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橘子销售方案背景橘子是一种常见的水果，营养价值丰富，口感鲜美。
橘子种类多样，价格也差异较大，市场需求量大，但是橘子销售同样也面临着一些挑战。
目标我们的目标是让更多的消费者认识和购买我们的橘子，同时提高销售量和市场占有率，增加公司的利润。
策略1. 品牌推广品牌推广是销售一种产品的常用策略，通过品牌推广，能够提高产品知名度和品牌价值。
我们可以通过以下方式推广品牌：•在社交媒体上发布品牌信息，例如优质产品和客户评价•参加行业展览会和广告活动•扩大经销商网络，与其他公司合作，扩大销售渠道2. 供应链管理供应链管理是现代商业的重要组成部分，它可以帮助我们提高物流效率、降低成本、提升竞争力。
我们可以通过以下方式优化供应链管理：•选择优质的种植园，并与种植园建立长期合作关系•优化物流管理，降低物流成本•加强对供货商的监管，确保供应链的稳定性和可靠性3. 优化产品线优化产品线是提高销售的重要手段，可以根据市场需求和客户反馈，优化产品价格、品质和种类，以满足不同层次消费者的需求。
我们可以通过以下方式优化产品线：•加强所销售橘子的品质控制•调整橘子的价格，根据不同需求推出不同价位的产品•扩大产品线范围，推出更多新种类的橘子，以满足市场需求4. 售后服务好的售后服务能够让客户更加满意，并且提升客户的忠诚度，同时也可以减少退款和投诉，保护品牌形象。
我们可以通过以下方式提供优质的售后服务：•建立客户服务热线，及时解答客户咨询和问题•提供售后服务保障，包括退货和换货政策•通过发放优惠券或折扣券的方式，促进客户忠诚度结语以上是我们为销售橘子提出的方案，我们相信通过这些策略的实施，我们将能够增加销售量和市场占有率，提高品牌价值和客户满意度。
我们愿意不断努力，让更多的消费者购买到优质的橘子，同时实现公司的经济利益。
橘子项目营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们对健康生活的追求和对食品安全的关注，水果市场逐渐呈现出多样化和个性化的发展趋势。
作为富含丰富营养的水果之一，橘子在市场上具有广阔的发展前景。
橘子项目作为一种新兴的水果消费模式，旨在通过线上线下相结合的方式，提供新鲜、优质的橘子产品，并提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
二、目标群体定位橘子项目的目标群体主要以都市白领和年轻消费者为主，他们注重健康、追求品质生活，对于新鲜、有机、高品质的水果有较高的需求。
此外，橘子项目还可以在企事业单位、高档餐饮场所等商业客户中发展，提供大宗供应和个性化定制服务。
三、产品定位1. 产品特点：橘子项目主要以提供新鲜、优质的橘子产品为核心，产品在果园采摘后迅速送达消费者手中，保证新鲜度和口感。
此外，橘子项目还推出了不同品种的橘子，满足消费者对口感和口味的需求。
2. 产品包装：橘子项目在产品包装上注重环保和个性化设计，采用可回收材料和简约风格设计，打造出高品质的产品形象，并为消费者提供便利的使用体验。
3. 产品定制：橘子项目推出了个性化定制服务，消费者可以根据自己的口味和需求挑选橘子品种、包装方式和配送时间，定制专属的产品。
四、市场调研分析通过市场调研，我们了解到橘子市场具有以下特点：1. 多样化需求：消费者对橘子的需求多样化，有的消费者注重口感，有的消费者注重营养价值，有的消费者注重外观等。
2. 品质导向：消费者对橘子的品质要求较高，希望购买新鲜、优质的橘子。
3. 便捷性要求：消费者对购买橘子的便捷性要求较高，希望能够通过线上购买、送货上门等方式满足自己的需求。
五、竞争对手分析1. 生鲜超市：生鲜超市具有品种多样、价格透明等优势，但其橘子的新鲜程度和品质难以保证。
2. 传统果铺：传统果铺具有地理位置优势，但其产品鲜活度、品质和便捷性相对较弱。
3. 其他线上水果零售商：其他线上水果零售商具有丰富的供应链资源和品牌效应，但其商品种类有限且定制服务不足。
