2012外贸实训

《国际经济与贸易专业》毕业实习指导书一、实习目的和任务毕业实习是在学生系统学习国际经济与贸易专业全部课程之后所开设的实践教学环节，是培养方案的一部分。

通过毕业实习，使学生了解企业的部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务流程和主要操作技能，使学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识；通过毕业实习，使学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础；通过毕业实习，培养学生踏踏实实的工作态度，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。

在毕业实习过程中，结合毕业论文题目，收集相关资料、数据，为毕业论文环节做准备。

二、实习内容1．在外贸部门及生产企业的外贸机构，通过见习或试用了解其组织情况及具体业务。

2．重点实习进出口业务的各个环节，学会在实际业务中正确运用国际贸易术语，加强对合同条款的理解和运用，参与进出口合同的商订和履行，学习运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能，熟悉外贸业务中不同工作岗位对专业人员素质的基本要求。

3.注重综合运用所学专业知识解决实际问题，锻炼和提高自身的综合技能。

4.注重提高协调沟通的能力、团队合作的能力、组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。

5．收集有关资料和数据，为毕业论文写作做准备。

三、实习要求1.实习过程中，应经常与学校指导老师保持联系，每周主动与指导教师沟通两次，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。

2.实习期间个人借用或收集的资料、数据及所作笔记要妥善保管，实习结束，由实习单位统一处理。

3.自觉维护学校和学院荣誉，树立吉林化工学院经济管理学院学生的良好形象，衣装整齐，讲文明礼貌，遵守实习单位及借宿单位的各项规章制度。

4.实习期间原则上不准请假，更不得无故不参加实习，但情况特殊必须请假时，需持有关证明按下列权限办理：(1)病假三天,事假一天以内由系主任批准; (2) 病假一周,事假三天以内由教学院院长批准; (3)病、事假超过一周由教务处长批准。

国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。

我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。

国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。

《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

这正是本次实训的目的所在。

2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。

本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。

现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。

因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。

在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

外贸商务实训报告范文外贸商务实训报告范文精选3篇（一）外贸商务实训报告一、实训目的通过参加外贸商务实训，了解和熟悉国际贸易的基本流程和操作，提高自己的商务实践能力，为将来从事国际贸易工作打下基础。

二、实训内容1. 概述国际贸易的基本原则和规则；2. 学习国际贸易的相关术语和操作方法；3. 了解国际贸易的市场调研和产品选择；4. 学习国际贸易的进出口流程和相关文件的处理；5. 实践国际贸易的谈判和合同签订；6. 学习国际贸易的付款方式和货物运输；7. 了解国际贸易的风险管理和仲裁机构。

三、实训过程1. 理论学习阶段：通过课堂学习和自主阅读，了解国际贸易的基本概念和流程，学习相关的术语和操作方法；2. 实践操作阶段：根据老师安排的实践任务，进行市场调研和产品选择，学习进出口流程和相关文件的处理，实践谈判和合同签订，熟悉付款方式和货物运输，了解风险管理和仲裁机构；3. 经验总结阶段：在实践操作过程中，及时总结和归纳经验教训，反思自己的不足，并进行改进。

四、实训结果1. 成功完成实训任务：在实践操作阶段，按要求完成了市场调研和产品选择，熟悉了进出口流程和相关文件，成功进行了谈判和合同签订，掌握了付款方式和货物运输的基本知识；2. 提高了商务实践能力：通过实践操作，提高了自己的市场调研和产品选择能力，锻炼了谈判和合同签订的能力，加强了付款方式和货物运输的理解；3. 增强了团队合作能力：在实践操作过程中，与同学们共同面对和解决问题，加强了团队合作和沟通能力；4. 深化了对国际贸易的理解：通过实际操作，更加深入地理解了国际贸易的原则和规则，认识到了其重要性和风险。

五、不足和改进1. 在市场调研和产品选择方面，需要更加深入和全面地了解目标市场和产品需求，提高市场判断和选择能力；2. 在谈判和合同签订方面，需要更加充分地准备和研究，提高谈判和合同签订的技巧和效果；3. 在付款方式和货物运输方面，需要更加详细地了解和熟悉各种方式和流程，增加实际操作的经验；4. 在风险管理和仲裁机构方面，需要继续深入学习和了解，提高对风险和纠纷的预防和处理能力。

