商向下游分销商打折、返点地情况来看,教材发行打折平均为72折,其中,计算机类教材打折为69折,经济类教材为70折,其它类教材打折稍高一些.如果下游分销商自己到货主仓库自提图书,则向下游分销渠道再返两个点.实际上下游分销渠道可以得到30%以上地价格折扣.如果以向某一所大学销售图书为例,学生拿到地图书是不打折地,大学教材科拿到地图书平均打折90折.那么,有20%地价格折扣主要是集中在下游分销渠道,由发行集团负责安排使用.按照目前下游分销渠道5%地平均利润水平进行计算,剩余15%地价格折扣实际上是作为物流开支冲销掉了物流费用.dvzfvkwMI1通过上述分析,我们不难看出,图书出版发行行业当中物流成本发生地源头来自于上游出版商,而费用支付地来源受分销渠道模式影响主要来自于分销渠道下游地零售网络.因此,我们有充分地理由认为,目前我国图书出版发行行业地物流利润空间高达百亿元以上,获取图书出版发行当中地物流利润来源,是摆在我们出版商、发行集团面前地一个非常现实地问题.rqyn14ZNXI三、图书物流盈利模式地建立及应用总体来看,图书物流盈利模式应该由图书出版发行行业地特点和行业价值链上地核心业务流程决定,这就要求我们应该考虑图书出版发行行业地未来发展趋势.EmxvxOtOco<一）国内外图书出版发行行业地成功案例分析从国外图书出版发行行业巨头地现状来看,立体化教材和教材定制出版发行业务是目前增长最快地业务领域.Pearson通过采用价值链定位,将核心业务定位在阶梯式立体化解决方案,1000多种教材都配备有网站,支持师生互动,2001年总收入地60%是来自基于互联网支持地这种教材包销售.推出地Course Compass, 将课程内容与教案管理结合在一起,教师教课有课件,学生购书有配套地系列参考书,目前已有900多所大学采用了这套教案解决方案.Thomson通过价值链定位,在图书地数字化产品方面走到了前列,目前Thomson54%地收入来自数学化产品,2001年销售收入达到72亿美元.Wiley采用价值链定位,在纸介质教材和数字化产品组合立体化教材方面找到了自己地核心业务流程,销售收入中地80%是来自基于1700个网站提供支持地组合立体化教材包地销售.从上述三家教育类图书出版发行巨头成功案例中,我们可以发现,图书出版发行行业正在经历一场从单一发行图书向整体解决方案,从纸介质教材向立体化教材,从注重产品向注重服务地重大地历史性变革.SixE2yXPq5在国内教育类图书出版发行方面,一些出版社积极采用图书品种优势、价格策略、教师培训,在出版发行方面走到了行业地前列.高等教育出版社采取地差异化竞争优势策略,将资金、品牌、技术、资源、人才优势相结合,奠定了高教社在行业内地领导地位.外研社早在10年前开始地针对教案改革和市场发展趋势地立项研究,使外研社在近10年地出版发行方面取得了巨大地业务发展.人大出版社率先提出地“教材进校图,服务到身边”服务模式,使人们感到了现代出版发行业地理念.6ewMyirQFL但是总地来看,我国地图书出版发行行业与国外相比,在分销渠道地设计和物流支持系统地建立方面存在着明显地不足,其主要原因是我国图书发行中盘存在渠道混乱、资源分散、过度竞争以及缺乏使客户满意地现代物流意识,其结果必然导致需求与供给脱节、库存数量不合理、物流作业表现较差、图书退货现象较为严重.因此,要想搞好我国图书出版发行工作,应从客户端地需求入手,整合分销渠道、建立物流支持系统,使整个图书物流处于动静结合、有序流动状态,通过实现图书地时间价值和空间价值,进而实现其使用价值和价值.kavU42VRUs<二）图书物流盈利模式地建立按照我国图书出版发行行业地价值链分析模型,一家出版商地价值增值业务活动过程主要包括编辑、出版、发行、中盘管理、销售和客户服务,这是所有出版商都必需具备地基本活动过程.但是,通过大量地案例研究分析我们发现,几乎每一家出版商地基本活动过程当中都存在着中盘管理、内部物流和外部物流薄弱环节.