橘子市场营销策划方案1. 简介橘子是一个企业级软件管理系统，致力于帮助企业高效地管理和运营。
本文将介绍橘子市场营销策划方案，包括市场定位、目标消费群体、竞争分析、营销策略和实施计划等。
2. 市场定位橘子市场定位为面向中小型企业的全方位软件管理系统。
通过提供简单易用的界面和功能，帮助企业更好地组织和管理业务流程，提高工作效率，降低成本，实现可持续发展。
3. 目标消费群体橘子的目标消费群体主要集中在中小型企业，包括刚刚起步的创业公司、中等规模的成长型企业以及需要进行数字化转型的传统企业。
这些企业通常对成本敏感，并且需要一个灵活、易于定制和快速上手的软件管理系统来支持业务发展。
4. 竞争分析在软件管理系统领域，橘子将面临一些竞争对手，包括大型企业级软件供应商和其他小型软件厂商。
这些竞争对手拥有深厚的技术实力和广泛的市场渗透力。
然而，相对于大型企业级软件供应商，橘子具有灵活性和适应性的优势；相对于其他小型软件厂商，橘子拥有更完善的功能和良好的用户体验。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是橘子市场营销的重要一环。
我们将通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括社交媒体、行业展会、在线广告等。
同时，我们将着重打造橘子的独特性，强调产品的易用性和智能化，以增强品牌在目标消费群体中的形象和认知度。
5.2 定价策略针对不同类型的企业，橘子将提供不同的订阅计划和定价模式。
我们将采取弹性定价策略，根据企业规模、需求和预算进行价格定制。
此外，我们还将提供免费试用期和其他促销活动来吸引潜在用户。
5.3 渠道拓展为了扩大市场份额，橘子将积极拓展各种渠道，包括经销商、代理商和在线销售等。
通过与各类渠道合作，我们将更好地接触目标消费群体，并提供产品展示、培训和支持等服务。
5.4 产业合作橘子将积极与其他软件开发商、服务提供商、行业协会等建立合作关系。
通过与行业大咖的合作，我们可以获得更多的资源和市场渠道，提高市场认可度和用户满意度。
水果橘子营销策划方案第一部分：市场调研市场调研是制定任何有效营销策划的重要第一步。
以下是我们对橘子市场进行的市场调研分析结果：1. 市场规模：橘子是全球第三大水果，具有广阔的市场潜力。
在全球市场中，美国、巴西和中国是最大的橘子消费国。
2. 消费特征：消费者对橘子的需求主要来源于其丰富的维生素C含量和美味口感。
消费者更倾向于选择无污染、天然、健康和有机的橘子。
3. 市场竞争：橘子市场竞争激烈，主要是由传统的果园主、农产品批发商和零售商组成。
整个供应链的端到端管理对于产品质量和价格的控制至关重要。
第二部分：目标市场在市场调研的基础上，我们确定目标市场为中国大陆市场，目标消费者为中产阶级家庭和年轻人群体。
1. 中产阶级家庭：中产阶级家庭更注重产品质量、健康和安全。
他们有较高的消费能力，更愿意为高品质的产品支付合理的价格。
2. 年轻人群体：年轻人更注重时尚、健康和便捷。
他们对于新鲜水果的需求量较大，愿意尝试新品种和新口味的水果。
第三部分：产品定位在目标市场中，橘子的产品定位应更注重健康、新鲜和高品质。
1. 健康：橘子富含维生素C和其他营养成分，是健康饮食的理想选择。
通过强调橘子的营养成分和益处，吸引更多的健康意识消费者。
2. 新鲜：橘子需要在采摘后尽快消费以保持其新鲜度和口感，我们将制定最佳运输和配送策略，确保橘子以最新鲜的状态运送到消费者手中。
3. 高品质：通过选择最优质的橘子品种、严格控制种植和采摘过程，以及优化存储和包装环节，确保每个消费者都能享受到高品质的橘子。
第四部分：营销策略基于市场调研结果和产品定位，我们制定了以下的营销策略来推广橘子：1. 品牌建设：建立一个富有信誉、高度可信赖的橘子品牌，通过品牌广告和宣传活动提高品牌知名度和美誉度。
- 创意广告：制作有创意、有趣和有影响力的广告，吸引消费者的注意力。
