国际商务与国际营销试题

2012 年 5 月中英合作商务管理专业管理段证书课程考试

国际商务与国际营销试题

（课程代码： 11746）

注意事项： 试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分 60 分，选答题满分 40 分。一、二、三题为必答题。四、

五、

六、七题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为 165 分钟。

第一部分 必答题

（必答题部分包括一、二、三题，共 60 分）

一、单选题。本题包括第 1-5 小题，每小题 1 分，共 5 分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题 目要求。 1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是

A. 利润最大化 B .销量最大化 C.倾销

D.

渗透价格

2.有形贸易赤字 450000 万美元，无形贸易余额

350000 万美兀，资本项目余额 250000 万美兀，则国际收

支为

A. 赤字 1050000 万美元

B

.余额 150000 万美兀

C.余额600000万美兀

D.

赤字 250000 万美兀 3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是 二、简答题。本题包括第 6-8 小题，共 15 分。

6. 解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。 （ 6 分）

7.

解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6 分）

8.

解释物质文化的含义并举例说明。 （3 分） 仔细阅读下列案例，并回答第

9-13 小题。 麦甘农场的肉类产品

1973 年爱尔兰共和国加入欧盟。爱尔兰是一个小国家， 虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品 著称。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。这些移民十分怀旧 因而愿意购买爱尔兰产品。

德默特•麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。他们的肉类产品品质好、 信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。大部分牛 肉产品在英国主要城市

A. 本国货币需求量增加，本币汇率上升 C.本国货币需求量增加，本币汇率下降

4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于 A.国际市场营销 B C.国外营销

D.

5. 价值不断突破其上限的货币是 A. 软通货

B

C.硬通货

D.

B .本国货币需求量减少，本币汇率上升 D.

本国货币需求量减少，本币汇率下降

.出口营销 全球市场营销

.看跌货币 看涨货币

的少数高档商店中高价出售。他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。他们的产品在包装上都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。

肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建议从临近农场购买牛肉并贴上他们的标志进行销售。为了确保牛肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。他们还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。

欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。由于出口肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。最近，两兄弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是流过农场的一条小河。化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，但水质特别纯净且无污染。政府已经允许他们每年从河中抽取一定量的水。瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。购买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申请。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）三、案例分析题。本题包括第9-13 小题，共40 分。

9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。（6分）

10. 解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。（4分）

11. 结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。（12 分）

12. 分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。（8 分）

13. 解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。（10 分）

第二部分选答题

（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20 分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40 分。）

四、本题包括第14-15 小题，共20 分。

玛格丽特是“投资英国”集团的董事，她声称：如果每个英国家庭每月多花10 英镑购买英国制造的

产品，则英国的贸易赤字每年将减少650 万英镑，并会创造更多的就业机会。

14. 指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。（10 分）

15. 如果按照玛格丽特的观点制定相应的政策，分析可能会出现什么问题。（10分）

五、本题包括第16-17 小题，共20 分。

保罗是一家中等规模公司的常务董事，该公司生产包括收音机在内的多种产品，全部产品在国内市场销售。近来，他发现国内几家生产和出口收音机的公司已经无法满足国外订单需求，因此他决定也开展出口业务。他认为出口营销与国内营销不存在任何差异。

16. 指出保罗观点的错误之处，并分析在进入国际市场时可能会遇到的问题。（10 分）

17. 为了确保产品顺利出口，请提出公司解决这些问题可采取的措施。（10 分）六、本题包括第18-19 小题，共20 分。某公司生产和销售独立盒装的汤，已经开始向毗邻国家出口。该公司决定采用标准化的广告策略：展示汤的

制作原料，广告最后一个镜头展现的是满满一碗汤，碗上印有公司名称。

18. 解释标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义，并指出使用标准化国际营销的优点和缺点。

10 分）19. 分析该公司使用标准化宣传信息可能会遇到的问题。（10 分）

七、本题包括第20-21 小题，共20 分。某公司在国内市场上使用了利润最大化策略，公司发现其中一款产品在国内已经接近了生命周期末期，但该产品改变样式之后仍可以在国际市场上销售。目前也有代理商同意分销该产品。

20. 解释利润最大化的含义，指出影响公司在国际市场上实现利润最大化的主要因素。（10 分）

21. 指出可确保公司实现利润最大化目标的管理措施。（10 分）