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房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
房企渠道营销策划方案怎么写一、前言房地产行业是一个竞争激烈的行业，由于供大于求的现象，房地产企业之间的竞争愈发激烈。
作为房地产企业，要想在市场上立足并获得竞争优势，必须做好渠道营销工作。
本文将结合实践经验，提出一套房地产企业渠道营销策划方案，希望能够给房地产企业的营销工作提供参考。
二、渠道选址房地产企业选择渠道的第一步是确定渠道的具体位置。
渠道的选址要根据目标市场的需求和消费者群体的分布来确定。
通过市场调研、数据分析和竞争对手的位置分析，选择一个适合的地理位置来设置渠道。
同时，要考虑渠道的交通便利性和周边配套设施的完善程度，以便更好地满足消费者的需求。
三、渠道布局房地产企业的渠道布局要根据市场需求和产品特性来确定。
一般来说，大型房地产企业可以考虑在城市的主要商业区和住宅区设立直营店。
而中小型房地产企业可以通过与经纪公司合作、开设代理店或者推行加盟合作的方式来扩大渠道覆盖面。
此外，还可以通过线上渠道来拓展销售渠道，如自有官网、各大房地产平台以及社交媒体平台等。
四、渠道品牌建设渠道品牌建设是房地产企业渠道营销的核心内容。
要提升渠道品牌形象，首先要确立品牌定位和核心竞争力。
品牌定位要与目标市场和目标消费者群体相契合，确定差异化的竞争策略。
然后，通过渠道装修、陈列和销售人员的培训提升渠道的服务质量和形象。
此外，还要加强渠道营销的宣传推广，例如通过广告、促销活动、线上线下联动等方式来提高渠道品牌的知名度和影响力。
五、渠道激励机制为了激励渠道合作伙伴的积极性，房地产企业应该建立一个合理有效的渠道激励机制。
这个机制可以包括以下几个方面：设置销售奖励制度，根据销售额、利润和客户反馈等指标来给予销售人员奖励；提供培训和技术支持，保证渠道人员具备专业的产品知识和销售技能；建立良好的沟通机制，及时解决渠道合作伙伴遇到的问题和困难。
六、渠道合作伙伴管理房地产企业和渠道合作伙伴之间的合作关系是渠道营销的基础。
在渠道合作伙伴管理方面，要明确双方的责任和权益，并建立一个长期稳定的合作关系。
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产渠道营销怎么做（一）引言概述：房地产渠道营销是指通过多种渠道和手段，将房地产产品推广和销售给潜在客户，是房地产公司获取市场份额和实现销售目标的重要手段。
本文将从策划市场推广活动、构建合作伙伴关系、优化销售渠道、提升销售技巧和建立客户关系五个大点，详细阐述房地产渠道营销的实施方法。
正文：1. 策划市场推广活动- 研究目标市场：了解目标客户的需求和偏好，包括地域、购房需求等方面的调研。
- 制定推广计划：根据目标市场的调研结果，制定具体的推广策略和计划，包括宣传渠道、媒体选择等。
- 创新营销方式：积极探索新的推广方式，如社交媒体、短视频等，以吸引更多潜在客户的关注。
2. 构建合作伙伴关系- 与经纪人合作：寻找合适的经纪人合作，利用他们的人脉资源和专业成果，扩大销售渠道。
- 与房产中介合作：与信誉良好的房产中介建立合作关系，通过他们的渠道将产品推广给更多客户。
- 与金融机构合作：与银行、贷款机构等建立合作关系，为客户提供房屋贷款、分期付款等金融服务，增加购房的便利性。
3. 优化销售渠道- 建立线上销售渠道：建设专业的房产销售网站和APP，提供在线看房、预约等功能，方便客户进行购房流程。
- 开展线下销售活动：组织开盘活动、房展会等线下活动，吸引客户参与，并提供专业的销售顾问进行产品介绍和咨询。
- 拓展销售渠道：与合作伙伴共同开设销售办事处、销售展示中心等，提供更多便捷的购房途径。
4. 提升销售技巧- 培训销售人员：定期组织销售技巧培训，提升销售人员的沟通能力和业务水平，以更好地为客户提供服务。
- 加强团队合作：鼓励销售团队间的信息共享和互助合作，形成合力，提高整个渠道的销售效率。
- 推行个性化销售：针对不同客户需求制定个性化的销售方案，增加购买动机和满意度。
5. 建立客户关系- 机构化客户管理：建立客户档案，定期跟进客户需求和购房进展，提供个性化的服务和咨询。
- 加强售后服务：提供完善的售后服务体系，处理客户投诉和问题，在购房后维持良好的客户关系。
