出版社与民营出版公司合作方式大揭秘

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民营公司要从事出版活动，与国有出版社合作是绕不过的一道坎。多年来，也形成各种各样的合作方式，可以说五花八门，无奇不有。而且，同一家民营公司，可能以多数方式与不同的出版社合作；同一家出版社，也可能采用不同的方式与不同的民营公司合作。

其合作方式大体归纳为三种形式：书号合作，资源合作，资本合作。1. 书号合作 所谓书号合作，就是出版社只负责办理书号手续，并开具委印单和发行委托书，民营公司支付书号费，图书的策划、编辑、印刷、发行等环节均由民营公司完成。简单地说，就是除和书号有关的必要手续外，出版社无实质性作为，没有付出其他成本和工作。当然，出版社要承担政策风险。民营没有主体资格，书都是以出版名义出版的，如果有了问题，受查处的首先是出版社。

买卖交易按数量大小，可以分为零散交易，以及数量较大的批量交易，某些挂靠公司也可归于此列。 零散交易是最简单的合作方式。随用随买，好聚好散。目前，规模较大的民营公司基本上过了一号一议的阶段了，这种简单的书号交易在小民营公司和小出版社中操作比较多。 批量交易，不用说，就是将书号打包销售，大量批发的意思。规模较大的民营公司每年出版的品种多，多采取批量交易的方式。较之一号一议，出版社也更乐于这种方式的合作。一般来说，批量交易较之一号一议价格更为便宜。

某些挂靠公司也可归于此列。一些民营公司以某出版社某地分社，或第几编辑室的形式存在，但出版社不出资金，只出书号，这些挂靠的公司或编辑部每年向出版社交纳一定的管理费。其实质也是买卖书号，挂靠只是个名义。 书号费的收取名义，原来是以管理费、书号费、出版补贴等名义打入出版社账户，随着政府对买卖书号管理的加强，后来又以“版税”或“购书款”等名义出现。

所谓“购书款”，就是民营公司以低折购买全部合作出版的图书，购书款除支付纸张、印刷等费用外，还有一定盈余，它就是书号的价格。所谓“版税”，是出版社对合作出版的图书按约定印刷册数的一定比例收取管理费。比如，一本书定价20元，按1万册的8%交管理费，就是1.6万元。它们的实质，都是书号费的变种。

进行书号合作的民营公司有两大类。一类是规模较小的公司，或散兵游勇式的书商。他们与出版社就是一种简单交易，通过现金交换书号，具体运作出版社很难监管。另一类则是实力非常大的公司。除了请出版社办理书号，开具委印单和发行委托书外，民营公司自己印刷，自己发行，掌控着出版完整的产业链。稿件出版社只是象征性的审一下，或根本不审。这种方式在实力普遍较强的教辅领域极为常见。近年来，一些实力较强的社科类公司也越来越倾向于采用这种方式。除无出版权之外，他们基本相当于一家大中型的出版社。 进行书号合作的出版社，多数是自身竞争力不强，或经营效益不太好。那些品牌好、能力强、效益好的出版社一般不接受这种方式。当然，有时也看具体情况，如果确实物有所值，这种方式也不排除。 书号合作的后果，对于出版社来说，操作比较简便，不承担任何市场风险，不用费神费力便可坐享其利。但弊病是容易造成出版社的空壳化，使出版社的创意能力进一步丧失。而且，由于出版社对于图书缺少把关，一些民营公司如果审校不严就容易出问题。 对于民营公司而言，书号合作要支付不菲的书号成本，但可以保证在图书运作中拥有较大的自主权，保证产业链的完整，提高运营效率。采用这种方式后，民营公司就风险自担，收益自享，要面对更大的市场风险，也容易获得更大的销售利润。2. 资源合作 所谓资源合作，就是民营公司以内容资源和渠道资源置换出版社的书号资源。民营公司不付书号费，而是向出版社出让渠道和市场，让出版社从发行中赚利润。出版社除书号之外，还承担一些别的成本或工作，比如共同投资出版，共分渠道发行等。也就是说，在这种合作中，出版社有实质性作为。

比较常见的资源合作方式有两种。第一种是策划人模式。 就是民营负责前端策划与组稿，出版社负责印制与发行。民营的角色是一个策划人，类似于出版社的一个编辑部。这种操作比较典型的有读图时代、湛庐文化、龙之媒、蓝狮子。

