租商铺谈判技巧
【篇一：店铺转让谈判技巧】
篇一：商铺租赁谈判技巧
商铺
租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商
铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在
商铺租赁谈判中了解出租
方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，
位置，人流，靠近高档楼
盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个
核心卖点和2--3个后备核
心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺
的什么卖点。比如人流量，
就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并
以此作为说服承租方投
资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、
费用，那以千元为单位，
都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照
标准，一般在谈判中不
太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横
向比较的。
4、转让费的谈判过
程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立
“合理”的概念，在一些设
备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收
费的确高），要让步时候，
坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉
强“成交”。上面四种是
出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压
低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在
初步选定地点后，对相关
的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租
的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽
略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附
加条件。这可以使你节省
不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除
原有已报废无法再利用的
设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维
修水电设施等。或者要求
房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免
付押金。一般黄金地段的
门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死
在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要
求延期缴付房租。尽量压
低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的
差款。只要你能主动p 艮
定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般
最常见的有按月结算、定
期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果
你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，
如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十
年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远
看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或
两年的租金后，其后再要
续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租
金缴付方式是每半年或一
年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不
会损失保证金了。有的房
东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者
最好及时结算。采用按月
结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：店铺转让注意事项及转让费
店主
和你说的转让费多少决定于：
店面的地理位置+
店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期，在这之间转让店面可以
得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转让费也较贵如果租赁期
只剩一个月，转让费就
会比较低。一但过了租赁期，店铺就被房东收回，就无权收转让
费了。好的店铺一经转让
就有人抢。转让费就越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，
房租是给物管（或门面所
有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一
下最保险还有你也要见
一见大房东联络联络这样才会万无一失。
还有核查好一切的
手续，包括房产证 (打电话查查是不是真的)等去公正最重要切记
切记! 还有责任的划
分, 比如: 屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要
写清租赁物的名称、用
途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题，
特别要规定如果中
途退租，转租那么怎么办的责任分担条款!您这个是跟二房东签定的，很不可靠,。如果他有
什么隐瞒或者欺骗，结果是您受损失，因为他毕竟不是房东,很多事
情不是他说了算!所以比
较保险的是:找到本来的房东，跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并
签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。店铺转让协议书
转让方（甲方）：
身份证号码：顶让
方（乙方）：
身份证号码：房东
（丙方）：
身份证号码：
甲、乙、丙三方经
友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：
一、丙方同意甲方
将自己位于街（路）号的店铺(原为： )转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙
方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
二、丙方与甲方已
签订了租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币（大写：），租金为每年交付一
次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行
原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳
的水电费及其他各项费用。
四、转让后店铺现
有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，
营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
五、乙方在年月
日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元，（大写：），上述费用已包括第三条所述的装
修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
六、甲方应该协助
乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负
责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生
的债权、债务由乙方负责。
七、如乙方逾期交