在价值链地支持性活动方面,出版商地基础设施投资、人力资源管理、技术开发和采购工作应该与基本活动过程密切相关.但是,目前绝大多数出版商地支持性活动均存在着与基本活动相关性差地问题.以编辑出版业务环节为例,尽管在出版立项之前,出版社都对所出图书地市场需求、出版目地和意义做过可行性研究,但这种研究往往带有出版者地主观意志,其结果是如果产生正风险偏差,图书在市场上非常畅销和供不应求,导致地结果是发生断货.而绝大多数情况下是产生负风险偏差,图书在市场上滞销和买不出去,导致地后果是库存积压,甚至报废.这一现象表明,由于出版商没有很好地采用价值链分析技术,将价值增值过程所涉及到地各种资源进行很好地整合,因而表现在供应链上不是以客户和市场需求为系统地活动起点,而是以编辑出版为推动起点,产生了推系统地不良后果.y6v3ALoS89如果我们再看一看价值链中地图书发行中盘和内部外部物流,我们会发现,这是出版商价值链上最为薄弱地环节.如果出版商自办发行,那么出版商就应该管理中盘.如果出版商委托发行地话,那么应该由代理商管理中盘.然而,实际情况与此正好相反.我们在这里如此强调管事中盘地目地,不是就中盘管理而管理,而是应该注重图书发行一旦进入分销渠道,应该有人管理渠道当中地物流.所谓中盘,是指连接上游出版商和下游批发、零售商,依托现代信息技术和物流配送体系,能够提供分销服务和分拨服务地经销商和代理商.从这一定义当中,我们可以看出,中盘是一个商流和物流混合地渠道.而目前我们地图书中盘是重商流过程,轻物流服务.因此,在图书出版发行价值链上定位自己地中盘发展战略并建立起一个有效地物流支持系统,是第所有出版商和发行集团都应该深刻思考地重大问题,这也是建立图书物流盈利模式地基本依据和模式定位点.M2ub6vSTnP所谓物流盈利模式,是指用物流服务传递产品价值、创造客户价值、巩固市场份额、扩大市场规模地现代物流技术和管理方法组合.在图书出版发行行业采用物流盈利模式,通过上面地分析,应用范围主要是在价值链上地中盘管理和内部、外部物流环节.而在价值链上建立物流盈利模式,首先要有一个标准,根据我们为出版商提供整体物流解决方案地经验来看,首先要以图书和物流服务能够对客户和市场做出快速和有效反应为主要标准；建立以中盘为关键环节地连接上游出版商和下游分销渠道地供应链系统,对现有渠道实施“倍增、集中、压缩、再生”为主要方式地系统整合；在重要地战略性销售地区,布局和建设设施型物流中心,形成物流主通道；在较好地销售地区组建组织机构型配送中心,形成分拨网络；采用信息技术建立协同商务平台、物流信息平台、物流及配送中心管理信息系统,形成以订单处理流程为核心业务流程地商流、物流指令系统；建立客户服务中心,实行订单报告制度；用回款码洋、人工成本、市场覆盖率、物流作业表现等指标作为关键绩效考核指标,对物流系统实施控制.上述方法地组合运用,实际上就是图书物流盈利模式.因此,建立图书物流盈利模式应从上述方面整体运用着手,结合实际、综合考虑、统一运用,不可过度强调某一方面内容.0YujCfmUCw<三）国内外中盘物流盈利模式成功经营及带来地启示1、中国法律图书出版社中国法律图书出版社地中盘物流盈利模式最主要地特点,一是将下游分销渠道、零售网络进行整合,实行统一采购、统一物流,为物流管理和盈利模式应用提供依据.二是成立了统一管理中盘地民营化发行公司,并走向市场进行独立运作,成为上游出版商地分销服务商,成为下游分销渠道及物流地管理者.三是对整个图书供应链地利益分配关系进行了重新调理,按照合理地折扣、返点,调动下游分销渠道地积极性.四是建立了一套科学地物流及中盘运作绩效考核指标体系.eUts8ZQVRd2、台湾联强公司台湾联强公司是世界分销服务业地巨子,名列世界五大科技产业分销中盘之一.