房地产营销渠道的方式、影响因素及优化策略一、房地产营销渠道的概述二、房地产营销渠道的类型及特点三、影响房地产营销渠道的因素四、房地产营销渠道优化策略之线上渠道五、房地产营销渠道优化策略之线下渠道六、房地产营销渠道整合策略七、房地产营销渠道的未来发展趋势一、房地产营销渠道的概述随着电子商务和互联网技术的快速发展，房地产营销渠道的重要性也越来越凸显。
房地产营销渠道是指房地产企业所采用的宣传、推广、销售房地产产品的方式和途径。
房地产营销渠道对于企业的发展起到了至关重要的作用，因此如何选择合适的营销渠道，提高营销效率和准确性也越来越需要被重视。
本文将从房地产营销渠道的类型、影响因素、优化策略及未来发展趋势等几个方面详细分析。
二、房地产营销渠道的类型及特点目前，房地产营销渠道主要分为线上和线下两种类型。
1、线上渠道：线上渠道主要是指网络和移动平台等电子商务渠道，如房产网站、在线销售平台和社交媒体等。
线上渠道具有信息传播速度快、创新性强以及多样化的优点，同时，能够方便快捷地实现与消费者的互动沟通和交易，提高企业的营销效果和市场占有率。
2、线下渠道：线下渠道主要是指房地产企业所采用的传统营销方式，如户外广告、电视广告、报纸广告及销售点等。
由于线下渠道能够直接面对客户，与客户进行高质量的互动和交流，受到了很多房地产企业的青睐。
三、影响房地产营销渠道的因素1、消费者的需求和购买习惯消费者的需求和购买习惯是影响房地产营销渠道的重要因素。
消费者选择购房的方式往往出于自身的需求特点和购买习惯，并会根据不同的购房目的和预算来选择与之对应的营销渠道。
2、城市的市场环境和经济发展水平城市的市场环境和经济发展水平是影响房地产营销渠道的重要因素。
不同城市的市场环境和经济发展水平决定了消费者的购买能力和购房需求，因此房地产企业需要根据当地的市场状况选择合适的营销渠道。
3、房地产企业的营销策略和资金投入房地产企业的营销策略和资金投入同样对营销渠道的选择产生了重要的影响。
房地产渠道营销方案房地产渠道营销方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了保持竞争力并吸引更多的潜在购房者，开发商们需要制定一套有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种可行的房地产渠道营销方案，旨在提供一种综合的方法来增加销售量并扩大市场份额。
2. 目标受众房地产渠道营销方案的目标受众是潜在购房者。
通过合适的渠道营销策略，我们可以吸引大量的潜在购房者并将其转化为实际购房者。
3. 渠道选择为了增加市场曝光度和销售机会，我们建议采用多种渠道进行营销。
3.1 线下渠道- 3.1.1 传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告，吸引潜在购房者的注意力并推广销售。
- 3.1.2 房地产展览会：参加城市内和周边地区的房地产展览会，展示开发商的项目和产品，并与潜在购房者建立联系。
- 3.1.3 代理商网络：与地方代理商建立合作关系，使其成为房地产项目的推广代理，并从中获得销售利润。
3.2 线上渠道- 3.2.1 房地产网站：建立官方网站，展示项目信息、价格、户型图等，并提供在线预约和咨询服务。
- 3.2.2 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行营销推广，发布房源信息、项目进度更新等内容，吸引潜在购房者关注。
- 3.2.3 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加点击量和网站流量，进而提高销售机会。
- 3.2.4 营销电邮：定期向已注册的用户发送电子邮件，提供最新的房地产项目信息和优惠信息，以刺激购房需求。
4. 渠道管理为了确保渠道营销的顺利实施，并最大限度地提高销售效果，需要进行渠道管理。
4.1 渠道培训为代理商和销售人员提供专业的培训，使其了解项目特点、销售技巧和沟通技巧。
培训内容还可以包括市场分析、竞争对手分析和潜在购房者需求分析。
4.2 渠道评估定期进行渠道评估，了解各种渠道的效果和贡献度，并根据评估结果进行相应调整和优化。
这将有助于确保投入资源的合理性，并提供数据支持以做出更明智的决策。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
新房营销策划渠道方案一、引言新房营销是房地产开发商的核心业务之一，对于每一个开发商来说，如何有效地销售房屋是决定项目成败的关键因素之一。
本文将围绕新房营销策划渠道方案展开讨论，并提出一些实用的策略。
