广告投放方案

广告投放方案

广告投放方案

为了配合好市场在2011年全年的运营计划，提升市场的知名度、影响力和竞争力，我们参照公司的实际状况，特制定本广告投放方案，以供领导参考。

方案阐述：

为达成市场特定的目标，包括稳步打造好来居的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展以及应对竞争对手对市场份额的过多抢占，我们提出以下几点建议：

一、投放策略：

1.围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

2.我们建议将战术性广告投入和战略性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。

战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场的知名度、影响力和竞争力，建立市场核心竞争力的手段，保障市场的可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。

战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。

3.我们需要最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。

二、相关要求：

1.针对市场目前的经营方向和管理能力，我们需要配备一定数量的工作人员，具有与广告宣传素质相匹配，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2.我们需要清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求。当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向。

XXX。it is XXX' marketing rities。What are their main

products and target markets。When and how do they promote

their products。What is their advertising budget。and how do they

allocate it een strategic and tactical advertising。By answering

these ns。XXX advertising efforts。avoiding the XXX.

Choosing the right media outlets is also crucial to the success

of our advertising XXX each potential medium based on XXX

audience and generate a strong return on investment。In general。we should focus on long-term。nal media outlets。such as local TV and outdoor advertising。while also considering timely and

targeted media。like online ads and XXX.

To maximize the impact of our advertising。XXX brand

advertising。we can XXX。print。and outdoor advertising。while also leveraging our own resources。such as our XXX

advertising。we can use a mix of media。including TV。print。online。and outdoor ads。as well as XXX.

Ultimately。our advertising strategy should be based on a

careful analysis of our target market。our competitors' marketing

efforts。and the XXX strategic approach。we XXX。efficient。and impactful.

投入少，影响大，宣传范围广。我们可以采用单一传播和定点突破的策略，针对项目客群拥有私车的共同性及收听惯性，利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。投放形式为音频，投放优势是大众覆盖。我们可以选择短期投放，每小时播放30秒广告，价格为300元/天，全年投放价格为5.4万元/年。此外，我们还可以考虑在交通音乐台做整点报时，全年价格为6万元。

网络媒介投入费用也较少，但影响力度大，宣传范围广。我们可以全方位铺垫，对活动推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体利用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机主要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。我们可以在泰兴网投放首页置顶广告，价格为2万/年；在羌溪论坛投放网络广告/专题炒作，价格为3000元/月；在XXX门户网站投放首页置顶广告，价格为6万元/年。对于企业形象、市场动态、行业属性展示/网络广告/专题炒作/活动策划，我们可以选择综合服务平台，制作费用为2.5万元。

户外媒介具有直观性强，大众化、广告效应持久性强的特点，可以直接提升市场品牌形象与市场影响力，提升好来居品牌的“知名度”、“影响力”，直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。我们可以在公交车上投放广告，半个月价格为4500元；在LED电子屏XXX家电投放三个月，价格为元；在小区广告中投放墙体广告，价格为4000元/块/年。

最后，我们还可以利用自有资源进行宣传。好来居官网和短信平台可以用于推广购物指南。

广场大牌是一种营销手段，可以通过网络广告、专题炒作和活动策划等形式进行投放。其中，活动策划是最重要的一种方式，可以采用硬广、软文和专题炒作等手段来吸引消费者的注意。在投放广告的同时，需要考虑网站的开发和维护成本，每年需要2.5万元。另外，如果要获取小区业主的联系方式，需要公关物业，但价格没有确定。

整体费用预算包括媒介投放额、户外广告、网站广告等多种形式。其中，有线台、无线台和音乐台的广告费用分别为元、全年和全年，而羌溪花园的户外广告全年费用为元。此外，还需要考虑购物指南、好来居官网创建和其他费用，全年总计为元。对于网站广告，可以选择首页链接广告，每年的费用为5000元。而印刷和发放的费用则需要每期支付5000-元，全年费用为元。

2011年，泰兴地区的房地产业和家具建材行业将继续火热升温。为了抢占市场份额，三大家居卖场需要采取“三分策”和“七分划”的策略，即品牌推广和活动推广。在过去的促销活动中，XXX采取了投入巨大的奖项策略，例如一周年庆、10.1活动期间的轿车和现金大奖等，吸引了泰兴消费者的注意。

XXX的宣传力度非常全方位，包括报纸、电台、网络和小区宣传。在活动期间，他们选择在报纸上开展大篇幅的广告宣传，并在电视、电台等多种媒体上进行全方位宣传。然而，竞争对手的巨大投入使得XXX的市场宣传影响力受到了严重分散的影响。为了应对市场竞争，XXX需要采取主动措施，投入费用与市场内品牌商家联合举办各类营销推广活动，提升好来居品牌知名度和美誉度，促进消费者从知道好来居到选择好来居的过程。

XXX需要解决以下几个问题：竞争对手巨大宣传攻势造成的我市场宣传影响力的分散；经营模式与竞争对手的差异，导致的活动策划推广及广告投入的种种限制；商家参与活动的管理和控制。

市场计划在2011年举办以下活动： 1.五一黄金周促销活动，时间为5月1日至5月3日，采用有奖促销形式，活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊，商家参与活动的管理和控制需到位。

2.6月28日周年店庆促销活动，时间为6月21日至6月28日，采用有奖促销形式，活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊，商家参与活动的管理和控制需到位。

3.十一黄金周促销活动，时间为10月1日至10月7日，采用有奖促销形式，活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊，商家参与活动的管理和控制需到位。

4.元旦黄金周促销活动，时间为年末，采用有奖促销形式，旨在促进各商户的销售提升。

时间：1.1-1.3

要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太大；商家参与活动的管理和控制要到位。

品牌营销对于企业来说非常重要，因为品牌具有信誉、广泛认可、承诺和责任等含义和作用。因此，品牌推广应该引起重视，品牌定位也非常关键。一个准确定位、注重品牌文化和内涵建设、有社会担当的企业可以获取消费者心智资源，同时也能引起社会的共鸣和认可。

营销策略有很多种，比如观念营销、针对营销、事件营销、异业营销和体验营销等。这些策略旨在通过各种手段给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费需求，首先想到的就是该企业。

附一：2010年下半年至2011年泰兴地区楼盘开发情况如下：

这里应该有一个表格，但是无法在文本中展示）

附二：泰兴地区主要家居卖场运营情况如下：

这里应该有一个表格，但是无法在文本中展示）

XXX是一个以家具、陶瓷、洁具、木门、地板和橱柜为主的家居卖场，租金标准较高，经营状况较好，商户和消费者都高度认可。苏中金汉马家具是一个以20-30元商品为主的家具卖场，采取各种策略吸引家具行业几大品牌进驻，家具已经形成规模。苏中批发城主要经营陶瓷和洁具，以批发和零售为主，市场较稳定。浙江商贸城主要经营建材和灯具，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱。

活动的成功需要注意活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太大，同时商家参与活动的管理和控制也非常重要。

泰兴市场以其地理位置优越和公交线路的便利性而备受青睐。市场主要以板材、铝材、铝塑材、扣板、瓷砖和门类等基础材料为主。泰兴地区的建材和材料市场托客流一般，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱，经营状况不容乐观。

泰兴市场的陶瓷和洁具品牌众多，不乏一线品牌，但市场走低价路线。相比之下，金汉马注重品牌管理，凭借多年的经营积累了良好的市场信誉。金汉马的店堂硬件设施好，产品机构齐全，分类细化，高端商品集中，物业管理细化、规范，在泰兴市内知名度高，全年促销活动较多，广告投放量大。这使得金汉马对泰兴市场具有强劲的竞争力。