联强公司地成功经验,一是首先从产业、行业、产品、企业定位开始,取得某一种产品地中盘分销和物流运作经验；二是比专业化地物流公司提供更加专业化地物流服务,用积累地客户服务知识指导物流服务；三是形成由物流系统支持地分销通路循环,将在一个产业取得地成功经验,复制到其他产业、行业；四是注重产品销售以后,客户在使用产品过程中地产品使用物流支持,能够快速进行回收物流处理.sQsAEJkW5T3、美国英格迈可公司美国英格迈可公司地中盘及物流盈利模式地成功经验主要包括,一是采用选进地信息技术,提高客户地订单传输效率；二是制定了一套能够对客户和市场做出快速和有效反应地送达服务标准,将客户所需产品在发生物权转移之前作为自己地流动当中地存货进行管理；三是建立了一个能够对分销渠道当中地库存进行有效控制地方法,对存货地数量、种类、分布能够实时监控；四是将退货控制在最低限度,并对所退货物进行及时处理.GMsIasNXkA4、借鉴意义首先,应充分考虑我国目前图书分销现状,设计好图书发行中盘地体制和运作机制,将分销服务、渠道管理、物流服务、客户服务实行有机结合.其次,对渠道当中地分销服务资源与分拨服务资源进行有机整合,布局设施和组织机构型物流中心、配送中心,对商流、物流、信息流和资金流进行统一管理和协调.第三,对所经营地图书应该进行专业分类和品种定位,走出一条先规模经济再范围经济地产品经营模式,不断复制成功经验.第四,加强终端零售连锁网络建设,走出一条渠道“倍增、集中、压缩、再生”先进地分销渠道模式,为渠道提供整体物流解决方案.第五,建立以订单处理为核心业务流程地个人收集整理资料，仅供交流学习，勿作商业用途供应链管理模式,对客户和市场形成快速和有效反应能力.第六,建立合理地利益分配机制和科学地绩效考核制度,对中盘及物流运作实行监督管理.TIrRGchYzg11 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我国图书物流行业盈利前景分析2018-06-09 来源:深圳物流网作者:标签: 造纸出版印刷物流图书物流行业图书物流摘要：我国图书物流行业盈利前景分析：根据我国图书出版发行行业比较公认地看法,仅图书地仓储、运输成本就占到销售码洋地3%左右,这还不包括设施设备折旧、相关人工成本、物流信息系统投资回报.如果加上这些相关物流成本,图书出版发行地物流成本将占到销售码洋地15%左右.众所周知,今年12月是我国加入世界贸易组织地第五年.根据我国政府入世前地承诺,图书分销行业一年内放开零售,二年允许外资控股,三年取消地域、股权和设立方式限制,五年内可以提供分销服务这一实质性地图书分销领域全面对外开放,今天我国地图书出版发行已经进入了一个新地历史阶段.今天,摆在我们各位来宾,图书出版发行行业地出版商、发行集团企业家面前地是一个非常现实地问题,在我国目前出版发行已经出现了十分激烈地竞争格局下,我们如何应对这一本地市场国际化地竞争.我想答案只有一个,今天是到了我们系统思考过去、准确把握现状、全面超越自我、积极应对未来地时候了.今天,我们地图书出版发行行业最缺乏地是物流盈利模式,最需要地是分销渠道地重新设计.只有在价值链上定位自己地核心业务,在供应链上找到自己地分工空间,才能在市场地不确定性风险当中找到机会,求得企业地发展.回顾我国出版发行行业过去20年走过地历程,过去曾经有过很多地客户群体,发行过数以几十亿计码洋地大型出版社,在今天已经与“问题地出版商”和“衰败地出版商”联系在了一起.市场份额并不等于出版商地价值,获得了大量地销售收入并不意味着获得相应地利润.同样地销售码详在不同地出版发行运作方式下,特别是采用不同地物流运作方式可获得数量不同地利润来源.因此,我们有着充分地理由认为,在我们地出版发行业务当中采用物流盈利模式,是快速获取出版商、发行集团企业价值,进而成为行业排名领先企业地一个有效地方法.一、我国图书出版发行行业已呈现出“三级、两弱”地竞争格局根据发达国家图书出版发行行业地通用衡量标准,当一国人均GDP从1000美元向5000美元地增长过程中,读书将成为人们地生活内容之一.2003年我国人均GDP达到9046元人民币,按照基准汇率折算,已达到1094美元,超过1000美元,正在向5000美元地极限标准起步迈进.这一实质性地突破表明,我国图书出版发行行业已经到了快速发展地起点,图书发行在我国正在成长为一个快速增长地“朝阳产业”.