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• 销售额
销售额
• 美国强生公司 > 中国制药工业百强企业总和
• 辉瑞制药
= 中国制药工业百强企业总和
• 2009年,中国医药工业总产值达10048亿元,比2008年增长20%； 产品销售收入累计9539亿元,同比增长21%.
• 南方医药经济研究所总结后的结果：2009年,中国制药工业百 强企业的整体规模提升,销售收入3400万元,增长25%.
• 医药产业的特殊性决定了高风险性、相对垄断性.
• 重要性：医药行业是关系国计民生,与人的生命密切 相关的特殊产业；医药行业与卫生保健事业有直接 而紧密的关系；它担负着防病、治病、康复、保健 救灾、防疫、军需、战备、计划生育等极为重要的 社会责任.
第一节 医药行业的特点
• 一、医药行业分类 医药行业：医药工业和医药商业
1. 高投入 2. 高风险 3. 高回报
其他：相对垄断（竞争使然,强强联合）. 周期性不明显：金融危机影响不大. 高科技：多学科的融合,先进技术的应用：国防,医药.
1. 高投入：新药研究开发（R&D）过程耗资大、耗时长、难度 大.如2002年整个行业研发费用为440亿美元, 2005年约为513 亿美元.2008年,仅美国研发费用就达到652亿美元
美国强生公司2008年销售收入637亿美元（4330亿人民币）, 净收益129亿美元. 辉瑞制药：2005年销售收入512.98亿美元,2008年482.96亿 美元（3283亿人民币）,诺华：415亿美元.
销售额
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美国强生公司 > 中国制药工业百强企业总和
辉瑞制药 = 中国制药工业百强企业总和
• 抗抑郁药Effexor（文拉法辛）在2002年的销售额 为20.7亿美元.

Than种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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中国医药行业现状、问题及应对策 略!----分析的不错
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
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医药企业的发展趋势
市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的
颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的 必要条件。
例如：医药工业在2019年前要达标GMP， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
一的市场份额， 但其用户数也只占医药 行业企业数的0.2%。
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我们的机会（续一）
这样看来，在 医药工业分销（独家代理的商业） 医药生产制造 医药连锁零售 以及集团化的多业态的综合业务系统等
方面医药行业市场都还有很大的机会。 别忘了医药包装和医疗器械的生产企业
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北京市医药公司、广州市医药 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
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医药企业现状（续）
全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
方案知识库
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医药企业的发展趋势（续三）
单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤 压上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。

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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
中国医药行业现状、问题及应对策略
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模（亿美元）
1、金融危机中， 2009年医药出口增 速下降，2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷； 2、2012年，医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期，我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟，连锁再连锁，抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高，执业药师配备缺口 较大，截止到2011年底，全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药（贴牌）产品数量平均达1210 种，最高的达到4228种，追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升，全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳，但1~12月 为13.0%，低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况（亿元）
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元， 同比增长18.39%， 增幅低于2011年的 21.7%。