各家的利润分成方式不大一样。 有的是拿版税，比如读图时代。读图时代定位于图书内容提供商，专做内容和图片提供及版式设计，每年策划100多种图书。读图时代目前与几家出版社合作分别成立编辑室，由读图时代负责组稿、提供图片、排版，直到出片，并支付前期投资费用，出版社负责印刷和全面发行，并支付读图时代15%~18%的版税。 有的是按一定比例分成，比如龙之媒。龙之媒是国内最大的广告书店，因为广告类图书是个小门类，它同时也是最大的广告图书策划商。原来龙之媒策划的图书是自己投资，每年出版新书10余种。2009年开始，龙之媒与中信出版社达成合作，龙之媒主要做前期策划，从组稿到制作、出片，出片之前的成本及作者的稿费由龙之媒承担，之后交由中信出版社印刷、发行。双方按约定比例进行利润分成，龙之媒四，中信出版社六。图书全部由中信社销售，龙之媒从中信社采购一部分做零售，这笔账另算，走的是两条体系。出版社给龙之媒是按批发的折扣，比零售略微优惠一点。 也有人将这种方式看成民营公司对出版社的投资，民营公司投资前端编辑、制作，出版社投后端印制、发行，双方计算各自承担的费用，以确定分成的比例。如果前端费用占15%，后端费用占20%，销售后的利润就按3：4的比例来分成。

采用这种方式的民营公司，一般规模较小，如工作室联盟的许多成员；或有自己专业的定位，如湛庐、蓝狮子；或为规避政策风险，这也是一种保守而现实的选择。它的好处，一是符合出版管理规定，没有政策风险；二是不负责后端发行，市场风险也比较小，利润比较稳定。它的局限，则是只能赚取策划利润，利润相对少。尤其是如果出版社运营能力有限或发行渠道不畅，自己的收益也会受到影响。 相对而言，出版社更愿意采用这样的方式。一是符合政策规范，二是吸收了优秀的选题资源，三是不用分隔渠道，保证统一市场。只要自己有一定的市场运作能力，都愿意采用这样的合作。特别一些比较强势的出版社，甚至只接受以这种方式与民营公司合作。第二种是分渠道模式 民营公司出内容资源，出版社出书号资源，民营公司不必付书号费，双方各分渠道进行发行，各方都从发行中赚利润。 这是目前操作较为广泛的一种，也是操作方式最为多样化的一种。每个不同的环节，双方的分工也各有不同。

在印刷环节，要分谁来印。有的由出版社统一印，有的由民营公司统一印，还有的是各印各的。如果一方统一印，另一方就按成本价或加几个折扣购买发行，社科类的图书一般在32~35折。

