金融天地299银行客户关系管理系统的设计与实现李 娟 湖北大学 晋商银行股份有限公司摘要：随着社会主义市场经济的不断向前发展，银行业也日新月异，市场竞争愈加激烈。银行需要更加注重同客户的友好合作关系，加强银行客户关系系统的设计与实现。本文将阐释银行要如何加强客户关系管理系统的设计与实现的几个要点。关键词：客户关系；管理系统；设计中图分类号：TP311 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)022-0299-01目前而言，最新的商业运作概念是“以客户为中心”，银行想要在现在激烈的市场竞争当中处于有利地位，需要将“以资金为中心”的营销概念转变为“以客户为中心”。所以，每一家银行需要将关注的研究的焦点，转向为客户关系管理这个涉及整个银行业范围的策略。而所谓的“银行客户关系管理”，则是围绕银行的客户进行细分、连接银行产品和客户、再造客户业务流程满足客户需求等一系列的手段来使客户的利益最大化和客户对银行业务的满意度最大化。银行业务的电子化托管平台是集中式数据中心，这个集中数据中心，一能够使银行的IT工作人员和IT基础设施的投入大大减少，二能提高银行的数据中心运行管理水平，三能使银行的对外服务形象大大地提高。一、银行客户关系管理系统的网络结构银行的客户管理系统主要包括各部门使用的客户机PC和安装在各分行的服务器系统两个方面。前者能够通过网络浏览器访问管理系统的服务器；后者则是将本系统同整个银行系统的相关经营数据存储起来，然后计算这些数据，并为银行各分行的部门提供快速访问WEB信息的服务。某银行在全国范围内大力推广了此基于网络结构系统化的核心业务系统，此后，此系统每天都根据各分行的运营情况生成大量的数据，帮助各分行分类汇总各项客户信息，银行能够实践对客户的关系系统管理。在实际的银行客户关系管理系统运行过程中，首先要建立一个面向客户的数据库，才能取得理想的客户关系管理效果。其次，要集合客户同银行相关的信。此外，要为银行提供一个统一的数据平台来进行准确的决策分析。需要依赖于银行的数据库，才有可能实现银行客户关系管理。在银行中，许多的业务的开展和业务数据统计分析、为银行决策层提供有效的信息数据，都是以数据库为基础的。数据库技术可以说是CRM的灵魂。数据库是面向主题的、能够随时间变化的、稳定的、集成的一个数据集合，它能够把一个单位的历史数据都集中在一个便于处理信息的系统的中央数据库。我们可以由银行客户关系管理系统的定义可知，数据库同传统意义上的数据库有一点相似，数据库是一个数据集合，是将事务型数据同分析型数据从原事务数据库中分离开来，并单独存放在起来的数据集合。更多的时候，数据库同传统意义上的数据库没有什么物理实现上的区别，我们可以把数据库看作一个以关系表形式实现的数据应用系统来对待。二、银行客户关系管理系统的软件结构如今的银行客户关系管理系统是一套采用Browser/Server三层体系结构的应用系统。这套三层体系结构，首先，是指在数据库和客户端之间插入了一个组件层充当“中间层”，帮助客户机的应用程序同后端数据库操作。其次，这套组件层储存了银行客户关系管理系统的商业逻辑，协调后端数据库和客户机二者交互时的展示逻辑。另外，这个Browser/Server三层结构不是指简单地放置三台机器的，物理意义上的三层体系结构。这个三层结构指逻辑意义上的三层结构，并且这三层合并到同一个机器之中。组建的装配可以通过NET方便地实现，通过命名空间，后台代码能够方便地使用它定义的系统组件。在ASP的页面里，则是显示层，还可以用组件来完成逻辑层和数据库操作，如此便完美的实现了三层架构。三、银行客户关系管理系统的架构1.