外贸单证实训总结 (2)外贸单证实训总结 (2)精选4篇（一）在外贸单证的实训过程中，我学到了很多关于外贸单证的知识和技巧，也积累了一定的经验。

以下是我对这次实训的总结：首先，通过这次实训，我对外贸单证的种类和功能有了更深入的了解。

在实际操作中，我了解到了进出口合同、装箱单、提单、发票等单证的重要性以及在货物进出口过程中的具体作用。

我明白了每个单证在相关国际贸易法规中的法律地位，掌握了如何根据不同合同类型和运输方式选择相应的单证。

其次，我学会了正确填写和处理外贸单证。

在实训过程中，我通过模拟实际操作，掌握了填写合同、装箱单等单证的规范要求和注意事项。

我了解到了填写这些单证时需要注意的细节，比如日期格式、单位名称的准确性等。

同时，我也学会了如何处理一些常见的问题，比如提单的正本和副本的使用，如何在报关时避免税收问题等。

此外，通过这次实训，我还进一步了解了国际贸易的流程和相关的国际贸易法律法规。

在实际操作中，我了解到了国际贸易的各个环节以及相关的国际贸易条款，比如INCOTERMS等。

我明白了贸易单证在国际贸易中的重要性，也体会到了单证在贸易过程中所承担的法律责任和风险。

最后，通过这次实训，我也锻炼了团队合作和沟通能力。

在实际操作中，我和同组的同学们一起合作完成了各种单证的填写和处理，通过互相交流和协作，我们更好地完成了任务。

我明白了团队合作的重要性，也学会了与他人合作和沟通的技巧。

通过这次外贸单证的实训，我不仅学到了实际操作的技巧和知识，也提高了自己的综合素质。

我相信这些经验和技能对我今后从事外贸工作将会有很大的帮助。

外贸单证实训总结 (2)精选4篇（二）在外贸单证实训期间，我学到了很多关于外贸单证的知识和操作技巧，并且深刻体会到了外贸单证在国际贸易中的重要性和作用。

首先，我学习了不同类型的外贸单证，包括合同、发票、提单、装箱单等。

我了解到每个单证的用途和内容要求，并且学会了如何正确填写和制作这些单证。

进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。

加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。

作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。

接下来要准备的是出口报价核算。

根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。

经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。

外贸实训报告范文系列3篇按理说，经历过总有感悟和收获。

在我们的平时工作生活中，报告与我们更加密不可分。

通常报告一般由标题、正文、结尾三局部组成。

你知道报告的写作格式吗？也许下面的“外贸实训报告范文”正合你意！有需要的朋友就来看看吧！外贸实训报告范文篇1为了让加强我们理论才能，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身理论，熟悉外贸业务的流程和惯例，纯熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。

详细包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信誉证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单根本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。

通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。

从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

在学校实训的二个星期，让我可以对外贸业务有初步的理解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。

虽然开场很辛苦，但是前景很好。

此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。

以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。

1〕纯熟掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。

要注重国际贸易实务中根底知识，不断强化根本概念根本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有时机进入操作环节，加强对学生动手操作才能的培养。

2〕加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。

《南北外贸实训系统》使用说明书北京南北天地科技股份有限公司二0一二年八月说明“南北外贸实训系统”是由北京南北天地股份有限公司（以下简称“南北公司”）基于其企业版“南北外贸ERP系统” 的开发技术和数据库支持，推出的一款教学软件，旨在为高校师生提供体验中国外贸企业运营模式和管理细节的工作平台。

“南北外贸实训系统”提供三个操作平台，即管理员操作平台、教师操作平台和学生操作平台。

其中，管理员权限最高，除了可以进行各种业务的功能模块操作之外，还可以导入教师和学生名单，有权操作系统提供的任何功能模块。

教师的操作权限介于管理员与学生之间，可以对课程设置、教学课件和考试等进行管理。

学生权限最低，只能进行指定功能模块的操作。

本说明针对“南北外贸实训系统”中管理员、教师、学生不同角色及工作内容的不同，重点对管理员操作平台的学号注册、班级管理功能，教师操作平台的试卷制作、考试/作业安排、课件管理功能，学生操作平台的实训模式选择、系统工具使用等功能做了比较具体的介绍。

需要特别指出的是，就进口实训系统、出口实训系统等具体业务模块，三个平台的操作是没有区别的，具体操作步骤，请参考“南北外贸实训系统”配套教材《国际贸易实务实训模拟教程》（对外经济贸易大学出版社，2012）。

第一章管理员操作指南1.1 管理员登录系统院校安装软件后，首先需要以管理员身份登录,对软件系统使用人员进行管理设置。

管理员登录系统,首先点击“南北外贸实训系统”，进入系统登录界面（见图1-1）。

然后，输入用户名（如“ADMIN”）和口令（如“snsoft”），点击“登录”按钮，进入管理员界面。

图1-1 管理员登录界面管理员界面一般包括“出口实训系统”、“进口实训系统”、“报关实训系统”、“报检实训系统”、“电子商务平台”、“教师工作”、“基础信息”、“动态建模平台”、“登录及口令管理”等模块（见图1-2）。

图1-2 管理员操作平台界面管理员如需进行具体业务操作，点击具体的模块名称，如“出口实训系统”，进入相应的操作系统。

外贸综合实训心得体会外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。

那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的外贸综合实训心得体会范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

