下载文档原格式
企业应收账款风险防范及管理分析随着市场经济的不断发展，企业经营所面临的风险也在不断增加。
应收账款风险是企业经营风险的重要组成部分。
应收账款是企业销售商品或提供服务而应收的款项，是企业经营活动的重要组成部分。
由于客户信用风险、市场变化、经济周期等因素，应收账款也面临着一定的风险。
企业需要针对应收账款风险进行防范和管理，以保障企业的正常经营和健康发展。
本文将对企业应收账款风险进行分析，并提出相应的防范和管理措施。
一、应收账款风险的分析1. 客户信用风险客户信用风险是指客户由于经营不善、资金紧张或经营风险等原因，无法按时支付应付款项的风险。
当企业的客户信用状况不佳时，就会导致企业的应收账款风险增加。
尤其是在经济周期下行时，客户信用风险可能会更加突出。
2. 市场变化风险市场变化风险是指市场供求关系、价格波动、竞争加剧、市场需求不足等因素导致的风险。
当市场变化导致客户需求减少、价格下跌或竞争加剧时，企业的应收账款也会面临风险。
这些因素会导致企业的销售收入减少，从而影响企业的应收账款回收。
3. 经济周期风险经济周期对企业的应收账款也会产生影响。
在经济周期下行时，客户支付能力下降，企业的应收账款风险会增加。
而在经济周期上行时，企业的应收账款风险可能会减少。
二、应收账款风险防范及管理措施企业在与客户签订合同前，应对客户进行信用调查和评估，了解客户的经营状况、资信状况、还款能力等情况，以降低客户信用风险。
建立健全的信用管理制度，确定客户的信用额度，并对超出信用额度的销售进行风险评估和控制。
2. 提高应收账款回收率企业应建立健全的应收账款管理制度，采取有效措施提高应收账款的回收率。
可以通过多种方式加强催收工作，如电话催收、上门催收、委托专业催收机构等，提高应收账款的收回率。
3. 多元化销售模式企业可以通过多元化的销售模式来降低应收账款风险。
建立与客户长期合作的供应链金融合作关系，采用预付款、货到付款等交易方式，降低账款风险。
应收账款的风险分析与防范措施汇报人：2023-11-25•应收账款风险概述•应收账款的风险分析•应收账款风险防范措施目•案例分析与启示录01应收账款风险概述应收账款的定义与形成原因应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。
形成原因应收账款的形成主要是由于企业采用赊销方式销售商品或提供服务。
在激烈的市场竞争中，为了扩大销售、增加市场份额，企业往往会采取赊销手段来吸引客户。
信用风险流动性风险汇率风险法律风险应收账款风险的类型01020304客户因各种原因无法或不愿支付款项，导致企业面临损失。
大量应收账款占用企业资金，影响企业正常运营和投资活动。
涉及外币的应收账款可能因汇率波动而产生损失。
因合同条款不明确、法律纠纷等原因导致企业难以收回款项。
利润受损：若应收账款出现坏账，企业将面临直接的经济损失，导致利润下降。
信用风险传导：应收账款风险可能传导至企业的其他业务领域，如融资、供应链等。
因此，企业需要对应收账款风险保持高度警惕，并采取相应的防范措施以降低风险、确保企业稳健发展。
企业声誉受损：大量应收账款无法收回可能损害企业在投资者、供应商等利益相关方心中的形象。
资金周转困难：应收账款占用企业大量资金，可能导致企业资金周转不灵，影响日常经营和投资活动。
应收账款风险对企业的影响02应收账款的风险分析坏账风险是指债务人无法或不愿偿还债务，导致应收账款无法收回的风险。
定义影响来源坏账风险将导致企业资产损失，影响财务状况和经营业绩。
坏账风险主要来源于客户的信用状况、经营能力以及市场环境等因素。
030201坏账风险流动性风险是指企业因应收账款无法及时变现而导致的资金短缺风险。
定义流动性风险可能影响企业的日常运营、偿债能力以及投资机会。
影响流动性风险主要来源于应收账款的账期结构、客户付款习惯以及企业自身的资金管理政策等因素。
来源流动性风险汇率风险是指因汇率波动而导致应收账款价值变动的风险。
应收账款风险及其防范措施浅析【摘要】应收账款是企业重要的资产之一，但随之而来的风险也不能忽视。
本文从应收账款风险、风险来源、风险影响和防范措施等方面进行了浅析。
应收账款风险主要来源于客户付款能力不足、客户信用风险和市场营销策略不当等因素。
风险的影响包括影响企业现金流、加大企业坏账损失等。
为了规避应收账款风险，企业可以采取加强信用审查、及时催款及建立严格的信用管理制度等措施。
通过对应收账款风险的认识和防范措施的实施，可以有效降低风险，确保企业正常经营。
结论指出，只有充分认识风险并采取有效措施加以防范，企业才能更好地应对应收账款风险，保障企业的健康发展。