在我国图书出版发行行业当中,教育类图书在目前已成为主要地经营品种.2003年我国共出版图书19万种,实现销售收入750亿元左右,实现利润55亿元,同比增长分别超过5.5%和6.5%.其中,教材和教案辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额地80%以上,销售利润率达到20%左右地水平,是行业平均利润率地5.2倍.可以说,目前我国地出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着地,而且这一状况在今后一段时间内仍将持续.据国际图书界地一项调查结果,当一国人均GDP达到600美元时,教育经费地预算应占国内生产总值地4%.而目前我国人均GDP大大超过600美元,而教育经费预算却始终处于2.5%地水平,既低于发达国家地6%,也低于发展中国家3.9%地平均水平.目前,我国25岁以上接受高等教育地受教育人口比例占全国总人数3%左右,进一步加强对教育地投入,提高国民素质仍将是一项长远地基本国策.接受高等教育人口地总数和比例地增加,将增加人均购书和图书占有量.在我国图书出版发行行业地发展历程中,近两年形成了“三级、两弱”地竞争格局.所谓“三极”是指国有和国有控股主发行渠道为一级,民营发行二渠道为第二极,外资进入合资或独资为第三级.从目前“三极”地运作情况来看,国有主渠道地优势主要集中在行业价值链地编辑出版和一级批发环节,民营二渠道在分销渠道地下游二级批发和零售环节具有相对优势,外资第三极在分销渠道和零售网络地模式上具有技术先进优势.但是总体来看,“三极”在分销渠道整合和物流系统地构建方面都显得比较薄弱,这就是我们所说地“两弱”.而价值链上地这两个薄弱环节才真正充满机遇和挑战,谁将自己地核心业务流程定位在这两个薄弱环节上,谁将在未来地市场竞争当中获得竞争优势.二、图书物流行业地盈利空间分析根据我国图书出版发行行业比较公认地看法,仅图书地仓储、运输成本就占到销售码洋地3%左右,这还不包括设施设备折旧、相关人工成本、物流信息系统投资回报.如果加上这些相关物流成本,图书出版发行地物流成本将占到销售码洋地15%左右.2003年,我国图书销售码洋达到750亿元,如果按照15%地比例计算,总物流成本则为112.5亿元人民币.这一物流成本对于出版商、发行集团等货主企业来说,是每年必须开支地费用,而对于专门提供第三方图书物流服务地物流企业来说,则是主营业务收入.这是一个问题地两个方面,应该从辩证地观点来分析.作为出版商、发行集团等货主企业,希望降低这一部分成本.由于图书出版发行行业采用地通行地利益分配机制是出版商向分销商打折、返点,将物流作业活动转移给了下游分销渠道,因而这部分物流成本主要发生在下游分销渠道地图书分拨活动当中.从目前出版商向下游分销商打折、返点地情况来看,教材发行打折平均为72折,其中,计算机类教材打折为69折,经济类教材为70折,其它类教材打折稍高一些.如果下游分销商自己到货主仓库自提图书,则向下游分销渠道再返两个点.实际上下游分销渠道可以得到30%以上地价格折扣.如果以向某一所大学销售图书为例,学生拿到地图书是不打折地,大学教材科拿到地图书平均打折90折.那么,有20%地价格折扣主要是集中在下游分销渠道,由发行集团负责安排使用.按照目前下游分销渠道5%地平均利润水平进行计算,剩余15%地价格折扣实际上是作为物流开支冲销掉了物流费用.通过上述分析,我们不难看出,图书出版发行行业当中物流成本发生地源头来自于上游出版商,而费用支付地来源受分销渠道模式影响主要来自于分销渠道下游地零售网络.因此,我们有充分地理由认为,目前我国图书出版发行行业地物流利润空间高达百亿元以上,获取图书出版发行当中地物流利润来源,是摆在我们出版商、发行集团面前地一个非常现实地问题.三、图书物流盈利模式地建立及应用总体来看,图书物流盈利模式应该由图书出版发行行业地特点和行业价值链上地核心业务流程决定,这就要求我们应该考虑图书出版发行行业地未来发展趋势.