外贸综合实训心得体会1外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。

随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。

一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。

制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。

因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。

发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。

本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。

在这次实训中我们所做的单证有：这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。

我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。

在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。

国际贸易实训报告国际贸易实训报告精选5篇（一）国际贸易实训报告一、实训目的和背景国际贸易实训是为了让学生通过实际操作，深入了解国际贸易的相关知识和流程，提高对国际贸易的实际操作能力。

通过实训，学生将学会运用国际贸易的原则和规则，掌握贸易的基本流程和操作方法。

二、实训内容1. 国际贸易市场调研：学生需要进行市场调研，了解国际贸易市场中不同产品的需求、竞争情况和价格趋势等信息。

2. 产品选择和供应商筛选：学生需要选择一个适合进口或出口的产品，并通过筛选供应商来确定合作伙伴。

3. 合同签订：学生需要与选定的供应商进行谈判并签订合同，明确双方的权利和义务。

4. 贸易融资：学生需要了解贸易融资的方式和流程，并选择合适的融资方式进行资金的周转。

5. 贸易文件准备：学生需要准备各类贸易文件，如发票、装箱单、提单等，并了解各类文件的要求和流程。

6. 物流运输安排：学生需要与物流公司合作，安排货物的运输和清关手续。

7. 支付结算：学生需要了解国际贸易的支付方式和结算方式，并按照双方约定的方式进行支付。

三、实训过程和成果在实训过程中，我选择了进口汽车配件作为我的实训产品。

首先，我进行了市场调研，了解了国际贸易市场上汽车配件的需求情况和竞争情况。

然后，我筛选了几家供应商，并与他们进行了谈判和合作，最终确定了一家合作伙伴。

接着，我与供应商签订了合同，明确了双方的权益和责任。

然后，我了解了贸易融资的方式，选择了合适的融资方式进行资金的周转。

同时，我准备了所有必要的贸易文件，并与物流公司进行合作，安排了货物的运输和清关手续。

最后，我按照合同约定的方式进行了支付结算，并完成了这次国际贸易实训。

四、实训收获和总结通过这次国际贸易实训，我学会了运用国际贸易的原则和规则，掌握了贸易的基本流程和操作方法。

我了解了国际贸易市场的情况，学会了选择适合进口或出口的产品和供应商。

同时，我也了解了贸易融资的方式和流程，学会了准备贸易文件和安排物流运输。

外贸单证实训报告心得☆ 第1篇：这外贸单证实训可真是让我开了眼。

说真的，一开始我还以为就是简单看看单据、填填表格啥的，没想到这里面门道多着呢。

实训第一天，老师发了一堆单据给我们，有发票、提单、保险单这些，看得我眼花缭乱。

当时就纳闷了，怎么有这么多单子啊。

慢慢跟着老师的讲解走，才发现每张单据都有它的作用。

比如商业发票，这可不是普通的收据，上面得详细写明货物名称、数量、价格等信息，就像是货物的身份证明书。

还有那提单，这可是货主和船公司之间的契约，拿着它才能在目的地把货取出来。

最开始接触这些单据的时候，脑子像是装了一团乱麻，完全不知道从哪里下手。

不过，随着实训深入，我发现其实是有规律可循的。

就像做菜一样，按照步骤来就不会出错。

先仔细阅读每个单据的要求，然后根据手头的信息一点点填充上去。

遇到不懂的地方，就问老师或者同学，大家互相交流经验。

有时候一个小小的提示就能让卡住的问题迎刃而解。

在这个过程中，也闹了不少笑话。

有次我把金额的小数点点错了位置，结果算出来的总价差了好几十倍，自己检查了好几遍都没发现，还是同桌一眼看出来了，笑得我直挠头。

慢慢地，我对这些单据越来越熟悉了。

开始理解为啥每个细节都那么重要，一个小错误可能就会导致大麻烦。

而且，在处理单据时，还学会了耐心和细心，这两个品质在这之前还真没觉得对自己有多重要。

以前总觉得自己做事风风火火挺好的，现在明白了，有时候慢工出细活也是真道理。

实训结束那天，看着自己整理出来的一沓沓单据，心里有种说不出的成就感。

虽然过程有点磕磕绊绊，但收获满满。

这次经历不仅让我学到了专业知识，更懂得了面对新事物要保持好奇心和学习的态度。

以后要是再遇到类似的情况，我想我不会再像最初那样慌张无措了。

毕竟，每一次挑战都是成长的机会嘛。

☆ 第2篇：参加完这次外贸单证实训，感觉就像完成了一场充满挑战的寻宝游戏。

这趟旅程中，每一张单据都是一个神秘的线索，而我呢，就是那个在迷宫里摸索出路的探险家。