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岗位职责自述篇一：个人工作自述个人工作自述本人自2021年6月份于#######毕业后任职于#####房地产有限公司，一直从事房市销售工作。
在举办工作的一年时间里，我的主要工作内容有：1.巡展，外展，call客挖掘并锤炼客户，约用户上门了解产品信息，促进成交。
2.现场接待客户，详细介绍产品信息，与客户沟通交流，保持一个良好和谐的状态，了解需求并结合产品实际情况推售适合客户的产品，利用各种政策，活动逼定客户成交！3.售后服务与客户跟进：引导客户签署购房合同，协助客户准备按揭图表。
并与银行工作人员协调，对接，保障客户顺利办理按揭。
与客户经常沟通，保持联系，为下五次成交做准备。
在没有接触直销之前，准确的说是房地产销售，我和很多人一样，觉得销售其实是一件不太难的事，我们的工作职责无非就是把各产品信息给到客户，他们再根据自己的实际需要提供需求可以选择产品。
更天真的以为而买房的人都已经是里揣着钱或者卡，直接来售楼部就自助式的。
然而，等我实际接触后果然发现，完全不是我想的那样。
特别是我所在的楼盘是恒大地产的一个旅游度假房源盘，虽然环境，户型，装修，价格各方面都很不错，但位置很偏，配套不齐全，很多人当天来看了后很满意，但回去一冷静，和家人一相讨都没戏了。
所以这就其要求我们在客户到访第一天就要把楼盘的详细情况及未来的发展规划都给客户介绍到位，让客户百分之百的信任我们，在当日就把这几十万的房给买了，把未来十多年都交到我们手上。
更有甚者只是当天来我们社区游玩度假就把这几十万的房给定了。
篮球而这些不仅需要我作为一名置业顾问的职业素养，更是我们团队之间相互配合的成果，通过这一年的销售经历，我在与人则的沟通交流，服务意识，团队合作上所较刚毕业那个不谙世事小女孩都有了一个质的改变。
###2021-8-12篇二：工作自述总结监理员述职报告进入公司目前已有近一年的时间了，回首过去这段时间的工作，总结自己组织工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。
开发部（样品室）文员岗位说明书一、岗位要求1.年龄要求：22岁以上2.教育要求：中专以上3.经验要求：从事过开发部门相关工作且有一年以上工作经验。
（经验非必要因素，具有较高的岗位特质倾向性的，经针对性专业培训考核通过可上岗）4.技能要求：电脑操作熟练、掌握PS等图形处理软件的基础运用，办公软件运用熟练，具ERP资料运用，有档案及信息管理相关知识。
5.个人特质要求：具备沟通管理能力及独立处理事务的能力，自觉自律控制性能力。
较强的逻辑思维能力，按部就班，条理性强；较强的学习能力；忍耐且工作严谨、细腻、认真的、精益求精的精神；心态平和。
二、岗位基本信息1.所属部门：开发部2.上级部门：总经办3.直接上级：开发部经理4.职系：技术管理系5.岗（职）位名称：开发部文员（样品室文员、版房文员）6.职级：开发职员或科员（薪酬等级系数0.9—1.15）7.发展方向：开发部跟单生管（助理科长或科长级）三、岗位工作概述1.工作目的：开发制作过程管理以及档案建立与管理2.工作要点：1)开发部样品室日常工作的跟踪管理记录。
2)开发样品制作物料的申购收货与色卡建档管理。
3)客户信息档案管理与样品信息档案管理。
4)开发部计划订单导入指令制作及全程进度跟踪记录管理。
5)样品BOM清单与样品发货陈列管理四、工作职责与任务1.开发部样品室日常工作管理，包括办公环境5S例行维护、文具工具申领登记发放与回收、文件索引档案建立与管理。
2.开发计划副本和客户样品单管理与交接，导入开发计划样品订单管理系统进行汇总，建立完整的开发计划管理表。
（注：开发助理工作内容第（2）和（13）条的后延之前后对接）3.开发型体资料、信息、数据及实物管理与交接，然后拍照、记录、整理编号建档建立型体信息库系统。
（注：开发助理工作内容第（3）条的后延之前后对接）4.制作开发计划看板，包括：开发计划及订单任务看板、开发型体组数看板。
5.配合造型设计师提供对外协供应商联络支持及跟进造型设计师的进度。
