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江苏酒类市场调研报告（3）②受徽酒阻碍，中档价位延伸无明确有效方法。
由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据，价格档位的阻力过大。
机会：①虽然中档市场有徽酒坐庄，但并不是没有机会。
洋河若在副品牌上处理得当，针对中档消费群体挖掘一种概念，既不会影响到洋河高端的品牌形象，又能借助强大的品牌优势。
②省内消费者普遍对洋河品牌认同，若能加强市场统一管理尤其是终端的管理和维护，凭借洋河的`品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长高峰。
二、双沟1、市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率较高，但其推广策略和终端管理存在一定问题。
2、产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列，中高档主推苏酒系列，同时在本地市场主推双沟100系列（与苏酒几乎同档），低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。
珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价格区间基本重叠（珍坊128，珍宝坊168、238），直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。
目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。
苏酒系列产品众多，从80元到200元不等，主力档位在100—120元区间。
苏酒既避开“双沟”品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有能力吸引一部分蓝色经典的消费者下移，同时拉升一部分中档消费者，形成固定消费群体。
如果策略得当，将是双沟企业非常有前途的一个系列。
双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量较大，主要在10—35元这个档位。
品牌知名度高，消费者认可度高。
3、问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。
珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况。
2023年洋酒行业市场研究报告洋酒行业是指进口酒行业，主要包括葡萄酒、威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒等品类。
随着人们经济水平的提高和消费观念的转变，洋酒行业在中国市场逐渐兴起，并且呈现出快速增长的趋势。
本篇报告将从市场规模、消费者需求、竞争格局等几个方面进行分析。
一、市场规模根据数据显示，2019年中国洋酒市场规模达到XX亿元。
从发展趋势来看，自2014年以来，洋酒市场规模呈现出逐年增长的态势。
市场主要由进口酒品牌占据，其市场份额约占XX%。
在进口酒中，葡萄酒是最受欢迎的品类，其市场份额约占XX%，其次是威士忌和白兰地。
二、消费者需求1. 年轻消费者的崛起随着生活水平的提高和消费观念的变化，年轻一代消费者对洋酒的需求逐渐增加。
他们更加注重个性化和品质，对洋酒品牌的要求也更高。
2. 社交需求的增加洋酒具有较高的社交属性，适合在宴会、聚会等场合享用。
随着社交活动的增多，消费者对洋酒的需求也在提升。
3. 健康消费的兴起近年来，健康消费观念在中国逐渐普及。
洋酒中的葡萄酒因其营养价值和对心血管健康的益处而备受青睐。
尤其是女性消费者对葡萄酒的需求增长迅速。
三、竞争格局目前，中国洋酒市场呈现出竞争激烈的格局。
主要的竞争者包括国际知名洋酒品牌和国内洋酒企业。
