对匹克体育的赞助营销策略浅析
- 格式：doc
- 大小：16.00 KB
- 文档页数：3
龙源期刊网
对匹克体育的赞助营销策略浅析
作者：唐花明
来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第11期
摘 要：当前在社会经济一体化的影响下，所有企业要立足长期发展，长期取得社会的经济效益就要果断地走出国门，踏上世界，走国际化路线。然而匹克公司显然知道这个经济一体化的时代背景，对NBA众多球星为签约成为赞助商，对其产品展开一系列的营销策略，加以推销匹克的产品。
关键词：匹克体育 赞助 营销策略
一、引言
当前在社会经济一体化的影响下，所有企业要立足长期发展，长期取得社会的经济效益就要果断地走出国门，踏上世界，走国际化路线。然而社会经济进入全球化的今天，很多企业面对国际经济市场上竞争，企业产品推广变得极为重要，品牌的营销策略，品牌的包装都是企业重点宣传的举措，企业产品没有做宣传与推广就无法领取进入到国内甚至国际市场。另一方面，随着全球社会经济及消费水平的提升，人们需求量不断提高，消费者既看重产品的质量也看重企业的品牌，匹克作为国家知名品牌，已经站住国内很大市场，如何把自己的品牌做强做大，是值得匹克公司深入研究的问题，于是匹克借助中国著名篮球运动员进入NBA这个舞台以后，抓住机遇率先后与NBA众多的篮球球星签约对其赞助，更大力度地宣传自己的品牌。
二、体育营销的含义
所谓“体育营销”就是企业通过实物、资金等手段，同体育组织、活动、项目等建立某种联系，获得相应名义、权利、进而运用广告、促销等活动，来吸引消费者了解品牌、为品牌消费最后达到宣传的作用，建立产品联想和产品的认同，最后达到有目的推销产品的实施措施。市场营销就是产品推销的一种方式，实际上包括两个方面，一是指将体育本身作为产品推销，也可以称为体育产业营销；另一种是以体育赛事为载体，从而对某个明星运动员进行体育产品的赞助，从而使品牌通过明星效应进行推广和传播。
三、匹克体育的营销策略
以中国市场为基础，稳固国内市场，借助NBA舞台的体育明星效应为支点，匹克体育首先做出了把匹克产品推向国际化的理念，此举的营销策略在于让更多人了解中国有匹克体育这个品牌，既为全球消费者带来卓越品质的运动产品把自己的品牌推向世界，推向全球，从而达到世界闻名。
四、匹克体育品牌推广策略 龙源期刊网
匹克体育的品牌推广策略首先考虑的是把匹克资源进行重新整合，公司的一切经营范围围绕服务于体育产品，将体育活动中最体现的体育文化融入到公司的产品中去，实现体育品牌、体育文化、企业文化三者相互融合，从而引起消费者与体育爱好者的共鸣，让其在消费者心目中形成良好的体育产品，让更多的消费者为之消费。
1.匹克体育品牌与体育营销应定位相一致。体育品牌需在广大消费者心中定位，需要得到广大消费者的任课，匹克体育的市场定位，营销策略就是要在广大消费者心中留下特殊的良好的品牌印象。匹克体育还抓住消费者的社会体育活动的规律，对体育活动的规模大小、其应有的特性、不同的社会群体的关注程度，经过深思熟虑的调研，通过世界最出名的体育赛事，美国著名的篮球职业联赛合作，来推广匹克体育，让其成为世界知名的体育运动产品。
2.借助篮球明星签约提高匹克产品的知名度。产品的知名度就是看到相关色彩，相关图像，那怕是听到相关曲调，看到相关商标或注册名字等等，消费者就能联想到其产品的作用与意义。体育产品形象有助于品牌联想，匹克体育开展体育营销，主要是找到体育形象与品牌联想这两个结合点，将体育文化融入到品牌联想中。所以匹克体育的营销策略是与巨星签约，使品牌产生巨星效应使其产品使用象征卓越，强化体育品牌的联想。
3.利用篮球明星效应使体育营销应与体育品牌之间关系产生共鸣。匹克体育营销的营销理念是将体育产品与体育明星效应相结合，产生一种体育文化，从而做到通过明星效应使消费者针对体育产生共鸣的情感，使消费者为之消费。匹克体育加深品牌与消费者之间的关系，更大程度地使消费者增加与品牌间产生情感的共鸣，使品牌转化为情感品牌，这样的营销策略才是真正的匹克体育营销策略，才是匹克体育获得最大的经济利润营销。
五、匹克体育的营销手段
1.匹克体育对媒体宣传单位进行赞助。匹克体育选择对大型企业开展体育活动进行赞助，对小的企业开展体育活动则是赞助报道这些活动的媒体，特别是有较大影响力的媒体，而通过媒体感受的众远比现场能感受的观众多得多，从而使消费者将其与赛事联系起来。
2.匹克体育对优秀的一线运动员进行赞助。这是投入小、效果好的营销手段之一。因为优秀的运动员在比赛中，上镜时间较长，曝光次数较多，所以匹克体育在NBA赛场选择了前火箭著名球星巴蒂尔、斯科拉等球星进行赞助，借助NBA明星效应和 NBA赛事全球转播的广告效应对其产品，从而达到最佳的宣传效果。
3.举行与赛事有关的营销活动，将匹克体育产品与体育赛事串联起来。这也是富于变化的一种营销手法。这种营销手段就是将消费者的视觉、听觉、触觉、为重点以建立感官体验的感官营销诱发消费者的内心情感以创造情感体验的情感营销，将产品与赛事完整地结合起来，让广大观众认识自己的产品，从而去体验产品而激发广大观众为之消费，让其生活当中与自己产品联系在一起，从而自己的产品加以销售。体育产品的销售市场竞争更需要利用体验感觉来实现体育产品的舒适程度的需求，体育运动带给广大观众的几个乐趣，欣赏体育的竞技水平、促龙源期刊网
使自身的健康体魄、参与运动带来的趣味及使用体育产品的舒适程度，匹克体育深知这个营销的重要性。通过体育服务、体育广告、体育品牌、体育体验业务等途径来实现体验式体育营销，事实证明，这种营销模式也能取得很好的效果。
六、结语
随着中国体育的崛起和胡锦涛胡锦涛同志关于“努力推动我国由体育大国向体育强国迈进”的讲话以及2008北京奥运会成功举办，为中国体育事业不管是竞技体育、还是大众体育、全民健身及校园体育发展起到了巨大的推动作用，体育比赛深入到千家万户热论话题，这给中国体育企业也带来巨大的机遇与空间，中国的体育企业如何利用好体育營销这个策略，胜利的打一场完美的体育品牌营销战，为中国体育品牌带来好的经济利益，应该值得大家的期待。随着理论和实践的深入相信中国的体育品牌营销策略将会越来越完善。
参考文献：
[1]张媛迪.我国著名品牌的体育营销策略研究[J]学位论文2007
[2]尚庆云.李宁与体育营销[J]集团经济研究 2013（5）
[3]张广克.论我国企业体育营销的发展现状及对策研究[J]管理观察2010（10）
[4]赵永军.体育品牌奥运赞助战略特点分析及战略开发研究--以伦敦奥运会国内体育品牌为例[G]2013中国体育产业与体育用品发展论坛2013
作者简介：唐花明（1977—）男。民族：汉。广西桂林人。桂林旅游学院副教授。研究方向：体育教学与运动训练。
