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1、问：请问您是用什么方法20天就可以增700人的？回答：组建“全国城市猎人增员突击队”，我任总队长，带领100人去进行20天的猎头实战训练。
他们负责待人，我负责面试。
20天带到公司，当时福州市共三千余人，报名进班七百人，培训上号568人，时间为2003.11.13日。
重要方法：他们负责带人，我负责面试。
2、问:赞美在增员中是必要的吗？它在面谈中起到什么作用呢？回答：其实所有的人都需要赞美，当你去做赞美的时候，对方会觉得你是说话很有魅力的人，每个人都需要他人赞美。
因为吃亏就占便宜。
3、问：我有一个缘故增员，增了她半年多，还是没增过来，她说就是怕有压力睡不着觉，不敢来挑战这个行业，我还该继续增她吗？回答：可以。
继续增她。
持之以恒才能成功。
4、问：赞美是否需要先观察，倾听后再找机会赞美他？回答:赞美不是普通的说话，也不需要等待时机，看到即说比较好。
5、问：陌生增员来了如何让他开好第一单呢回答：如何开第一单，最好的办法。
告诉他，你来不来公司都是一个未来的客户。
记住刚开始不要急着做陌生人。
6、问：我没有缘故市场，所以谈增员感觉无从下手，请问该怎么办？回答：可以让自己尝试去做一下陌生市场。
7、问：赞美被增员对象有什么要点？回答:赞美要直接，要在一分钟之内，打动对方。
8、问：请问怎样才能激发对方对寿险推销事业的兴趣呢？回答：我们无法让一个新人在三个月之内爱上一家公司，但我们一定能做到，让一个新人在三个月之内能够疯狂地爱上一个成功的你！在我们增对方的时候，对方也在以双倍的速度在面试我们，她只有一句话想问，您是否是我的希望。
9、问：如何在目前市场到处人工荒的情况下快速增员？回答：我认为最为重要的问题不是市场上人多人少，而是增员市场上到底有没有人。
一个再差的地区，再差的市场，都会有人的出现。
最好的增员方法是每人写出目标，分摊任务，自律地去工作。
10问：您为什么选择成功率最低的陌生市场增员呢？您又是怎样在这条路上取得这么好的成绩的呢？回答：陌生市场的确很难，但如果找到了方法，就不会太难。