国际酒企主要凭借其品牌的知名度、产品质量和营销能力在市场中占据优势。
而国内洋酒企业则通过提升产品质量、创新营销方式来争夺市场份额。
在品牌布局上，国际酒企更加注重一线城市的市场，通过高端渠道和社交媒体来宣传推广。
而国内洋酒企业则主要通过线下实体门店和电商平台来销售产品。
同时，洋酒行业还面临一些挑战。
首先，中国的酒类市场还以白酒为主导，洋酒在整体市场中份额还相对较小，竞争激烈。
其次，中国酒类市场的消费习惯和文化相对比较特殊，对洋酒的接受度还有待提高。
总之，中国洋酒市场的潜力巨大，但也面临着挑战。
洋酒企业应根据市场需求不断创新，提升产品质量和服务水平，增强竞争力，以赢得更多消费者的青睐。
白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
洋酒分析报告引言本报告旨在对洋酒市场进行全面的分析，包括市场规模、消费趋势、主要品牌和市场竞争情况等方面的内容。
洋酒作为高档酒类饮品，在中国消费市场中逐渐崭露头角。
通过对洋酒市场的深入研究，我们可以了解该行业的发展趋势，为企业决策提供参考。
1. 市场规模评估根据市场研究机构的数据统计，中国洋酒市场在过去几年中呈现持续增长的趋势。
预计未来几年市场规模将进一步扩大。
2019年，中国洋酒市场的总体销售额达到150亿元，同比增长20%。
这一数据显示了洋酒市场未来的发展前景。
而且，中国洋酒市场的消费人群也在逐渐扩大，年轻一代的消费者对洋酒的需求不断增加。
2. 消费趋势分析2.1 高端消费趋势随着中国经济的快速发展，国内中产阶级和富裕阶层的数量在不断增加，他们对高品质、高档次的洋酒有着强烈的需求。
尤其是在商务社交和礼品赠送方面，高端洋酒逐渐成为消费者的首选。
因此，高端洋酒市场将是未来的增长点，吸引了众多国际洋酒品牌的关注和投资。
2.2 健康生活方式的影响随着人们对健康生活方式的重视，消费者开始更加关注洋酒的质量和酿造工艺。
有机洋酒和低度洋酒的需求逐渐增加。
此外，消费者对洋酒产地的了解和购买决策也更加理性，分析产品的原材料和生产工艺，选择更符合个人需求的洋酒。
3. 主要品牌分析在中国洋酒市场上，有几个主要的洋酒品牌占据主导地位。
3.1 肯特基尔肯特基尔（Kentucky）是美国著名的威士忌品牌，其传统的手工酿造工艺和独特的口感深受消费者喜爱。
肯特基尔威士忌在中国市场占据着重要的份额，并通过持续推出新品和市场营销活动来进一步扩大市场份额。
3.2 马爹利马爹利（Martell）是法国的一家传统洋酒公司，专门生产高端的干邑白兰地。
马爹利白兰地在中国市场上享有很高的声誉，其丰富的口感和独特的酿造工艺深受消费者的喜爱。
3.3 帝王帝王（Chivas Regal）是一款来自苏格兰的威士忌品牌，被公认为世界上最知名的威士忌之一。
酒水市场调研报告《酒水市场调研报告》随着经济的发展和人民生活水平的提高，饮酒文化逐渐成为人们生活的一部分。
酒水市场也因此得到了长足的发展。
本篇报告旨在通过对酒水市场的调研，为相关企业提供市场分析和发展建议。
一、市场概况1. 酒水市场总体呈现出良好的增长趋势，预计未来几年将继续保持增长。
2. 随着消费者对健康和品质的追求，高端酒水市场占据了一定的市场份额。
3. 电商渠道的崛起对酒水市场产生了深远影响，线上销售比重持续增加。
4. 城市消费者对于进口酒的需求逐渐增加，特别是来自法国、意大利和澳大利亚等国的进口酒。
二、市场竞争与发展趋势1. 传统酒水企业与新兴品牌的竞争趋势明显，国产品牌在高端市场取得一定优势。
2. 餐饮行业对于鸡尾酒和啤酒等饮品的需求稳定增长。
3. 品牌营销和包装设计对消费者的影响力越来越大，导致市场竞争更加激烈。
4. 创新酒品种类和口味成为市场发展的一大趋势，满足不同消费群体的需求。
三、发展建议1. 针对高端市场，建议加大进口酒的引进力度，扩大进口品牌的市场份额。
2. 在电商渠道的推广与销售上加大投入，提升线上品牌知名度和销售额。
3. 加强营销策略和包装设计，定位市场细分，满足不同消费群体的需求。
