房地产项目模板-XX项目开盘工作倒排表

项目子项内容起始时间阶段时间完成时间负责人
产品研发产品优化参与规划、户型、景观等方案优化
经济技术指标确认已报规通过的与项目相关的全部经济技术指标
图纸确认总平图、立面图、效果图、分层平面图、户型图等相关图纸确认
规划设计概念、特点交底为营销推广提供素材
设计相关详细内容交底用于编写项目销售说辞
项目节点主要节点计划确认办证、开工、封顶、竣工等时间确认，营销部门提出各节点完成时间
建议

营销策划方案
包含市场研究、项目定位、客户定位、年度目标、营销策略、营销执
行计划、推售计划、费用预算等

开盘前营销执行方案包含具体工作执行计划
媒体排期执行表媒体排期执行计划
广告公司选定广告公司合同签订并正式开展工作

VI系统及应用物料
logo、形象宣传秀稿、手提袋、纸杯、名片、信纸信封、档案袋等应
用物料的设计确定

首期广告形象设计首期出街广告主形象设计确定(现场围墙)
拓客方式的确定拓客方式的确认，请拓客公司或自行招聘组建团队
拓客公司的选择选择多家公司资源
拓客执行方案包含拓客团队编制、服务内容、考核机制等
拓客团队组建拓客团队人员招聘到岗
拓客团队培训市场调研、项目培训、拓客培训、模拟接待等
拓客团队上岗考核上岗前考核完成
外展点选址展点现场查看及选址确定
外展点包装设计外展点包装设计
外展点装修外展点装修完工达到验收条件
外展点开放销售员进场及外展开放
品牌联动核心动作确认品牌联动核心动作确认
品牌联动执行品牌联动相关动作执行
品牌展馆制作公司选定品牌展馆设计制作公司合同期签订并正式开展工作
品牌展馆展示方案设计品牌展馆内容规划及展板等相关内容设计
品牌展馆制作展馆装修制作完成达到验收条件
营销中心设计建议参与选址、功能规划、风格建议、板房设计等方案优化
营销中心装修景观示范区、营销中心、板房装修完成达到验收条件
沙盘模型区位沙盘、项目沙盘制作安装
宣传片项目宣传片制作验收
三件套开放营销中心、示范区、样板间同步开放
导视系统设计景观示范区、营销中心、板房导视牌、标识牌、指示牌设计制作
精神堡垒设计制作精神堡垒制作安装
微信公司选定微信公司选定及合同签订
微信运营方案项目微信整体运营方案确认
阶段推广计划外展开放前、营销中心开放前、开盘前媒体推广计划
活动营销中心开放活动活动方案筹备及执行、宣传
工地现场包装工地围挡、不良景观面遮挡、道旗、灯杆旗等制作安装
营销中心包装营销中心内部展板、展架等包装设计
项目海报（外展用）
折页、区域图、户型图、优+生活手册等
办公用品采购办公用品采购、销售员服装制作

项目外展点说辞主要含项目区位、总体规划、产品面积段、卖点等外展适用说辞
项目百问项目百问百答准备及填写完成
项目营销中心销售说辞含项目整体规划、建筑、产品、园林、物管、样板房等
项目各类表单接电、接访、回访、登客等全套销售表单制作印刷
代理公司代理公司合同签订代理公司合同条款确认及签订
外展团队组建外展人员到岗（部分人员）
外展团队培训外展人员培训
外展团队上岗考核外展人员考核并上岗
销售团队组建全部销售团队人员到岗

销售团队培训
市场调研、企业文化及项目培训、销售技巧培训、拓客培训、设计培
训、物业培训、模拟接待等

销售团队上岗考核营销中心上岗前考核完成
设计类培训（策划、广
告）
项目整体规划、建筑、园林、户型设计、装修标准、示范区设计

设计类培训（全体销售）项目整体规划、建筑、园林、户型设计、装修标准、示范区设计
物业公司选定营销中心及项目物业公司合同条款确认及签订
物业团队组建物业团队人员到岗
物业团队培训物业服务礼仪、规范动作等培训、模拟接待
物业团队上岗考核上岗前考核完成
销售后台到岗销售后台到岗
销售登客系统开通销售系统开通
律所签约律所进场签约律所进场
首期开盘报告含定价方案、认筹方案、内购方案、开盘方案等
协议文本认筹、认购、签约相关文本文件确认
刚需客户开盘刚需客户收取资料、认筹及现场选房
市场客户开盘市场其他客户网络开盘选房

基础技术资料
外展
品牌展馆

营销方案
拓客

销售物料印刷品
外展团队组建及
培训

品牌联动
推广

广告设计

导视系统
营销中心、景观
示范区、样板间

开盘执行
开盘筹备
包装及物料
销售团队组建及
培训

物业团队组建及
培训

销售资料

后台及系统搭建
培训安排

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