人员岗位职责分工一览表岗位职责说明表格篇一岗位职责说明表格【篇1：职位说明书模板】岗位说明书（）【篇2：各种工作岗位职责说明书】各种工作岗位职责说明书目录第1部分职位说明书1第1章高层管理职位2 1.总经理（总裁）3 2.副总经理53.人力资源总监64.财务总监(cfo)75.营销总监86.市场总监(cmo)97.销售总监108.生产总监119.运营总监1210.技术总监(cto)一叁11.总经理助理14第2章人力资源管理职位壹伍 1.人力资源经理16 2.人力资源助理18 3.人力资源专员19 4.招聘主管205.员工培训与发展主管216.培训师227.培训专员238.绩效考核主管24 9.薪资福利主管25 10.薪酬分析师2611.人力资源信息系统经理27 12.员工记录经理28第3章财务与会计职位29 1.财务经理30 2.财务助理31 3.预算主管324.财务成本控制主管335.应收账款主管346.会计主管357.资金主管368.投资主管379.融资主管3810.财务分析师39 11.预算专员4012.投资分析专员41一叁.资本市场分析专员42 14.核算专员43 壹伍.税务专员44 16.出纳员45 一⑦.簿记员46 18.收银员47第4章行政管理职位48 1.行政经理49 2.行政助理50 3.行政主管51 4.总经理秘书52 5.秘书53 6.翻译54 7.档案员55 8.前台569.行政事务管理专员57 10.物业主管5811.法律事务主管59 12.法律事务助理60 一叁.法律顾问61 14.公司律师62 壹伍.战略部主管63第5章市场营销职位64 1.市场部经理65 2.市场助理663.客户开发主管674.客户维护主管685.客户关系主管696.市场调研主管707.市场研究专员718.市场策划主管729.市场拓展经理73 10.促销主管7411.广告企划主管75 12.媒介推广专员76 一叁.公关主管77 14.公关助理78 壹伍.客户代表79 16.美工80一⑦.产品主管81 18.产品助理82第6章销售职位83 1.销售部经理84 2.销售助理85 3.大区经理86 4.办事处经理87 5.店面经理88 6.渠道经理89 7.销售代表90 8.销售统计员91 9.电话销售代表92第7章生产职位93 1.厂长94 2.副厂长95 3.生产主管96 4.制造部经理975.工程技术部经理986.生产工程师997.工业工程师1008.供应商管理工程师101 9.产品设备工程师102 10.车间主任103 11.生产调度员104 12.质量控制主管105 一叁.质检员10614.质量安全技工107第8章物流职位108 1.采购经理109 2.采购工程师110 3.采购专员111 4.物流经理1125.物流规划专员1一叁6.材料管理专员1147.仓储主管1壹伍8.仓库管理员1169.商品保管员1一⑦ 10.货运主管118 11.商品储运员119 12.商品护运员120 一叁.理货员121第9章技术职位122 1.技术主管1232.技术支持经理1243.研发主管1254.产品规划主管1265.产品开发工程师1276.产品开发技术员1287.产品质量工程师1298.质量工程师一叁09.安全工程师一叁1 10.安全员一叁211.包装设计师一叁3 12.材料工程师一叁4 一叁.模具工程师一叁5 14.机械工程师一叁 6 壹伍.工艺工程师一叁7 16.电气工程师一叁8 一⑦.电子工程师一叁918.食品工程师14019.环境检测工程师141 20.环境治理工程师142 21.通讯测试工程师143 22.通讯工程师144 23.硬件工程师145 24.部件工程师146 25.布线工程师14726.系统开发工程师148 27.计算机管理员149 28.软件工程师壹伍0 29.测试主管壹伍130.系统测试工程师壹伍2 31.软件测试工程师壹伍3 32.数据库工程师壹伍4 33.高级程序员壹伍534.系统应用工程师壹伍6 35.系统分析员壹伍7 36.系统操作员壹伍8 37.网络工程师壹伍938.网络管理工程师160 39.网络管理员16140.网络安全工程师162 41.工程技术项目经理163 42.质量监督工程师164 43.质量监督员165 44.安全监督员166 45.检测员16746.造价工程师168 47.建筑设计师169 48.土木建筑工程师一⑦0 49.结构设计工程师一⑦1 50.道路桥梁工程师一⑦2 51.园林工程师一⑦352.城镇规划设计工程师一⑦4 53.水利水电工程师一⑦5 54.给排水工程师一⑦6 55.暧通工程师一⑦7 56.网站主编一⑦8第10章其他职位一⑦9 1.项目经理180 2.项目助理181 3.审计主管182 4.审计员1835.统计分析专员184 6．管理顾问1857．人力资源顾问186 8．行业顾问1879．软件咨询顾问18810．电子商务高级顾问189 11.体系认证咨询师190 12.房地产营销专家191 一叁.房地产经纪人192 14.健身教练193 壹伍.大堂经理194 16.餐厅经理195 一⑦.食品质量控制主管196 第2部分绩效考核范文197第1章员工绩效评价表格范文198 员工绩效评价表（一）199 员工绩效评价表（二）200 员工绩效评价表（三）201 员工绩效评价表（四）202 员工绩效评价表（五）204 员工绩效评价表（六）205 普通员工年度绩效评价表206 销售部门员工绩效评价表207 办公室员工绩效评价表208业务管理人员绩效评价表2一叁销售经理季（月）度绩效评价表214【篇3：各岗位职责说明书】岗位职责说明书一、总经理岗位职责说明书岗位名称：总经理直接下级：副总经理、设计部经理、人事部经理、客户服务部、财务部、采购部经理本职工作：全面负责公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。