【关键词】关键词：应收账款风险、风险来源、风险影响、防范措施、结论。
1. 引言1.1 引言应收账款是企业在销售商品或提供服务时形成的应收账款。
随着企业规模的扩大和业务量的增加，应收账款规模也在不断增加。
随之而来的应收账款风险也相应增加。
应收账款风险是指企业在与客户进行交易过程中所面临的风险，包括客户无法按时支付货款或无法支付货款等情况。
应收账款风险的主要来源包括客户信用风险、不良销售政策、市场风险等。
客户信用风险是指客户无法按时支付货款或无法支付货款的情况，可能导致企业资金链断裂；不良销售政策是指企业在销售过程中可能出现的违规操作或虚报销售额的情况，导致企业在应收账款管理上出现漏洞；市场风险是指市场竞争激烈和行业波动性较大导致企业在应收账款管理上面临的不确定性。
应收账款风险对企业经营活动产生不利影响，可能导致企业资金链断裂、现金流紧张、营业利润下降等问题。
为了降低应收账款风险，企业可以采取一系列防范措施，包括建立严格的信用管理制度、加强市场调研和风险评估、选择合作伙伴等。
通过有效控制风险源头、提高风险识别和应对能力，可以有效降低应收账款风险，保障企业持续健康发展。
2. 正文2.1 应收账款风险应收账款风险是企业经营管理中一个非常重要的问题，也是一个需要重点关注和防范的风险。
企业应收账款的风险防范与风险控制随着经济的发展和商业活动的不断增加，企业应收账款已成为企业日常经营中不可或缺的一部分。
随之而来的就是应收账款风险，包括客户付款能力不足、经济环境不稳定等问题。
企业应当加强对应收账款的风险防范与控制，保障企业的经济利益。
本文将系统地阐述企业应收账款的风险及相应的防范与控制措施。
一、风险分析1. 客户信用风险：客户的信用状况直接影响企业未来的收益和资金流动性，如果客户的信用状况不良，很可能导致应收账款无法收回，进而影响到企业的经营。
2. 市场风险：市场环境发生变化时，可能会导致客户经营状况不佳，从而影响其与企业的交易，增加企业的应收账款风险。
3. 经济环境风险：宏观经济形势的不稳定会使客户的支付能力遭受影响，进而影响企业应收账款的收回。
4. 政策风险：政府政策的变化可能会对企业的经营产生影响，进而导致应收账款的风险。
二、风险防范1. 审查客户信用状况：企业在与潜在客户进行合作前，应对其信用状况进行审查，包括财务状况、支付记录等，以便判断客户的信用情况及支付能力。
2. 建立合理的信用政策：企业应建立合理的信用政策，明确客户的信用额度、付款条件和付款方式等，以确保客户能够按时支付账款。
3. 多元化客户群体：企业应努力拓展客户群体，分散客户的风险，减少对单一客户的依赖，以降低应收账款的风险。
4. 提前预警机制：建立应收账款的预警机制，一旦发现客户信用出现问题，可以及时采取措施，以减少损失。
5. 加强内部管理：规范内部管理程序，对应收账款的管理进行加强，包括财务人员的岗位职责分工、账款核查流程等，以控制应收账款的风险。
三、风险控制1. 提高收款效率：落实财务政策，加强对账款的管理和催收工作，保证账款的及时收回。
2. 控制信用风险：定期对客户的信用状况进行评估和调整，降低风险客户的信用额度，控制风险。
3. 风险分担与转移：如有条件，可以考虑通过保险等方式对应收账款进行风险分担和转移，降低风险。
应收账款风险及其防范措施浅析应收账款是企业重要资产之一，但同时也存在着一定的风险。
因为在商业贸易过程中，难免会出现客户无法按时、按量、按质付款等问题，甚至有些客户以虚假身份对企业进行欺诈行为，导致企业承担巨大的损失。
因此，加强应收账款风险管理和控制，具有重要的现实意义。
本文将就应收账款风险进行浅析，并提出相应的防范措施。
一、应收账款风险的类型及影响1.账款违约风险账款违约风险是指客户未按约定时间、数量、质量付款所造成的风险。
这种风险的影响包括：造成公司资金链断裂，影响生产和经营；增加财务成本，降低经济效益；反过来，也可能导致客户流失，影响企业信誉度。
2.坏账风险坏账风险是指客户无力支付或不愿支付应收款项，或者客户欺诈或破产等原因造成的应收账款无法收回的风险。
坏账风险的影响包括：损失资金和商业信誉，导致经营资金短缺或流动性紧张等问题。
3.担保风险担保风险是指企业通过保证金、抵押质押等方式进行的客户信用风险的控制，但企业所抵押保证的品质难以判断、担保信息不真实等风险。
担保风险的影响包括：担保物被质疑或争议，企业资产受到损失等问题。
1.客户信用评估和控制企业应该通过对客户的信用评估、调查和控制，建立健全的应收账款风险管理体系。