二、市场分析在进行新房营销策划之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户群体的需求和购房行为，以便制定针对性的营销策略。
1. 目标客户群体根据不同的项目定位和产品特点，确定目标客户群体。
如高端住宅项目的目标客户群体可能是高收入人群，而经济适用房项目的目标客户群体可能是中低收入人群。
2. 市场需求了解目标客户群体的需求，包括房屋面积、户型结构、装修标准等方面的需求。
同时，还需要关注目标客户群体对于配套设施和交通便利性的要求。
3. 购房行为对于目标客户群体的购房行为进行分析，包括购房决策的过程、购房偏好、购房预算等。
了解这些信息可以帮助制定更有针对性的营销策略。
三、渠道选择针对不同的目标客户群体，选择合适的渠道进行营销活动，将产品信息传达给目标客户群体。
1. 传统渠道传统渠道包括报纸、电视、广播等媒体渠道，以及传单、海报等宣传资料的发放。
这些渠道可以覆盖更广泛的人群，但传达效果相对较低。
2. 互联网渠道互联网渠道是当前新房营销的主要渠道之一，包括房产网站、社交媒体、搜索引擎等。
通过互联网渠道，可以更有效地推广产品信息，吸引更多潜在客户。
3. 代理渠道通过代理渠道，将销售工作委托给专业的代理公司或个人，由其负责销售和推广工作。
通过代理渠道，可以更专业地面对客户，提供更好的销售服务。
四、促销活动为了吸引潜在客户，需要通过各种促销活动来增加销售。
1. 优惠政策制定一系列的优惠政策，如折扣、赠品等，来吸引客户购房。
这些优惠政策可以在销售渠道上进行宣传，增加客户的购买动力。
2. 体验活动开展体验活动，让客户亲身感受项目的优越性，包括户型参观、样板间参观等。
通过体验活动，可以更直观地让客户了解产品的特点，提高销售转化率。
房地产公司营销策略房地产公司营销策略是指为了实现销售目标而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动的总体安排。
以下是一个房地产公司可以采取的营销策略的示例。
1. 研究市场：房地产公司应该进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和消费能力。
同时还要研究竞争对手的产品和策略，找出自己的竞争优势。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标客户群体。
例如，如果调研结果显示目标客户是中产阶级家庭，房地产公司可以将产品定位为高品质、稳定投资回报的住宅项目。
3. 建立品牌形象：房地产公司应该注重品牌建设，通过精心设计的logo、标语和宣传材料来塑造独特的企业形象。
此外，公司还可以通过赞助活动、公益活动和社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
4. 选择合适的销售渠道：房地产公司可以选择传统的销售渠道，比如房地产经纪和中介机构，同时还可以通过互联网平台和移动应用程序来拓展销售渠道。
5. 进行有效的广告宣传：房地产公司可以通过广告、电视、广播和报纸等媒体进行宣传，吸引目标客户的注意。
此外，公司还可以通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体广告等方式来提高品牌知名度和曝光度。
6. 提供差异化服务：房地产公司可以通过提供专业、周到和个性化的服务来吸引客户。
例如，可以为客户提供免费的房屋评估、购房咨询和贷款办理等增值服务。
7. 加强客户关系管理：房地产公司可以建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流。
通过发送电子邮件、电话营销和客户活动等方式，维护和加强与客户的关系。
8. 举办营销活动：房地产公司可以举办开放日、参观活动和推销会等营销活动，让潜在客户了解和亲自体验公司的产品和服务。
9. 建立合作伙伴关系：房地产公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，可以与家具制造商、装修公司和金融机构合作，为客户提供一站式购房服务。
10. 不断创新和改进：房地产行业竞争激烈，房地产公司需要不断创新和改进，满足客户的不断变化的需求。
房地产企业的营销策略产品策略
打造房地产品牌(品牌战略)。
房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的服务。