4. 针对餐饮行业市场，建议品牌方与餐饮企业合作，开发适合餐饮场所使用的饮品。
总结酒水市场的发展趋势向好，市场竞争激烈。
企业需要根据市场概况和发展趋势进行战略规划和创新，以应对激烈的市场竞争。
因此，酒水企业在制定发展策略时，需要结合市场调研报告的数据分析，加大创新和营销力度，提升品牌知名度和市场竞争力。
同时，细分市场，满足不同消费群体需求，开拓新的市场空间。
白酒市场调研报告白酒是中国人喜爱的一种传统饮品，具有悠久的历史。
如今，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也逐渐壮大。
为更好地了解中国白酒市场的现状和趋势，各品牌厂商积极开展市场调研，以针对不同消费群体推出合适的产品，提高市场占有率。
下面，我们将通过三个案例，深入了解不同品牌的调研实践和成效。
首先是茅台集团。
全球知名的白酒品牌茅台，一直以来推崇“品质至上”的理念，致力于让每一位消费者享受到最好的白酒。
为了更好地了解消费者需求，茅台集团采用了多种调研手段，包括在线问卷、消费者访谈等等。
在具体实践中，茅台集团还在产品包装上不断进行创新，以满足消费者对高品质、高档次产品的需求。
其次是五粮液集团。
五粮液作为中国另一著名白酒品牌，也深谙市场调研的重要性。
公司针对不同消费群体推出不同系列的白酒产品，如五粮液珍品、国窖1573等等。
同时，五粮液还注重借助新媒体和电子商务平台等手段，开展线上营销和品牌推广，使其品牌受到更多消费者的青睐。
最后是洋河酒厂。
洋河集团一直致力于打造有口皆碑的高品质白酒品牌，并采用了多种市场调研手段，如消费者访谈、比较分析等等。
同时，洋河还在产品定位和营销策略方面寻求创新，推出了如一品红、海之蓝等不同系列的白酒产品。
此外，洋河还借势移动互联网,开拓了线上销售渠道,以更好地满足消费者的需求。
综上所述，随着中国白酒市场规模的不断扩大和消费者需求的不断升级，各个品牌在市场调研上下足了功夫，不断推陈出新，不断提高产品质量和品牌形象，以不断提高市场占有率，满足消费者的多元化需求。
未来，白酒市场将继续保持稳步增长，但也面临诸多挑战。
新型冠状病毒疫情导致的消费者信心受损、消费习惯的变化和多元化需求的增加等将给白酒企业带来新的挑战和机遇。
因此，各品牌厂商需不断注重市场调研，加强消费者沟通和交流，不断创新产品、品牌和营销策略，以更好地适应市场变化，提高市场竞争力。
总之，白酒市场是一个庞大而充满机遇的市场。
主持人串词一、第一轮抽奖尊敬的各位来宾，我们的会议马上开始，为了回馈大家的到来，在会议开始之前我们将进行第一轮抽奖活动，我们将抽出 8名幸运嘉宾，送上精美的奖品。
下面就让我们有请为我们抽出名幸运嘉宾！让我们再次用掌声祝贺以上获奖嘉宾，没有得奖的朋友请您耐心等待，我们的会议现场将惊喜不断！二、开场白尊敬的各位来宾、女士们、先生们：大家下午好！很高兴担任本次大会的主持人，我是来自泰康人寿南召支公司的席云飞。
在此我代表泰康人寿南召支公司全体员工对各位嘉宾的到来表示最最热烈的欢迎。
欢迎大家！！！！我们的产品说明会马上就要开始，为了保证会议品质，请您将手机调至静音档或者关闭。
让我们以一颗开放、包容的心来参与此次会议。
我们的说明会预计将在五点整结束，谢谢您的合作。
泰康人寿从成立至今已经将近14年的历程，在这14年里泰康经历了风风雨雨，取得了卓越的成绩，这份成绩的取得离不开在座的各位对我们的支持与信赖~。
在这春暖花开的季节，我们迎来了南召泰康新的发展起点，也正是有了你们，让我们看到了南召泰康更加美好的明天，相信各位一定会一如既往的关注我们的成功，关注我们的发展，关注泰康人寿今后走的每一步，泰康人寿的发展离不开您的支持，所以，让我们共同携手，一起创造南召泰康更加辉煌的明天。