客户信用评估可以从客户的信用资料、还款记录、经营状况等方面进行综合评价，制定出合理的信用额度和信用周期；同时，企业还可以建立应收款项监测系统，及时预警客户信用违约风险，采取相应的应对措施。
2.应收账款的授信管理在授信过程中，企业应该建立明确的授信标准和程序，对客户进行必要的资格审查，批准授信额度时应考虑客户的历史付款记录、财务状况、信用记录等各方面的因素，根据客户表现对其进行不断的评估和调整，以确保授信不超过企业的可承受范围。
3.应收账款跟踪和催款及时跟踪应收账款，以确保按时到账并预先制定应对方案，一旦出现异常，及时催收，避免出现逾期或坏账问题。
催收逾期款项的方式包括电话、信函、上门拜访等不同的方式，应根据客户情况和催收对象的特点进行选择。
应收账款风险及其防范措施浅析应收账款是企业经营中常见的一种资产，是指企业销售商品或提供服务后所产生的应收货款，是企业未来的收入。
随着市场竞争的加剧，企业要面对应收账款风险。
应收账款风险是指企业由于客户违约或者长期不付款而导致的资金流动性问题。
在应收账款管理中，如何有效地应对应收账款风险，成为企业必须要面对和解决的问题。
本文将对应收账款风险及其防范措施进行浅析。
一、应收账款风险的表现形式应收账款风险主要表现为两方面，一是账龄过长，即客户拖欠货款的时间过长，超出了企业的付款期限；二是坏账风险，即客户可能无法或不愿意履行偿付义务，导致企业不能收回应收账款。
账龄过长的风险是企业常见的问题之一，长期以来，企业务必向客户提供赊销服务，以赢得客户和市场份额，然而不少客户可能会因为各种原因无法按时付款，导致企业的资金链出现断裂。
而坏账风险则是企业的另一大隐患，特别是在宏观经济形势不佳、行业竞争激烈的情况下，有些客户可能会破产或违约，导致企业无法收回应收账款，进而影响企业的资金流动性。
二、应收账款风险的原因分析应收账款风险的产生是多方面因素综合作用的结果，主要包括以下几个方面：1.客户信用状况不佳客户的信用状况也是导致企业应收账款风险的一个重要原因。
部分客户可能信用状况不佳，无法按时支付货款或者根本无法支付货款。
在这种情况下，企业需要对客户的信用状况进行风险评估，采取相应的措施降低风险。
2.企业自身管理不善企业自身管理不善也是导致应收账款风险的一个重要原因。
企业在授信、收款、催收等环节存在管理上的漏洞，导致客户账龄过长或者出现坏账现象。
3.宏观经济形势不佳宏观经济形势不佳也是导致企业应收账款风险的一个重要原因。
在宏观经济形势不佳的情况下，行业竞争激烈，企业的销售可能受到一定程度的影响，客户的支付能力相对较弱，也容易导致应收账款风险的加剧。
三、防范应收账款风险的措施针对应收账款风险，企业可以采取以下措施进行防范：1.严格的授信制度企业应建立健全的客户授信制度，对客户的信用情况进行全面评估，制定相应的授信额度和付款条件，严格控制风险客户的业务量，避免因为过度的风险而导致资金链断裂。
表格风险类型风险描述防范对策信用风险客户无力或不愿意按时支付应收账款，而导致公司未能收回应收账款。
严格审查客户的信用情况，建立完善的客户信用评估体系；要求客户提供担保物或提供合适的抵押品；建立有效的催收机制，及时进行催收工作。
违约风险客户在签订合同后违约，无法按照合同约定的金额和期限支付应收账款。
定期对客户进行信用评估，及时调整信用额度；定期跟进客户的经营情况，发现异常情况及时采取应对措施；与客户保持良好的沟通，提高双方的合作关系。
账款流动性风险在收取应收账款的过程中，出现不确定性因素，导致公司无法按时收回应收账款。
加强与客户的合作，深入了解客户的经营情况和资金情况；建立健全的资金管理体系，合理预测和计划资金流动；利用风险管理工具，如保险等，降低公司的风险。
汇率风险公司与国外客户进行业务往来时，由于汇率波动的影响，导致公司的应收账款金额发生变动。
与客户签订合同时，明确交易币种和结算方式；适时制定汇率风险管理策略，如锁定汇率或使用外汇衍生品进行对冲；建立汇率风险监控机制，及时调整应对措施。
法律风险公司所签订的合同条款存在漏洞或违法，导致公司无法有效维权。
定期审核合同的法律合规性，及时更新合同条款；与法律专家或律师建立合作关系，以保证合同的合法性；及时了解法律法规的变化，采取相应的措施。
引言应收账款是指企业向客户销售产品或提供服务后，客户尚未付款的金额，也是企业的一项重要资产。
然而，应收账款存在一定的风险，如客户违约、信用风险、账款流动性风险等，这些风险直接影响到企业的经营和盈利能力。
因此，对于应收账款风险的防范和管理成为企业的重要任务之一。
本文将对应收账款风险进行浅析，并提出相应的防范对策。
