公司员工培训方案范本(完整版)
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企业内部培训方案范本公司内部培训方案一、培训目标1、开发公司管理人员的外训课程,提高管理者的综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。
2、加强公司销售人员的营销培训,提高员工业务水平和综合素质,完善产品知识结构。
3、加强车间人员的技术训练,提升人员的操作技能。
4、加强行政管理培训,提升办公室整体面貌。
5、开发户外拓展培训项目,增强员工对企业的向心力和凝聚力,加深对企业文化的认同感和荣誉感。
6、加强公司企业文化建设,开展员工活动、建设企业宣传栏,倡导亲情文化,关怀员工,实现企业的人性化管理。
二、培训形式1、对外寻找高资历、好口碑的培训公司进行企业外训。
____相关人员参加相关专业的专家进行的专题讲座,开阔眼界、拓展思路。
2、行政人事部进行企业内训。
____相关人员参加新进人员培训、企业文化、规章制度、劳动纪律、安全生产、产品知识等培训。
3、生产部门进行生产训练。
____相关人员参加训练,进行竞赛。
4、开展员工活动。
过节礼品发放、拓展培训、员工生日加餐慰问、尾牙等。
三、企业内训具体事项1、各部门内部的专业知识培训:行政人事部____,各部门负责人为主要授课人。
授课前一周上交培训讲义或培训大纲,培训形式可多种多样,培训后需对相关人员进行考核。
培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到行政人事部备案。
____有限公司2、行政人事部培训:行政人事部____,行政人事部授课。
培训后对相关人员进行考核,培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报在行政人事部备案。
3、生产部门的技能训练:生产部门____,行政人事部协同拍照记录。
部门负责人为主教练。
训练中需对相关人员进行考核评分。
训练记录、训练考核成绩行政人事部备案。
4、推行培训积分制:部门主管为部门培训第一职责人,各级经理均负有培训下属的职责,透过日常工作对员工进行有计划的培训,使员工具备工作务必的知识、技能、工作态度和解决问题的潜力。
培训授课人每次培训在行政人事部进行积分,年底根据总积分进行考核奖惩。
公司员工培训方案 (精选15篇)公司员工培训方案 11、第一章总则第一条为提高新进员工素质和技能,推行职前培训体制,特制定本办法。
2、第二章适用范围第二条凡公司新进初、中级员工均须进行职前培训。
3、第三章培训程序第三条在新进员工报到后,全体新进员工进行一定时间的集中培训。
第四条由公司人事部主持职前培训,制定职前培训计划,并经公司领导批准后实施。
第五条新进员工应积极参加职前培训,并填写新进员工职前培训表。
第六条各部门应配合人事部对新进员工的`培训工作。
凡涉及介绍本部门职责、功能的,均应认真准备。
第七条新进员工培训毕,将其培训成绩记录在案。
各位员工职前培训表在员工签字及各级主管评价后留存人事部。
第八条对在职能培训中表现极差的,公司可以予以辞退。
4、第四章培训内容第九条培训内容:1. 公司简介(概况、公司历史、公司精神、经营理念、未来前景、公司组织说明);2. 公司人事规章和福利(作息、打卡、门卫检查、用餐、服饰、礼仪、休假、加班、奖惩);3. 员工手册说明;4. 财务会计制度(费用报销);5. 办公设备使用和材料采购、申领、报废;6. 消防安全知识普及,紧急事件处理;7. 本岗位职责、工作内容、工作规程;8. 投诉及合理化建议渠道;9. 参观有关工厂现尝企业荣誉室;10. 引领到本人岗位工作场所,并与同事见面;11. 指引存车处、乘车处、更衣处、厕所、就医处、食堂、饮水点等位置及注意事项。
第五章注意事项第十条新员工抵达公司时,公司应营造欢迎新员工的热烈气氛,专人迎接,并贴标语。
第十一条培训过程中介绍情况先务虚、后务实,按轻重缓急安排培训内容。
第十二条培训中书面讲解、参观现尝操作示范相结合。
第十三条在新进的前半个月中指定人员对新进员工进行个别辅导,及时解答其疑问,肯定成绩,指出不足,帮助解决。
5、第五章附则第十四条本办法由人事部解释、补充,经公司总经理批准颁行。
公司员工培训方案 2为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.一、目的本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.二、培训所需要的态度和培训的意义1. 培训的态度:也许培训真的很糟糕,也许真的对你的工作帮助不大,但你一定要记住:哪怕最“烂”的一堂培训课,或最“烂”的一本书籍中,你也能发现最有价值的“钻石”,关键在于你是否:用心“学习,态度积极。
公司员工培训方案公司员工培训方案范文(8篇)为确保事情或工作高质量高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