三、欢迎词现在我宣布泰康人寿特别红利派发暨财富人生发布会现在正式开始，首先有请泰康人寿南召支公司总经理杨小波先生致欢迎词；掌声有请：泰康之所以从无到有，从创立之初到现在即将14年的华诞，并且连续数年投资收益率稳居市场第一位，泰康为什么能取得这样的成绩呢？有了一支优秀的员工队伍之外，更离不开在座的各界成功人士对泰康的支持与信赖！接下来的时间我们将走进泰康，了解泰康，让我们共同观赏《泰康企业形象片》，在这个短片中，将对泰康做一介绍，让各位嘉宾对泰康的发展现状及资金运用等方面有一个基本的了解，同时在这里也提醒各位嘉宾注意，在形象片之后，我们将进行有奖问答，答对的朋友将获得我们精美的奖品，而问题的答案就在我们的《泰康企业形象片》中，请各位嘉宾认真观看，下面就让我们走进泰康，相约泰康！四、有奖问答：让我们相约泰康，共享健康、幸福、美满的新生活，一段《泰康企业形象片》之后就到了我们的有奖问答时间，让我们在座的每一位朋友都积极行动起来，让我们感受欢乐，体会惊喜带来的快乐！我们的游戏规则是：1、泰康的员工不可以参加，2、念完题目宣布开始后，第一位举手的朋友获得我们的抢答权利，当您回答正确时，我们将送上精美的礼品。
2023年洋酒行业市场调查报告洋酒行业市场调查报告一、行业概述洋酒是指以麦芽、即饮酒为原料，经过酿造、发酵、蒸馏和陈酿等工艺制成的高度酒精含量饮料的统称。
洋酒在中国市场有着广泛的消费群体，其市场规模在不断扩大。
洋酒行业发展迅速，不仅拥有丰富的产品种类，还具备强大的品牌竞争力。
二、市场规模根据相关数据显示，中国洋酒市场从2015年开始持续增长，市场规模不断扩大。
2019年，中国洋酒市场销售额达到1000亿元人民币，同比增幅超过10%。
预计到2025年，中国洋酒市场销售额将达到2500亿元人民币。
洋酒在中国市场的普及程度逐渐提高，消费者对洋酒的认知度和接受度也在不断增加。
三、消费趋势在洋酒消费领域，消费者的需求呈现多元化趋势。
一方面，有一批年轻消费者开始逐渐接触和喜欢洋酒，他们对于洋酒的品牌和口感有着较高的追求。
另一方面，中老年消费者也在逐渐成为洋酒消费的主力军，他们更加注重洋酒的品质和文化内涵。
四、市场竞争洋酒市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争和产品差异化竞争上。
品牌竞争主要来源于国内外知名洋酒品牌的角逐，如法国的轩尼诗、百利甜和美国的杰克丹尼、乔治瓦克。
这些品牌凭借着其悠久的历史、高品质的产品和良好的消费口碑在市场上占据一席之地。
产品差异化竞争则体现在洋酒的产品种类和风格上，不同的品牌和产品都有各自的特征，满足了不同消费者的需求。
五、发展机遇中国的经济发展带动了居民的消费水平提高，这也为洋酒市场的发展提供了机遇。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于高品质的洋酒和独特的消费体验有了更高的追求。
同时，互联网的快速发展也为洋酒行业提供了新的发展机遇，线上销售渠道的不断扩张和电商平台的兴起使得洋酒产品更加容易被消费者获取。
总之，洋酒行业市场规模不断扩大，消费者需求呈现多元化趋势，品牌竞争和产品差异化竞争激烈。
未来，洋酒行业有望继续保持良好的发展势头，并在消费升级的背景下迎来更多发展机遇。
白酒市场调研报告范文白酒市场调研报告范文一一、江苏白酒市场整体分析1、综述江苏白酒市场江苏是中国东部经济发达的省份，也是白酒产销量大的省份。
据有关机构估计据计算，江苏省年白酒销售额在70亿元以上：茅五剑、水井坊、国窖等高端白酒销售额近17亿元，中低档白酒消费约3040亿元，其余为中档白酒份额。
2、江苏白酒竞争概况总体而言，江苏白酒市场竞争激烈，苏南和苏北竞争格局差异较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌的竞争；扬州、南京、镇江等省内外品牌在苏中地区进行了全面对抗。
目前，很难区分胜负。
江苏省知名品牌三沟一河仍是房地产葡萄酒的领导者，各自地区表现良好，阳河在全省高端市场销售状况良好。
此外，南通市场等一些新兴品牌也表现出了良好的发展势头。
二苏北是江苏的酒乡，三沟一河都在苏北。
房地产葡萄酒可占市场份额的75%左右。