1. 信用风险信用风险是指客户无力或不愿意按时支付应收账款，导致公司未能收回应收账款的风险。
在与客户签订合同前，企业应该进行严格的审查，了解客户的信用情况并建立完善的客户信用评估体系。
只选择信用良好的客户进行合作，能够有效降低信用风险。
企业应收账款管理风险分析及应对企业在日常经营中，常常会面临应收账款管理的风险。
应收账款是企业经营中一种重要的资产，但如果管理不当，可能会导致企业资金周转困难，进而影响企业的发展。
因此，企业需要认真分析应收账款管理的风险，并采取有效的措施进行风险管理，以确保企业经营的顺利进行。
本文将从应收账款管理风险的来源、分析和应对策略等方面进行探讨。
1. 风险来源企业应收账款管理风险的主要来源包括客户信用风险、市场风险、内部管理不善等。
首先是客户信用风险，即客户无力或不愿意按时还款的风险。
如果企业客户信用状况较差，可能导致企业应收账款无法收回，进而影响企业的现金流。
其次是市场风险，市场环境的变化可能导致企业的销售收入减少，从而影响企业的应收账款。
另外，如果企业内部管理不善，例如对客户的信用情况没有进行充分的调查核实，或者没有建立健全的应收账款管理制度，都可能导致应收账款管理风险的发生。
2. 风险分析在面对应收账款管理风险时，企业需要进行全面的风险分析。
首先，企业应当对客户的信用状况进行评估，包括客户的资信情况、还款能力和还款意愿等方面。
其次，企业需要了解市场的变化情况，以便及时调整销售策略和应收账款管理措施。
此外，企业还需要对内部管理进行审核，确保内部控制措施健全，规范应收账款管理流程。
3. 应对策略针对应收账款管理风险，企业可以采取多种应对策略。
首先，建立健全的客户信用评估体系，全面评估客户的信用状况，及时调整信用额度和还款条件，有效降低客户信用风险。
其次，加强内部管理，建立完善的应收账款管理流程，规范账款核销操作，确保账款信息的准确性。
另外，企业还可以通过合理的市场策略，拓展新的客户群体，降低市场风险对应收账款的影响。
综上所述，企业应收账款管理风险是企业经营中不可忽视的重要问题。
企业需要认真分析风险的来源，进行全面的风险评估，制定有效的风险管理策略，以确保企业资金周转的稳定性和经营的可持续性。
只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的健康发展。
应收账款的风险分析及其防范措施【摘要】计划经济向市场经济过渡、经营者的短期行为和治理不善、不注重商业票据结算等是产生应收账款的主要原因。
应收账款造成企业资产负债率过高，贴现成本高，成本上升效益下滑等，给企业带来较大损失。
为了加强对应收账款的控制，应调整业绩考核指标，加强应收账款的风险治理，加强客户的信用调查和监控，实行有效的资信治理与控制严格核销售部门，采取灵活有效的清欠措施。
【关键词】应收账款风险分析防范控制随着市场经济的发展，企业为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠提高产品价格、提供良好的售后服务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销成为企业扩大销售的重要手段之一，于是就产生了应收账款。
对于一个企业来讲，提供商业信用的结果，一方面可以扩大产品的销售收入；另一方面又形成了一定得应收账款，造成机会成本、坏账损失等费用的增加，形成应收账款风险，增加了企业的经营风险。
通常情况下，应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。
因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施，是现代企业经营与财务治理的一项重要内容。
一、应收账款风险分析应收账款风险由于应收账款所引起的坏账准备、资金成本和治理成本的增加。
具体而言，应收账款风险主要表现在以下几个方面：（一）应收账款不断增加，易造成企业资产负债率过高企业应收账款余额不断增加，一方面使流动资金出现短缺；另一方面又迫使企业不得不举债经营。
为了维持经营，企业在高负债率经营的情况下，以大量举债为生。
此举不仅增加了企业的财务费用，致使经济效益下降，而且也使企业迈向了资不抵债的边缘。
（二）现款回收率低，贴现成本高企业为了及时收回货款，大量吸纳承兑汇票成为可能。
有的企业现款回收率不足10%，承兑汇票占了70%以上，为了及时变现应急，不得不承担高额的贴现息。
（三）以物易物相互抵账，成本上升效益下滑以物易物相互抵账、抹账来清理应收账款实属企业间的无奈之举，多数以物抵债的价格都在高出当前市场价格的40%以上。
