公开课电话邀约话术培训
(一)经典话术:
(问及价钱):今天我们的主讲嘉宾是国内顶级战略专家,她的费用已经被主办单位承包了,您只是和其他企业家分担一个场地费用XX元就可以了,某总,您不介意吧?
“假如有这样一个机会可以了解一个国内最顶尖的培训教育公司,可以帮到您的企业更好的发展,帮您打造一只更加有战斗力和凝聚力的团队,您想不想拥有这样的机会呢?”
(二)抗拒经典解答:
“价格太贵了”
~~~(夸张的表情)怎么会?我们此次的研讨嘉宾在国内非常顶尖的战略专家,也培训过很多顶尖的企业,他的课程品质是远远超过这个价位的,因为他的费用是我们主办单位承担的,所以才会有机会只花场地费就可以听到这么经典的课程!况且您认为是价格比较重要呢,还是效果比较重要?如果效果不好花一分钱都是浪费您同意吗?您看是帮您预留一个还是两个席位呢?
“没有时间,我很忙.”
~~~某总,您很忙,我很理解您,但请问您做企业的目的难道是为了追求忙吗?难道您不想向希望集团的刘永好，联想的柳传志,万科的王石一样既有钱又空闲吗?如果您有了一支更加有凝聚力和战斗力的团队就可以轻松管理不用这么忙了,您同意吗?我们今天的研讨会就会讲到打造颠峰团队的方法,您看是帮您预留一个还是两个嘉宾席呢?
~~~~如果您真的很忙的话,那您的企业真的很难做的很大,因为您缺乏一支更加精良的精英团队,忙到最后就成了盲目的忙拉!错误的方法大量的使用只会让您错的更离谱!您说是吗?那您看帮您预留一个还是两个席位呢? ~~~~~我们永远没有时间去做所有的事情,但我们永远有时间做更重要的事情,您同意吗?您认为把企业更加轻松的去经营好重不重要?为企业留住更多的人才重不重要?
~~~~~太好了,我们就是要寻找很忙的人,说明您手下缺少很多优秀的人才,假如您有很多优秀的人才帮您分担您就不会那么忙了,您同意吗?某总,我们今天就会讲到如何快速的培养人才和留住人才的方法,您看是帮您预留一个还是两个席位呢?
“现在的培训课程太多了,我还要比较一下.”
~~~某总,很欣赏您谨慎的作风,但请您放心我们的品质是截然不同于其他一些培训机构的,因为只有第一名的企业才能创造一流的会议品质.我们公司目前在全国有二十多家分公司,是目前国内规模最大的培训企业,今天的机会和课程都是非常实战实效的.相信您如果能来的话一定会有意外的收获,一定会物超所值!您看是帮您预留一个还是两个席位?
“我们的企业太小了,不用听课.”
~~~我非常理解您,请教一下,任何企业都是从小做大的您同意吗?以前来参加我们会议的还有很多小的夫妻店,他们通过我们的会议学到了很多实战的方法和技巧,企业也越做越大,我相信我们在帮助他们的同时也同样能够帮到您,您看是帮您预留一个还是两个席位呢?
“我参加过太多的培训了,不用去了.”
~~~~您这样的学习态度我非常敬佩,请问一下某总,您是不是每次学习都有学到东西呢?您这么爱学习的人一定不会拒绝这次培训吧?况且是目前中国规模最大的培训企业所作的会议,这么好的会议品质我相信您一定不会
错过吧?您看是帮您预留一个还是两个席位呢?
“价钱可以打折吗?
~~~某总,假如我们的会议品质打折您肯定不会同意是吗?(微笑)况且我们这次只是收了场地费,学习本身的价值还要高的很多.您来了就会发现我们的会议品质绝对是物超所值的!您看是帮您预留一个还是两个席位呢? “我们的企业已经很优秀了,用不着听课了.”
~~~~恭喜您拥有一个这么优秀的团队,同时也很荣幸能够和您这样成功的企业家人士.冒昧的请教一下,您的企业在同行业中是第几位的?当一个企业不再追求更多的卓越时,他就已经停止了优秀,您同意吗?因为您可以拒绝学习,您的竞争对手不会啊!相信像您这样成功的企业家一定不会拒绝这么高品质的学习课程的,您看时帮您预留一个还是两个席位呢?
“我在外地.”(经常)
~~~~您好,某总您在济南还是在出差呢?
“要钱就不去了”
~~~某总,假如时免费的您会来了是吗?如果真的是免费的课程我建议您就不要来了,我们此次的研讨嘉宾在国内非常顶尖的战略专家,也培训过很多顶尖的企业,他的课程品质是远远超过这个价位的,因为他的费用是我们主办单位承担的,所以才会有机会只花场地费就可以听到这么经典的课程,况且您认为是价格比较重要呢,还是效果比较重要?如果效果不好花一分钱都是浪费您同意吗?
“很多人给我打过电话了,真烦!”
~~~恭喜您,您是我见过的最有魅力吸引这么多人给您打电话的企业家.您有来参加过吗?某总!只要您来了就没有人烦您了.(微笑)您来了就知道您来对了.
(价值塑造)
(三)确认电话”杀手锏”
~~~您好!某总,我们今晚的研讨会会在八点半准时举行,到时会有六十多家企业来参加,我相信如果您能到现场,肯定会有很大的收获,我向您确保会议的品质,我坚信物超所值.
“您好!某总,我已经在会场,您出发了吧?”
~~~我很忙,去不了了.”
我知道您很忙,但今天的研讨会真的太精彩了,您若不来太可惜了,您一定要来现场,您来了一定会感谢我!一定能帮到您的企业!千万别忘了准备名片哦!这么好的商机一定不要错过!那我们一会儿见.”
(四)重复电话”杀手锏”:
~~~某总,您相信我一次,我相信您会感谢我!因为这次研讨会一定会帮到您,如果不好的话,您骂我几句都可以,我可以把钱退给您,同时向您道歉,相信您一定会有很大收获,一定会感谢我!
~~~您好啊某总,再次给您打电话我都不好意思了,但是我真的不想让您错过这么好的学习和结识人脉的机会,特别是和您通过这么多次电话了,像朋友一样了.您就相信我一次,如果您再不来我就真的帮不到您了!
