卖服装价格谈判技巧

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。

谈判天天都在发生，时时都在进行，怎样才能做到在谈判中成功呢?或许我整理的成功的谈判案例分析能够给你启发：成功的谈判案例分析篇1四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。

他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。

他们亲切的称DEMON 为"自家的儿子"，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。

值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。

买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

成功的谈判案例分析篇过程：20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。

卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。

买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。

所以请介绍一下该店铺的其他方面。

"卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。

买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。

日常生活中的谈判案例在日常生活中，谈判是不可避免的一项技能。

许多人对谈判感到紧张和不舒服，但实际上成功的谈判可以帮助我们获得更好的结果并促进更好的人际关系。

下面将介绍几个日常生活中的谈判案例。

1. 购物谈判在购物时，许多人会尝试与销售员谈判，以获得更好的价格或更好的服务。

一些成功的购物谈判技巧包括确定预算、了解市场价格、寻找价值、提供合理的建议以及采取适当的态度。

例如，如果您正在购买一件昂贵的服装，可以尝试向销售员提供较低的价格并指出其他相似的产品的价格，以获得更好的交易。

2. 工作谈判在寻求新工作或升职时，谈判也是必需的技能。

谈判的重点在于达成双赢的结果，同时满足双方的需求。

这可以通过了解自己的价值、研究公司的收入和文化以及了解团队的需求来实现。

建议将重点放在工作责任、薪酬、福利和培训等方面，同时采取合适的沟通方式和友好的态度。

3. 家庭谈判家庭生活中的谈判也是很常见的。

父母与孩子之间、夫妻之间或与其他亲友之间发生的冲突或分歧，通常需要进行谈判。

与其他谈判一样，重要的是了解对方的需求和立场，并尝试寻求解决方案，以达成双方满意的协议。

例如，父母与孩子之间的谈判可能集中在家庭规则、学习、家务和社交行为等领域。

4. 租房谈判在租房过程中，房客通常有权与房东进行谈判，以获得更好的租金、更好的条件或更好的居住环境。

在进行谈判时，建议了解房地产市场的价格，寻找相关信息，据此与房东进行沟通与交流。

同时，租客们还可以通过签长期合同、放弃不必要的条件、与房东建立良好的沟通关系等措施谋求成功。

综上所述，谈判在日常生活中是一项重要的技能和交流方式。

成功的谈判需要创造性和灵活的思维，以及洞察力和感知能力。

在日常生活中，我们可以通过运用这些技巧和实践经验，促进有效的沟通和更好的结果。

木秀于林话术学院整理制作服装销售技巧和话术大全对于服装销售业务员而言，什么是跟进，跟进又有什么样的销售技巧和话术可以用到呢？跟进是服装销售业务员与自己的朋友在一起时，对你朋友的，有方向性的，在时间上相续的促动。

服装销售业务员的跟进是有方向性的。

一、向上跟进——跟进服装销售业务员的领导人二、向下跟进——服装销售业务员的部门成员三、向外跟进——课堂、活动四、向内跟进——自己服装销售业务员跟进的“四招”“八法”一、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的重要性1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高2、80%的客户机市场是在跟进中实现的3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高服装销售业务员业绩4、跟进是提高销售能力发展市场的重要方法二、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的中心思想1、以建立关系和好感为中心2、以解决客户及发展对象疑虑为中心3、以快速成交与签约为中心三、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的类型1、服务性跟进（1）服装销售业务员和顾客多沟通，进行思维引导（2）帮顾客做些工作外的事情（3）帮顾客介绍其他会员朋友（4）给顾客提供些保健资料（5）赠送顾客小礼品2、转变性跟进（1）、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。

针对这种客户的跟进，服装销售业务员最好是搜集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。

为了达成协议可再原价格的基础上提到会员的优惠及经销商的利益。

（2）、客户对产品很感兴趣，也想购买服装销售业务员的产品，但由于暂时的资金为题无法购买，对这类客户服装销售业务员应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买服装销售业务员的产品费用做进预算。

当然这类客户不会直接说出自己没钱，你要学会自己判断。

有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。

（可以先收少量预付款，尽量不要赊账。

）（3）客户对服装销售业务员的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。

商业谈判中的报价技法商业谈判中的报价技法商业谈判中的报价技法商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。

谈判中，报价是必不可少的中心环节。

那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。

先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。

比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。

南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。

1 件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。

考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160 元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。

当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答道300元钱1先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。

公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。

当时，爱迪生想：只要能卖到５０００美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧！”经理报价道：“４０万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。

爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创先报价和后报价都各有利弊。

谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。

销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法：话术一：“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？话术二：“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应：话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？话术三：“活动邀约话术法”话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！话术四：“特促车型限量提供”话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！话术五：“订单公示法”话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！话术六：绝对成交心法，自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品！二、情景演示：情景一：能不能便宜一点？成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。

把客户关心贵不贵改变为，值不值！话术模板：销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。

您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

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服装话术知识点总结一、服装话术的基本概念1. 什么是服装话术服装话术是一种销售技巧，主要是指销售人员在与顾客进行交流时，运用合适的语言技巧来促进销售，提高销售效果的方法。

服装话术不仅包括对商品的介绍和推荐，还包括对顾客需求的了解和分析，以及灵活运用各种销售技巧来满足顾客需求，实现销售目标。

2. 服装话术的重要性服装话术对于销售人员来说非常重要。

一方面，服装话术可以帮助销售人员与顾客进行有效的沟通，帮助顾客更好地了解商品信息，提高购买意愿；另一方面，服装话术还可以帮助销售人员更好地了解顾客需求，提供个性化的服务，从而提高销售额和顾客满意度。

3. 服装话术的特点服装话术的特点主要包括：针对性强、灵活性强、艺术性强、技巧性强、个性化服务。

二、服装话术的基本要素1. 对商品的了解销售人员在进行服装话术时，首先要对所销售的商品有充分的了解。

这包括商品的款式、面料、工艺、尺码、颜色等基本信息，以及商品的特点、优势、适用场合等详细信息。

2. 对顾客需求的分析销售人员还需要根据顾客的年龄、职业、婚姻状况、形象气质、购买目的、消费水平等方面的信息，对顾客的需求进行深入分析，从而提供个性化的服务。

3. 言语表达的技巧销售人员需要具备良好的言语表达能力，包括语速、声音、语调、表情、肢体语言等方面的技巧。

这些技巧可以帮助销售人员更好地与顾客进行沟通，增强说服力和亲和力。

4. 话术的灵活运用销售人员需要根据不同的顾客需求和购买动机，灵活运用各种话术技巧，包括商品介绍、推荐、比较、引导、激励等技巧，从而实现销售目标。

5. 话术的有效反馈销售人员在使用话术时，还需要及时获取顾客的反馈信息，包括姿态、表情、语言、行动等方面的反馈，以便及时调整销售策略，提高销售效果。

三、服装话术的实施步骤1. 迎接顾客当顾客进入服装店时，销售人员首先要以热情的微笑和礼貌的语言迎接顾客，引导顾客进入店内。

2. 主动引导销售人员需要根据顾客的年龄、性别、穿着、姿态等信息，主动引导顾客到商品陈列区域，然后根据顾客的需求和购买目的，进行必要的引导和推荐。

商务谈判的报价技巧(总11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商务谈判中的价格策略与技巧[摘要] 在整个商务谈判的各环节，其中价格谈判最为重要、最为复杂、最为敏感，也是影响交易是否成功的重要因素。

因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果，但是在现实生活中，你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，都想自己赚得多，他想要的是最低价，你想要的是最高价。

所以我们需要一套策略和技巧。

[关键词] 商务谈判报价讨价还价1引言随着我国经济的发展和经济全球化的深入，我国的企业进入了空前蓬勃的时期，商务谈判于是随之繁荣起来，而且越来越被重视。

一个谈判的成败与否对企业来说有可能是致命的，它不仅关系到协议能否达成，也关系到整个企业的生存和发展。

在整个商务谈判的各环节，其中价格谈判最为重要、最为复杂、最为敏感，也是影响交易是否成功的重要因素。

因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果，但是在现实生活中，你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，都想自己赚得多，他想要的是最低价，你想要的是最高价。

所以我们需要一套策略和技巧。

2价格谈判的准备进行价格谈判，中有掌握大量充分的关于待交易的商品或劳务的价格信息，才能在与谈判对手的较量中占据优势，根据实际情况，为确定自己的价格谈判追求的目标，和实施切实可行的价格谈判的策略与技巧进行铺垫。

3报价报价概述报价是指在谈判中的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。

报价标志着价格谈判的正式开始，也标志谈判者的利益要求的“亮相”。

报价绝不是北京一方随心所欲的行为。

报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。

报价把握得当，就能在价格磋商中占据主动地位，控制交易双方的盈余分割；反之，报价不当，就会助长对方的期望价，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动的境地。

与经销商高效谈判技巧在区域市场实战中，销售经理如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?下面是我为大家收集关于与经销商高效谈判技巧，欢迎借鉴参考。

一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。

在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。

所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。

相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。

这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。

那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。

1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。

如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。

让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。

2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。

根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。

3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。