抵回的实物，企业一方面再以高价抵出，另一方面则根据需要用于生产或以当前市价赔款销售，其结果是企业获取了维持基本生产所需资金，但承担了巨额损失，出现了顾此失彼的尴尬局面。
（四）贴现换钱应运而生近一个时期以来企业的应收账款居高不下，有的月平均余额甚至达到了年销售收入的60%以上，为了求得生存，企业不得不借助一些私营企业的“灵活”手段，将应收账款以15%—25%的巨额损失换取所谓的“贴点”换钱。
此举虽然暂时缓解了企业的燃眉之急，但其恶果不容忽视：一是打乱了正常的经营秩序；二是助长了腐败之风；三是造成国有资产的流失。
二、应收账款风险产生的成因（一）企业追求片面的竞争，缺乏风险防范意识在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量运用商业信用促销。
但是，某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的主要原因。
（二）企业内部控制不严有些企业对应收账款的治理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。
财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，催收、清理不及时，账龄老化，却任其发展，存在应收账款长期挂账现象。
（三）企业内部激励机制不健全在某些企业中，为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
三、应收账款风险的防范与控制为了减少或降低应收账款风险，加速企业资金周转，提高资金使用效率，企业必须采用相应的对策，建立有效的治理模式，加强对应收账款风险的防范与控制。
（一）制定合理的信用政策信用政策又称应收账款政策，是指企业在采用信用销售方式时，为对应收账款进行规划和控制所确定的基本原则和规范。
信用政策是企业财务政策的一个重要组成部分，主要包括信用标准、信用条件、信用额度和收账政策四部分。
1、确定正确的信用政策信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。
信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。
反之，假如信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。
可见，企业应根据所在行业的竞争情况、企业承担风险的能力和客户的资信情况进行权衡，确定合理的信用标准。
2、采用正确的信用条件信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣等。
一般来说，企业在确定信用条件时，应当比较提供信用条件的成本与加速收账带来的收益，假如提供信用条件的成本小于加速收款带来的收益，提供现金折扣就是合理的，反之，就是不合理的。
3、建立恰当的信用额度信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额，确定恰当的信用额度能有效地防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。
在市场情况及客户信用情况变化的情况下，企业应对其进行必要调整使其始终保持在自身所能承受的风险范围之内。
4、制定可行的收账政策企业对各种不同时期应收账款的催收方式，包括预备为此付出的代价，这就是收账政策。
制定收账政策时要针对具体问题具体分析，对企业信誉尚可，目前碰到暂时的困难而不能及时支付赊销货款的情况，应采取灵活多样的方法帮助其渡过难关，对以便将来能够收回货款并保持业务关系，对有实力支付而近期不愿意支付的客户，应要求对方制定还款计划并提供相关的担保，确保其能逐步还款，如对方不予配合，为保护企业的利益，尽力降低应收账款的风险，必要时运用法律手段维护企业的合法权益。
（二）加强应收账款的内部控制信用政策建立以后，企业还要加强应收账款的内部控制，主要做好以下几方面的工作：1、做好客户的资信调查企业在作出是否对客户提供商业信用以及对哪些客户提供、赊销的额度多少等决定之前，首先要对客户的信用情况进行调查，做到知彼知己，防患于未然。
企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定量分析的方法评估客户的信用品质。
取得分析结果后应注重或减少与信用差的客户发生赊账行为并对往来多、金额大或风险大的客户加强监督。
