金茂府 ppt课件

金茂府个案研究
汇报人：裴雅丽 汇报时间：2018.08
一、项目概况
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郑州金茂物业
2018.4.21
6.99元 60000元
60%
项目特征---地王、豪宅、科技、绿色建筑
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地王
2>地缘性媒体组合齐出街，释放活动预告，拦截区域内 客户
3>随后，地产大V自媒体从不同角度发声，猜想不断，活 动传遍朋友圈 4>与此同时，网媒+定向直投型媒体助阵，辐射全城，席 卷中原热搜
项目销售概况
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一期推售 二期推售 三期推售
首次开盘：2017年9月24日，近期开盘：2018年4月 21日。 自开盘起，采用分批加推的方式。以楼栋为单位加推 时会由置业顾问单独通知自己客户。目前已经推售三 批。
源，发现和创造自己的个人生格局。
项目附加值—十二大科技系统
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绿色建筑BREEAM四星级认证
全球最贵公寓豪宅”之称的伦敦海德公园 一号、法国巴黎的贺米提积广场、爱尔兰 都柏林的大运河广场、德国德累斯顿中央 美术馆购物中心.
1、温度部分——告别空调暖气，享受四季如春的舒适生活 采用循环地缘热泵系统及毛细管网辐射系统，定制四级如春的家。 2、湿度部分——30%-70%相对湿度，冬日润泽夏日清爽 24小时新风置换系统，定制干湿得宜的家。 3、空气部分——请放心呼吸，金茂府为您过滤85%以上的PM2.5 新风置换系统、分户空气处理系统，定制空气纯净的家。 4、阳光部分——拒绝日光辐射，沐浴柔和阳光 三层双中空Low-e玻璃+断桥铝型材空腔结构，定制阳光柔和的家。 5、水部分——净水，直饮水，软水，24小时热水，为您细致考量 全屋净水系统+直饮水系统，定制洁净安全的家。 6、声音部分——隔绝都市喧嚣，尽享静谧天籁 建筑隔音降噪系统+同层排水系统，定制静谧舒适的家
现场探盘之营销优势：置业顾问专业度高，态度温和。礼仪 规范。整体素质高于平均水平。
置业顾问名片册页精神图腾源自户型研究---洋房主力户型
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五室两厅三卫约330㎡ 2.四室两厅两卫300㎡ 1.南北通透，西厨中厨分开，户型方正，采光面大。 2.交通空间适度。不浪费空间。
北龙湖金茂府外立面采用中国古代宫殿三段式(基座、墙身、屋顶)设计手法，外形轻盈、气质庄重。 屋 顶部分参考古代皇宫常用的庑殿顶形式.并在此基础上进行创新设计出简洁大气的“四坡顶挑屋檐”； 墙身部分以玻璃、石材和金属为主，十二根石柱与大面落地窗的结合； 基座部分采用厚重石材.
项目规划
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楼王 洋房
叠拼别墅 洋房
项目包装—门头展示
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整体呈现出低调有品质的风格
1.入口及项目墙标。入口处两侧分别设置斜坡路和阶梯，满足不同人群需 求。项目墙标采用烫金凸出字体。 2.门头以古朴木质色彩配合玻璃墙面。 3.内部销售中心装饰以现代中式风格为主。 4.项目重在科技设计，在相关展厅设计风格。 5.项目营销中心沙盘处对外以玻璃落地窗展示，视觉通透，大气。同时展 示了北龙湖良好的景观资源优势。
第三次推售时释放11号楼部分户型，既楼王。目前 仅18号楼有剩余货量。其余均已售完。
样板间体验：验资300万+单独约 看。每位客户单独看房，为精英 阶层量身定制的看房方式。
金茂府均价走势
客户群体分析
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城市塔尖阶层需求
教育、资源、环境、科技。
品质住宅，其最大的价值不仅仅局限在看得见的昂贵奢侈，更体现在看不 见的健康生活和有效社交圈。他们对于产品的关注，更多考虑是否能够匹 配其从物理空间、生活方式到精神契合的追求
金茂府人居理念
健康的生活方式、精致的生活理想、人性化的生活感受、以及24小时高科技 的生活服务。
精英阶层的内心需求出发，搭建一个可以实现多 种需求的跨界圈层平台。在周围环境的影响下， 重塑自己的精神内核，更能借力周围的圈子和资
项目附加值—十二大科技系统
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户型方正，三面采光。交通面积适度，不浪费空间。独立电梯入户。 主卧270度观景，在设计原则上尽量加大阳光入户面积。
项目营销方式
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现象级营销 2018年6月18日、 “尽致尽美 进化无界”发布会及样板间开放活动
1.前宣启势——用“进化”撩动世界的温度
6.接待室及风格展示空间以木质案台，相关中式元素为主。
项目包装
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项目户型册
包装主要色系：黑色、金色
延续产品特有的高端低调的风格，哑黑硬卡纸，烫金字体。 内页以浅金色字体为主，整体设计风格跟建业天筑有相似之 处。 置业顾问名片厚度达2毫米。整体设计风格简洁，重点凸出。 符合客户群体的审美特点。
北龙湖地王，楼面单价36915元
绿色建筑 中原首个BREEAM四星认证
豪宅
金茂集团高端府系作品
科技
金茂独有专利：十二大住宅科技系统
项目规划---建筑造型
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项目规划两大出口，主入口位于社区两侧。沿用酒店式落车的手法。人车分流。身份尊贵。次入口作为 主要车行入口设置于基地东侧中间位置。与主入口在空间上形成呼应。
主力户型：四居 户型面积 三局（217㎡） 四居（220㎡-300㎡） 五居（330㎡）
户型研究---叠墅之下叠
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地下一层
地下夹层
一层
二层
叠拼别墅：地上6层、地下1层，分为上中下三叠。户型面积约240-320㎡，户户私家电梯入户、 户户有挑空、户户赠送地下室和花园，南北均有采光井。