作为市场营销的核心策略与基础策略,产品策略要围绕项目产品和服务展开,即产品策略的重点在于实施差异化战略与打好差异化的牌就要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色,充分显示出项目的差异性,具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异,以此来作为细分目标市场的依据之一,满足目标市场的差异化需求。
同时房地产企业要做好品牌就要实施品牌，争创名牌、发展名牌。
品牌是现在房地产产品策略的核心，它对内提高员工尽职度，对外提高顾客忠诚度的重要保证。
他是企业的无形资产，能够提高企业的附加值，能够促进企业的多元化、纵深化发展。
凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。
价格策略
价格是消费者最关心的，是影响消费者购买房地产产品的最终呀的因素。
房地产价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段。
因此价格策略的制定要采取科学合理的方法，根据产品初始售价及各种环境等因素影响价格不时的变动，价格策略应该包括：定价策略和调整策略。
定价策略，房地产产品定价受一系列的指标来限制，范围涉及土地成本、当地经济发展水平、建筑规划、消费能力、地段、户型、景观、配套、市场需求等方面，要按照各个因素所占的权重来计算楼盘的价格。
楼盘的基准价格和均价出来之后，开发商会根据周边楼盘的价位，结合市场行情，以及当地人的楼层居住习惯来确定楼层差价和楼宇差价，给楼盘一个准确的价格体系定位。
调价策略，在楼盘销售的不同阶段，开发商都会有调价策略，例如“低开高走”的方法，在楼盘开盘期价格一般是相对较低的初始价位，随着工程主体的推进和市场行情的变动，一两个月再调价一次，逐渐增长；或者是“高开低走”的
办法，这样的战略一般适合高端楼盘，在初期掀起高价风浪，用自身的高品质，好区位和户型卖个好价钱，到后期的时候一些差的区位和户型就会适当降价。
渠道策略
房地产营销渠道是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产营销的重要环节。
从房地产营销的具体方式来看，主要有直接营销渠道和间接营销渠道两种形式。
房地产直接营销渠道。
交易过程为房地产开发商—消费者。
当房地产项目产品有明确，固定的销售对象；房地产市场高涨快速时，房地产开发商会自己销售，当然大型房地产开发公司有自己的营销队伍。
直接营销有利把开发商、楼盘、服务、消费者更紧密地联系起来。
间接营销渠道。
交易过程为房地产开发商—中间商—消费者。
房开商一般会将收益很增值能力一般的物业留给中间商经营。
促销策略
房地产市场营销不仅要求房地产企业能够通过各种营销渠道及合理的销售价格,将满足市场需求的产品和服务提供给消费者,还要求房地产企业能够利用各种方宣传和沟通手段,将房地产产品和服务的相关信息传递给消费者,促进购买行为的发生。
那么房地产企业的促销策略一般包括人员促销和非人员促销两类。
人员促销是销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客，增强顾客信任感，进而促成购买。
人员促销是一种最有效的促销方式，尤其是在争取顾客偏好，建立顾客对本企业房地产产品的信任和促成交易的人那个方面有显著效果。
但是销售人员的素质对促销效果有一定的影响，销售人员的成本比较高，所以人员促销具有一定的局限性。
非人员促销大多则是指利用各类广告、进行营业推广或公共关系树立企业品牌形象等手段,进行房地产产品和服务的促销。
这些促销方式的影响面就比较广泛，媒体效应和经济效益比较明显。
当然人员促销和非人员促销的组合是房地产企业促销的最重要最常用的手段。
2.房地产企业营销策略存在的问题
目标市场客户定位模糊
随着经济的发展人民生活水平不断提高，伴随着对房地产产品的需求不断提高；同时由于收入的差距，人民意识形态的差异，导致社会的整体消费群体之间对于房地产产品的需求层次也存在差异,即房地产产品的需求更是多层次的。
而当一些房地产企业却忽视这种需求多层次性的特点,只是盲目地进行产品的开发，没有自己明确的目标客户群体。
从一方面反映出企业对目标市场的定位模糊,细分不明,另一方面,也表明目标市场的模糊定位将导致整体房地产市场结构的不合理性,中低收入人群住房困难的问题难以解决。
营销策略陈旧
目前当地产企业促销策略仍旧以电视广告和平面广告为主，过分依赖广告，使得广告的有效性成本居高不下，同时媒体的边际收益也在不断的下滑。