方案应该怎么制定呢?以下是小编帮大家整理的公司员工培训方案范文,欢迎大家分享。
公司员工培训方案范文1一、培训目的为使新员工明确自身岗位职责、工作任务和目标,掌握工作要领、工作流程和方法,尽快适应组织环境和文化和工作需求,通过培训帮助新员工建立良好的人际关系,增强团队战斗力、工作效率和企业凝聚力。
二、培训对象新入职员工三、培训周期每月15号前完成所有新入职员工培训。
四、培训内容1、企业文化:公司发展历史、企业现状以及业务范围、未来前景、经营理念与企业文化、企业愿景、企业价值观、企业发展目标。
2、人事管理制度:考勤制度、假期制度、薪资福利制度、职业发展规划、人事相关流程。
3、财务制度:费用报销、请款程序及相关手续办理流程4、运营基础知识:岗位职责、业务知识与技能、业务流程、绩效考核的方式、外界合作关系。
五、培训工作组织安排1、由人力资源部组织与相关部门负责人沟通协商拟定培训时间及培训内容、培训地点安排培训、做好培训成本预算控制。
2、人力资源部负责全过程的培训组织工作,包括讲师经费、人员协调组织、场地的.安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控以及培训效果的考核评估等。
3、人力资源部在新员工入职培训结束后一周后由人力资源部收集各新员工所在部门负责人进行对新员工培训效果进行评估反馈。
4、培训组织形式实行班组管理。
六、培训课程安排详细流程1、培训流程人事统计新员工入职明细—发布培训培训通知—邀请讲师—培训签到—课堂监控—组织笔试及讲师评估—培训效果评估。
2、培训课程安排七、考核及效果评估新员工培训结束后,人力资源部根据学员学习情况进行笔试考核并将考核结果反馈给直属领导及本人,对于考试合格者将按照入职前约定分配到相应业务部门岗位进行试岗。
对于不合格者延长培训时间继续加强培训,培训后将给予一次考试机会。
公司企业员工培训方案公司企业员工培训方案(6篇)为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家整理的公司企业员工培训方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
公司企业员工培训方案1一、公司级整体培训1、培训对象:公司全体员工2、培训目的:(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。
(2)、树立正确的质量意识和观念,更新现有专业知识,充实个人知识储备,巩固和提高公司质量管理水平。
(3)、强化员工GMP意识,全面扩大GMP领域的专业视野。
(4)、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程;提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故的发生。
3、培训内容及方式培训内容:结合历次GMP检查及自检发现的问题与整改情况,讲授有关药品法律法规、药品GMP知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。
培训方式:综合管理部统一组织全体员工集中面授。
4、培训学习时间20xx年x月下旬x天。
5、考核笔试,采取闭卷考,笔试考核试题由各授课人出题,综合管理部统一组织考试。
二、部门级岗位培训1、培训对象:各部门员工2、培训目的:各部门负责人根据本部门员工应掌握的GMP文件、岗位职责、专业知识、操作技能等,进行有针对性的部门岗位培训,强化员工GMP意识,提高员工工作技能。
3、培训内容及方式培训内容:部门岗位必备的`专业知识、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的管理制度等。
培训方式:由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训,部门负责人为主要授课人,并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。
4、培训学习时间20xx年全年各部门根据实际情况灵活安排。
5、考核分口试、笔试,笔试考核由部门负责人自行组织考试;口试由授课人在课堂上进行提问。
公司员工培训的方案公司员工培训的方案(通用15篇)为了确保事情或工作能无误进行,就不得不需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的公司员工培训的方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
公司员工培训的方案1一、目的为规范员工的培训工作的组织、实施及考核工作,特制定本规定。
二、范围本规定适用于公司所有员工的培训管理。
三、职责行政人事中心负责落实本制度的执行实施工作。
四、内容:4.1培训的分类4.1.1培训主要分为中层干部培训、新入职员工岗前培训、在职员工岗位技能培训、公共课程培训、公司相关规章制度培训及根据公司要求增加的其他培训。
4.2培训内容4.2.1中层干部培训内容主要为心态、管理技能及岗位技能等知识。
