小马宋一个广告人的自白

《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。

P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。

常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。

引起消费者购买的欲望并付诸行动。

我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。

它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。

诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。

我一定要买它来试试。

”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。

P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。

“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。

”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。

下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。

我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。

就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。

P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。

面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。

于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。

我倒希望他们把这种错误做法继续下去。

因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。

P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。

P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。

《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。

说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。

看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。

然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。

大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。

那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。

现在，对广告的态度大大的改变了。

可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。

看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。

总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。

所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。

下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。

一从美琪到奥美我们看到了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。

同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。

我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。

不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。

然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。

奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。

在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。

非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。

下面列举几个这样的艺术：1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5.要竭尽全力使自己的顾客满意先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。

《一个广告人的自白》一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。

30年前，我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师。

“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。

我们这帮厨师总共有37人。

我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。

从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。

每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。

我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。

我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。

先从这里说起。

我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。

作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。

我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。

跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。

(效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。

) 皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。

这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。

我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。

厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。

我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。

我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。

一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。

因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。

这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。

我们的糕点师傅也怪得出奇。

小马宋一个广告人的自白我是一个广告人，我的职业就是为产品和品牌寻找最好的宣传方式，让消费者对它们产生兴趣和需求。

我热爱我的工作，因为通过创意和策略，我能够影响人们的思想，改变他们的行为。

我在广告行业已经工作了十年。

这些年来，我学到了很多东西。

广告不仅仅是一张海报、一段视频或一篇文字，它背后蕴含了无限的创意和思考。

要做出一则成功的广告，需要不断地思考、尝试和创新。

我喜欢面临挑战，因为挑战促使我变得更好。

在有限的时间内，通过有限的资源，我需要找到最佳的宣传方式。

这是一场持续的思维游戏，需要不断琢磨和推敲。

有时候，我需要忍受挫折和失败，但这些都是我成长的机会。

通过与客户的沟通，我了解到他们的产品、目标和需求。

然后，我会组织我的团队，开始头脑风暴，寻找出色的创意。

这可能是一种视觉效果、一种独特的表达方式，或者是一个引人入胜的故事。

无论如何，我都会追求突破传统的方式，让广告与众不同。

我的目标是创造令人难忘的广告。

当消费者看到我的作品时，他们会被吸引、感兴趣，并希望了解更多。

我相信，好的广告应该能够传达品牌的价值观和特点，同时引发消费者的共鸣。

这样，品牌就能够留在人们的心中，并成为他们的首选。

我也会细心研究市场和竞争对手，以寻找独特的机会。

我希望通过我的广告，能够为客户带来更多的市场份额和销售额。

当我看到我的广告取得商业上的成功时，我感到非常满足和骄傲。

然而，广告不仅仅是为了赚钱。

它也是一种对人们思想的引导和启发。

通过广告，我希望能够传递积极的价值观，激发人们的情感和思考。

每一个广告背后都有一个故事，这个故事会触动人们的内心，改变他们的看法和行为。

对我来说，广告工作既是一种责任，也是一种乐趣。

在这个快节奏的行业中，我从未停止学习和成长。

我时刻致力于创造更好的广告作品，让品牌在人们的心中留下深刻的印象。

我将继续不断努力，为客户带来更多的成功和价值。

作为一个广告人，我始终相信创意是广告成功的关键。

一个有吸引力的创意能够引起消费者的兴趣，激发他们的购买欲望。