- 品牌合作：与其他受欢迎的健康品牌、饮食品牌和水果制品品牌建立合作关系，通过共同营销活动互利共赢。
一、策划书名称【2023春季橘子节营销策划书】二、策划背景随着春季的到来，橘子作为应季水果，市场需求逐渐上升。
为提升我司橘子的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本营销策划书。
三、活动目的1. 提高我司橘子的市场知名度，扩大品牌影响力；2. 拉动橘子销售，提升市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 提升我司在行业内的竞争力。
四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 广大消费者；2. 各大商超、水果店；3. 网络电商平台。
六、活动内容1. 线上线下同步宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台进行宣传，发布橘子相关内容，包括橘子营养价值、食用方法、购买渠道等；（2）线下宣传：在商超、水果店等渠道张贴海报、发放宣传单页，提高消费者对活动的关注。
2. 橘子节促销活动（1）限时折扣：活动期间，橘子产品享受8折优惠；（2）满减活动：消费者购买橘子满100元减20元；（3）赠品活动：购买橘子赠送精美礼品。
3. 网络电商平台合作与各大电商平台合作，开展线上橘子节活动，包括限时抢购、优惠券发放等。
4. 社区推广活动在社区开展橘子品尝、亲子活动等，邀请居民参与，提高品牌知名度。
5. 媒体报道邀请媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
七、资源需求1. 人力资源：活动策划、执行、宣传等；2. 物力资源：宣传物料、礼品、活动场地等；3. 财力资源：活动经费、优惠补贴等。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元；2. 礼品费用：5万元；3. 活动场地租赁费用：3万元；4. 人力资源费用：5万元；5. 其他费用：2万元。
九、效果评估1. 销售数据：统计活动期间橘子销售量，与去年同期相比增长情况；2. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估活动影响力；3. 消费者反馈：收集消费者对活动的满意度调查，了解消费者对品牌的认知度。
十、活动总结活动结束后，对本次橘子营销策划进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
橘子营销策划方案总结分析一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的升级，企业越来越重视营销策划的重要性。
本文将针对橘子提出一份全面的营销策划方案，并对方案进行总结和分析。
二、橘子的品牌分析橘子是一家致力于提供高质量水果的品牌，其主要产品是新鲜橙子。
作为一种天然健康的水果，橙子富含维生素C和其他营养物质，对人体健康有着重要作用。
橘子品牌的核心竞争力在于品质保证和健康理念，通过与消费者的情感共鸣，形成品牌忠诚度和口碑效应。
三、营销策划目标1. 提高品牌知名度：通过广告、宣传等方式，让更多的消费者了解橘子品牌，并增加其在消费者心目中的形象和知名度。
2. 提升销售额和市场份额：通过市场调研和分析，制定切实可行的销售目标，实施有效的促销活动，扩大销售规模和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度和口碑效应：通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，并通过积极的口碑传播，增加消费者对橘子品牌的忠诚度和信任感。
4. 拓展新市场和新渠道：通过多样化的销售渠道和创新的市场拓展策略，拓展新的市场和产品领域，提升企业的竞争力和盈利能力。
