２００６年２月 第２３卷第ｌ期 枣庄学院学报 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＺＡＯＺＨＵＡＮＣ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ Ｆｅｂ．２ｏｏ６ Ｖｏ１．２３ ＮＯ．１ 需求价格弹性理论在价格策略中的应用 黄成亮 （枣庄学院财经系，山东枣庄２７７１６０） ［摘要］需求弹性在企业经营中是一个非常重要的问题。本文首先论述了需求弹性的一般含义，由此分析需求弹性 在市场预测中的应用和在企业价格决策中的重要性，以及如何制定企业的价格策略。 ［关键词】需求弹性价格决策应用 ［中图分类号］Ｆ１２４ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００４—７０７７（２ｏｏ６）ｏｌ一０１０１—０２ 需求价格弹性的基本含义 需求价格弹性是英国著名经济学家、剑 桥学派创史人马歇尔（Ｍａｒａｈａｌ ｌａｆｒｅｄ）在解释 价格和需求关系￣．－ｊ－提出的，是马歇尔对经济 学的一个重要贡献。它是指需求变化对价格 变动灵敏反映的程度。在市场经济条件下， 市场需求的一般规律是；在其它诸条件（如替 代产品价格，互补产品价格，消费者收入水 平、消费者的偏好，产品的质量等）不变情况 下，价格的变化和需求的变化是紧密联系的。 一般来说，价格下降，需求增加，价格上升，则 需求减少。但由于各种商品价格不同，单位 不同，所以这种影响程度就很难直接比较。 引进弹性这个概念，就能使上述问题得到较 好的解决。 所谓弹性，是指某已知量（如需求量）对 另一同它有密切联系的变量（如价格）微小的 百分率变动所表现的反应程度。抽象成数学 概念为：如果二个变量ｘ、Ｙ在函数关系Ｙ＝ ｆ（ｘ），我们称自变量变化１％时，函数变化的 百分率，叫做函数的弹性。 根据商品需求的价格弹性反映需求量对 价格变动的敏感程度，以－＇Ｎ求量变动的百分 比与价格变动的百分比之比值来Ｈ－算，亦即 价格变动百分之一会使需求量变动百分之 几。例如：香水价格上升１％，香水的需求量 下降５％，我们称香水的需求量对价格的弹性 为５％。如果用Ｐ．代表初始价格；Ｑ．表示初 始价格水平下的需求量，Ｐ．代表新价格，Ｑ２ 代表新价格下的需求量，则需求的价格弹性 为：ｅ＝（Ｑ２一Ｑ１）／［（Ｑ２＋Ｑ，）／２］ （ —Ｐ，）／ ［（Ｐ’＋Ｐ，）／２］＝（Ｑ 一Ｑ。） （ ＋Ｐ，）／（ —Ｐ，） （Ｑ ＋Ｑ，）一旦计算出ｅ值，即可得知价格变 动对需求的影响程度。根据需求变动对价格 变动反应灵敏度的高低，需求弹性 （Ｐ）基本 可分为以下五种类型：１．完全富有弹性即Ｊ （Ｐ）Ｉ＝一，它反映该商品价格的微小变化，能 引起需求的无限增加或减小，属于这类弹性 的商品在现实生活中是罕见的。２．富有弹 性即Ｉ （Ｐ）Ｉ＞１，它反映需求变动的幅度大于 价格变动的幅度，如非生活必须品属于这种 类型。３．单一弹性即Ｉ （Ｐ）Ｉ＝１，它反映需求 变动幅度恰好等于价格变动幅度。这种情况 在实际上较少出现。４．缺乏弹性即Ｉ （Ｐ）Ｉ＜ １，它反映需求变动幅度小于价格变动幅度。 如蔬菜、食盐，药品等日用牛活必须品，基本 属于这种类型。５．完全无弹性即Ｉ （Ｐ）Ｉ＝０， 它反映价格变动不会引起需求变动。现实中 属于这种类型的商品也是不多见的。 弹性理论在价格决策中的重要性 通过上面的论述，我们发现价格会影响 市场需求。在正．ｇ－情况下．市场需求会按照 与价格相反的方向变动。价格上升，需求减 少：价格降低，需求增加，所以需求曲线是向 下倾斜的。就声望高的商品来说，需求曲线 有时呈正斜率。 另外，在以下条件下，需求可能缺乏弹 ［收稿日期】２００４—０３—２５
需求的价格弹性
By rucgramce
需求的价格弹性理论是经济学中的基础理论，不论是在企业决策还是市场分析上都有具有十分重要的作用，是微观经济学的至关重要的理论之一。
一、 需求的价格弹性理论
首先什么是需求价格弹性理论呢？
所谓价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的价格分析变化百分之一时所引起的该商品需求量变化的百分比。价格弹性表明了一种商品的需求对价格变化的依存关系，即需求量对价格变动的敏感程度。影响一个商品价格弹性的因素是多方面的，包括：商品用途的广泛性，商品的可替代性，商品对消费者生活的重要程度，商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比例，所考察的消费者调节需求量的时间等。