4.2.2新入职员工岗前培训内容主要为企业文化、规章制度、办公软件基础使用、员工岗位职责、相关的公共课程、特殊岗位所需的公司产品知识、根据具体情况新增的培训课程。
4. 2.3在职员工技能培训内容主要根据各部门实际岗位工作性质而定,包括岗位实操、岗位业务流程、岗位能力、办公或工作设备应用、管理素质、国家相关法律法规、产品知识等。
4.2.4公共课程培训内容主要包括心态调节、情绪应对及其他根据公司员工实际需求确定的课程。
4.2.5公司相关规章制度培训主要内容包括公司所有新的发文及更改的发文,其中不包括任命发文。
4.2.6公司要求增加的其他培训根据要求的具体情况确定具体内容。
4.3培训计划的制定4.3.1中层干部培训计划制定:培训部根据每一阶段的.培训需求调查初定培训计划内容并上报公司,根据公司审批意见确定具体的培训计划。
4.3.2新入职员工岗前培训4.3.2.1对内勤人员,当批次入职人数大于5人时,由培训部根据新入职员工岗前培训内容制定相关培训计划。
4.3.2.2对外勤人员,当批次入职人数大于8人时,由培训部根据新入职员工岗前培训内容及与用人部门、负责授课部门进行沟通后确定具体的培训计划。
员工培训方案范本一、培训目标1. 新进员工将理解公司的总体情况,包括规章制度、组织架构,以便他们能更快地融入工作环境。
2. 使新员工熟悉其岗位职责、工作流程,掌握相关业务知识,以及培养服务行业所需的基本素养。
二、培训对象本方案针对公司所有新入职的员工。
三、培训时间新员工将参加为期___个月的入职培训,其中包括___天的全职脱岗培训以及后续的在职培训。
四、培训方法1. 脱岗培训:通过集中式的课程讲授进行。
2. 在职培训:采用日常工作指导和一对一辅导的形式进行。
五、培训讲师培训将由行政人事部主管、店面经理、助理店长以及在特定领域具有专长和特殊技能的老员工共同进行。
六、培训资料培训材料将包括公司简介、公司管理制度、部门政策、职位描述、案例研究等。
七、培训内容1. 公司概述:包括历史、背景、经营理念、愿景和价值观。
2. 组织结构图。
3. 公司福利政策(如保险、休假、请假政策等)。
4. 薪酬制度(如发薪日、发薪方式)。
5. 绩效管理政策。
6. 职位描述和具体工作规范、工作技巧。
7. 内部员工关系的熟悉(如了解上级、下级、同事及合作部门的同事等)。
8. 仪态仪表及服务标准要求。
八、培训评估1. 书面测试:由行政人事部统一制作试卷,适用于脱岗培训阶段。
2. 实际应用评估:通过观察和测试评估受训者在实际工作中应用培训知识或技巧的能力。
评估将由直接上级、同事和行政人事部共同参与。
九、培训效果评估行政人事部将与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长的直接交流,跟踪评估培训后的工作表现。
我们将不断调整培训内容,减少偏差,优化培训方式,以确保培训的实效性,实现预期的培训目标。
企业新员工培训计划在知识经济时代,人力资源是企业获取竞争优势的关键。
新员工培训对于提升员工技能、增强企业核心竞争力具有战略意义,成为企业发展的关键需求。
人才竞争的本质是企业之间的竞争,而适应社会发展的优秀人才源于持续学习和培训的员工。
认识到培训的重要性后,我们需要关注培训方案的设计。
员工培训计划书(通用5篇)对于刚入职的员工,我们总会要对他进行培训,或者是入职没多久的员工,我们也会要求培训,那么写好一份培训计划书也是很有必要的。
下面是由编辑为大家整理的“员工培训计划书(通用5篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
员工培训计划书(篇一)一、培训目的1、使入职新员工对公司有一个全方位的了解,认识并认同公司的企业文化,坚定自己的职业选择,理解并接受公司的理念和行为规范。
2、使员工明确自己的岗位职责,工作任务和工作目标,掌握工作要领,工作程序和工作方法,尽快进入岗位角色。
3、帮助员工适应工作群体和规范:鼓励员工形成积极的态度。
二、培训对象公司所有员工。
三、培训期间新员工入职培训,一般在入职一周内进行培训,包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训,行政部根据具体情况确定培训日期,确定员工签字。
四、培训方式1、岗前培训:准备培训资料,表示对新员工的欢迎,按照公司的有关制度和行为规范解答新员工的问题。
2、在岗培训:新员工实际工作部门负责。
(参观工作环境:介绍部门环境与工作内容:讲解岗位要求:工作流程:工作待遇:)五、培训教材员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等。
六、培训内容1、企业概况。
(公司、历史、背景、使命等)2、公司组织架构及各部门负责人。
3、各相关部门工作关系介绍。
4、公司管理制度,人事制度。
5、公司基本的财务政策。
七、培训考核与评估建立在职人员培训档案,通过培训的方式检查新员工接受效果。