四、营销策略和措施1. 品牌宣传和推广：通过各种媒体广告、营销活动等方式，提高橘子品牌的知名度和形象，塑造品牌的健康形象，加强品牌与消费者之间的情感联系。
2. 产品质量和服务保证：确保橘子产品的高品质和安全可靠，建立完善的供应链和质量控制体系，提供优质的售前售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 促销活动和奖励机制：定期推出促销活动，如打折、满减等方式，吸引消费者购买橘子产品，同时建立消费者奖励机制，如积分兑换、礼品赠送等，增加消费者购买橘子产品的积极性。
4. 多元化销售渠道和创新市场拓展：除了传统的超市和水果店销售渠道，还可以考虑建立在线销售平台，开展电商业务，以及与餐饮企业合作，推出特色果汁等产品，拓展新的市场和销售渠道。
五、策划方案总结和分析1. 品牌宣传效果显著：通过广告、营销活动等品牌宣传措施，橘子品牌的知名度和形象得到了显著提升。
柑橘促销策划方案引言柑橘是一种常见且受欢迎的水果，具有丰富的营养成分和独特的口感。
为了提高柑橘的销量，我们需要制定一个有效的促销策划方案。
本文将从多个方面考虑，提供一步一步的思路，帮助您制定柑橘促销策划方案。
第一步：目标市场分析在制定促销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定柑橘的主要消费群体、消费偏好和购买习惯。
在目标市场分析的基础上，我们可以更好地制定定位和推广策略。
第二步：产品定位柑橘作为水果市场中一种常见的水果，我们需要找出柑橘的独特卖点，与其他水果进行区分。
例如，柑橘可以作为富含维生素C的健康水果进行推广，或者将柑橘与其他食材进行搭配，推出创意美食。
产品定位的核心是找到消费者的需求点，提供与众不同的价值。
第三步：促销渠道选择确定好目标市场和产品定位后，我们需要选择合适的促销渠道。
根据目标市场的特点和消费习惯，我们可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式进行促销。
线上渠道可以通过社交媒体、电子商务平台等推广柑橘，线下渠道可以选择超市、农贸市场等销售柑橘。
同时，我们还可以与餐厅、果汁店等合作，将柑橘作为主打产品推广。
第四步：促销活动策划促销活动是吸引消费者的重要方式。
我们可以结合柑橘的特点，制定相应的促销活动。
例如，推出满减、买一送一等促销方式，或者举办柑橘品鉴会、柑橘DIY活动等提升消费者参与度的活动。
通过创意的促销活动，吸引消费者的注意力，提高柑橘的销售量。
第五步：市场推广为了让更多的消费者了解柑橘，我们需要进行市场推广。
推广渠道可以选择传统媒体、社交媒体等多种方式。
我们可以通过报纸、电视、广播等传统媒体发布柑橘的相关信息，也可以通过微博、微信等社交媒体平台进行推广。
在推广过程中，我们需要制作宣传资料、视频等内容，向消费者展示柑橘的特点和优势。
第六步：售后服务售后服务是保持消费者满意度的重要环节。
我们需要确保柑橘的品质和口感符合消费者的期望，并提供良好的售后服务。
橘子营销策划方案范文模板一、项目背景橘子是一种常见的水果，富含维生素C和纤维素，具有很高的营养价值。
然而，由于橘子的果实酸性较大，口感稍微酸涩，所以在市场上存在一定的销售困难。
为了扩大橘子的市场份额，增加销量，我们制定了此次橘子营销策划方案。
二、目标市场分析1. 橘子主要口碑受伤的原因是其酸涩口感，因此，我们将目标市场定位于偏好酸味的人群或口感敏感度不高的人群。
2. 目标市场为年龄在20-40岁之间的男女性群体，他们注重饮食的营养健康，且有一定的购买力。
3. 基于市场调研，我们选择了大城市和一些发达地区作为初始的目标市场，以便更好地测试销售效果和市场反馈。
三、产品定位1. 定位亲民：橘子是一种大众化水果，在价格上应该保持亲民性，以吸引更多消费者。
2. 定位健康：强调橘子的营养价值，注重传播橘子对人体健康的重要性。
