(平安寿险内部资料)三讲

保险的三讲范文
三讲是一个非常有意思的话题
三讲是我们进入保险公司第一个学习的东西，三讲指的是讲自己，讲公司，讲保险，其目的就是用来破冰的，第一次去面见客户，这就是我们的开始话术，我们都要有自己的一套，而且要固定，不能见人说一套，否则容易混乱。

除了破冰外，三讲还有一些非常重要的作用，一个好的三讲可以让客户知道你是一个怎样的人，你选择保险行业的原因，和公司的规模，取得的成绩，还有就是保险观念的导入，保险是一个理解了就会买的东西，你说我们需不需要社保呢？这是标配，社保就够了吗？为什么有社保的人还需要去网上筹钱呢？轻松筹，水滴筹等等。

保险的作用就是用来规避这些风险的，它可以建立一个风险账户，用来对冲未来的风险，没事还可以做养老补充，为什么需要养老补充？因为养老金替代率呀现在才45%左右，而且还在下降，退休前工资一万，退休了只有4500了，够你花吗？
以上是公司对三讲的一些定义和说法
我觉得这个三讲主要是疏通客户的一些观念的，因为现在公司给到我们的客资有些客户买的是人情单，他不知道有什么用的，就是亲戚朋友在做，所以支持一下的而已。

这时候，一个好的三讲就可以帮助客户理解保险的功用了。

有一个很有意思的现象，那就是我们身边99%有亲人因为意外、疾病突发的进院，需要大笔费用的，我们的朋友圈也一定有筹钱，所以为什么不买保险？
既然想买保险了，为什么不选一个大的公司，一个专业的人来给意见呢？。