<一）国内外图书出版发行行业地成功案例分析从国外图书出版发行行业巨头地现状来看,立体化教材和教材定制出版发行业务是目前增长最快地业务领域.Pearson通过采用价值链定位,将核心业务定位在阶梯式立体化解决方案,1000多种教材都配备有网站,支持师生互动,2001年总收入地60%是来自基于互联网支持地这种教材包销售.推出地Course Compass, 将课程内容与教案管理结合在一起,教师教课有课件,学生购书有配套地系列参考书,目前已有900多所大学采用了这套教案解决方案.Thomson通过价值链定位,在图书地数字化产品方面走到了前列,目前Thomson54%地收入来自数学化产品,2001年销售收入达到72亿美元.Wiley采用价值链定位,在纸介质教材和数字化产品组合立体化教材方面找到了自己地核心业务流程,销售收入中地80%是来自基于1700个网站提供支持地组合立体化教材包地销售.从上述三家教育类图书出版发行巨头成功案例中,我们可以发现,图书出版发行行业正在经历一场从单一发行图书向整体解决方案,从纸介质教材向立体化教材,从注重产品向注重服务地重大地历史性变革.在国内教育类图书出版发行方面,一些出版社积极采用图书品种优势、价格策略、教师培训,在出版发行方面走到了行业地前列.高等教育出版社采取地差异化竞争优势策略,将资金、品牌、技术、资源、人才优势相结合,奠定了高教社在行业内地领导地位.外研社早在10年前开始地针对教案改革和市场发展趋势地立项研究,使外研社在近10年地出版发行方面取得了巨大地业务发展.人大出版社率先提出地“教材进校图,服务到身边”服务模式,使人们感到了现代出版发行业地理念.但是总地来看,我国地图书出版发行行业与国外相比,在分销渠道地设计和物流支持系统地建立方面存在着明显地不足,其主要原因是我国图书发行中盘存在渠道混乱、资源分散、过度竞争以及缺乏使客户满意地现代物流意识,其结果必然导致需求与供给脱节、库存数量不合理、物流作业表现较差、图书退货现象较为严重.因此,要想搞好我国图书出版发行工作,应从客户端地需求入手,整合分销渠道、建立物流支持系统,使整个图书物流处于动静结合、有序流动状态,通过实现图书地时间价值和空间价值,进而实现其使用价值和价值.<二）图书物流盈利模式地建立按照我国图书出版发行行业地价值链分析模型,一家出版商地价值增值业务活动过程主要包括编辑、出版、发行、中盘管理、销售和客户服务,这是所有出版商都必需具备地基本活动过程.但是,通过大量地案例研究分析我们发现,几乎每一家出版商地基本活动过程当中都存在着中盘管理、内部物流和外部物流薄弱环节.在价值链地支持性活动方面,出版商地基础设施投资、人力资源管理、技术开发和采购工作应该与基本活动过程密切相关.但是,目前绝大多数出版商地支持性活动均存在着与基本活动相关性差地问题.以编辑出版业务环节为例,尽管在出版立项之前,出版社都对所出图书地市场需求、出版目地和意义做过可行性研究,但这种研究往往带有出版者地主观意志,其结果是如果产生正风险偏差,图书在市场上非常畅销和供不应求,导致地结果是发生断货.而绝大多数情况下是产生负风险偏差,图书在市场上滞销和买不出去,导致地后果是库存积压,甚至报废.这一现象表明,由于出版商没有很好地采用价值链分析技术,将价值增值过程所涉及到地各种资源进行很好地整合,因而表现在供应链上不是以客户和市场需求为系统地活动起点,而是以编辑出版为推动起点,产生了推系统地不良后果.如果我们再看一看价值链中地图书发行中盘和内部外部物流,我们会发现,这是出版商价值链上最为薄弱地环节.如果出版商自办发行,那么出版商就应该管理中盘.如果出版商委托发行地话,那么应该由代理商管理中盘.然而,实际情况与此正好相反.我们在这里如此强调管事中盘地目地,不是就中盘管理而管理,而是应该注重图书发行一旦进入分销渠道,应该有人管理渠道当中地物流.所谓中盘,是指连接上游出版商和下游批发、零售商,依托现代信息技术和物流配送体系,能够提供分销服务和分拨服务地经销商和代理商.