3. 定位品质：选取新鲜、优质的橘子，并严格把关生产过程，确保橘子的品质稳定。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：市场上存在着其他水果品牌，如柚子、苹果、香蕉等，它们都是橘子的竞争对手。
2. 竞争优势分析：橘子独特的酸味和高营养价值是其与其他水果品牌的竞争优势。
3. 竞争策略：针对竞争对手的品牌知名度和市场份额，我们将采取差异化竞争策略，突出橘子独特的品牌形象和产品优势。
五、市场推广策略1. 扩大市场影响力：通过参加各类水果展销会、农产品展示会，增加橘子的曝光度，并通过此类活动和观众互动，传播橘子的营养价值和品质，增加橘子在目标市场的知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出橘子的营销活动，通过有趣的短视频、文章等形式，展示橘子的独特之处，并吸引消费者的关注和购买意愿。
3. 合作营销：与一些健康食品店、超市等合作，建立橘子专区，提供优惠的销售策略，吸引消费者前来购买。
4. 线下推广：开展橘子的试吃活动，让消费者亲身感受橘子的口感和味道，增强购买意愿。
同时，邀请一些知名厨师借助橘子创作美食，展示橘子的多样化用途和品味。
柑橘类水果营销策划方案一、市场分析柑橘类水果市场在我国发展前景广阔。
随着人民生活水平的提高，人们对健康的需求越来越高，柑橘类水果作为一种富含维生素C的健康水果，已经得到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上柑橘类水果品种繁多，竞争激烈，不同品牌之间的差异化营销也是市场营销的重要手段。
因此，在制定柑橘类水果的营销策划方案时，需要充分了解市场需求，找准目标消费群体，制定差异化的推广方式，以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
二、目标市场柑橘类水果的目标市场主要是城市居民。
由于城市居民的生活水平较高，对健康的关注度也越来越高。
因此，可以选择一些中高档社区、超市和便利店作为销售网点，吸引更多有购买力和健康意识的消费者。
此外，还可以通过线上渠道，如电商平台和社交媒体，进行在线销售和推广，以满足年轻人的购买需求。
三、产品定位柑橘类水果的产品定位可以从多个方面进行，如品质、口味、营养价值等。
可以将柑橘类水果定位为“新鲜、健康、味道独特”的高品质水果，强调柑橘类水果富含维生素C，具有补充水分、促进新陈代谢和提高免疫力的功能，吸引消费者购买。
此外，还可以选择一些优质果园和生产基地，通过农产品认证等措施，为柑橘类水果赋予良好的品牌形象，提高产品的附加值。
四、市场推广1.广告宣传与电视、杂志、报纸等媒体合作，制作柑橘类水果的广告宣传片和形象广告，以吸引消费者的关注，提高产品的知名度。
同时，可以通过投放户外广告，如巴士广告、地铁广告等，加强品牌形象的宣传和推广。
2.促销活动开展柑橘类水果的促销活动，如满赠、满减、买一送一等优惠活动，以吸引消费者前来购买。
此外，还可以与超市和便利店合作，开展柑橘类水果的特价销售活动，提供更多的购买渠道，满足消费者的需求。
3.产品展示在购物中心、超市和便利店等场所进行柑橘类水果的产品展示，通过精美的陈列和广告宣传，吸引消费者的目光，提高产品的销售率。
同时，还可以选择一些有影响力的展会和农产品交易会，参展并展示产品，以扩大产品的知名度和影响力。
关于柑橘的营销策划方案一、市场调研分析柑橘是一种常见的水果，市场需求较大。
在进行柑橘营销策划之前，需要进行市场调研分析，了解目标消费群体、消费习惯、竞争对手等情况，以制定更加针对性的营销策略。
1. 目标消费群体：柑橘的消费群体为全年龄段人群，但以20-50岁的中青年群体为主要消费人群。
他们更注重健康饮食，对水果的质量和口感有较高要求。
2. 消费习惯：消费者在购买柑橘时，会更加关注其外观、口感、品质和营养价值等因素。
他们习惯于选择颜色鲜艳、皮薄易剥、果汁丰富、口感甜美的柑橘。
3. 竞争对手：柑橘市场竞争激烈，主要竞争对手有其他水果、其他柑橘品种、进口柑橘等。