银行客户关系管理系统的总体构架银行客户关系管理系统的最主要任务，第一，是定时从银行总行下载核心系统的、银行前一天的业务数据压缩包，并将压缩包解压为txt格式，将txt 格式的数据导入银行客户关系管理系统的数据库，再将这些数据作为银行客户关系管理系统的数据库的重要数据源。第二，转移数据到数据库，根据收集到的数据进行分析计算，以便之后的前台应用程序设计有足够的数据支持。第三，将载有数据信息的txt文件输入到数据库，将数据信息从操作型的环境当中传输到数据库环境当中。2.银行客户关系管理系统的结构模块银行客户关系管理系统的结构，能够分为对私客户存款查询、对私客户信息查询、VIP客户管理和统计分析这4个模块。其中对私客户存款查询、对私客户信息查询、VIP客户管理这3个模块可以为银行管理人员提供银行客户的账务信息，且能够根据需求的不同来查询客户的账务信息。后面的统计分析则可以按照分行员工、机构的不同来分析考核对私业务，分析客户账户结构和客户结构。3.银行客户关系管理系统的结构考核银行客户关系管理系统的考核主要分为员工考核和机构考核两种。员工考核是每一个银行的员工，都能够查询到员工自己的业务考核数据，和自己负责的银行客户的账务信息。机构考核则是说，在总行或分行的机构里头，每一位员工的业务考核数据。四、建立和维护银行客户关系管理系统的数据库银行的客户关系管理系的数据库支撑平台，采用的是SQL Server 2000。这一套数据支撑平台的数据转换服务，为生成数据集市和数据库提供了便于数据分析的服务。这个有效的服务，一是可以帮助银行工作人员在数据库当中找出用户关注的趋势走向，二是这个银行客户关系管理系统的数据库的数据转换服务(DTS)是执行收集数据的导入和加工处理的服务，三是当自动执行系统作业失败时，银行工作人员可以利用数据转换服务包来手动执行系统作业。在SQL Server 2000之中，首先要做的就是建立数据库，建立一个相应的saving数据库表结构。利用这个库表结构来初始化业务数据，建立如机构、汇率参数、员工标号等本行的基础参数数据，将这些基础参数数据导入本行的账务数据全集和账务数据增量集。通过每一天的数据采集、加工、分类、处理，慢慢完成了银行客户关系管理系统的数据库的数据积累。执行任务的顺序如下：定时执行计划任务，首先下载总行的业务数据压缩文件并解压，拷贝所需的数据文件到相对应的目录里头，之后再下载个人贷款业务数据压缩包并解压，最后是把没有价值的当天数据文件删除。银行客户关系管理系统的数据库数据积累，离不开每日开始、结束和每个月、每一季度的结束处理数据的结果。每天的操作的具体流程如下：每日初的时候自动从总行下载业务数据压缩文件→解压文件后将相应的文件自动拷贝到相应的目录当中→银行客户关系管理系统每晚将客户归属批量地修改，为在月底计算日均数据做准下接(第355页)Copyright©博看网 . All Rights Reserved.产能经济355过检查无法发现的细小问题能够第一时间通过信息系统检测实现，第一时间发出警报，便于设备管理人员第一时间处置。同时，供水设备的后台监控系统记录了各个时点的电压、电流变化情况以及历史运转曲线等等，通过直观的运转情况分析，设备管理人员获得的信息更加准确。最后，要加强供水设备的技术档案和备用件管理，建立电子信息资料库，对供水设备的产地、用途、原理、规格型号、技术指标和运行参数等重要信息造册登记，整理并记录相对应的易损件备用件规格型号，采购储备合理的数量，实行动态管理，为供水设备的保养维护管理提供支持。四、结语供水安全与城市居民的生活息息相关。随着城市化管理水平的提高，公众对供水水质和供水服务的要求愈来愈高，供水设备保养维护管理也应当在现有的基础上不断创新提高。本文重点分析了当前供水企业的设备保养维护管理制度中存在的问题，针对供水企业的发展现状提出了几点建议，指导供水企业科学管理供水设备，为社会大众提供更健康和安全的水源，不断提高供水效益。