从这一定义当中,我们可以看出,中盘是一个商流和物流混合地渠道.而目前我们地图书中盘是重商流过程,轻物流服务.因此,在图书出版发行价值链上定位自己地中盘发展战略并建立起一个有效地物流支持系统,是第所有出版商和发行集团都应该深刻思考地重大问题,这也是建立图书物流盈利模式地基本依据和模式定位点.所谓物流盈利模式,是指用物流服务传递产品价值、创造客户价值、巩固市场份额、扩大市场规模地现代物流技术和管理方法组合.在图书出版发行行业采用物流盈利模式,通过上面地分析,应用范围主要是在价值链上地中盘管理和内部、外部物流环节.而在价值链上建立物流盈利模式,首先要有一个标准,根据我们为出版商提供整体物流解决方案地经验来看,首先要以图书和物流服务能够对客户和市场做出快速和有效反应为主要标准；建立以中盘为关键环节地连接上游出版商和下游分销渠道地供应链系统,对现有渠道实施“倍增、集中、压缩、再生”为主要方式地系统整合；在重要地战略性销售地区,布局和建设设施型物流中心,形成物流主通道；在较好地销售地区组建组织机构型配送中心,形成分拨网络；采用信息技术建立协同商务平台、物流信息平台、物流及配送中心管理信息系统,形成以订单处理流程为核心业务流程地商流、物流指令系统；建立客户服务中心,实行订单报告制度；用回款码洋、人工成本、市场覆盖率、物流作业表现等指标作为关键绩效考核指标,对物流系统实施控制.上述方法地组合运用,实际上就是图书物流盈利模式.因此,建立图书物流盈利模式应从上述方面整体运用着手,结合实际、综合考虑、统一运用,不可过度强调某一方面内容.<三）国内外中盘物流盈利模式成功经营及带来地启示1、中国法律图书出版社中国法律图书出版社地中盘物流盈利模式最主要地特点,一是将下游分销渠道、零售网络进行整合,实行统一采购、统一物流,为物流管理和盈利模式应用提供依据.二是成立了统一管理中盘地民营化发行公司,并走向市场进行独立运作,成为上游出版商地分销服务商,成为下游分销渠道及物流地管理者.三是对整个图书供应链地利益分配关系进行了重新调理,按照合理地折扣、返点,调动下游分销渠道地积极性.四是建立了一套科学地物流及中盘运作绩效考核指标体系.2、台湾联强公司台湾联强公司是世界分销服务业地巨子,名列世界五大科技产业分销中盘之一.联强公司地成功经验,一是首先从产业、行业、产品、企业定位开始,取得某一种产品地中盘分销和物流运作经验；二是比专业化地物流公司提供更加专业化地物流服务,用积累地客户服务知识指导物流服务；三是形成由物流系统支持地分销通路循环,将在一个产业取得地成功经验,复制到其他产业、行业；四是注重产品销售以后,客户在使用产品过程中地产品使用物流支持,能够快速进行回收物流处理.3、美国英格迈可公司美国英格迈可公司地中盘及物流盈利模式地成功经验主要包括,一是采用选进地信息技术,提高客户地订单传输效率；二是制定了一套能够对客户和市场做出快速和有效反应地送达服务标准,将客户所需产品在发生物权转移之前作为自己地流动当中地存货进行管理；三是建立了一个能够对分销渠道当中地库存进行有效控制地方法,对存货地数量、种类、分布能够实时监控；四是将退货控制在最低限度,并对所退货物进行及时处理.4、借鉴意义首先,应充分考虑我国目前图书分销现状,设计好图书发行中盘地体制和运作机制,将分销服务、渠道管理、物流服务、客户服务实行有机结合.其次,对渠道当中地分销服务资源与分拨服务资源进行有机整合,布局设施和组织机构型物流中心、配送中心,对商流、物流、信息流和资金流进行统一管理和协调.第三,对所经营地图书应该进行专业分类和品种定位,走出一条先规模经济再范围经济地产品经营模式,不断复制成功经验.第四,加强终端零售连锁网络建设,走出一条渠道“倍增、集中、压缩、再生”先进地分销渠道模式,为渠道提供整体物流解决方案.第五,建立以订单处理为核心业务流程地供应链管理模式,对客户和市场形成快速和有效反应能力.第六,建立合理地利益分配机制和科学地绩效考核制度,对中盘及物流运作实行监督管理.。