另一方面网络营销渐渐兴起和发展，整体来看大中型房地产企业的促销策略比较多，经济效益比较好，但是一些小企业由于受到经济规模和品牌知名度的限制，采取的促销策略更少，收益就更低，可能会促使企业进一步缩减营销投入。
市场调研不足，缺乏真实性
进行市场调研是企业获取真实资料数据的最直接来源,是开展营销策划的最重要依据。
但当前一些企业在开展市场调研时,调查力度不够,缺乏真实的实地调研资料数据,而又缺乏专家意见,因此导致企业在制定项目市场营销方案时,只是片面地以书面报告的资料作为制定依据,而忽视了对目标市场消费者的需求状况、实际支付能力以及竞争者状况的分析,基础依据的偏差最终造成营销方案的偏差,从而会制约市场营销的效果,影响企业经营效益的实现。
缺乏规范的可行性分析
房地产开发受到很多经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受到许多不可预测因素的影响，这些些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。
然
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而，一些房地产开发商在前期策划过程中对政策走势缺乏敏锐的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策略也不够应对变化，在价格调整时缺乏合理的调节机制，最终可能导致大量商品房滞销。
3.房地产营销企业营销策略的创新发展
随着社会经济发展和房地产市场的不断成熟，传统的市场营销策略及其组合已经无法满足市场不断发展的需要。
房地产企业必须转变营销观念，注重营销策略的创新，这样才能早激烈的竞争中立于不败之地。
人文营销
当前社会文化对现代消费者的影响力越来越大，房地产企业也不例外。
顺应时代发展，房地产企业要“以人为本”，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。
文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴和高品位文化尽管的结合可以给顾客以享受。
人文的另一个方面体现在开发商与顾客的关系上。
房地产企业应该更加注重与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业文化的同时，让顾客感受到关怀。
人文营销策略第三个方面体现在便利上，为顾客提供产品的使用便利和其他生活工作的便利。
从整个房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
服务营销
对顾客的服务应该是贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的。
在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感爱好的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；；第三，开发商应当注重商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方代理物业治理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为企业的发展奠定坚实的基础。
绿色营销
居住环境已经成为顾客选择房地产产品的重要因素了，房地产产品的环境绿化覆盖率也成为楼盘的卖点。
于是企业，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。
4.房地产营销渠道
营销渠道是将残品由生产者转移给消费者的途径。
房地产主要有两种营销渠道：自产自销、委托代理。
我公司采用委托代理。
委托代理公司可以整合社会资源。
我们都知道专业分工带来的是节能、高效、低成本、高收益，合作是企业生存、发展的基础。
开发商从本质上讲就是投资商，其自身优势在于资金融通与资源整合。
由于房地产开发涉及资金融通、可行性研究、市场调研、概念定位、平面规划、建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、广告包装、物业管理等许多专业知识，一般的开发商不可能事必躬亲、包打天下，也没必要样样精通。
发展商完全可以充分利用市场上各类房地产咨询专业机构资源，“无为而治”
2。