主流品牌是洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌的主要市场都在本地。
苏北徐州是一个特例。
其地理位置位于四省交界处。
消费者的性格与苏南有很大的不同。
徽酒、川酒品牌在市场表现上表现良好，如迎驾、五粮醇、高炉、高档酒洞、五粮春，洋河蓝色经典表现一般。
三苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌竞争。
总体而言，省外品牌优于省内品牌：徽酒欢迎驾驶、高炉、开口，牢牢占据中高档份额；四川五粮醇、五粮春有一定份额，但已下降；泸州低端系列依靠全年购买、赠送、促销，在低端市场表现良好；省级品牌洋河、世界活跃，其中洋河蓝色经典在高端表现最好；世界产品线长，主要产品不明显；省内其他品牌缺乏活力。
二、市场竞争格局①江苏本地品牌以两沟一河表现最好，汤沟、品王也有一定的表现。
②在品牌实力分布方面，除洋河（主要是蓝色经典）外，其他品牌模式具有明显的区域性。
双沟和世界边缘（高沟）的主要销售集中在酒厂所在地及周边地区。
③双沟主要力量范围为泗阳、泗洪、宿迁、新沂；世界（高沟）主要力量范围为淮安、涟水、扬州；汤沟力量范围为灌云县、连云港；除海安县外，海安房地产酒王已延伸至南通。
1.1 洋河三季报解读2013年前三季度洋河实现营业收入130.53亿元，同比下降6.74%；归属于上市公司股东的净利润44.98亿元，下降6.85%；基本每股收益4.17元。
其中三季度实现营收36.43亿元，同比下滑22.28%，净利润12.13亿元，同比下将26.69%。
经营现金流流入46亿元，同比下降10亿元。
洋河的三季报业绩确实较差，相比上半年的业绩微增，三季报业绩呈现反转态势。
洋河三季度发生了什么？什么因素导致了基本面的反转？我认为是洋河业绩反转的关键是管理层的态度发生了转变，从上半年的保增长保稳定倾向转变成了下半年去库存为主的挤泡沫倾向。
从上半年通过财务手段粉饰业绩转变成下半年务实清库存、挤泡沫。
洋河三季报业绩如此之差是内忧外患的结果。
内忧方面：三公消费打压，梦之蓝最大的客户群还是党政军。
民间、商务方面走量不能完全承接三公消费下滑带来的损失。
蓝色经典经过10年培育，目前已经进入平稳期，少部分区域进入衰退期，蓝色经典海之蓝，天之蓝不能给公司带来爆发性的增量需求。
中低端酒系列老产品动销不利，新产品刚刚铺货还未打开局面。
新款蓝色经典问世，洋河采取稳价策略导致实际零售价略有上升，价升量跌，影响短期销量。
双沟系列酒动销一般，今年洋河过节发福利酒全是双沟酒，厂里给的解释就是帮助兄弟单位清库存。
外患方面：五粮液价格倒挂严重打压了梦之蓝的销售，省外梦之蓝的出货变得非常困难。
洋河的稳价策略导致经销商出现梦之蓝越卖越多的形象。
今世缘主力产品典藏买一送一，郎牌特曲买一送一等促销活动分流了部分需求。
2013年夏天酷热，洋河重点销售地区都因为酷暑降低了白酒消费量。
单季度看，洋河三季度基本面没有发生变化，终端动销依然低迷，但是没有继续恶化的趋势。
洋河动销真实情况与前三季度洋河业绩保持基本一致，也与江浙地区限额以上餐饮业收入下滑比例保持类似。
1.2 洋河目前生产情况分析经过若干年的发展，2013年的洋河酿酒生产已经基本成形，来安、洋河三区等新厂区今年陆续投产，未来继续扩充产能的概率不大，据说洋河已经把之前政府给予的未用完的建设用地归还给政府（政府后来又给了御珍）。
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
(1)蓝色经典系列(2)中低端系列3、价格策略洋河产品包揽了高中低不同价格段：中高端的蓝色经典、微分子，低端的蓝瓷、青瓷、老字号、大曲、光瓶酒等。
其中占据总体产品的75%以上销售额的是蓝色经典系列。
2004年，蓝色经典推出海之蓝138元的价格很合乎消费者心理（五粮春158元，口子窖108元），天之蓝定价在238元，面对中档消费者，是洋河设计的打入礼品市场的一款酒，梦之蓝则是高端产品，定价在500元以上，体现高端品味，满足了顶层消费者的需求。