需要进行竞争对手分析，了解其产品特点和销售策略，以便制定相应的营销策略来争夺市场份额。
二、定位策略柑橘作为一种常见的水果，根据市场调研分析结果，可以制定如下定位策略：1. 品质第一：以优质的柑橘品质作为核心竞争力，致力于提供色泽鲜艳、口感甜美、果汁丰富的柑橘产品，满足消费者对于品质的需求。
2. 健康营养：强调柑橘的健康营养价值，特别是柑橘富含的维生素C等营养素，推广其对健康的积极影响，吸引更多注重健康生活的消费者。
3. 价格中等：根据目标消费群体的消费能力和市场竞争情况，制定中等价格策略，既能吸引消费者，又能保证一定的利润空间。
三、产品开发策略在确定了定位策略后，可以进一步制定产品开发策略，以提高柑橘的竞争力和市场占有率。
1. 柑橘品种多样化：根据不同消费者的口味偏好，推出多种柑橘品种，如甜橙、脐橙、柚子等。
每种柑橘品种都具有独特的口感和营养价值，以满足消费者不同的需求。
2. 加工产品创新：除了生鲜柑橘，还可以开发加工产品，如柑橘汁、柑橘罐头、柑橘果冻等。
这些加工产品不仅可以延长柑橘的保质期，还可以满足消费者对于方便携带和多样化口感的需求。
3. 农产品销售平台合作：与农产品销售平台合作，如电商平台、线下水果店等，将柑橘产品打包销售，以提高销售效率和便利性。
2015年“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛南丰蜜桔营销策划方案参赛团队：战狼大队所在院校：江西应用科技学院目录No table of contents entries found.一、市场背景南丰蜜桔是我国一种品质优良的柑桔品种，因生长在江西省南丰县里而命名为南丰蜜桔，其主要特点是“皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富”，因而被列为皇室贡品，多次被评为全国优质水果，素有“桔之之王”的美称，向来一向脱销的南丰蜜桔，却在近几年出现价格大起大落，有时候还严重滞销，特别反常。
尤其今年的南丰蜜桔喜获大丰收，总产达到150万吨，比上年增加30％，在这样的一个背景下，南丰蜜桔的销售自然成了重中之重，针对这一现象，借着本次2015年“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛，故而我们对南丰蜜桔进行营销策划，由于是本着参赛的性质对南丰蜜桔进行营销，且时间仓促，所以我们的营销范围以及营销力度受限，但是我们会通过我们的校园团队就线上与线下渠道相结合的方式，尽自己最大努力挖掘南丰蜜桔潜在市场、扩大消费者市场与业务范围，树立南丰蜜桔的良好品牌形象，维护主办方的名誉与切身权益。
二、市场分析<一>总体水果市场分析今年气候条件良好，没有出现什么大的自然灾害，所以水果大体上普遍丰收，果农也沉浸在水果丰收的喜悦当中，特别是柑桔类水果更是丰收，像省内的赣南脐橙，橘子，南丰蜜桔等。
由于水果普遍丰收，所以市场上就出现了大量的水果而且价格都相对较低，导致有些水果就拼命降价销售，甚至于有些水果的销售价格已经完全低于其生产成本价格，但是为了回收成本即便是低于成本也得降价销售。
即便是这样的一个情况，有些水果还是出现了严重的滞销情况，像赣南脐橙，广东橘子，柚子等，市场甚至出现供过于求的现象。
<二>柑橘类水果市场分析柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚子等等。
橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚子和赣南脐橙了。
所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会长期食用，一般只是尝尝鲜而已。
普遍丰收的情况下，市场出现大量水果，让南丰蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。
南丰蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便宜，性价比高，而且有一定的知名度。
