回国创业避免水土不服

  • 格式:pdf
  • 大小:84.87 KB
  • 文档页数:1

随着IT行业的迅猛发展,各种信息安全问题也日益繁 

多,每年由各类安全事件造成的损失数不胜数,安全需求持 

续增多,这些安全威胁已经严重影响到当前的经济以及社会 的稳定,甚至危及国家安全,行业内迫切需要这一问题得到 

解决,于是安全信息这个在IT圈内最具潜力的产业得到了迅 猛的发展,许多从海外留学回国的创业者们也瞄准了这块市 

场,准备涉足其中。但是很多意气风发的创业者,在进入这一 

领域后,发展的并不成功,有的自此夭折,有的从技术研发 

者转变成了“倒买倒卖”者。面对如同真空的市场,前景不可 谓不乐观,面对国家政策的扶持,环境不可谓不宽松,留学 

归国,先进的技术更为企业的发展带来的最重要的元素,那 

么是什么原因制约了企业的成长呢?带着这个疑问记者采访 

了上海海佳网络的总经理周蕾女士。 

尽快与本土结合,更快的适应新环境 

在被问到张蕾女士为什么选择回国创业时,张总的回 答是国内在信息安全领方面的产品比较少,市场又很大,而 

且作为一个中国人当然更适应中国的环境。也许这是很多回 

国创业者所给的答案,但是回国后发现所谓的环境的适应 

并没有给我们事业的发展提供太多的帮助,反而成需要我们 

花费更多的时问去重新磨合。张总说:“我在国外呆了十一 

年之久,从93年N2oo4年,这是中国经济发展最为迅速的一 

段时间,很多价值观都在改变,一腔热血回国创业,但发现 

自己的想法还是过于简单,遇到了很多的困难,很多归国创 

业的留学生都有很好的技术背景,他们往往会更强调技术创 新,慢慢的会意识到在市场营销方面是自己的短板,所以只 

有尽快的与本地习惯和文化相结合才能堵住这块短板。还 有就是管理上的不同,归国留学人员在国外学习的同时除了 

学习了产业发展最前沿的东西以外,还能接触到到了很多先 

进的管理思想,并在无意识中受到了影响,管理是一种协调 

资源,从这一点上看,西方的东西很有效,它能够让企业这个 大机器规范地运转,而中国文化运用在管理上会增加人文方 

面的东西,它会成为大机器的润滑剂。所以我们海归创业者 还应该多留心—下这些人文的东西。 

技术过硬,发挥优势,树立品牌 

我国信息安全产品的市场是很大,机会也很多,这给我 

们的创业提供了发展的契机,但是由于国内的有些制度还不 够完善,IT市场总量很小,但是恶性竞争却很大,这也给企 业的发展带来一些不利的因素。张总说“我们的任务十分艰 巨,技术上都是硬碰硬的,经常会面对类似与超女互相PK的 

场面,众多厂家一起比高低,所以我们的产品必须是高端的, 

有特点的。特别是在国内做信息安全产业并不是很好做,因 为整个行业的规则还比较混乱,恶性竞争非常多,比如说上 

次一个竞标会,客户报价l2万去做一个单子,但是就有一家公 司只报了2.9万,这中间还包括l万的采购费,实际上产品只卖 

17/9,这是跟不可能赚钱的,可是人家就是要把技术当白菜 

卖,我们也没办法。所以一定要找到企业自己的优势在哪,我 们要用技术和服务来与恶意压价者和国外知名品牌竞争,而 

且在这个行业里,技术和服务是不可分割的。我们现在的竞 

争对手很多都是国外的大公司,去年我们去竞争一个项目, 

一家国外很主流的公司也派了个销售过去,但是我们的用户 

说,你大公司的产品再好我们也不买,因为你没有很好的技 

术人员给我们做支持,这么主流的厂商在竞标时根本连考虑 都不考虑。所以我们的企业应该在发展技术的同时,完善服 

务质量,越是大公司不愿意做的事J 我们越是要做。” 

政府的支持很重要 

在信息安全领域,国外有很多比较成熟的品牌,显然我 

们国内的客户还没意识到信息安全产品应该用内资的产品, 

反而一直对国外产品情有独钟,这样导致我们回国做信息安 全产业的企业比较困难。张总说“很多代理商建议我们包装 

成一个国外的产品,比如包装成一个硅谷的产品那就比较好 

做,凶为是国内的企业,所以很多代理商就不敢压货。我本 来还觉得我作为一个国内的公司很好,可是他们说你做国内 

公司好,你找得到敢压货的代理商吗?我当时就想难倒我还 非要到国外去再注册一家公司吗?” 

在信息安全这一领域里,我国的却存在着一个很奇怪 

的现象,据资料显示,目前国内大多数的服务器操作系统是 由国外公司提供的。系统内核逻辑编程都掌握在他人之手, 国内用户缺乏对底层技术的了解,软件中是否存在有“后 

门”无从了解,这给国家安全和企业的利益埋下了严重的隐 

患。张总说:“这就好比派个外国士兵,手里拿着枪给我们的 

仓库站岗,这样的安全保卫能安全吗?” 为了我国信息安全产业的发展,我们有必要呼吁政府尽 

快制定出台信息安全产品采购和安全服务机构目录及相应的 

管理办法,从法律、政策、管理、技术标准以及监管等层面,把 

住市场准入关、把住重要信息系统和网络安全的入口关。瑁 

201010I华东科技I

 6f