春考商贸技能节日促销策划练习题17——烟台大樱桃

樱桃促销活动方案策划一、活动背景随着夏季的到来，樱桃作为夏季时令水果，以其鲜美的口感和丰富的营养价值受到消费者的喜爱。

为了提升樱桃的市场占有率，增加销售额，同时满足消费者对新鲜水果的需求，特制定本樱桃促销活动方案。

二、活动目标1. 提高樱桃品牌知名度，树立品牌形象。

2. 激发消费者购买欲望，增加樱桃销量。

3. 提升店铺客流量，促进店铺整体业绩增长。

4. 建立消费者对樱桃品质的信任，增强品牌忠诚度。

三、活动主题“夏至樱桃红，甜蜜来袭时”四、活动时间2023年6月15日-2023年7月15日五、活动地点线上线下同步进行，线上通过电商平台、社交媒体等渠道，线下在各大超市、水果专卖店及社区便利店开展。

六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布樱桃采摘、新鲜上市的短视频和图文信息，吸引粉丝关注。

- 开展“樱桃最美味瞬间”摄影大赛，鼓励用户分享自己与樱桃的互动照片，增加用户参与度。

2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台设立樱桃专柜，推出限时折扣、满减优惠等活动。

- 与电商平台合作，开展“樱桃狂欢节”活动，邀请知名主播带货，提升产品销量。

3. 优惠券发放：- 在线上渠道发放优惠券，消费者可凭券享受优惠价格购买樱桃。

（二）线下活动1. 店铺装修：- 对参与活动的店铺进行装修，以樱桃为主题，营造浓厚的促销氛围。

2. 特价促销：- 设置特价区，对部分樱桃品种进行特价销售，吸引消费者购买。

3. 试吃活动：- 在店内设置试吃区，邀请消费者免费品尝樱桃，增加产品认知度。

4. 买赠活动：- 消费者购买一定金额的樱桃，即可获得精美礼品一份。

5. 抽奖活动：- 消费者购买樱桃后，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。

七、宣传推广1. 媒体宣传：- 与当地电视台、广播电台合作，进行樱桃促销活动的宣传报道。

- 在报纸、杂志等媒体上刊登樱桃促销广告。

2. 户外广告：- 在人流量较大的区域投放樱桃促销户外广告。

烟台地区期末考试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 下列哪个选项是烟台地区特有的水果？A. 苹果B. 香蕉C. 樱桃D. 葡萄答案：C2. 烟台地区最著名的旅游景点是？A. 泰山B. 蓬莱阁C. 故宫D. 长城答案：B3. 烟台地区属于哪个省份？A. 山东省B. 河南省C. 河北省D. 江苏省答案：A4. 烟台地区的主要气候类型是什么？A. 热带雨林气候B. 温带季风气候C. 亚热带湿润气候D. 沙漠气候5. 烟台地区的主要经济产业是？A. 农业B. 渔业C. 旅游业D. 工业答案：B6. 烟台地区最著名的节日是？A. 春节B. 端午节C. 元宵节D. 烟台国际葡萄酒节答案：D7. 烟台地区的主要河流是哪一条？A. 黄河B. 长江C. 淮河D. 黄海答案：D8. 烟台地区的主要方言是什么？A. 普通话B. 粤语C. 闽南语D. 胶辽官话答案：D9. 烟台地区的历史名人中，以下哪位是著名的航海家？B. 郑成功C. 郑板桥D. 郑光祖答案：A10. 烟台地区的主要农作物是？A. 小麦B. 水稻C. 玉米D. 棉花答案：A二、填空题（每题2分，共20分）1. 烟台地区位于中国_______省的东部沿海地区。

答案：山东2. 烟台地区的海岸线总长度约为_______公里。

答案：9093. 烟台地区的主要港口是_______港。

答案：烟台4. 烟台地区的主要山脉是_______山脉。

答案：昆嵛山5. 烟台地区的主要民族是_______族。

答案：汉族6. 烟台地区的主要宗教信仰是_______教。

答案：道教7. 烟台地区的主要交通方式包括_______、_______和_______。

答案：公路、铁路、海运8. 烟台地区的主要矿产资源是_______和_______。

答案：金、银9. 烟台地区的著名特产是_______和_______。

答案：烟台苹果、烟台大樱桃10. 烟台地区的著名历史事件是_______。

市场营销学模拟习题（含参考答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。

A、协调型购买行为B、变换型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C2.山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。

A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、分等级包装策略正确答案：D3.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。

A、我们生产什么，就卖什么B、顾客需要什么，我们就生产什么C、我们卖什么，就让人们买什么D、酒香不怕巷子深正确答案：B4.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。

A、人员（people）B、促销（promotion）C、权力（power）D、流程（process）正确答案：B5.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。