需求的价格弹性理论的直接表现形式就是需求的价格弹性系数。
具体说来就是：设需求曲线为Q=Q(P)
P1、P2
两点间的弧弹性为：
P点的点弹性为：
那么Ed的大小到底说明了什么呢？
首先，Ed≥0，下面具体分析Ed的各个取值的含义。
当Ed>1时，表示需求量的变动率大于价格的变动率，即需求对于价格变动的反映是比较敏感的，被称为富有弹性。
当Ed<1时，表示需求量的变动率大于价格的变动率，即需求对于价格变动的反映欠敏感的，被称为缺乏弹性。
当Ed=1时，这是一种巧合情况，他表示需求量和价格的变动率刚好相等，被称为单一弹性或单位弹性。
此外，当Ed=+∞时，被称为完全弹性，而当Ed=0时被称为完全无弹性，这是两种极为特殊的情况。
那么符合上述Ed一般都是什么样的商品呢？
对于Ed比较大的，一般来说都是奢侈品，有较多的替代品，消费支出在总预算中占据比较大得份额，对消费者的生活一般不是那么重要，消费者调节需求量的时间比较长；Ed比较小的，一般来说都是生活必需品，有较少的替代品，消费支出在总预算中占据比较小的份额，对消费者生活很重要，消费者调节需求量的时间比较短。
一、授课内容：需求和供给理论
二、授课思路
（一）课程导入
今天下雨了，天气凉凉的，适合吃碗热辣辣的麻辣烫呀，大家去买麻辣烫的行为叫什么呢？很好，就是消费。投资、消费和出口，合在一起就是需求，它们构成了拉动国民经济增长的三驾马车。那到底什么是需求呢？影响需求的含义有哪些呢？需求的反面——供给又是怎样的呢？二者是如何互动的？这就是这节课我们要学习的内容。
（二）核心内容讲解思路
【教师引导】刚在来上课的路上，大家看到楼下停着的保时捷没？哇，是不是超级酷炫的，咱们班上课的同学有50个，要是人手来一辆，能不能说我们有50辆保时捷的需求呢？不能？为什么呢，因为咱们虽然有购买的欲望，但是没有购买的能力啊——引出知识点1：
（一）需求和需求定理
1.需求的含义
需求是指消费者在一定的时期内在各种可能的价格水平愿意而且能够购买的该商品的数量。（单选，向学生解释清楚需求必须是指既有购买欲望又有购买能力的有效需求。）
补充知识点：需求的分类：投资、消费、出口。（内需+外需）1.让学生回忆之前我国经济的总基调：稳中求进，可见，需求还是应该继续适度扩大的。2.复习供给侧结构性改革。3.分析消费的基础作用和投资的关键作用。4.让学生明白，需求旺盛，可以拉动经济增长，但过多的需求会导致通货膨胀——为后面宏观经济的讲解埋下伏笔。
【教师引导】那为什么对保时捷的需求那么少，对普通的大众汽车的需求却那么多呢？还有，为什么王思聪对保时捷的需求可以有七八辆，而咱们普通人顶多只有一辆呢？——引出知识点2
2.影响需求的因素
一种商品的需求数量是由许多因素共同决定的。其中主要的因素有：
（1）商品的自身价格。一般说来，一种商品的价格越高，该商品的需求量就会越小，如保时捷。相反，价格越低，需求量就会越大。如大众汽车。商品自身价格是影响需求的最主要因素。（单选、判断。向学生强调，凡是说影响需求最重要的因素是消费者的收入水平、是商品本身的质量等都是错的。）
需求价格弹性理论
需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。这样，如果鸡蛋的价格上涨了10%，使得人们想买的鸡蛋数量减少了5%，需求价格弹性就是5%除以10%，即0.5。
需求价格弹性-公式
用数学术语就是：
需求价格弹性公司
需求量变化的百分比
需求弹性 ＝ —————————
价格变化的百分比
需求的价格弹性实际上是负数；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求量增加；价格上升，需求量减少。因此，需求量和价格的相对变化量符号相反，所以需求价格弹性系数总是负数。由于他的符号始终不变，为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。
需求价格弹性-基本类型
当需求量变动百分数大于价格变动百分数，需求弹性系数大于1时，叫做需求富有弹性或高弹性；
当需求量变动百分数等于价格变动百分数，需求弹性系数等于1时，叫做需求单一弹性；
当需求量变动百分数小于价格变动百分数，需求弹性系数小于1时，叫做需求缺乏弹性或低弹性。
需求价格弹性-因素
替代品的数量和相近程度；
商品的重要性；
商品用途的多少；
时间与需求价格弹性的大小至关重要。
需求价格弹性-关系
需求价格弹性和总销售收入的关系：需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础。