“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。

其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。

保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。

随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。

所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。

2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。

除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。

来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。

我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。

3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。

2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。

第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。

目前屹立于世界500强第29位。

2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。

保险三讲最好的范文保险三讲最好的范文700字保险作为一种金融工具，旨在帮助人们在面对风险时获得经济安全。

然而，对保险的理解和认知程度在不同人群中有所差异。

为了更好地弘扬保险文化，下面是一个关于保险三讲最好的范文，希望能够对大家的理解和认知有所帮助。

第一讲：什么是保险？保险是一种以保费交换为手段，以补偿为目的的合同，它是一种商业行为。

保险公司通过收取保费，为投保人提供风险保障及经济赔偿。

保险的基本原理是通过大批量地接受风险，以分散风险的方式，使每个被保险人只需要支付相对较小的保费，以换取出现风险时的经济赔偿和保障。

第二讲：为什么要买保险？买保险的主要原因是面对风险时能够拥有经济的支持和保障。

人们常说“宁可拿一分钱买个安心”，此言不虚。

无论是突发意外事故，还是患上严重疾病，亦或是财产损失，保险都能在关键时刻给予人们经济支持。

买保险还能帮助人们规避风险，保护自己和家人的利益。

保险给予人们安全感，让人们能够更加放心地享受生活。

第三讲：怎样购买合适的保险？购买保险需要根据个人的需求和风险来选择适合的保险产品。

首先，我们需要识别自己面临的风险，比如家庭财产风险、人身健康风险等。

然后，根据不同风险的特点，选择相应的保险产品。

比如车辆保险、家庭财产保险、健康保险等。

在购买保险时，我们还需要考虑保险公司的信誉度和理赔能力。

可以通过咨询专业保险代理人或者查阅相关资料来选择值得信赖的保险公司。

总之，保险是维护人们安全、稳定的重要方式之一。

通过保险，我们可以减轻生活风险，保护自己和家人的利益。

保险的选择和购买需要根据个人的需求和风险来进行，同时也需要充分了解保险产品和保险公司的情况。

希望大家能够明智地购买保险，以获得更好的经济保障和安心的生活。

《增员话术》目录第一部分　增员概论第一章　增员的意义 一、增员的原因 二、增员的意义 三、增员的益处 课后思考第二章　正确的增员的观念 一、树立正确的增员观念 二、增员失败的原因 课后思考第三章　增员的方法 一、增员来源 二、增员对象的应有的素质 三、增员常用的方法 课后思考第四章　增员经验谈 一、如何确认理想的增员对象 二、如何判断增员的难易 课后思考第五章　增员过程 一、增员的过程 二、增员流程图 课后思考第二部分　增员实务第六章　介绍增员话术 一、使推荐人动心的话术 二、获取推荐的引导话术： 三、与推荐人面谈范例 课后练习第七章　电话约访 一、电话约访的优点 二、电话约访的疑惑点 三、电话约访的要点 四、电话约访的拒绝处理 五、电话约访的拒绝处理范例 六、电话约访成功的要诀 七、电话约访话术范例 课后练习第八章　初次面谈 一、初次面谈的目标 二、初次面谈成功的要素 三、面谈过程中的注意事项 四、初次面谈的谈话范围 五、引起对方兴趣的三个问题 六、初次面谈增员开门话术 七、初次面谈导入话术范例 课后练习第九章　导入测验 一、性向测验时说明的重点 二、导入性向测验的话术范例 三、性向测验表使用说明 课后练习第十章　测验分析 一、性向测验表（三）及说明 二、性向测验分析话术范例 课后练习第十一章　寿险前途话术 一、现代人为何要买保险 二、现代人有什么需要担忧的 三、寿险前途话术范例 课后练习第十二章　主顾开拓话术 一、客户往哪里 二、人际关系八卦图 三、缘故法接触话术范例 四、打动人心的话术 五、主顾开拓话术范例 课后练习第十三章　推销架构说明 一、销售循环图 二、销售架构范例 课后练习第十四章　教育训练说明 一、新人八部曲 二、训练流程（PESOS） 三、介绍训练体系话术范例 课后练习第十五章　业务制度说明 一、业务制度的精神 二、支给办法简介（略） 课后练习第十六章　行业比较话术 一、保险事业的优点 课后练习第十七章　公司介绍 一、平安保险公司成立的历史背景 二、中国平安保险公司的发展历程 三、中国平安保险公司的现状 四、营销体制介绍第十八章　拒绝处理（一） 一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪 二、没信心 三、家人反对、亲友反对、配偶反对 四、没兴趣 五、公司知名度不够 六、保险不好做 七、压力很大，受不了 八、业绩、收入不稳定 九、前途、市场、收入不确定性 十、对保险制度没信心 十一、不想转行 十二、保险公司都一样 十三、拉不下脸来求人 十四、工作时间很长 十五、登录考试太麻烦 十六、失败的例子很多 十七、没经验、没口才 十八、有亲戚朋友在做保险第十九章　拒绝处理（二） 十九、续期佣金会损失 二十、现在的基础不愿放弃 二十一、对旧客户难交代 二十二、原来所属的人员不一定会跟着跳槽 二十三、核保尺度不了解 二十四、对原公司之理赔很满意 二十五、损失退职金 二十六、人寿制度很好、但会不会改 二十七、人情因素不好意思跳槽 廿十八、增员同业信心不足 二十九、中兴商品好不好 三十、在旧公司刚晋升 三十一、原主管能力很强 三十二、新公司中别家业绩较好、较易推广第一章增员的意义增员是寿险业的命脉。