参考文献：[1]张嘉恩.供水企业设备维护管理存在问题和改进建议[J].给水排水,2014(4):106-109.[2]高红兵.供水企业改进设备维修管理的探讨[J].城镇供水,2001(4):35-36.[3]滕燕飞,刘宇波.完善设备维护维修制度追求科学的设备管理[C]//中国水协设备材料委工作会议暨设备管理经验交流会.2007.[4]刘凯,黄晓瑜.设备诊断技术在供水企业机泵维修管理中的应用[C]//2004广西给水排水技术交流会.2004.[5]魏唐钦.关于供水厂机电设备技术管理的探讨[J].中华民居旬刊,2011(5).1.装置试漏测定仪器装好后，在抽气的情况下，从分液漏斗注入60~70ml水，关闭漏斗旋塞，将空气流量调节在0.8L/min左右，然后封闭干燥器进气口，此时从洗涤器逸出的气泡逐渐减少至停止，或流量计转子于零位不动，则说明装置严密不漏气，否则，须检查并调整至不漏气为止。打开干燥器进口，将废液抽弃。2.溶液的准备使二氧化硫吸收器与缓冲瓶连通。将电炉升温，在抽气的情况下由分液漏斗注入20ml 3%过氧化氢溶液、混合指示剂5~6滴和80ml的水，当高温炉温度升至850℃，滴加碱溶液以中和过氧化氢吸收液中生成的酸，至吸收液刚变为亮绿色不再变红色为止。然后将氢氧化钠标准溶液调至滴定管零点处。3.试样的准备称取分析试样0.1~0.2g(称准至0.0002g)，平辅于瓷舟中，保存在干燥器内。4.燃烧与吸收切断电源，开启燃烧瓷管进口塞子，调节空气流量0.8L/min，在高温炉温度为400℃时，将盛有试样的瓷舟，用铁丝钩送入燃烧瓷管中电炉的中段，立即塞紧塞子，接通电源，在450℃燃烧10 min，然后逐渐升温至850℃(约需7~15 min)，并在此温度下保持5 min。在燃烧过程中，应随时以氢氧化钠标准溶液滴定生成的酸，直至燃烧与吸收完全。试样燃烧完全后，从冲洗支管中以水冲洗3次以上(每次5ml左右)，继续以氢氧化钠标准溶液滴至由紫红色刚变为亮绿色为终点。5.废液的抽弃抽出吸收器内的废液，使之进入废液瓶中，然后将旋塞恢复到原来的位置，以备下次测定用。(六)计算和结果的表示硫(X)以质量百分数表示，按下式计算 T × V X= -------- ×100 m0 式中 T —— 氢氧化钠标准溶液对硫的滴定度，g/ml；V —— 氢氧化钠标准溶液消耗的体积ml；m0 —— 试样质量，g。(七)不同实验室允许差 有效硫含量(%)允许差(%)＜300.40≥300.50产品质量检验和生产控制分析可以采用炉温升至850℃时进样，并在此温度下，保持10~15 min进行测定。参考文献：[1]张燮,主编.工业分析化学.化学工业出版社,2007. [2]曾之平,主编.化工工艺学.化学工业出版社,2007.[3]刘爱娟,编制.分析操作规程.晋开集团操作规程,2009.上接(第353页)上接(第299页)备→完成程序和数据库备份，同时自动复制到其它的处理器上→清理删除临时数据和临时表数据。月底的操作具体流程如下：每月1号开始数据处理，生产前一个月的统计数据信息→批量记录日记表，完成银行主体业务的月末数据统计。在每一个的季度末尾的月底结算完成后，开始每一季度数据处理，具体流程如下：生成每一位银行员工的考核数据→制作每一季度结束那天的银行客户的账户视图→保留客户的基本信息到季度表里头，以便日后历史考核数据的查询。综上所述，银行客户关系管理系统提出了以数据库为核心的银行客户关系管理系统设计理念，分析了传统银行客户关系管理系统的不足之处。以建设银行客户关系管理系统为背景，从当今的银行业的实际要求为出发点，立足于银行客户的实际需求，进行对银行客户关系管理系统对于银行业务的相关需求分析，并不断完善银行客户关系管理系统的设计。