A、企业优势B、企业劣势C、营销机会D、环境威胁正确答案：D6.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。

A、公共关系B、销售促进C、广告D、人员推销正确答案：D7.在宏观环境中，（）是指一个国家或地区的民主特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A、自然资源B、社会文化C、政治法律D、科学技术正确答案：B8.零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及京东超市自营店，还扩大开设许多自营与加盟的松鼠小店（线下实体店），这是属于（）的分销渠道类型。

A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、全渠道营销正确答案：D9.无差异目标市场战略主要用的情况是（）。

A、市场竞争者多B、企业实力较弱C、市场同质性D、消费需求复杂正确答案：C10.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。

山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。

考试间 120 分钟。

考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。

卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。

并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。

技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。

下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。

这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。

阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。

产品线过于快窄。

在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。

选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。

该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。

该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。

樱桃活动促销活动方案策划标题：口感醇香，肆意樱桃狂欢——樱桃活动促销活动方案策划一、活动背景分析：樱桃是一种鲜美多汁的水果，其独特的口感和丰富的营养价值深受广大消费者喜爱。

随着人们对健康饮食的追求，樱桃市场需求逐渐增长，因此，开展一系列促销活动，提升樱桃的知名度和销售量，成为必然选择。

二、活动目标设定：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让消费者了解并记住樱桃品牌，为后续销售打下基础。

2. 增加销售量：通过促销活动提高消费者购买樱桃的意愿，增加樱桃的销售量。

3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引消费者，增加樱桃市场的份额。

三、活动策划方案：1.活动前期准备：（1）确定促销时间：选择樱桃上市的旺季进行促销，保证供应充足。

（2）寻找合作伙伴：与农民合作社签订合作协议，确保樱桃的供应和品质。

（3）活动宣传：通过线上线下的渠道进行宣传，制作各类宣传资料，发布促销广告。

2.促销活动策划：（1）樱桃品尝会：选定人流密集的商场、超市或农贸市场，设立樱桃品尝区域。

邀请专业人员介绍樱桃的种类、产地和营养价值，并免费提供樱桃品尝，吸引消费者的参与。

（2）樱桃摄影大赛：邀请摄影爱好者通过摄影比赛展示樱桃的美丽，促进樱桃的形象宣传，并通过社交媒体进行投票，为获奖者提供相应奖励。

（3）樱桃捐赠活动：与公益组织合作，将一部分樱桃捐赠给需要帮助的人群，让消费者感受到樱桃的温馨和公益的力量。

（4）樱桃小吃创意比赛：邀请顶尖厨师和美食爱好者参加樱桃小吃创意比赛，通过创新樱桃食品的研发，提升消费者对樱桃的关注度。

3.促销奖励设定：（1）购买即送：购买指定数量的樱桃，在结账时赠送特制樱桃刀或樱桃筐子。

（2）积分换购：购买樱桃可获得积分，积分达到一定数量可用于换购指定商品或享受折扣。

（3）抽奖活动：购买樱桃即有机会参与抽奖活动，奖项包括免费的樱桃、其它水果礼包等。

4.活动后期总结和营销：（1）总结活动成效：对活动进行客流量、销售量、品牌知名度等方面的统计与分析，总结活动的成效和不足之处。

促销活动策划试题库目录促销活动策划第一套试题 (2)促销活动策划第二套试题 (3)促销活动策划第三套试题 (4)促销活动策划第四套试题 (5)促销活动策划第五套试题 (6)促销活动策划第六套试题 (7)促销活动策划第七套试题 (8)促销活动策划第八套试题 (9)促销活动策划第九套试题 (10)促销活动策划第十套试题 (11)促销活动策划第一套试题1、请针对“朵拉朵尚茶树精致植物皂”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。

该商品信息详见“商品信息包”，包含商品名称、商品功能描述、商品图片、商品进价、市场参考价格。

2、针对上述方案制作汇报PPT，于14:30分之前提交竞赛平台。

3、14:40分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。

各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问题。

附件：促销活动策划方案的基本要素一、活动背景二、区域市场及产品分析三、目标人群四、活动目的五、活动时间六、活动主题七、活动方式八、活动的推广方式九、人员安排与组织十、费用预算促销活动策划第二套试题1、请针对“川崎山地车24x”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。

该商品信息详见“商品信息包”，包含商品名称、商品功能描述、商品图片、商品进价、市场参考价格。

2、针对上述方案制作汇报PPT，于14:30分之前提交竞赛平台。

3、14:40分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。

各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问题。

附件：促销活动策划方案的基本要素一、活动背景二、区域市场及产品分析三、目标人群四、活动目的五、活动时间六、活动主题七、活动方式八、活动的推广方式九、人员安排与组织十、费用预算促销活动策划第三套试题1、请针对“诺瑞斯洗衣露2千克”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。

