新华保险祥和万家产品五要素

XXXXXXXX经管学院保险学考试设计（论文）“祥和万家”防癌加强险的重要意义2011 届经济管理学院专业 XXXXXXXX学号 XXXXXXXXX姓名 XXXXX指导教师 XXXXX2014年6月8日1保险的意义和功能众所周知，保险在我们的身边无处不在，而且他的意义对于我们来说也是有重大的意义的。

保险的意义和功用：保险是：※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※ 确保将来的退休生活、医疗费※ 保单现金价值可弹性贷款或领出※ 节税并确保完整的转移资产给下一代※ 个人生命末期期尊严的保障保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。

随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。

保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。

通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。

保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。

随着保险市场竞争的愈加激烈，各大保险公司相继推出各种为满足市场需求的保险产品。

但是针对癌症这一疾病的保险确实少之又少，新华保险推出了一款防癌加强险，广受市场的需求，而且推广效果很好，下面我们就来了解一下这款保险产品。

2“祥和万家”保险介绍以男性为例交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费5 0 20 祥和万家10 8000 882008重疾10 670附加防癌10 15010 20 祥和万家 4 9276 958808重疾 4 260附加防癌 4 5220 20 祥和万家 4 9396 987208重疾 4 368附加防癌 4 10830 20 祥和万家 4 9548 1057608重疾 4 700附加防癌 4 32835 20 祥和万家 3 7269 838208重疾 3 714附加防癌 3 399交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费10 0 20 祥和万家 5 6175 639008重疾 5 175附加防癌 5 4010 20 祥和万家 5 6220 642508重疾 5 170附加防癌 5 3520 20 祥和万家 5 6325 664008重疾 5 245附加防癌 5 7030 20 祥和万家 5 6420 710008重疾 5 465附加防癌 5 21535 20 祥和万家 4 5220 601208重疾 4 508附加防癌 4 284交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费20 0 20 祥和万家7 4830 499808重疾7 140附加防癌7 2810 20 祥和万家7 4872 503308重疾7 133附加防癌7 2820 20 祥和万家7 4956 520808重疾7 196附加防癌7 5630 20 祥和万家 6 4338 480608重疾 6 318附加防癌 6 15035 20 祥和万家 6 4422 510008重疾 6 438附加防癌 6 2403“祥和万家”产品的社会反映从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。

保险销售中的五个关键因素保险销售作为一项复杂的任务，涉及到众多因素的综合作用。

在这个过程中，有五个关键因素对于销售的成败起着决定性的作用。

本文将从不同角度探讨这五个关键因素，帮助读者更好地了解保险销售的要点。

第一个关键因素是产品。

保险销售的核心是保险产品。

产品的好坏直接决定了销售的成败。

优秀的保险产品应该满足客户的需求，有较高的保障力度和较低的价格。

同时，保险产品也应该具有灵活性，能够根据客户的个体差异进行个性化定制。

在销售保险产品时，销售人员需要详细了解产品的特点和优势，并能够将其与客户的需求相结合，形成差异化的销售策略。

第二个关键因素是客户。

客户是保险销售的核心对象，了解客户的需求是成功销售的前提。

在销售前期，销售人员需要通过各种渠道获取客户信息，并进行深入的分析和研究。

只有了解客户的背景、家庭状况、财务状况等方面的信息，才能为其量身定制最合适的保险产品。

在销售过程中，销售人员还需要与客户建立信任关系，并通过良好的沟通和理解，提供专业的咨询和建议，引导客户做出正确的决策。

第三个关键因素是销售技巧。

销售技巧是保险销售中的重要组成部分。

销售人员在处理客户问题、解答疑惑时，需要具备良好的沟通能力和表达能力。

他们还需要具备较强的谈判和说服能力，以促成交易的顺利达成。

在销售过程中，销售人员需要灵活运用销售技巧，了解客户的需求并给予恰当的回应。

同时，他们还需要不断学习和提高自己的销售技巧，以适应不断变化的市场需求。

第四个关键因素是销售团队。

销售团队是保险销售中的重要支撑力量。

一个优秀的销售团队需要由具备专业知识和丰富经验的销售人员组成。

团队成员之间需要相互配合，形成良好的合作氛围，共同应对市场挑战。

在销售团队中，领导者需要明确销售目标并制定相应的销售策略，同时也需要激励团队成员的积极性和创造性。

团队成员需要相互学习和共享经验，不断提高自己的销售能力。

第五个关键因素是市场环境。

市场环境对保险销售有着重要的影响。

寿险产品的五要素五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义）所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障..........学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！优秀营销人员产品销售特点：1、选择并高度认同一两个主打产品2、熟练掌握主打产品销售逻辑3、反复运用。

