2019年12月海南清澜半岛推广策略思考

海南营销策划方案一、市场概述海南是中国的一座热带岛屿，拥有得天独厚的自然资源和独特的文化底蕴，被誉为"东方夏威夷"。

近年来，随着旅游业的发展，海南逐渐成为国内外游客的热门目的地。

然而，与其他知名旅游城市相比，海南在国际旅游市场的知名度和竞争力还有待提升。

二、目标市场分析1. 国内市场：国内游客是海南旅游市场的主要消费群体。

目标市场主要包括城市居民、家庭旅游、企事业单位组织的旅游团队等。

这部分游客更容易被影响和吸引，但对于旅游产品和服务质量的要求也相对较高。

2. 国际市场：国际游客对海南的兴趣不断增加，但在国际旅游市场的竞争中，海南面临来自其他热门旅游目的地的竞争。

目标市场主要包括东南亚、日韩等亚洲国家游客，以及欧美等西方游客。

三、营销策略在市场竞争激烈的情况下，为了提升海南在国内外旅游市场上的知名度和吸引力，以下是海南的营销策略方案：1. 品牌推广建立并推广海南特色品牌形象，强调海南的独特性和特色，提升其在国际旅游市场的竞争力。

通过大规模媒体宣传（电视、广播、互联网平台等）来推广品牌形象，加强品牌影响力。

2. 旅游线路开发根据不同的目标市场需求，开发多样化的旅游线路，满足游客的不同兴趣和需求。

特别是结合海南的独特自然环境和文化资源，设计具有特色的旅游线路，增加游客体验的多样性。

3. 建立合作关系在国内外与旅游行业相关的机构和企业建立紧密的合作关系，分享资源和信息，并合作开展市场推广活动。

与航空公司、酒店、旅行社等企业合作，推出旅游套餐和优惠政策，提高海南旅游的竞争力。

4. 提升服务质量加强旅游从业人员的培训和服务意识，提升服务质量，为游客提供高质量的旅游产品和服务。

此外，要建立有效的投诉处理机制，及时解决游客的问题和困扰，提升企业的口碑和形象。

5. 营销活动组织各类营销活动，如旅游展览和推广活动等，吸引游客关注和参与。

利用社交媒体平台开展线上营销活动，通过推送有价值的内容和优惠信息，吸引更多的游客来到海南。

海南离岛免税营销策略随着全球旅游业的发展以及海南自由贸易港政策的实施，海南离岛免税店成为了吸引游客购物的重要利器。

然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的免税营销策略，吸引更多游客成为了海南离岛免税店面临的重要问题。

首先，海南离岛免税店可以通过打造独特的购物体验来吸引游客。

免税店可以提供多元化的商品种类，包括奢侈品、化妆品、电子产品等，并且引进国际知名品牌，以满足不同游客的需求。

同时，在店内布置上也需要注重细节，营造愉悦的购物环境。

可以考虑提供无线网络、舒适的休息区等设施，为游客创造舒适便捷的购物环境。

其次，海南离岛免税店可以通过举办各类促销活动来吸引游客。

例如，可以定期举办品牌特卖活动，打折销售国际知名品牌商品，吸引价格敏感的游客；可以开展礼品赠送活动，消费满一定金额就可以获得免费礼品，提高游客消费意愿；还可以与酒店、航空公司等相关企业合作推出销售套餐活动，为游客提供一站式购物服务。

此外，海南离岛免税店还可以通过加强线上线下融合，提升购物便捷度。

可以开设官方网店，为游客提供在线购物渠道，方便游客在离岛免税店关店后仍能进行购物。

同时，离岛免税店可以与相关机构合作，推出预定服务，让游客在到达免税店时就能得到专属服务。

最后，海南离岛免税店还可以通过提供特色海南商品来吸引游客。

海南具有丰富的自然资源和文化元素，可以开发特色的农产品、手工艺品等，吸引游客购买纪念品和礼品。

可以在离岛免税店设立特色商品专区，专门展示和销售海南特色商品，增加游客购物的趣味性和冲动购买的激励。

综上所述，海南离岛免税店可以通过打造独特的购物体验、举办各类促销活动、加强线上线下融合以及提供特色海南商品等方式来制定有效的免税营销策略。

通过这些措施，可以吸引更多游客光顾海南离岛免税店，进而推动免税业态发展，为海南自由贸易港建设作出贡献。

半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案背景分析梅江南半岛·蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。

通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。

这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。

项目分析一、2002年销售情况分析半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。

如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。

所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。

2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以，2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。

二、2002年广告效果分析半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。

正如广告所预料的一样，项目渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象。

虽然，项目因此提前完成了2002年度的销售任务，并也因此过程中的几次涨价取得了更多计划之外的回笼资金，但从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于半岛·蓝湾2003年不太可能大幅降价销售，所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予项目品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系2002年形成的这个大而且难以具体把握的市场印象。