机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。

在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。

该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。

隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。

该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。

由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。

该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。

这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。

樱桃市场活动方案策划第一章：活动背景和目标1.1 活动背景樱桃是一种受到消费者喜爱的水果，具有独特的口感和丰富的营养价值。

樱桃市场的潜力巨大，可以成为农民增收的重要产业之一。

因此，我们计划组织一场樱桃市场活动，推广樱桃品牌，促进樱桃销售和消费。

1.2 活动目标本次活动的主要目标是：(1) 提高樱桃市场知名度和品牌影响力；(2) 增加樱桃销量和消费量；(3) 探索樱桃市场的潜力和可能性，促进农民增收。

第二章：活动策划2.1 活动时间和地点为了充分利用樱桃丰收期，提高活动效果，我们计划在樱桃丰收季节举办本次活动。

活动时间定为7月上旬至8月中旬，持续一个月。

活动地点选择在樱桃种植基地，并在周边地区开展推广和销售活动。

2.2 活动内容(1) 樱桃采摘活动：邀请消费者参与樱桃采摘活动，亲身体验采摘的乐趣，并了解樱桃的种植和生长过程。

(2) 樱桃品鉴会：组织樱桃品鉴会，邀请专业人士讲解樱桃的品种特点和口感，向消费者传递樱桃的营养价值和健康好处。

(3) 樱桃优惠促销：在活动期间，设置樱桃的特价促销，吸引消费者购买樱桃，并赠送小礼品，增加购买欲望。

(4) 樱桃美食展示：邀请厨师团队和餐饮企业参与活动，推出各种樱桃美食，吸引消费者品尝并扩大樱桃的消费范围和方式。

2.3 活动宣传为了提高活动的知名度和影响力，我们计划进行多渠道的宣传，包括：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和新媒体平台发布活动信息和报道，吸引更多人关注和参与。

(2) 展览宣传：在农业展览会上设立樱桃主题展台，展示樱桃的品种和生产过程，吸引参观者和媒体的关注。

(3) 社区宣传：在周边社区进行宣传活动，如发放宣传册、海报和小礼品等，吸引社区居民参与活动。

(4) 合作宣传：与餐饮企业、零售商和农业合作社等合作，共同推广樱桃品牌和活动信息。

第三章：活动执行3.1 活动准备在活动开始前，我们需要做以下准备工作：(1) 樱桃种植和采摘：确保樱桃种植基地充足并做好樱桃的成熟管理和采摘计划。

山东省2021年普通高校招生（春季）考试第一次校际联考商贸试卷本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

请考生在答题纸上答题，考试结束后，请将本试卷和答题纸一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分，在每个小题的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）1.以下不属于劳务市场特点的是A.不可触摸性B.服务间接性C.品质差异性D.容易消失性2.下列哪种直复营销是发展最为迅速，而且出现了多种营销工具整合的趋势A.邮购目录B.直邮信件C.电话营销D.网络营销3.某企业通过电视广告将产品推销给目标顾客，这体现了下列哪种营销中介A.中间商B.实体分配机构D.金融机构C.市场营销服务机构4.我国的很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，这体现了哪种营销环境对策A.促进对策B.减轻对策C.转移对策D.合并对策5.美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏具有3种功能：防蛀、爽口和清齿，这种细分依据的行为细分标准是A.使用时机B.追求利益C.使用者情况D.使用程度6.Lee牌牛仔定位的目标群体是25-44岁的女性消费者，这种定位方法是A.属性和利益定位法C.使用者定位法B.用途定位法D.特色定位法7.A企业以低成本投入到市场某产品，并依靠低成本逐渐侵占市场，从而实现了企业的赢利。

该企业采用的投入期策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略8.某咖啡公司的实验室技术人员用了四个多月的时间，制作出了混合各种咖啡和添加风味的具有“粗犷、提神、回味无穷”的新咖啡，这属于新产品开发的哪个程序A.新产品构思B.新产品概念的形成和测试D.新产品研制C.新产品市场分析9.收入高的人，喜欢高档名牌，因此对品质和功能的要求就高，而对价格需要不强烈，企业产品可据此制定高价，这是消费者需求的哪方面影响了企业的定价A.需求能力B.需求强度C.需求层次D.需求心理10.美国著名的凯马特连锁店，当蓝灯在某一货架上闪烁时，就表明那里有减价商品出售。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案渠道策略一、历年真题解析1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程参考答案、C解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

很容易想到与付款有关的过程是付款流程。

在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。

2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销参考答案、A解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。

用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。

便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。

题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。

3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训参考答案、A考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。