参考文献：[1]朱坚群.银行数据仓库的建立[J].中国金融电脑,2015(13).[2]林苏燕.数据仓库在银行对私客户关系管理系统中的设计与实现[J].苏州大学学报,2015(4).[3]王晓莉.客户关系管理系统的设计与实现[J].电脑知识与技术,2015(7).作者简介：李 娟(1987-)，女，山西太原人，2009年本科毕业于中北大学工商管理专业，现为15级湖北工业大学理学院计算机技术专业在职研究生，晋商银行股份有限公司职员，主要从事后台的记账与维护。Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
932021.02/物流技术与应用海鼎：为零售行业提供一体化信息系统
基于对零售行业信息化建设的多年探索和深入理解，海鼎针对零售行业变革面临的业务痛点，不断完善信息化解决方案，为企业赋能，助力零售行业数字化转型。
文/ 本刊记者 赵皎云———访上海海鼎信息工程股份有限公司物流事业部总经理田剑
上海海鼎信息工程股份有限公司
（简称“海鼎”）成立于1997
年，是一家专注于商业流通、电子商务
和现代物流解决方案的管理咨询与软
件研发服务商，主要产品包括全渠道
平台、仓储物流管理系统、电子标签控
制系统、门店移动店务系统等，致力于
为便利店、专卖店、商超、百货、购物
中心等多业态商企提供连锁零售、商业
地产、仓储物流三大行业信息化解决方
案。在连锁零售行业，海鼎的软件产品
和解决方案得到了杭州联华、烟台振
华、美宜佳等众多企业的成功应用。
2020年11月6日，海鼎获得国内新
经济SaaS头部服务商微盟集团的投资。
通过本轮融资，海鼎将加大投入用于零
售领域的业务深耕，数字化产品打造、
人员招募与培养等。 田剑
上海海鼎信息工程股份有限公司物流事业部总经理
未来海鼎将探索以“用
户服务”为中心的协同
供应链物流体系。数字
化供应链物流已经成为
趋势，通过大数据、
IoT、区块链、云计算等
新技术的应用，实现从
产能驱动到需求驱动，
从线性结构到网状结构
的变革。记者：总体来看，零售行业的信息
化建设包括哪些内容？有哪些突出特
点？田剑：目前零售行业信息化建设涉及的内容主要分为IT相关硬件设备、
IT解决方案服务和IT解决方案软件，其
中，IT解决方案主要包括POS/SOS、
BMS、WMS、SCM和ERP等软件产品
及延伸服务。
面对日趋激烈的竞争环境，越来越
多的零售企业将信息化作为提升企业核
心竞争力的重要手段之一。目前，我国
零售行业信息化建设普遍存在数据资源
碎片化、数据分析方向不同等特点，信
息化建设多集中于操作层面，如收银、
收货、库房管理等，缺乏管从整体供应
链角度去统一把控，甚至在信息化建设
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经济管理现代化和经济管理发展新趋势
作者：黄丽梅
来源：《学习与科普》2019年第24期
摘 要：现代化的管理理念和手段不仅有助于企业经济效益的稳步提升，同时也为企业可持续发展目标的顺利实现奠定了良好的基础。人性化、自动化、政策与市场相结合的经济管理模式对于社会经济的发展而言具有极为重要的意义。本文主要是就经济管理现代化和经济管理发展趋势进行了分析和探讨。
关键词：经济管理;现代化;经济管理发展;新趋势
引言
我国现阶段的经济管理现代化主要是以人性化、自动化等几方面为主。在这其中人性化，主要针对的是现代企业人员流动性较大、工作压力大等几方面，要求现代企业必须以员工为核心，开展相关管理工作，才能将员工的工作积极性和主动性充分的激发出来，为企业经济效益的提升奠定良好的基础。
一、经济管理现代化的内容