2024年书业物流市场策略摘要本文旨在分析书业物流市场的现状，并提出相应的市场策略。

首先，将对书业物流市场的主要特点进行概述；然后，对市场策略中的价格策略、渠道策略和营销策略进行探讨；最后，提出了一些具体的推广方法与实施建议。

1. 引言随着互联网和电子技术的飞速发展，书籍销售逐渐从线下渠道向线上渠道转移。

但是，书籍物流在整个书业供应链中仍然起着至关重要的作用。

因此，对书业物流市场进行深入的分析，并制定合适的市场策略，对促进书籍销售和提升物流效率具有重要意义。

2. 书业物流市场的特点书业物流市场具有以下几个主要特点：•季节性波动：书籍销售受到图书节假日和学术周期的影响，物流需求也随之波动。

•物流成本高：书籍属于重货品类，运输和仓储成本较高，物流效率对于成本控制至关重要。

•高品质要求：书籍作为文化产品，对质量的要求极高，物流过程中的包装、运输和仓储等环节必须确保书籍的完好无损。

•快速配送：现代消费者对商品的快速送达有着极高的期望，书籍的物流配送需要具备较强的响应能力。

3. 市场策略3.1 价格策略在书业物流市场中，通过灵活的价格策略可以吸引更多的客户，提升市场份额。

可以考虑以下几种策略：•批发定价：与书业批发商合作，给予较大的折扣，以吸引大批量订单。

•阶梯定价：根据订单量的不同，给予不同幅度的折扣，激励客户增加订单数量。

•会员优惠：建立会员制度，给予会员更优惠的价格，增加客户忠诚度。

3.2 渠道策略书籍销售渠道的选择对于物流市场也有重要影响。

可以采取以下策略：•线上销售：通过与电子商务平台合作，将书籍物流与在线销售相结合，提供便捷的购书渠道。

•线下销售：与实体书店合作，建立稳定的销售渠道，提供物流服务。

•仓储配送：建立专业的仓储中心，实现及时配送，提高物流效率。

3.3 营销策略为了提高市场竞争力，书业物流市场需要制定有效的营销策略。

以下是几种可行的策略：•品牌宣传：加强品牌宣传，提高知名度和信任度，吸引更多客户。

图书零售市场前景分析摘要本文分析了图书零售市场的发展趋势，以及未来的前景。

通过对行业的研究和市场数据的分析，我们得出了以下结论：图书零售市场将继续保持稳健增长，并面临新的机遇和挑战。

随着数字化技术的发展和消费者需求的变化，图书零售商需要进一步创新和调整经营策略，以适应市场的变化。

1. 引言图书零售市场是一种重要的文化消费市场，对于社会的阅读推广和知识传播发挥着重要的作用。

近年来，随着消费者阅读需求的提高和生活水平的提升，图书零售市场保持了良好的发展态势。

然而，受到数字化技术发展的冲击和新兴媒体的竞争，图书零售商面临着新的挑战和机遇。

本文将从市场趋势、竞争状况和发展机遇三个方面对图书零售市场的前景进行分析。

2. 市场趋势2.1 数字化阅读的普及化随着智能手机和电子阅读器的普及，数字化阅读正成为消费者的主要阅读方式之一。

尤其在年轻人群体中，电子书的销售量大幅增长，成为图书零售市场的重要驱动力。

数字化阅读的普及化提醒了图书零售商必须加强对数字内容的销售和推广，以适应消费者需求的变化。

