创业计划大赛基本知识手册

１

“挑战杯”创业计划大赛

基

本

知

识

手

册

2009.10.28

２ 目录

第一章 大学生“挑战杯”创业计划大赛简介..................3

第二章 创业计划项目来源和项目选择 .......................8

第三章 团队建设 ........................................11

第四章 创业计划书的编写 ................................12

第五章 创业计划书的内容.................................16

第六章 创业计划书写作的基本要求.........................19

第七章 历年大赛发现的问题 ..............................24

３ 第一章 大学生“挑战杯”创业计划大赛简介

一、 创业计划大赛简介

创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

1.起源：

创业计划大赛是80年代在美国高校兴起的以推动科技成果转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。实际上微软、戴尔等知名跨国高科技企业都是大学生创业的结果。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

2.我国现状：

1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中

４ 脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗臶下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。

3.创业大赛定位：

在我国，举办创业大赛的目的不是为了吸引资本，而是为了提高学生素质。创业计划大赛是培养学生创造性、创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

4.创业大赛的流程：

预赛：一般情况下预赛都是在全国各高等学校自行组织选拔，属于对创业大赛的初步认识和准备。

复赛:复赛是从全国各高校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐，需要提交一份比较完整的商业计划书，正式参加跨校竞赛，这是创业大赛的最实质阶段。

决赛：决赛是创业大赛的最后一个环节，需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书，形成决赛作品，并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行，要求在规定的时间里说明本团队的项目，在此阶段已经有风险投资开始关注。

为参加全国及全省的“挑战杯”大学生创业计划大赛，郑州大学也每2年举行一次创业计划大赛，此次学院组织的创业计划大赛，就是为参加学校大赛准备作品，并争取能参加全省及全国的比赛。

二、参赛要求

５ 1.参赛对象：

大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨院系、跨校组队，但团队负责人必须是本院的。

2.作品要求：

参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。

三、参赛者收获

1、创业计划大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式：

通过创业计划大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。而制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学在课堂学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。

2、创业计划大赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式：

从最基本的技术知识到营销、财务知识，从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计，每一位参赛者都面临着巨大的学习任务。

６ 这是一种真正有别于传统的灌输式被动型的学习模式的新的互动式的求知模式，创业计划大赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。

3、创业计划大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感：

从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成执行文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。对每个成员而言，团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。

4、培养创业的知识和技能体系：

参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。

5、结识创业的合作伙伴：

参赛者通过比赛，可以结识有志创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

6、构建属于自己创业的商业关系网络：

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前

７ 景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。

7、综合素质的提高：

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养商业能力、创新能力、沟通能力、说服能力、组织能力和市场意识。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 “挑战杯”对大学生来说只是旅途中的一个起点，但是它却可能改变了一个人的大学生活，乃至影响人的一生。

８ 第二章 创业计划项目来源和项目选择

一、项目来源

1.首先是来自生活中的缺点：

这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。举个简单一点的例子：一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。怎么样？神奇吧！以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！

2.其次是学校优势：

项目分为产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。像第五届全国创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。如果选择服务业的话，也需要考虑自己学校的优势。比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一

９ 下心理学或教育学之类的，第五届北师大的两个项目都与教育学和心理学有关。

3.最后一个就是兴趣爱好：

包括自己的发明创造。对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。

二、如何选择项目有了一些创意

如何选择也是需要考虑的问题。需要从两个方面予以考虑。

1.首先是社会效益：

高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。

2.其次是经济效益：

分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。产品需求：你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。产品有了需求之后需要思考的就是企业的盈利模式：如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。接下来需要考虑的就是你们的开拓能力了：有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。

１０ 最后还需要你们的产品（或服务）拥有持续的竞争力：也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。