两种方式：直接激励和间接激励。

直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。

题干中除A之外的选项属于间接激励方式。

4、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）-2013年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销参考答案、C解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

山东省普通高校招生（春季）考试
商贸类专业技能考试背景资料与方案设计要求
A1.商品节日促销策划
第一部分背景资料
请考生阅读以下背景资料，根据信息，完成方案设计与制作。

品牌：华为
商品名称：华为P40
商品编号：67126015771
商品毛重：1.0kgCPU
型号：麒麟990 5G
运行内存：8GB
机身存储：128GB
摄像头数量：后置三摄
后摄主摄像素：5000万像素
前摄主摄像素：3200万像素
主屏幕尺寸（英寸）：6.1英寸
充电器：5V/2A；10V/2.25A；9V/2A
热点：液冷散热，NFC，5G
操作系统：Android(安卓)
2020年3月26日华为P40手机线上全球发布。

为进一步提升销量，华为天猫旗舰店决定于“618”进行年中大促，你作为华为天猫官方旗舰店店长，请结合下图产品（市场价：4888元）的特点及节日特色，进行一次节日促销策划。

山东省普通高校招生（春季）考试
商贸类专业技能考试背景资料与方案设计要求
A1.商品节日促销策划
第一部分背景资料
请考生阅读以下背景资料，根据信息，完成方案设计与制作。

2020年注定是不平凡的一年，疫情突如其来，对我们的生活工作产生了巨大影响，很多农产品无法通过正常渠道进行销售，许多蔬菜水果大量积压。

为帮助烟台地区樱桃产品销售，你作为烟台市助农扶贫负责人想要通过互联网将烟台樱桃在已经开设的天猫店铺中以“5月26日樱桃节”为契机在线上进行推广，请制作相应的促销策划方案。

本届大樱桃节为期一个月，依托山东好时节、烟台人游烟台两大活动平台，通过“旅游+农业”“旅游+电商”“体验+创意”的融合方式，举办系列活动，助推乡村旅游、全域旅游快速发展，进一步打响“中国大樱桃之乡”品牌，推动大樱桃产业更好更快发展。

烟台福山是著名的“中国大樱桃之乡”，拥有140多年的大樱桃种植历史。

烟台大樱桃闻名遐迩，受到全国各地人们的喜爱。

近些年，随着农产品电商的飞速发展，烟台大樱桃成了各大电商平台的畅销品种，尤其是被称为“樱桃贵族”的美早和斯特勒，口感适宜，耐储存，深受大家欢迎。

今年的电商企业更将助力烟台大樱桃销量再上新的台阶。

2019年山东春季高考每月一练模拟试卷市场营销试题一、选择题（每题2分，共50分）1、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的总和B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所D、从市场的角度看，市场是商品的现实需求2、为更好的规范儿童食品市场，国家产品质量安全委员会决定在未来一个月的时间内开展儿童食品质量检查，从以上可以看出国家质量安全委员会是在强调市场的（）特点A、统一性B、有序性C、开放性D竞争性3、某公司为了更多的吸引顾客，对附近顾客开展了赊销业务，即在一周内顾客可以先拿走商品，到截止日期前完成付款即可，从而销售量大增。

请问该公司以（）对市场进行划分；其选择的是（）市场。

A、时间结构、生产者市场B、时间结构、贷款交易市场C、产品形态、贷款交易市场D、购买目的、贷款交易市场4、下列企业不属于市场营销中介机构的是（）A、运输公司B、营销咨询公司C、保险公司D、供应商5、章某为纪念其结婚20周年，特地在结婚纪念日买了一对戒指，从营销角度看，章某最有可能使用哪部分的收入来支付戒指的花费（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、银行借款6、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、社会营销观念B、产品观念C、关系营销D、网络营销7、格力空调针对全球变暖的现实，推出了“每天一度电”的节能空调，其奉行的营销观念是（）A、绿色营销观念B、直复营销C、关系营销D、网络营销8、下列环境因素中属于宏观环境的是（）A、竞争者B、公众C、自然环境D、企业本身9、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念10、下列哪项是注重卖方需求的营销观念（）A、社会营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、绿色营销11、下列关于直复营销的说法不正确的是（）A、直复营销是互动的营销体系B、直复营销是无店铺销售的一种C、企业与顾客的关系是直复营销的核心D、直复营销的优点之一是顾客可以坐在家中买到自己的商品12、被称为眼球经济的是（）A、关系营销B、网络营销C、产品营销D绿色营销13、在云南傣族泼水节来临之际，晨光日用化妆品公司决定加大各种储水用具的生产，以求得此次节日中市场占用率的进一步提升。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。

3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。

该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。

该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。

该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。

该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。