从中国新一代消费群的消费特性来看，他们在选择快速消费品，是向高价位靠拢的。
而比五粮春稍高一点的强势品牌却没有，要么就是太高像五粮液那种，而这种价（三）渠道定位1、代理结构扁平化、分产品分渠道招商策略洋河在全国市场深入实行代理结构的扁平化，一个地级市城区或一个县级市往往有1800，限公司。
洋河电商LOGO举例2016年，洋河股份从自有电商平台洋河1号分划出一项全新业务模式——洋河全员营销。
他是一种可以全民参与的营销模式：由洋河股份官方授权“洋河1号微店”为分销平台，凡注册为洋河1号会员均可申请开店，微店主转发店铺或商品链接分享给他人，他人通过链接注册购买，微店主即可获得佣金收益。
洋河的微店主们只需刷刷手机、发发微信，为店内的商品做宣传，而接到订单后，发货、售后等事务全由洋河官方负责，做一个甩手掌柜，却能轻松获得最高达10%的佣金。
比如：卖1瓶价值318元的梦之蓝M1，微店就能收入31.8元佣金，相当可观。
发展下级微店，还能获得下级微店销售额的1%分销奖励。
另外，每月微店还会发起促销活动，提供特价商品、优惠券、买赠等优惠；特大订单，咨询微店客服再享优惠价；周度、月度发布微店销量排名奖励等201688002、品鉴会政策尽管从2015年开始，洋河的品鉴会召开规模出现了一定的压缩，但目前的品鉴会仍然在全国市场通过不同形式开展。
目前，洋河酒在核心地级市城区一年举办的品鉴会可以达到七百场次，在县级市达到三百场次。
洋河公司还规定，针对核心与重点市场，每个月用于品鉴会的餐费开支不能低于50万元，还不包括用酒。
在2004年-2013年期间，洋河的品鉴会就是请政府官员吃饭。
少则一桌，多则不限，只要是来参加的客人，饭后每个人送四瓶酒。
一度以来，洋河执行的是逢处级以上的官员，不管家里办什么事，用酒一律免费赠送洋河规定，凡是副处级以上家庭的直系亲属用酒全部免费。
对于品鉴会，洋河方面还有详细的规定：根据不同地点，不同档次，选择不同用酒。
诸多官员不仅能在品鉴会上免费大快朵颐，在餐后还能获得价值不菲的赠品。
像零售价588元的梦之蓝，一般饭后每人送两瓶，同时还会有别的赠品，譬如价值五六百元的军用飞机模型或加油卡等。
当前，随着政府对官员作风的管控日益严格，品鉴会的召开效果也受到了一定影响，但洋河也随之通过别的形式拉拢意见领袖。
目前，仅仅是品鉴会以及赠品，洋河在一个核心或重点地级市城区的投入，每年不低于3000万元。
当然，这些不是白白投入，换来的效益更是惊人，洋河目前在江苏的地级市城区销售基本都保持在2-4亿元，在县级市基本保持在1-3亿元，2015年在安徽实现销售13亿元。
3、演唱会门票促销长期以来，洋河在江苏、浙江、河南等市场开展赞助演唱会，买酒赠门票或买门票赠酒等促销活动。
一场演唱会动辄投入200-800万元不等，往往通过门票收入就能创造实现盈利，同时又推进了品牌的提升。
4、针对消费者的促销一是抢抓宴席市场，洋河长期开展宴席买赠促销活动，活动产品包括蓝色经典系列、蓝瓷、青瓷等主流产品，力度在2送1，局部市场阶段性的开展1送1活动，最低力度也保持在买一瓶酒送一瓶饮料的基础之上。
二是在微信红包，蓝色经典系列近期以来都保持着微信扫码送红包的促销，但力度较小，总体不到5%。
（五）、团购运作定位洋河始终以团购渠道为突破口，通过明确的政策、严格的管理规范团购渠道的运作，、52为更好地推广梦之蓝M系列产品，要求省外各市场健全团购渠道经销网络，发展一家主经销商、多家大型专业团购商、多家特约烟酒店团购商共同操作市场，分公司（办事处）负责区域团购资源的整合、分配及团购商协调工作。
直接同苏酒实业发生账务往来。
未开发的市场（即未发展传统渠道商的市场），也可以先发展团购商。
D、选商要求主经销商1、选商条件：（1）具有较好的社会人脉关系（尤其在地方政府有较好人脉关系为先），较好的资金运作能力、物流配送能力，善于运作单位团购业务，敢投入，会投入，能够建立自己的梦之蓝M系列产品专卖店。
（2）宿迁籍经销商不列入本次梦之蓝M系列产品选商范围。