根据客户的资信状况，确定所给予的最大赊销，预防坏账损失的发生。
2、制定合理的赊销方针和结算方式企业可借鉴西方对商业信用的理解，制定适合自己的可防范风险的赊销方针。
如：①又担保的赊销。
企业可在合同中规定，客户要在赊欠期中提供担保，假如赊欠过期则承担相应的法律责任。
②条件销售。
赊欠期较长的应收账款发生坏账的风险一般比赊欠期较短的坏账风险要大，因此企业可与客户签定附带条件的销售合同，在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有，客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。
若不能偿还欠款，企业则有权收回商品，弥补部分损失。
另外，企业可以根据客户的盈利能力，偿债能力和信用状况，选择适宜的结算方式。
即盈利能力和偿债能力较强，信用状况较好的客户，可以选择风险较大的结算方式，这样有利于购销双方建立起一种相互信任的伙伴关系，扩大销售网，提高竞争力。
反之，则应当选择风险较小、约束能力比较较强的结算方式。
3、建立赊销审批制度建立赊销审批制度，强化治理。
企业可根据自身特点和治理方便，设立一个赊销审批制度，规定在一定额度内的销售由特定权利的人员批准，各经办人员只能在各自的权限内办理审批，超过限额的，必须请示上一级领导同意后方可批准，金额非凡巨大的，需请企业最高领导批准。
同时，应落实责任制，各经办人员经办的业务应自己负责，并与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督，直至收回资金为止。
4、加强财务监督治理财务部门应及时进行赊销业务的账务处理。
根据《企业会计制度》规定，当赊销业务产生时，财务按权责发生制及时入账，并据此设置“应收账款”、“应收票据”和“坏账准备”等账户，相关的总账和明细账应由不同的人员分工负责，加强相互控制。
企业应根据以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量情况，以及其他一些已经把握的相关信息进行合理的估计并确定计提坏账预备的方法。
定期统计应收账款各客户的赊销金额、账龄及增减变支情况，必要时应向债务人函证，对应收账款的可收回性进行客观、准确的评价。
将赊销结果及时反馈给企业主管领导和销售，为评估、调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。
企业财务部门对已经形成的应收账款应定期向赊销客户寄送对账单和催交欠款通知书。
负责营销的部门及有关人员应积极配合财务部门及有关人员做好此项工作。
（三）建立和完善应收账款工作责任制度为防止销售人员片面追求完成销售任务而强销盲销，企业应在内部明确追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。
同时，制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。
坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，作到人员、岗位、责任三落实，在经办人、责任人调离换岗时，应向部门主管吿清欠工作进展情况，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。
总之，合理有效地防范与控制应收账款的风险作为企业一项重要的治理工作，应一起各级领导的高度重视。
经营部门应树立全新的营销观念，加强客户信用治理，明确有关部门和人员职责。
财务部门应加强监督，确保内部控制制度的有效实施，使企业应收账款的风险降低到最低程度。
参考文献[1]田淑萍.《企业应收账款风险及其防范》，《社科纵横》2004年第6期。
[2]唐文华.《如何衡量应收账款风险》,《辽宁财税》2002年第4期[3]陈路，敖治平，曾一梅；应收账款管理与会计政策选择。
四川会计[J].2003年第5期。
[4]张连萍.加强国有大中型企业应收账款的管理。
会计之友[J].2003年第2期。
[5]吴春梅.信用的缺失与应收账款的控制。
广西会计[J].2003年第12期。
[1]田淑萍.《企业应收账款风险及其防范》，《社科纵横》2004年第6期。
[2]唐文华.《如何衡量应收账款风险》,《辽宁财税》2002年第4期[3]陈路，敖治平，曾一梅；应收账款管理与会计政策选择。
四川会计[J].2003年第5期。
[4]张连萍.加强国有大中型企业应收账款的管理。
会计之友[J].2003年第2期。