南丰蜜桔虽口感好，但不易长期保存，多吃对身体并无大益，虽然有一定的知名度，但是这只是小范围的，全国知名度不够，而且多半是自产自销式经营，受地域局限很多。
这样一来，原本市场地位不强的南丰蜜桔销售就更加艰难了。
<三>未来市场发展分析虽然这几年南丰蜜桔价格波动较大，特别是前几年的销售不是很理想，出现大量滞销情况。
但实际调查显示，南丰蜜桔并不是到了产品生命周期的晚期，而是问题出现在从生产者、经销商再到消费者这一整条生产供应链上，其实际消费市场远没有饱和，只要我们通过一些手段方式加以改变是完全可以缓解南丰蜜桔滞销压力和扭转当前局势转亏为盈，南丰蜜桔未来市场前景还是十分可观，总体市场前景看好。
根据所了解到的南丰蜜桔基本情况以及查找资料和相关新闻数据的调查，得出以下SWOT分析：<四>SWOT分析<1>南丰蜜桔的优势<S>1、具有南丰蜜桔品牌的无形资产的支持。
2、有经典的品质保证，口感优良。
3、种植力量悠久且具有得天独厚的地理优势。
4、种植面积大，形成一定规模。
5、政府的政策支持，为南丰蜜桔种植户创造良好的外部条件。
<2>南丰蜜桔的劣势<W>1、地域性强，虽是中国著名蜜桔品牌，但其发展的态势和影响力还不是很大。
2、良种化程度低，果品经销商很难找到大批量果形大小、成熟度、着色度、肉质、风味一致的果品，影响了南丰蜜桔订单农业的发展。
3、桔园配套设施差，桔园环境保护及水利化等基础设施整体水平差，阻碍果实顺利发育，导致渣多汁少味酸。
4、标准化程度不高。
5、产后处理技术落后，南丰蜜桔果品产后处理和加工业远落后于国际先进水平，且南丰蜜桔包装标准不统一，造成市场蜜桔果实良莠不齐，产地不明，严重影响了南丰蜜桔的声誉。
<3>南丰蜜桔的机会<0>1、大众消费者对南丰蜜桔这一品牌的消费认同度越来越高。
2、2全国蜜桔市场呢竞争格局还不明显南丰蜜桔借助其独特的地缘优势和良好的声誉以及历史渊源进入市场的壁垒不会很大。
<4>南丰蜜桔的威胁<T>1、基本以家庭经营为主，没有形成规模化经营，经营粗放，效益不高。
2、产品线较短，没有拉开档位，产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，应该尽快纳入到南丰蜜桔的战略规划之中。
3、南丰蜜桔这一品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。
4、多以流动性摊点为主，整个营销网络不健全，整体营销也比较落后。
三．产品的推广营销策略<一>宏观的战略推进<1>产品策略:产品包装规格策略:遵循营销战略中心思想，拟确定以南丰蜜桔品牌为主打品牌，以蜜桔为副品牌。
在产品的度数推广方面考虑到大众偏好，对口味甜的认同度比重较大，拟初步确定主推甘甜蜜桔。
同时在包装上根据调查反映多侧重实用包装，同时又要根据特有人群需求，研发保鲜时间长的包装。
总之南丰蜜桔要根据具体市场情况进行细分，制定出不同的产品策略。
<2>价格策略:南丰蜜桔品牌精品系列，丰富了蜜桔产品线的品相内容，使蜜桔产品的高端市场有了支撑的保证。
考虑到其目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在5元到6元之间这样的一个价格体系之间，我们觉得南丰蜜桔品牌内涵和南丰蜜桔目前的营销表现，也需要更多的营销努力和支持产品在这个价格带上的有效运行，南丰蜜桔品牌系列在这个价格体系的框架里运作，确保咱们的一个盈利空间。
还有就是针对普通大众需求，确定一个大家能够普遍接受的5元以下的一般性市场价格，提高消费者对于南丰蜜桔的品牌忠诚度以及南丰蜜桔品牌扩展。
<二>基于本次市销大赛的微观推广策略<1>线上推广：1. 在购物网站上，对南丰蜜桔产品进行大量宣传，提高知名度。
2. 建立多个博客，微博，加入相关的圈子进行信息发布，使大学生进一步认识南丰蜜桔产品。
3. 为南丰蜜桔产品制作相关视频，上传到优酷，腾讯，56等视频网站进行南丰蜜桔产品销售信息动态网上宣传。