第 1 页共 7页1、目的应用GGS科学评估工具，设计合理的薪酬体系，实现员工薪酬内部激励性、公平性及外部竞争性，以激励和保留员工。
2、适用范围Xx（成都）有限公司3、薪酬设计原则3.1以岗定级：以岗位价值为导向的职级体系。
3.2以绩定奖：浮动薪酬与个人绩效和组织绩效链接，并使之透明化。
3.3以绩效导向：将调薪制度化，并与业绩紧密挂钩，鼓励长期行为，稳定核心员工队伍，提升员工士气。
4、薪酬管理手册内容包含职员类和工人类两部分。
4.1工人类范畴：所有工人、技工、助理技师、技师、高级技师及各工厂直接管理生产线的班、线长。
4.2职员类范畴：管理系列、技术系列、专业系列人员。
第一部分：工人类薪酬1、职级构成：由8个职级构成（附件2：工人类职级表）：O1- II类普工：设置2个薪档。
O2- II类普工：设置2个薪档。
O3- II类普工：设置2个薪档。
O4- I类技工设置2个薪档。
04- II类技工设置2个薪档。
O5- 高级技工/班长：设置2个薪档。
O6-助理技师/线组长：设置2个薪档。
O7- 技师：设置2个薪档。
O8- 高级技师：设置2个薪档。
2、薪酬构成（附件4：工人类薪酬标准表）：目标年收入：由标准月收入、双薪和目标年终奖构成。
①标准月收入 = 基本工资+岗位津贴+目标效益奖实际月收入 = 基本工资+岗位津贴+实发效益奖+其它福利性津贴+加班费。
②双薪 = （基本工资+岗位津贴）/12×实际工作月数。
当年12月31日在册员工方可享受。
3、效益奖3.1目标效益奖：根据制造部效率测算值* Ｘ（各职级效益奖系数），作为各职级目标效益奖。
3.2效益奖计算：员工效益奖=目标效益奖*部门月度考核对应系数*个人月度考核对应系数①部门月度考核结果：由公司总经理指定部门负责考核并提供数据。
②个人月度考核结果：由各部门提供数据。
③效益奖金分配：各部门人员按当月工作日天数进行折算，根据实际出勤天数（不含双休日）计发。
目录第1部分职位说明书 1第1章高层管理职位 21.总经理（总裁）32.副总经理53.人力资源总监64.财务总监(CFO) 75.营销总监86.市场总监(CMO) 97.销售总监108.生产总监119.运营总监1210.技术总监(CTO) 1311.总经理助理14第2章人力资源管理职位151.人力资源经理162.人力资源助理183.人力资源专员194.招聘主管205.员工培训与发展主管216.培训师227.培训专员238.绩效考核主管249.薪资福利主管2510.薪酬分析师2611.人力资源信息系统经理2712.员工记录经理28第3章财务与会计职位291.财务经理302.财务助理313.预算主管324.财务成本控制主管335.应收账款主管346.会计主管357.资金主管368.投资主管379.融资主管3810.财务分析师3911.预算专员4012.投资分析专员4113.资本市场分析专员4214.核算专员4315.税务专员4416.出纳员4517.簿记员4618.收银员47第4章行政管理职位481.行政经理492.行政助理503.行政主管514.总经理秘书525.秘书536.翻译547.档案员558.前台569.行政事务管理专员5710.物业主管5811.法律事务主管5912.法律事务助理6013.法律顾问6114.公司律师6215.战略部主管63第5章市场营销职位641.市场部经理652.市场助理663.客户开发主管674.客户维护主管685.客户关系主管696.市场调研主管707.市场研究专员718.市场策划主管729.市场拓展经理7310.促销主管7411.广告企划主管7512.媒介推广专员7613.公关主管7714.公关助理7815.客户代表7916.美工8017.产品主管8118.产品助理82第6章销售职位831.销售部经理842.销售助理853.大区经理864.办事处经理875.店面经理886.渠道经理897.销售代表908.销售统计员919.电话销售代表92第7章生产职位931.厂长942.副厂长953.生产主管964.制造部经理975.工程技术部经理986.生产工程师997.工业工程师1008.供应商管理工程师1019.产品设备工程师10210.车间主任10311.生产调度员10412.质量控制主管10513.