按政策规定，图书应由出版社印刷，但因为民营公司效率更高、成本更低，许多情况下是民营公司来印。某民营公司老总打了个比方：“他（出版社）印的话，（每册成本）肯定是5块钱。我来印的话，是3块钱，质量肯定还比他好。他买我的书7块钱，我中间还有利润。”如果出版社从民营方进货，即称为“倒进货”。 在发行方面，要看渠道怎么分？最常见的划分，是出版社负责发主渠道（新华书店），民营公司负责发二渠道（民营渠道）及其他渠道。这在大众出版领域最为常见。 比较强势的民营公司，则只给出版社出让一部分主渠道。这一部分的范围，从1个省区到一半省区不等。有的6省，还有的10省。只出让一个省市场的民营公司，通常实力非常强大，这种操作几近于买卖书号。 据行业人士说，一般来说，印刷方和发行方所得的利润率相当。“印制的一方得出版利润，销售的一方得发行利润。另一方从印刷方拿货，一般是35折左右，直接印制成本一般在15到20，加上版税大概是7到15，然后再加上一个出版利润，约是8到10个点，加起来差不多35到40。如果按55折发货，获得发行的一方再有10到15个点的发行利润。因为发行有一个仓储运行，一般也是3个点左右，再加上最终的退货和库存，其实打平了以后，出版利润和发行利润基本上一半一半，差不多。” 分渠道发行对于民营公司来说，好处是不用支付书号费，避开买卖书号的嫌疑，同时可以分散风险和压力。当然，这也同时意味着自己要出让一部分市场和利润。民营公司一般负责发民营渠道，但是近几年来，大众出版领域的民营渠道生存环境恶化，面临网上书店低折扣和新华书店连锁经营的双重夹击，生存艰难，这也使主要依赖于民营渠道的上游民营出版公司备感压力。 对于多数出版社来说，也愿意采取这一方式。因为单纯买卖书号每个书号只能稳定收取1~2万元，而分渠道如果发行得好，利润要大得多。而且还可以提升自己的渠道能力，带动社内其他图书的销售。 但分渠道发行也有明显的弊端。一是造成市场分割。渠道之间互动性不好，通常是民营渠道已经热起来了，新华书店渠道还没反应，不利于营销互动。或这个渠道有货，那个渠道没货，但是不能相互调货，造成最后的总库存较大。二是容易引发窜货。国有民营发行折扣不同，一些批发商或零售商容易窜货，情况严重的话，就会引起上游出版社与民营公司的矛盾甚至反目。3. 资本合作 按照国家政策规定，非国有资本不能与国有出版社合资注册出版机构，但国有出版社与非国有资本注册合资公司的现象可追溯到20世纪90年代初。 1993年，美籍华人孙立哲创立的（美国）万国集团公司与电子工业出版社合资，成立美迪亚公司，引进出版国外优秀的计算机图书；之后，又与水利水电出版社合资成立万水公司。1995年10月，万国集团公司又与机械工业出版社各投资25万美元，注册华章公司。这三家中，尤以华章的发展规模和业界影响最大。当时是打擦边球的例子，由于没有引起政策风险，等于默认了这种存在。 目前，国有民营双方以资源或现金入股成立的股份公司，已经并不鲜见。现在较为典型的案例，有长江出版集团、辽宁出版集团、启发公司、当代华光公司等，此外，各种项目合资也比较多。长江出版集团案例 长江出版集团与民营公司的合资，是重新注册一家新公司，新公司作为集团子公司，民营方全身而入。双方以都现金投入，确定双方的股份，无形资产不再作价。但具体到每家，又有所不同。

长江出版集团与金丽红、黎波合作的长江文艺出版社北京图书中心，2003年开始运作时，是长江文艺出版社投资，金黎以经理人身份加盟。2006年，他们又注册成立北京长江新世纪文化传媒有限公司。新世纪注册资本200万，双方都以现金入股，长江出版集团占26%的股份，长江文艺出版社占20%，金丽红、黎波各占17%，安波舜占15%，还有几名创业员工各占1~2%。金黎的品牌、渠道、资源等无形与有形资产都不作价，无偿交给新公司使用。长江出版集团向北京图书中心派驻一名财务总监。 2005年12月，长江出版集团与国内最大的民营少儿出版商海豚卡通合资成立海豚传媒公司。注册资金3600万元，长江占51%的股份，夏顺华占49%。具体操作是，双方都用现金注资，成立海豚传媒公司。对于原海豚卡通的部分有形资产，比如设备、电脑、办公桌、汽车，以及部分图书与胶片，经会计师事务所审计和评估师事务所评估后，经双方认可，再由新公司来购入。最后，海豚卡通的资产评估约1500万元，也就是说，夏顺华实际只需再出几百万。双方的品牌、渠道等无形资产都不作价。海豚卡通的债权债务由原公司自行处理，然后注销老公司。长江出版集团向海豚传媒派驻一名副总，一名策划总监，一名财务总监。 辽宁出版集团案例 辽宁出版集团的模式是，双方重新注册一家新公司，新公司作为集团子公司，民营方全身而入。国有方出资金，占51%的股份，民营方以资源入股，在新公司占有49%的股份。 2008年，杭州贝榕图书公司总经理路金波率作者团队和运作团队加盟辽宁出版集团，与其全资子公司万卷达成合资协议。辽宁出资2000万元成立万榕书业，万卷占51%的股权，路金波以旗下作者资源和品牌资源入股，占49%的股权。万榕公司设董事会，由万卷委派两人，路金波委派一人。万卷指派董事长，兼为公司法人。路金波出任总经理，兼万卷副总裁。万卷委派副总经理1人，兼财务总监。 合资协议中，路金波承诺所持万榕的股权3年内不得转让，并保证不在万榕之外，以个人名义与第三者签订任何与图书出版、发行等相关业务的协议。路金波保证完成合同规定的三年内营业收入额和利润额，如未能完成规定的年度经营指标，路将从其按股份取得的收益中等额扣除，作为对万卷的补偿。同时，辽宁万卷又分别以此方式购并北京智品和邦道图书公司，分别成立智品北京中心和万邦文化公司。 启发公司案