发展海岛旅游产业的规划建议近年来，该海岛地区坚持以全域旅游为发展战略引领，以主题旅游岛建设为抓手，海岛旅游产业取得了长足发展。

海岛旅游公建配套设施日趋完善，渔农家乐（民宿）发展势头迅猛,一批别具特色的精品民宿成为旅游新热点，海岛旅游服务体系构建稳步推进，政策扶持不断加强。

一、存在的主要问题该海岛旅游产业虽已取得明显成效，但与国内其它海岛旅游发达地区相比，在旅游资源利用、观念更新、人力开发等方面仍有一定差距，还存在着一些不容忽视的问题。

1、旅游开发与生态保护问题。

随着旅游发展，游客增多，对海岛生态与环境带来了挑战，一些海岛旅游无序开发，渔农家乐（民宿）未批先建、乱搭乱建，违章建设现象较为普遍。

旅游设施建设缺乏高质量的规划设计和整体布局，缺少海岛特性。

新开发的自然、人文等景点较少，游客多数仍是季节性的自然观光客，后续吸引点不足。

2、渔农民转产转业与从业人员素质提高问题。

全市海岛旅游行业的紧缺型、专业型、创新型人才缺乏，海岛旅游业从业人员素质远远达不到旅游发展的要求。

以渔农家乐（民宿）为例，从业人员大部分都是转产转业的渔农民，没有经过专业培训。

旅游规模企业较少，大多还处于“散、小、弱、差”状况。

3、市场规范化管理与执法力量配备问题。

随着近年来海岛旅游的升温，部分旅游从业人员受眼前利益驱使，逐渐出现拉客、宰客、欺客、黑车等旅游乱象，不仅扰乱了旅游市场，更是给旅游景区品牌建设带来很多负面影响，许多偏远海岛乡镇,由于交通不便等原因，执法人员无法及时下沉，大部分时间海岛旅游市场都处于执法“真空期”。

二、关于更好发展海岛旅游产业建议海岛旅游产业经过十多年的发展，取得了明显的成效，积累了一定的经验。

但目前已进入转型发展的瓶颈阶段。

为此，提出如下几点建议：1、规划至上、科学发展。

发展海岛旅游产业必须要有规划先行的理念，强化规划的指导作用。

一要坚持“因岛制宜”的原则。

立足长远，总体布局。

二要坚持“全景规划”的理念。

按照试点先行的原则，探索“一岛一特色”主题岛旅游开发模式。

海南旅游营销策划方案范文一、市场概况分析海南作为中国最大的热带岛屿，拥有得天独厚的自然资源和优越的地理位置，成为国内外游客瞩目的旅游目的地。

然而，由于种种原因，海南的旅游市场还有很大的提升空间。

本文将结合海南的市场概况，针对海南旅游市场进行营销策划。

1. 目标市场分析根据数据分析，目前海南旅游市场的主要目标市场为以下四类游客：(1) 国内游客：中国大陆的游客是海南旅游市场的主要消费力量，目前已经成为海南旅游市场的主要客源地。

(2) 港澳台地区游客：港澳台地区游客对于海南旅游市场的贡献度不断提高，尤其是近年来随着两岸关系的疏导，台湾游客对海南旅游的兴趣日益高涨。

(3) 海外游客：海南作为中国唯一的热带岛屿，具有独特的自然风光和文化特色，吸引了越来越多的海外游客，尤其是东南亚和日韩等附近国家和地区的游客。

(4) 企事业单位团体客户：随着经济发展和居民收入的提高，越来越多的企事业单位选择海南作为企业年会、培训、旅游考察等活动的目的地。

2. 竞争分析考虑到海南旅游市场的竞争情况，我们将主要关注以下几个竞争对手：(1) 国内其他热门旅游目的地：海南与云南、福建等地相比，目前在国内游客市场还有一定的差距。

这些地区都拥有得天独厚的自然资源和丰富多样的旅游产品，竞争激烈。

(2) 邻近的国际旅游目的地：泰国、菲律宾等国家和地区也是热带旅游目的地，相比之下，其旅游设施和服务质量都有一定的优势，具有一定的竞争优势。

(3) 国际知名度高的旅游品牌：国际知名的旅游品牌，如马来西亚的槟城、巴厘岛等，已经形成了强大的品牌影响力和营销优势，对海南形成一定的竞争压力。

二、营销目标根据市场概况的分析，我们的营销目标主要包括以下几个方面：(1) 提升国内游客的市场占有率，加强在国内市场的品牌影响力。

(2) 扩大对港澳台地区游客的吸引力，提高他们对海南旅游的兴趣。

(3) 加强对海外游客的宣传力度，提高海南作为旅游目的地的国际知名度。

(4) 争取更多的企事业单位团体客户，开发高端旅游市场。