质检员10614.质量安全技工107第8章物流职位1081.采购经理1092.采购工程师1103.采购专员1114.物流经理1125.物流规划专员1136.材料管理专员1147.仓储主管1158.仓库管理员1169.商品保管员11710.货运主管11811.商品储运员11912.商品护运员12013.理货员121第9章技术职位1221.技术主管1232.技术支持经理1243.研发主管1254.产品规划主管1265.产品开发工程师1276.产品开发技术员1287.产品质量工程师1298.质量工程师1309.安全工程师13110.安全员13211.包装设计师13312.材料工程师13413.模具工程师13514.机械工程师13615.工艺工程师13716.电气工程师13817.电子工程师13918.食品工程师14019.环境检测工程师14120.环境治理工程师14221.通讯测试工程师14322.通讯工程师14423.硬件工程师14524.部件工程师14625.布线工程师14726.系统开发工程师14827.计算机管理员14928.软件工程师15029.测试主管15130.系统测试工程师15231.软件测试工程师15332.数据库工程师15433.高级程序员15534.系统应用工程师15635.系统分析员15736.系统操作员15837.网络工程师15938.网络管理工程师16039.网络管理员16140.网络安全工程师16241.工程技术项目经理16342.质量监督工程师16443.质量监督员16544.安全监督员16645.检测员16746.造价工程师16847.建筑设计师16948.土木建筑工程师17049.结构设计工程师17150.道路桥梁工程师17251.园林工程师17352.城镇规划设计工程师17453.水利水电工程师17554.给排水工程师17655.暧通工程师17756.网站主编178第10章其他职位1791.项目经理1802.项目助理1813.审计主管1824.审计员1835.统计分析专员1846．管理顾问1857．人力资源顾问1868．行业顾问1879．软件咨询顾问18810．电子商务高级顾问18911.体系认证咨询师19012.房地产营销专家19113.房地产经纪人19214.健身教练19315.大堂经理19416.餐厅经理19517.食品质量控制主管196第2部分绩效考核范本197第1章员工绩效评价表格范本198员工绩效评价表（一）199员工绩效评价表（二）200员工绩效评价表（三）201员工绩效评价表（四）202员工绩效评价表（五）204员工绩效评价表（六）205普通员工年度绩效评价表206销售部门员工绩效评价表207办公室员工绩效评价表208生产部员工年度绩效评价表209组长、领班绩效评价表210工程技术人员绩效评价表211管理人员绩效评价表212业务管理人员绩效评价表213销售经理季（月）度绩效评价表214分支机构经理季（月）度绩效评价表215中层管理人员绩效评价表（一）216中层管理人员年度绩效评价表（二）218中高层经理绩效评价表（行为能力）219高层经理年度绩效评价表220第2章绩效评价样表221普通员工业绩评价样表222销售员工业绩评价样表223项目类员工业绩评价样表224操作工业绩评价样表225经理级员工业绩评价样表226中高层经理业绩评价样表227营销员工业绩评价样表228试用期员工绩效评价样表229技术人员绩效评价样表（综合素质）230专业人员绩效评价样表（综合素质）231主管人员绩效评价样表（综合素质）232中层经理绩效评价样表（综合素质）233高层经理绩效评价样表（综合素质）234普通员工绩效评价样表（管理能力）235经理绩效评价样表（管理能力）236人事部门绩效评价样表237市场部门绩效评价样表238生产与运营部门绩效评价样表239第3章绩效评价实施中的其他表格240 绩效评价时1间表241绩效评价指标与权重表242不同层级、不同职别员工的评价方法表243 绩效评价的项目构成表244绩效评价参与各方的责任表245绩效评价分数的比例分配表246各项绩效评价分数所占的权重表247绩效评价等级表248中高层管理者述职报告249企业员工绩效反馈面谈记录表250员工发展规划表251第4章员工绩效评价标准示例252一般管理人员年度绩效评价标准253管理人员年度绩效评价标准256专业技术管理人员年度绩效评价标准259第5章关键绩效评价指标设定示例262 秘书的绩效标准263员工培训与发展主管的绩效标准264客户服务主管的绩效标准265行政事务管理专员的绩效标准266采购经理的绩效标准267财务经理的绩效标准268附1：个人绩效奖金管理办法（示例）269 附2：绩效奖金施行办法(示例) 272附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 274 附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例) 276职位说明书第1章高层管理职位1.总经理（总裁）工作内容:%根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。