员工培训计划书(篇二)一、目的:使新员工更快适应公司业务;让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感;使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系;培训新员工解决问题的能力及提升自身素质(专业和非专业)。
提高新员工的整体综合素质,提升企业核心竞争力。
二、新员工培训程序定岗前新员工培训内容1.新员工到职前准备(财务经理负责):准备好致新员工欢迎信;让本部门其他员工知道新员工的到来;准备好新员工办公场所、办公用品;准备好给新员工培训的部门内训资料;为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师;准备好布置给新员工的第一项工作任务2.到职后部门岗位培训(财务经理负责)到职后第一天:①到工贸人力资源部报到,进行新员工须知培训(人力资源部负责);②到部门报到,财务经理代表全体部门员工欢迎新员工到来;③介绍新员工认识本部门员工,参观工贸办公场所;④部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定;⑤新员工工作描述、职责要求;⑥讨论新员工的第一项工作任务;⑦派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐;定岗后新员工培训内容计划分为5部分:1、发动员工自学:通过自身的各种渠道学习专业知识,提高财务水平2、工贸内部培训:参加工贸的定期岗位培训,熟悉各岗位知识,理清流程从而优化流程。
员工培训方案模版(精选5篇)员工培训方案模版篇1一、计划目的1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。
二、原则、要求1、坚持按需施教、务求实效的原则。
根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。
2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。
整合培训资源,建立健全以公司培训中心为主要培训基地,临近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式,业余学习为主的原则。
根据公司需求主流与相关院校进行联合办学,开办相关专业的专本科课程进修班,组织职工利用周末和节假日集中授课,结合自学完成学业,取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
2009年,高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训内容、方式(一)公司领导与高管人员1、中央、国家和政府的大政方针的学习,国内外政治局势、经济形势分析,国家有关政策法规的研究与解读。
通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维,提升经营理念,提高科学决策能力和经营管理能力。
员工培训方案模板6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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企业员工培训方案范本(通用10篇)企业员工培训方案范本(通用10篇)企业员工培训方案范本要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的企业员工培训方案范本样本能让你事半功倍,下面分享【企业员工培训方案范本(通用10篇)】,供你选择借鉴。
企业员工培训方案范本篇1开展员工培训,对经营管理、企业发展、制度建立和完善有着十分重要的意义。
为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性发展;根据总公司20__年发展目标,提高整体人员素质,培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标,特制定本培训计划方案。
一、指导思想以集团公司20__年战略指导思想和经营指导思想为规范准则,以各子公司各负其责、集团加强宏观调控和监督为原则,以入职培训、岗位技能培训、经营理念培训为重点,以素质和能力建设为核心,逐步形成与企业发展相适应、符合员工成长规律的多层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的培训格局,建设一支学习型、实干型、创新型的员工队伍,为骨干员工构建福田生涯规划提供方向,也为企业发展战略提供人力保证。
二、总体目标通过培训,解决不同层面存在的不同问题,增强员工对企业的认同和归属感,提高组织和个人的应变、适应能力,提高工作绩效水平和工作能力。
1、普工层:解决对企业文化、行为规范、战略目标、指导思想领会不够不深,职业素养、工作技能、学习意识不强等问题;2、营销层:解决服务意识、业务能力不强,市场拓展能力不足等问题;3、技术层:解决技术创新不够,技术意识不强,工艺和骨干人才培养缓慢等问题;4、管理层:解决跨部门、跨子公司沟通与合作欠缺,计划与目标管理技能缺乏,管理角色定位不准、执行力不强等问题。