人寿三讲讲自己范文我想和小伙伴们讲讲人寿保险呢。

我有一个邻居小伙伴叫小辉。

小辉的爷爷一直很健康，每天都笑眯眯的，还经常给小辉讲过去的故事。

可是有一天，爷爷突然生病住院了，这可把一家人急坏了。

小辉的爸爸妈妈每天在医院忙前忙后，还要担心治疗的费用。

这时候啊，爷爷之前买的人寿保险就起了大作用。

保险公司给赔付了一笔钱，这笔钱就像及时雨一样，让小辉的家人可以安心地给爷爷治病，不用一直发愁钱的事儿。

那什么是人寿三讲呢？第一讲就是讲行业。

人寿保险这个行业就像是一个温暖的大家庭。

有好多叔叔阿姨在这个行业里工作，他们每天都在努力，就是为了能在大家遇到困难的时候伸出援手。

就像我们在学校里，每个同学都有自己的任务，大家一起努力让班级变得更好。

人寿保险行业也是这样，大家一起努力，为了让更多的家庭有保障。

比如说，在一些自然灾害发生的地方，人寿保险公司就会很快去查看有没有买了保险的人，然后给他们提供帮助。

第二讲是讲公司。

我知道有一家很大的人寿保险公司，那里的工作人员都特别热心。

我听一个叔叔说，他在那家公司买保险的时候，工作人员特别耐心地给他解释每一个条款，就像老师给我们讲题目一样，讲得特别清楚。

那家公司还经常做一些公益活动呢。

他们会去看望那些贫困地区的小朋友，给小朋友们送书本、送文具。

这就说明这个公司很有爱心，是值得大家信任的。

如果我们把自己的保障交给这样的公司，就会很放心。

第三讲就是讲自己啦。

我虽然是个小学生，但我也能感受到人寿保险的重要性呢。

我想等我长大了，如果有机会，我也想在这个充满爱的行业里工作。

我可以像那些叔叔阿姨一样，去给别人介绍人寿保险的好处。

我会告诉大家，人寿保险就像是一把保护伞。

就像下雨天，我们带着伞就不会被淋成落汤鸡一样。

有了人寿保险，当我们的家人或者自己遇到不好的事情，就有了依靠。

我可以给大家讲小辉爷爷的故事，让更多的人知道人寿保险能在关键的时候帮大忙。

人寿保险的这三讲啊，就是让我们更好地了解这个能给大家带来保障和温暖的东西。

平安三讲演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天我演讲的主题是“平安三讲”。

平安三讲是指平安生产、平安生活和平安行车。

这三个方面是我们每个人都需要重视和遵守的，它关乎我们的生命安全和身体健康，也关乎我们的家庭幸福和社会稳定。

因此，为了确保我们的生活可以一直继续安稳地进行下去，我们必须时刻牢记平安三讲的重要性。

首先，平安生产是我们工作人员的首要任务。

工作中的安全是我们的前提，也是我们的责任。

我们需要严格按照操作规程和安全手册进行操作，严禁违章指挥和违法操作。

同时，我们要熟悉和掌握相关安全知识，加强安全意识，定期参加安全培训和演练，提高自身的安全防范能力。

只有确保生产过程中的安全，我们才能保证企业的可持续发展和员工的身心健康。

其次，平安生活是每个人的基本需求。

在家庭中，我们要营造和谐的家庭环境，关心家人，照顾家庭成员的身心健康。

我们要将安全放在首位，避免家庭火灾、交通事故等的发生。

同时，我们也要养成良好的生活习惯，保持健康的饮食和充足的睡眠，加强锻炼，提高自身的抵抗力和身体素质。

只有过上平安的生活，我们才能享受幸福和快乐。

最后，平安行车是我们每个驾驶员的义务。

交通安全是社会发展的基石，也是我们每个人的责任。

我们要严守交通法规，尊重交通规则，不酒后驾驶、不疲劳驾驶，确保自身和他人的安全。

同时，我们也要注意保养车辆，检查车辆的状况，确保车辆的安全使用。

只有做到平安行车，我们才能保证自己和他人的生命安全。

尊重生命，关注安全，是我们每个人的共同责任。

平安三讲是我们一直以来的信条，也是我们对自己、对家人和社会的承诺。

让我们共同努力，践行平安三讲，为构建和谐社会贡献自己的力量！谢谢大家！。