轻松达成高绩效产品销售逻辑：为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。

健康型产品销售理念人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福.....我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76%3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向三种发病原因1、日益恶化的环境污染2、越来越大的工作压力3、不合理的饮食结构三种解决方法（1/3）A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。

业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福......无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。

新华点睛转眼间，时间就到了团团美好九月，三天的中秋小长假除了让我们有时间与家人团聚之外，也可以让我们有时间驱车郊外登高远眺、泛舟水上举杯邀月，再或走进影院去放松心情，享受这美好团圆的幸福假日时光。

本期《华彩馨声》就集中为您推介几条独具特色的中秋出行线路和诸多新鲜热映的大片，为您的中秋节平添精彩。

还是在这个美好的九月里，新华保险将迎来成立17周年纪念日，为了感谢客户多年以来对新华保险的支持与厚爱，新华保险于近日，将展开“百日聚惠”客户回馈活动。

届时，新华保险将携全新推出的专属回馈产品“双特享”，向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户，更多详情请您继续关注本期《华彩新声》。

【要闻回顾】时政新闻财经要闻【乐享生活】中秋特色游，乐享小长假九月电影市场热闹非凡，大片扎堆来袭【新华专题】新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品 寻“最美新华人” 展保险人风采新华保险客服节推出“圆梦100”助力“中国梦”【健康生活】茶叶渣的十大神奇妙用初秋养生吃的六大食物新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品为迎接公司成立17周年，新华保险于近日开展了2013年公司规模最大的一次客户回馈活动——“百日聚惠”。

携全新推出的专属回馈产品“双特享”，新华保险面向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户。

这也是新华保险自实施“以客户为中心”的价值转型以来，首次面向老客户开发高价值专属回馈产品。

新华保险“百日聚惠”回馈活动自8月20日起至11月30日将历时100天，凡是符合一定条件的公司老客户，均可以在活动期间购买“双特享”产品组合，即“祥和万家特享款两全保险（分红型）”及“附加08特享款定期重大疾病保险”。

它延续了“祥和万家”产品人性化的产品设计：满期给付基本保额与累积红利保额之和的1.5倍作为生存金，2.5倍高额的生命保障，附加险提供的32 种重大疾病保障，同时还可与丰富的附加险相组合。

简而言之，该计划兼具了满期生存利益、寿险及健康保障功能，可谓贴近客户生活，满足客户需求。

保险产品五要素范文保险产品是指保险公司根据需求和市场情况设计并推出的用于满足投保人保险需求的各类保险合同。

保险产品具有五个要素，分别是责任、期限、费用、效益和合同。

责任是保险产品的核心要素，指的是保险公司对于保险事故发生时应承担的责任和赔偿的范围。

保险责任可以根据投保人的需求进行个性化定制，比如人寿保险的责任可以包括身故赔偿、重大疾病赔偿等。

不同保险产品的保险责任也会有所区别。

期限是指保险产品的保险期限，即保险合同有效的时间段。

保险期限可以根据投保人的需求和保险公司的规定进行设定，比如人寿保险可以根据投保人的年龄和需求确定保险期限。

保险期限的长短对投保人的保险保障和费用有着直接的影响。

费用是指投保人需要支付的保险费用。

保险费用是保险产品的价格，通常以保费的形式存在。

保险费用根据保险责任、投保人的风险状况和保险期限等因素来确定。

不同保险公司和不同保险产品的费用也会有所区别。

效益是指保险产品所能带来的经济利益。

对于投保人来说，保险产品的效益主要体现在保险事故发生时能够得到赔偿和补偿，帮助减轻经济损失。

同时，一些保险产品还可以提供投资增值的效益，比如投资连结保险产品。

效益是投保人选择保险产品时的重要考虑因素。

合同是指保险产品的保险合同，是保险公司与投保人之间达成的法律约定。

保险合同明确了双方的权利和义务，规定了保险责任、保险期限和费用等重要条款。

保险合同是保险产品的法律依据，投保人在购买保险产品时应认真阅读合同内容，了解自己的权益和义务。