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增长业绩-狼性销售36法则
CONTENTS
狼性新思维
02狼性DNA 01狼性接待
04狼性开发03狼性谈判06狼性带看05
狼性服务
08狼性成交07
生存法则适者生存，主宰环境
羚羊不去奔跑 它会被狼吃掉；
狼不去奔跑 它会被饿死。
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“快”字法则天下武功，唯“快”不破。
有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问
题，在销售过程中往往风险是最小的，当你速度一慢
下来，机会就会错过了。
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“准”字法则风物长宜放眼量
看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成
交信号要准。
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“狠”字法则百花齐放，百招“狠”为上。
1.勇于负责，当仁不让
2.雷厉风行，不打折
3.咬定青山，忍人所不能忍
4.果断舍弃，决不拖泥带水
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“贴”字法则避敌之长，牵敌之疲，断其之长，战而胜之
尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
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“勤”字法则苍天不负有心人
天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行
之有效。
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攻心法则
无利不起早
攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客
户口袋。
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信赖法则
销售永远是先销售自己
乔·吉拉德
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乔·吉拉德，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
价值法则
永远不要卖产品的价格，要卖产品的价值
一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,
绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格
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相信法则
相信奇迹，奇迹就会发生
只要你相信你所能达成的愿望终会实现，你
越相信，达成的几率越高。
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暗示法则
我是最棒的，我是销售冠军
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我们可以通过自我暗示的力量，一句话重复一百遍就是能变成真理，一句真理重复一百遍就能根深蒂固地植入人的思想。某些话，也许你第一次说的时候，可能激不起任何涟漪，但是多次重复后，就会产生掀起风浪的力量。
池塘法则到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼
在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量
越高，数量越多，形式越是多样，越有利于开
发客户的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。
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250法则要经营客户，更要经营客户的朋友圈
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了
"250定律"。他认为每一位顾客身后，大体有
250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，
就意味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得
罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
这一定律有力地论证了"顾客就是上帝"的真谛。
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主动法则主动出击，不要被动等待
要做工作的主人，就要做工作的强者。被困难吓
倒，对困难示弱，被困难牵着鼻子走，只能成为
工作的奴隶。只有迎难而上，百折不挠，主动出
击，才能真正跨越障碍，解决问题，走向成功。
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10套法则
向“不可能”挑战
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没有人有义务等你准备好了，再开始竞争。没有准备好，你就不能在竞争中获胜，机会就不会属于你，因为一流的状态，会让你集中注意力，会让你有可能把你全部的能力释放，会让你抓住每一次机会，所以需要永远保持最佳巅峰状态！
30秒法则
失去开场，失去销售
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什么是30秒黄金法则?就是在30秒内把问题讲清楚。刚看到这个时我一脸不信，接下去看才知道原来30秒讲清问题是可以的。快、短、近.
速度法则
服务为主，速度至上
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速度是商业成功的黄金法则，一如上帝口中不变的箴言。截至7月中旬，苏宁2018年累计新开店达到2018家，包括苏宁小店747家；零售云易购县镇店790家；苏宁易购直营店362家、苏宁易购云店76家、红孩子27家、苏宁有房1家、苏宁影城7家、汽车超市店3家、苏宁超市1家、苏宁极物店2家，苏宁体育店、苏宁体育彩票各1家。苏宁速度，令人叹服，2020年20000家门店的目标或许触手可及。
MAN法则
找对人，做对事
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销售的前提是找出最有可能购买该产品的目标客户群。销售人员可以通过选择目标客户群找出最佳的潜在客户群，然后把80%的精力放在20%的A级客户身上，结合MAN法则，提高绩效。
放大法则
人类因梦想而伟大
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千万要记住一点：不要整天说自己的产品/技术有多么牛逼，而是要从客户的角度去想，他们需要是什么，他们追求的是什么。去放大客户的欲望，而不是吹嘘自己的产品！
2 3 1法则全面介绍，突出产品特点
2/3/1产品构成分析，是指以产品为核心，从其物
理卖点、技术卖点这两个方面入手，再将技术卖
点分为三类进行分析，并分别进行人无我有、人
有我优两个维度归纳的一种产品分析比较方法。
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