微商行业的未来发展趋势

特别策划ＳＰＥＣＩＡ［　ＳＣＨＥＭＥＲ　厂＿　ＦＯＲＵＭ　ＲＥＣＯＲＤ　臼论坛实录Ｉ２０１　５中国储运发展高峰论坛专刊　物流行业未来的发展趋势　演讲嘉宾／德勤华永中国合伙人金建　中国物流业的发展现在到了非常　关键的关口，物流业发展的方向何在？　我们怎么样去寻找一个既能提高效　率，又能增强实力，同时又可扩大市场　的一举多得的路径呢？当前全国各地　随着一带一路的兴起，各种方案越来　越多。　世界银行的报告提供的几个数据　很说明问题。在２０１４年，世界各国物　流产业的成本和ＧＤＰ的比较，中国列　在第２８名，物流的社会成本约１．６万　亿元，数额还是很高的。此外，中国的　清关效率世界排名第３８位。我国是世　界第二大的经济体，是加工制造业的　大国，可是海关的清关效率落后于很　多不发达的国家，不觉得惭愧吗？这就　是体制和某些企业管理的水平跟不上　造成的。还有，我国的贸易运输基础设　施的质量排在世界第２３位，价格竞争　力排在第２２位，物流服务的能力和服　务质量排在第３５位，追踪货物的能力　排在２９位，交货及时性排在３６位。从　这个统计可以看到我们物流业竞争力　还很弱，现在外资大规模进入中国市　场，就是收购中国物流企业。我们总是　希望中国的物流企业跟外资进行竞　争，可是我们现在差距太明显了，而被　外资收购之后，企业的效率就会大大　提高，这是什么原因？值得我们深思。　ＷＴＯ保护期于２０１５年７月结　束，根据规定，国家可能将全面降低进　口关税，平均税率由２２１％减至１７％，并　且取消所有出口补贴，再加之我们物　流成本那么高，更无法和外国竞争了。　所以一带一路现在仅仅停留在口号　上，没有落实到行动上，没有具体的执　行方案。中央大力呼吁，很多专家也在　研究，由此可见我们的体制，我们的管　理方法，我们的工作效率真的要好好　想一想，做一次根除大手术。我国物流　业中，国有企业占比很大，但是我们的　定价权、行业指导权在哪里？如果物流　中的货代、仓储、国际海运、空运都被　外资占领高地，我们中国企业就会失　去话语权，无法引领市场，因此我们的　产业要升级换代，要转型。然而要做强　做大从哪里开始？要从物流企业降低　成本，提高效率开始。　６６　Ｃｈｉｎａ　ｓｔｏｒａｇｅ＆ｔｒａｎｓｐｏｒｔ　ｍａｇａｚｉｎｅ　２０１　５．１　０　２０１４年，我国物流企业ＩＰＯ募资　达６１．１亿美元，但资本市场的运作还　是不充分，有很多物流企业没有通过　ＩＰＯ审批，主要原因是没有很好地进　行战略规划。我们现在要加强企业寻　找资本合作的强烈意识，除了上市之　外，还可以做并购，通过并购能够使我　们企业加快升级换代。２０１４年，物流产　业的并购有１１０起，总资金额度超过　了４２亿美元，作为国际制造业大国，　我们并购的发展空间还很大。　现在国际物流企业进入中国市场　为什么那么容易？因为这些企业背后　有强大的资本市场在支持他。因此我　们现在的物流企业一定要加快走出去　的步伐，走出去不只是找到更多的市　场，更是寻找与资本的结合，因为资本　市场给我们带来了更多的机会。只有　走出去了，很多投资者才愿意对你投　资，我们也才有机会收购更多的海外　优质企业，甚至是零成本收购。我去过　塞尔维亚一个钢铁厂，虽然是亏损企　业，厂里什么都没有，铁矿石也是从巴　西运过去的，但是我们收购过来可以　鏊聃　鼹　§　誊　一　‰　

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我国C2C微商发展现状及其未来趋势分析

作者：郭艺洋 王迪

来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2016年第03期

摘 要：C2C微商，一种借助于微信等移动社交平台发展起来的新型电子商务模式，正逐渐影响着我们的生活，2015年，微商更是发展迅猛，成为电子商务届的热门话题。本文通过对C2C微商目前发展现状的描述，分析C2C微商未来的发展趋势，做出微商将逐渐被规范化和创新发展的预测。