（一）经济管理现代化的管理对象
我国现阶段的经济管理现代化管理目标主要有国企和民企两种。而外资企业由于其自身经营方式与民营企业大致相同，所以将其纳人民企范畴。国营企业作为我国社会经济发展中最重要的企业形式之一，其不仅具有把控国家经济命脉的作用，同时国企还具备了引领行业发展的主要功能，而这也是国企成为经济管理现代化主要对象的原因之一，像国有独资企业、国有控股企业、国资委直属企业、地方国有企业等都是经济管理现代化的主要对象。虽然很多针对国营企业的政策无法适用于民营企业，但是为了面子我国社会经济转型和未来发展的需要，民营企业在实施经济管理现代化时，必须根据自身发展的实际情况实施，才能确保经济管理现代化的顺利施行。
（二）经济管理现代化的管理方式
我国现阶段的经济管理现代化主要是以人性化、自动化等几方面为主。在这其中人性化，主要针对的是现代企业人员流动性较大、工作压力大等几方面，要求现代企业必须以员工为核心，开展相关管理工作，才能将员工的工作积极性和主动性充分的激发出来，为企业经济效益的提升奠定良好的基础。而自动化则主要是以智能化工具为基础进行相关的管理工作，其主要是从宏观和微观两方面着手。像数据分析智能化就属于宏观方面，而管理细节的自动化则主要是微观方面。 龙源期刊网
企业私域流量运营研究
作者：王瑞莲 陈健璋
来源：《国际商务财会》2021年第10期
【摘要】2021年，随着品牌红利时代的不断发展，越来越多企业开启私域运营。对于大多数企业而言，私域流量运营最好的载体和平台是企业微信。据企业微信官方数据显示，2020年在企业微信平台上被服务的用户数多达4亿。文章基于企业微信，根据行业相关数据，分析了我国企业私域流量运营现状、运营趋势及当前存在的问题，提出了企业微信私域流量运营的建议。
【关键词】私域运营；发展趋势；行业影响；微信
【中图分类号】F270.7；F273.1
*基金项目：本文受2020年度广东理工学院省级大学生创新创业训练计划项目“粤港澳大湾区社区英语Speaking English 机构创建”（S202013720007X）支持。
一、引言
（一）私域流量运营背景
经过2020年疫情，特殊市场环境的催化以及私域流量运营概念的不断落地，许多愿意创新的企业都享受到了私域的红利。线下实体经济因不可抗力而受挫的时候，直播带货和私域运营成了一个企业业绩增长的新窗口。加之现有的公域流量平台里，获客成本日益走高。因此，2021年，各企业将会更加重视私域流量的建设。但由于这是一个新生的概念和经营模式，很多没有及时进行技术更新的企业都苦于行业资讯不足，无法及时入场私域运营区，错过红利。
（二）私域流量以及私域流量运营概念
关于“私域流量”的定义，目前普遍认可的说法是“不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达用户的渠道”，这是相对于公域流量而形成的，指的是不依赖于渠道，可以自由利用的流量。这里的流量，指的是通过引流后成功沉淀、留存下来的留存用户，例如社群、个人微信号里的用户。私域流量是通过社交的属性建立用户群体，通过聚集起来的大量可随时触达的免费流量来实现流量变现。目前对于私域流量的最佳运营载体是微信号，与之相关的有一系列的附属概念，如：短視频运营（引流层面）、公众号运营（引流层面）、个人号运营（品牌、激活、留存、转化层面）、社群运营（品牌、留存、转化、传播层面）、小程序商城运营（转化层面）等。 私域流量运营，是指将流量沉淀到企业自主可控的渠道中，降低获客成本，挖掘单位用户的更多价值，使精细运作成为无形资产和增长动力。这可以借鉴美国投资人戴夫·麦克卢尔分享的AARRR海盗模型：获取、激活、留存、转化（或收入）、传播（或推荐），进行整体流量运营，从而获取流量红利。