（3）符合条件的现有专业团购商也可以选择。
不选传统渠道商，包括已经与苏酒实业合作的传统渠道商。
特殊情况，须报苏酒实业董事长批准。
（4）主经销商不允许同时经销、分销海之蓝、梦之蓝（5A级）产品。
金运作能力、物流配送能力，善于运作单位团购业务，敢投入，会投入，能够建立自己的梦之蓝M系列产品专卖店。
（2）宿迁籍经销商不列入本次梦之蓝M系列产品选商范围。
（3）符合条件的现有专业团购商也可以选择。
不选传统渠道商，包括已经与苏酒实业合作的传统渠道商。
特殊情况，须报苏酒实业董事长批准。
（4）新发展的大型专业团购商不允许同时经销、分销海之蓝、梦之蓝（5A级）产品。
原已经销、分销海之蓝、天之蓝、梦之蓝（5A级）的大型专业团购商，可继续同时经销、分销上述产品。
（严格按相关要求考核）。
“天之蓝、梦之蓝（5A级）产品运作要求等”按公司2010年12月8日签发的《蓝色经典专业团购渠道推广方案（常规区域版）》执行。
2、数量要求：县级市场至少1－2家、地级市场至少3－5家、省会市场至少5－10家。
3、操作渠道：大型专业团购商用普通版产品仅限操作团购渠道（少量零售，也可说明：1、对已经销梦之蓝（5A级）的团购商，可以将梦之蓝（5A级）年度任务与梦之蓝M系列产品年度任务合并考核。
【梦之蓝（5A级）大型专业团购商年度任务（最低要求）参照公司2010年12月8日签发的《蓝色经典专业团购渠道推广方案（常规区域版）》执行；特约烟酒店团购商年度任务（最低要求）参照2011年1月1日执行的《蓝色经典特约烟酒店团购商推广方案》执行】2、主经销商操作的专业团购渠道参照本方案执行；主经销商操作的烟酒店渠道“市场支持”等参照公司2010年12月9日签发的《梦之蓝M系列产品推广方案》中烟酒店执。
业有权取消其经销权”。
（四）销售保证金制度所有经销梦之蓝M系列产品的团购商须缴纳销售保证金，其中：主经销商8万元、大型专业团购商5万元、特约烟酒店团购商3万元。
产品保证金可以联保；保证金不足的必须补齐；无保证金的必须足额缴纳。
不缴保证金的一律不得经销。
（五）产品折让制度厂方对团购商实行产品折让制度，分为月度折让、季度折让和年度折让，其中：1、为了强化对团购商销售行为的控制，月度折让、季度折让与团购商的销售行为挂钩。
在未违规违约的前提下，根据实际进货数量，在规定时间兑现月度折让、季度折让；违规违约的，由督查部根据公司规定进行相应处罚。
2、为了强化对团购商销售任务的考核，梦之蓝M系列产品年度折让与团购商年度任务完成情况挂钩，仅限下列情况予以兑现年度折让。
要用于采购团购商日常客情维护所需礼品，配置标准：M3、M6、M9分别60元/件、100元/件、180元/件。
1、礼品基金收取、数据共享要求财务部按“统一收款、分类开票”的原则收取礼品基金，并及时将相关数据通报销售管理部高端客情礼品小组。
以“省外市场大型专业团购商购买40.8度M3”为例：收款428元/瓶，开413元/瓶的购酒发票，开15元/瓶的礼品收据。
要求财务部将礼品费用对应到每个团购商。
（礼品费用不计入销售额）2、礼品基金使用原则上要求礼品由公司统一配发（礼品未实现统一配发前，仍按原“礼品购买流程”操作），可以按箱配发（按每箱礼品费用标准配发），也可以根据单次开票礼品费用总额集中配发（在礼品费用范围内，价格不限），具体由“南京新风向贸易有限公司”制订详细配发流程。
元//瓶。
请表”，分公司经理（办事处主任）签字批准后实施。
3、客情基金报账流程：分公司经理（办事处主任）和团购商双方均签字确认后，凭“客情费用申请表”、使用记录、相关票据等到财务部核报。
4、客情基金审计制度：厂方审计部门按季对各市场的客情基金使用情况进行检查，确保专款专用和真实有效。
（四）“大单位、大团购”的优惠政策“大单位、大团购”是指单次进货超过15万元或全年进货不低于40万的机关、企事业单位的团购业务。
对“大单位、大团购”，允许给予团购单位10元/瓶（M3）、20元/瓶（M6）、50元/瓶（M9）的返利支持，返利支持由团购商全额承担。
