终端管理要求
1．严格按终端走访路线图拜访客户
2．每天须拜访的零售终端的数量必须达到30家以上；正常要求2天回访访1次3．通过努力争取有助于提高销售的陈列位置，以顾客走入终端以第一眼看到位置为
主要摆放点，主抓磁石点
4．采用“
5
6．
7,否
8
处负激励
9．
11％为标准，
12.
励20元
13．产品上不能摆放其他任何产品或杂品,每出现一处负激励20元
14．投放太阳伞商店必须有记录，并重点维护，如商店不按要求插放，每店每次处罚责任人5元，如将太阳伞挪作他用或丢失，每店每把处罚责任人20元。15．我司签有陈列协议的终端不得出现产品不全，陈列不到位，陈列位产品被竞争产品包围或遮挡现象。出现一次辖区业务负激励50元
16．5月31日前砖奶终端铺市率市区要求达到85％，5月31日前百利包达到80％以上，砖奶零售价不得超过蒙牛包括供价
17．B类商超，终端100％运用堆头围贴
18．海报粘贴每点不得少于两张，争取张贴在最醒目位置，且贴法平整，能并排则并排张贴，如不能并排则竖排粘贴，要求上下左右对齐，如已贴有我司旧海报，新海报不得覆盖旧海报，及时更换外观破损、肮脏的海报招贴。
19
20
21
20元22
23
200元
临近竞争产品做水平或垂直陈列。
多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。
每一个品牌、每一种规格都要陈列。
货架上要经常补满货。
充分利用货架卡、横幅、海报等辅助工具。
拜访客户时要更换POP。维持货架及货物整洁，并及时补货。
请店内人员平时协助维护上述工作。
25．促销要求
（1）准确收集市场信息（包括客户需求，竞品促销等）（2）严格监控促销过程，发现促销中的问题，了解促销的效果及时汇报，尽快
解决
（
（4
可在9；
26
1
2）做好与物流的协调工作并及时协调和处理客户投诉。
3）根据市场动向及客户评估，为部门及公司发展提供建议。总结分析市场状况、竞争对手状况及应采取的措施等。（书面形式）
4）完成营业所经理及直接上级下达的各项销量指标及工作安排。
27．外部管理：
1）、了解客户动态，同客户建立良好的客情关系，推广公司的企业文化，关注市场动向，收集并洞察潜在机会点，扩大市场占有率
2）、及时了解市场动向及客户评估，总结分析客户及竞争对手状况，填报信息反馈
表，及时反映客户及市场信息。
3）、主动对所负责区域的终端进行生动化工作的开展和维护，投放适合的POP生
动化用品。
4
29
1）、
2
3
4
拜访客户不得少于30家
5）、努力推广新产品。
6）、及时对市场客户缺货进行登记。
7）、努力开发新的销售渠道，增加新的客户。
8）、工作期间填写终端销售记录卡,不填或填写不正确者每次处罚20元.主管连带责
任处罚10元。