关键词：C2C微商；规范化；发展趋势

近几年，随着移动电商的快速发展以及智能手机的普及，微商以不可阻挡之势进入了我们的日常生活。从定义上看，微商是借助于微信、QQ、微博等移动社交平台发展起来的新型电子商务模式，以社会化传播的方式开展商品和服务交易。简单地说，微商就是具有社交属性的移动端电商。从微商特征来看，它具有准入门槛低、运营成本少、规范标准不严格等特征，这几个特点，为中国微商行业的快速发展提供了基础。从2011年才开始萌芽的微商，凭借着微信的兴起和“互联网+”概念的推出，一直呈现着快速发展的状态，到2014年，尤其在李克强总理提出的 “大众创业 万众创新”的指导方针下，以个人和小微企业为参与主体，以微平台为承载，以移动互联网大众为服务对象的微商之风加速兴起，这一时期被称为微商发展的爆发期。从微盟研究院发布的几篇《2015年中国微商行业报告》中了解到，微商真正的爆发始于2014年的6月，同年10月和2015年的1月和3月达到了鼎盛时期。根据数据统计，2015年中国微商数量大约有1100多万，2015年上半年中国移动购物市场规模达8036.2亿元，同比增长147.3%，增长稳定。

目前，微商按发展形式主要被分为两类：一类是B2C微商，这类微商主要基于微信联盟提供的商业平台；另一类是C2C微商，主要指个人在移动平台上销售商品，比如我们所熟悉的朋友圈卖货。从微商发展的群体来看，主要群体为在校大学生、全职妈妈以及业余时间较多的工作者等。因此，本文基于对部分个体微商的调查了解和300多份问卷的数据结果，主要对我国C2C微商发展现状和发展趋势进行分析。

微商的未来与发展

引言

目前，随着我国的高速发展，微信传播时代越来越受到人们的关注，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而微商也将慢慢的在我们的生活中展现越来越大的存在。在本文中，通过微商的传播方式方法出发，由此分析出微商的意义和传播的价值，以及微商的未来前景。

1.研究方法

本文通过文献查阅法，调查法，从根本上分析出微商的优势与劣势，然后根据这些优势与劣势进行一定的阐述，结合我国的微商环境，对微商的未来与发展做一个具体的探讨，理论结合实际，最终，我们从得出的结论里找出应对微商不利因素的相应对策，希望起到抛砖引玉之效。

2.现状分析

目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2015年下半年至2016年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。

第一种：品牌微商

微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。

第二种：个人微商

这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。

福建轻纺２０１４年９月第９期　

道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性　质，而是开始显现出融合的端倪。因此，家具企业在　

渠道建设中，应该做好“电商＋店商”的融合发展。　

在九正建材网看来，对于家具企业而言，电商的　

来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：　如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大　降低运营成本；如何抓住消费者更趋理陛的购买心理，　

对症下药……而从当前趋势来看，　“电商＋店商”的　

融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。　（王）　

福喜事件谁是主谋仍无从知晓　

采购商集体划清界限　

一场已经被持续报道了许多天的上海福喜“过期　

肉”事件，至今外界依然无从知晓到底谁是主谋。７　

月２８日，美国福喜集团主席谢尔顿・拉文在上海召开　新闻发布会，然而，由于对于业界最为关心的问题没　

有任何回应，使得这场发布会变成一场空洞的道歉　

会。《华夏时报》记者了解到，如今这家位于上海嘉　定区的外商独资企业美国福喜集团（ｏｓＩ）ＸＥ处于众叛　

亲离的境地，采购商一个一个离它而去。　

集体“切割”　

谈到福喜二字，接受采访的采购商唯恐避之不　及。　“由于外界对麦当劳【微博ｌ使用福喜的产品存在　担忧，从７月２５日起，麦当劳已在全国的餐厅全面暂　

停使用所有福喜中国（包括其合资公司）的食品原料。　

中国部分餐厅因此出现部分产品断货现象。”福喜在　

中国最大的采购商麦当劳相关负责人７月２９日对本报　

表示。与此同时，去年９月已经与上海福喜解除合约　

的宜家中国相关负责人也对本报记者表示，宜家中国　未来应该不会再与福喜合作，至于在海外市场上是否　

与福喜集团有合作，目前尚不清楚。　根据资料记者发现，在过去的５年里，福喜先后　

在中国市场投资５亿美元，而目前包括麦当劳、百　胜、棒约翰、德克士、赛百味等主要客户均停止了与　

其的合作。作为国内与福喜有合作关系的圣农发展，　

也在福喜事件发生后发布声明称，圣农发展是与上海　

福喜公司的母公司ＯＳＩ集团合作建设牧场，而且圣农　发展拥有控股权，ＯＳＩ集团对合资公司没有干涉。不