4.创建QQ群聊天和加入相关QQ群进行聊天讨论，或者通过微信和朋友圈，并同时发布我们的南丰蜜桔产品销售信息动态。
5. 各大网站进行链接，对南丰蜜桔销售信息动态进行全方位宣传。
6.和大型的学生门户类网站（如人人网、QQ校友、教育类网站、招聘类网站、导航网站）、购物网站（互换链接）、视频影音网站（如酷六、优酷，酷狗等）植入广告视频累宣传，加深公众印象。
并且建立南丰蜜桔网店数据库系统，对客户资料进行实名制管理，来了解更多客户的需求，把售后服务做到最好。
7.在博客、微博、论坛、电子邮件、邮件列表、新闻组等上宣传销售信息动态。
8.做搜索引擎。
9.其他网络平台（百度百科、百度知道、百度贴吧、百度经验、腾讯QQ、飞信宣传、新浪、各大论坛发帖、自建网站频道、即时通讯）。
10.与一些专业的网络营销网站合作（如一推网），从而提高产品信任度的效果，带动产品销量，和一些媒体进行合。
11.和一些媒体进行合作，进行专业的新闻营销，如经常在媒体一些地方对南丰蜜桔进行宣传、报道等。
争取在CCTV-7套农业频道进行宣传以及发布销售信息动态。
<2>线下推广：1.组织“南丰蜜桔微信摇一摇推介会，”在特定时间地点，利用微信摇一摇加邮政南丰蜜桔公众账号为好友，从而进行推广营销宣传。
2.南丰蜜桔可以对一些热点的综艺节目进行赞助，提高知名度。
3.学校食堂显眼的地方贴宣传册。
4.在寝室楼栋拉横幅宣传。
5.与校方协商希望达成校企合作，让南丰蜜桔成为以后学校后勤柑橘采购唯一合作方。
6.大学生就业问题已成为了一个很严重的社会问题，在这里我们设计建立一支校园营销队伍，从事南丰蜜桔的推广，表现优秀者，既能毕业后直接被南丰蜜桔企业录用。
7.联系学校相关社团如：电子商务协会等电子商务类社团，开展“你所了解的南丰蜜桔”主题活动，让更多人进一步了解南丰蜜桔，并在现场进行南丰蜜桔扫码购。
8.网购风在大学校园盛行，在学生取包裹处可以附带一份南丰蜜桔宣传册，宣传册上主要内容是：买南丰蜜桔，献出你的一份爱心。
就是通过顾客购买南丰蜜桔，然后我们取利润的多少百分比对学校的贫困生或者是一些公益性项目进行捐赠。
9.印制大量彩色传单，组织团队成员发放宣传单，进一步加深同学们对南丰蜜桔的了解。
10.与学校水果店进行合作，将产品在其店中代销或者以较合适的价格批发给水果店。
11.取得学校同意后，与团队进宿舍推销以及在学校人流大的地方进行一些高性价比的宣传促销活动。
12.到南昌的一些大型农贸市场进行现场推销，当然是在取得允许的前提下，我们对于各个商铺逐个推销，寻找突破口。
<3>其他推广：1.利用节假日对南丰蜜桔宣传推广：组织相关活动，如一年一度的“南丰蜜桔节”以及“南丰蜜桔大型采购会提高知名度。
四、效果评估此次策划方案是基于南丰蜜桔市场实际情况进行，由于活动运行时间仅有10天，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了南丰蜜桔的公益形象；而其他活动基本上都打着价格战，吸引大学生顾客的注意力，加深客户群对于南丰蜜桔产品的良好印象。
本团队在评估时将遵循时效性、完成性、满意性三大原则作为成功的依据。
时效性：主要考核营销活动是否按时开展，有开展活动的相关照片或文字为依据，同时注重活动的开展是否有一定的成效。
完成性：主要指预期营销目标是否完成。
主要指营销活动执行过程中，是否完成营销具体目标中规定的：如，提高产品展露度；推动终端铺货率（终端零售商产品辐射时间预期铺货率达到60%），树立产品形象，建立美誉度，即存在回头客，消费者较满意等。
满意性：主要指通过活动的开展，有了一定的成效；在学校有了一定的知名度，同时，消费者通过活动的开展，对南丰蜜桔产生了兴趣，主动购买产品并向自己周围的朋友进行宣传。
五、团队内部组织与管理<一>团队介绍:队名：战狼大队口号：战狼无敌，所向披靡！<二>团队成员：队长张伟健组员卢芸虹邓同平余腾陈俊帆余镇<三>团队优势：我们团队为一个信仰共存。
我们团队有志同道合的目标意识，同舟共济的协作精神，坦诚和谐的沟通氛围，荣辱与共的战友精神，精诚团结的共赢趋向。