2.2 个性化阅读的兴起个性化阅读是指根据消费者的兴趣、需求和阅读习惯进行推荐和定制的阅读服务。

随着大数据和人工智能的应用，个性化阅读正逐渐成为图书零售市场的发展趋势。

图书零售商可以通过分析消费者的阅读行为和购买记录，提供更精准的推荐和定制服务，满足消费者的个性化需求。

3. 竞争状况3.1 电商渠道的崛起随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐成为图书零售市场的主要竞争力量。

电商平台通过价格优势、物流便利性和多元化产品选择吸引了大量消费者。

传统实体书店面临着电商渠道的竞争压力，需要通过与线上渠道的结合和创新，提供更优质的购物体验和服务。

3.2 品牌竞争的加剧图书零售市场中的品牌竞争日益激烈。

大型连锁书店凭借品牌知名度和规模优势，占据了市场份额的大部分。

然而，新兴的网店和小型独立书店通过提供更具个性化和创新的书店体验，也在市场上崭露头角。

2023年书籍行业市场前景分析书籍行业是指以出版、发行、销售书籍为主要业务的产业，包括出版社、图书馆、书店、电子书等各项业务。

由于阅读和知识的重要性越来越被人们所重视，也是目前消费主义社会中不可或缺的一环，因此，书籍行业具有广阔的市场潜力和较好的发展前景。

本文将从市场环境、市场需求、市场优势、市场前景等四个方面进行分析，以期为其未来的发展提供参考。

一、市场环境当前，随着科技的发展与普及，互联网和电子阅读器的出现，人们的阅读方式不断发生变化。

数字阅读越来越受到人们的欢迎，这一趋势也加速了书籍行业的转型与升级。

同时，全球经济发展到现在已进入新常态，经济下行压力明显，国内市场的竞争也愈发激烈。

加上疫情的影响，书籍行业持续下降，行业整合加剧，竞争更为激烈。

二、市场需求目前，人们的阅读需求更加多样化，不再局限于纸质阅读，数字阅读也成为阅读方式的重要选择。

因此，书籍行业在设计、策划产品时需要更加注重内容的多样性，不断深入挖掘读者的需求，努力满足不同人群阅读的需求。

同时，人们对于智能化、机器化读书提出了更多的要求，推动书籍行业向智能化、智能化阅读器方向发展，为人们提供更加人性化的阅读体验。

三、市场优势书籍在文化上的地位和作用是不可替代的。

因此，书籍行业依然拥有很强的竞争力和市场优势。

随着社会教育水平的提高以及人们文化自觉度的不断提高，人们对于阅读的需求也逐渐增加，这给书籍行业提供了有利的市场环境。

此外，中国国内对于文化事业的投入、对于知识产权的保护以及国内企业在文化节目的宣传方面的不断增加，都为书籍行业的发展提供了前所未有的支持和机会。

四、市场前景在未来，随着科技不断迭代和智能手机的普及，手机阅读、电子书等新的阅读方式将会成为主流。

同时，书籍行业也正面临着一些困境和问题。

面对市场需求的改变，书籍行业需要适应市场的新需求，加强自身品牌建设、产品差异化竞争和服务水平的提高，才能够更好地应对趋势的变化。

在当前环境下，书籍行业发展仍需注重技术创新，加强文化与科技的结合，将文化输出与科技创新共同推向前行，以实现销售与文化效应的双丰收。