5、经营层:解决战略思维不清晰,现代企业管理理念滞后,创业激情减退、中心观念薄弱等问题。
三、原则方法1、改革培训模式。
20__年的培训除集团及董事会确定的培训人员外,以各子公司自行组织为主,内容、方法、时间自定;集团公司对培训经费进行核查,集团人力资源部负责制订总体培训方案、培训过程的监督和不定期进行跟踪问效。
方案编号:YT-FS-6455-21
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be
Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑 目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
公司员工培训方案范本
(完整版)
商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
第2页/总10页
方案书编号:YT-FS-6455-21
编订:******
批准:******
公司员工培训方案范本(完整版)
备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进
行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况
进行修改和使用。
培训对象:新入职员工
受训人员:xxx、xxx、xx、xxx
培训人数:X人
培训时间:20xx年 月 日——20xx年 月 日
周一到周五:x点-x点
培训课时:30个课时,一个月。
培训目的:使新入职员工能够很快适应公司工作
环境,熟悉工作内容。
增强在本公司工作的自信心,稳定心态、打消顾
虑。 培训策划:xxx
培训讲师:xx
培训材料:电脑(网上的相关的网站和电子版的资
料)
商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
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员工情况登记表
通讯录
公司宣传册、产品说明书
公司简介、公司资质证书
办公室管理制度、销售人员管理制度
报价单、询价单、价格表
合同记录、客户档案、合同模板
网络资源。
培训要求:新员工每人领软皮本一个、笔一支,
做好培训记录。
培训流程
一、入职第一课
1、新员工自我介绍,选择我公司的原因和个人职
业规划。
2、员工介绍,与新员工相识,让新员工能够融入
这个“大家庭”。
3、记下姓名电话,填写《员工情况登记表》。复
印身份证和毕业证。
商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
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二、企业文化
1、公司简介
(1)xx公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注
册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润
X个亿以上。营业执照相关信息。(整理一份)
(2)分厂的简介。xx品牌也很有名气,好多客户
来电指定xx品牌。(整理一份)
(3)总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、
电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。
发一份通讯录。
2、公司资质
营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证
3、公司制度
《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》
三、优势分析
1、行业优势:我公司是生产起重葫芦类的公司。
属于起重机械行业,也属于特种设备行业。涉及行业
众多,也是消耗设备,客户可以长期合作。随着社会
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发展这种产品只可能被改进,也不会被淘汰。国外的
采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的
行业。
2、公司优势
(1)在行业中的优势:我公司成立较早,国际贸易
早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。xxxx
是产起重葫芦的集中地,公司的规模在当地是很大的,
是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会,
提高企业知名度,结识起重设备方面的采购单位。
(2)经营模式优势: 网络销售
对于客户:
1方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索
到自己需要的产品,○
并实现购买。这样方便了客户,节省了直接去市
场或厂家购买的人力、物力、财力和时间,不用开车
一家家跑,不用出差,通过网络和电话就可以送货上
门。
2厂家直销,质好价低。 ○
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总结:这种方式客户更喜欢,所以更有发展前景。
对于公司:
1销售范围广。采用网络销售,厂家直销,通过网
络宣传可以覆盖国○
内外多个地区和多种行业。
2节省业务开支。利用网络销售,货运发货,传真
签合同。这种方式,○
不需要业务员直接去外面找客户,省去了大量的
人力、财力,没有车旅费、没有招待费,省时省力。
也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工
作人员,节约了开支,提高了工作效率。
(3)待遇上的:
1无责任底薪:基本生活有保障,无太大压力,使
员工工作轻松无后○顾之忧。
2提成:给有能力敢于挑战者尽情发挥的平台,
只要努力,高薪不是○梦。
3双休法定假:不会休息的人就不会工作,公司
很注重这一点。让员○工有更多的时间放松心情,有
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更多的时间处理私事,这样在工作的时间才会更专心。
4五险一金:和公务员一样的铁饭碗这里一样可
以实现。公司会为工○作满半年的员工上五险一金,
这样相当于公司要多负担个人工资额的40%左右,而
且对员工以后的生活给予更贴心的保障。
5室内网络销售:网络与电话相结合的销售方式。
不需要外出谈业务。○工作环境好,按时上下班。
6公司工作氛围好:老板、经理、同事都很热心。
互助团结是我们工○作的宗旨。大家都要明白一个道
理:谁也代替不了谁。只有互相帮助才会共同发展。
时刻把公司利益放在首位,公司有发展个人才有发展。
只有把人做好,才能把事业做好。
3、远景规划:在这个飞速发展的中国社会,网络
销售已作为一种方便又高效的销售模式而兴起。满足
供方与需要的共同心理,节省了企业开支甚至社会的
资源。
4、个人发展:首先要树立自信心。其次,要对自
己的特长有个评价,适合不适合、喜欢不喜欢这份工
商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
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作。
四、业务培训
1、产品知识
(1)熟悉公司产品。对照公司网站、公司宣传册和
产品说明书讲解,让新员工熟悉公司生产和销售产品
的种类、名称、用途、特性、规格、外形。
(2)到厂参观学习。
2、产品价格
(1)报价单每人一份。简单讲解此价格为含税含运
费价,不含税下调8个点。
(2)报价单、询价单介绍。每人发一份模板。
3、工作职责
(1)参照《销售人员管理制度》。
(2)销售流程:网络宣传——客户咨询——电话接
听(网上在线沟通)——问清情况报价(让客户发询价
单——给客户发报价单)——做合同传真给客户——
协商一致,签订合同——客户订金到帐——录入客户
档案——填写《合同记录》一式两份——除质保金的
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外的货款全部结清时把《合同记录》填好光公司存档
一份,个人保存一份。——根据《合同记录》回访并
按时催质保金。
(3)在相关网站上注册发布信息的方法及每天的
任务。
4、销售技巧
(1)找客户的方法:除客户主动咨询外的其它途径。
(2)与客户沟通技巧,如何把握客户心理,如何报
价,针对客户的一些常见问题的解答。
(3)工作方法。在日常工作中哪些方法更有效,更
方便。
(4)员工可以发言讨论,说出自己的看法。
五、结业总结
1、结业考核:培训课程全部结束,进行结业考核。
分笔试、口试、实践依次考核。考核结束进行评分,
记录重点问题,进行补充培训。
2、个人心得:考核通过,开培训总结会。主要是
由新员工演讲个人心得。
商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
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日常培训
培训对象:公司所有员工
培训时间:长期
培训策划:xxx
培训讲师:xx
一、 以周为单位进行业务培训。每五下午进行一
个小时的培训。总结本周工作业绩及工作中遇到的问
题,集中进行解决。分享销售经验。做下月工作计划。
二、 业务水平整体达到熟练以后,以月为单位培
训。每月2—5号选一天进行培训,汇报上月业绩,分
享工作经验,解决工作问题。培训业务知识。
三、 以半年为单位进行业务水平考核。统计销售
业绩,参考日常工作表现和销售技巧,进行考核。
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