设计员岗位岗位职责设计员岗位岗位职责1职责描述：1、完成设计经理交给的日常工作。
2、单独负责公司项目消防设计和制作；3、协助其他部门人员，完成设计及制作；4、如需为其他合作单位工作，则需做好沟通协调工作；5、负责消防设计成本的控制；6、保证工作能按时保质完成。
设计员岗位岗位职责2职责描述：1、协助主案设计师完成方案设计、方案优化；2、现场勘查，分析及测量等工作；3、配合主案设计师进行方案的前期资料收集及文本制作4、同时配合主案设计师与客户进行谈判，并能协助方案的实施设计员岗位岗位职责3职责描述:1、新产品和二次开发产品方案、三维设计及工程图、bom等技术资料输出，样机试生产及跟进改善;2、参与月度设计变更会议，组长指定的一切准备资料按时保质保量提供;3、负责协助现场加工及装配问题的分析、解决及处理与标准机型持续优化;4、对需求部门提供必要的技术支持;5、参加部门周例会，需提前对本周内遇到的`异常点、以及完成或未完成的工作任务向组长进行汇报与讨论解决方案。
6、完成公司和直属上级下达的工作任务。
设计员岗位岗位职责41.主动的经常收集各种工作资料，多方面收集设计发展信息，丰富设计思想；2.负责广告的创作、设计和制作；3.对策划部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的`要求，配合消费者的心态，完成创意方案；4.会同各相关部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作；5.负责产品样本、企业宣传册、vi、企业形象、商标、标志设计制作；6.负责包装设计、媒体广告、展览展示、企业展厅、加盟店、企业文化宣传标语、企业环境布置设计等；7.负责与其他相关部门共同讨论设计方案及实施难度，准确掌握客户意图，使工作能够顺利完成；8.完成各项目、各部门交办的设计工作；设计员岗位岗位职责5岗位职责：一、认真执行公司各项管理制度和工作程序，及时完成各项工作任务。
二、坚守岗位，上班期间，未经综合部书面报备（或请假），并交代好自己的工作，不得随意离开公司外出。
人力资源对标工作报告7篇人力资源对标工作报告7篇本不流动，而男工流动性较大。
初中及初中以下学历占53%。
高中(含中专职高)学历占37.2%。
大专学历占7%。
本科学历占2.4%。
硕士学历占0.4%。
人员学历段结构呈现明显的金字塔型结构，以低学历人员为主。
而大专学历只有7%，初中学历过半均表示我公司较高学历人员偏少，较高学历人员流动性大。
在现有人员1463人中工龄不满一年的398人，占27%。
1-5年工龄的795人，占54%。
6-20xx年工龄的185人，占13%。
到人均16小时，专业人员平均达到35小时，操作人员平均超过60小时。
培训面全员覆盖达到100%。
培训合格率达到98.7%。
与去年相比，均有所提高。
3、考勤及劳动纪律方面上半年启动运行了全员指纹考勤，配合指纹考勤运行出台了《劳动纪律检查执行细则》，每月要求各单位进行指纹考勤核对，对考勤的异常情况进行书面解释说明，每月下发一期考勤检查通报，对违规违纪行为进行处罚。
每月对指纹考勤运行情况和人工考勤运行情况进行抽查并记录。
自指纹考勤运行和强化劳动纪律检查以来，公司劳动纪律有了明显的改善，违规违纪现象明显减少。
4、信息化管理方面上半年开始对要求内部逐步开始使用erp，对目前人事信息工作中数据杂乱，统计难等问题逐步用erp系统进行解决，我部门员工发挥积极主动的工作热情，克服了对软件系统不熟悉，技术资料缺乏，数据录入量庞大等困难，边使用边摸索，已经形成了比较完善的数据信息档案库，下半年开始由旧工资软件向新软件过渡。
erp的使用对信息处理检索查询等工作起到了较好的效果。
5、招聘方面4、劳资方面对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。
强化人事信息动态管理与数据统计工作。
人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。
对工资核算核发进行考核，确保工资核算核发的准确性。
做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
5、制度建设方面配合公司经营政策对20xx年人员进行再次编制。
