专业铸就辉煌——对话广州中宇冷气科技有限公司营销总监何泽贤

专 业 的 基 础 上 ， 中宇 的 营 销 理 念 何 生存 、 展 的 问题 。 发
是 ： 持走 技 术 化 、 业 化 之 路 。 坚 专
金 融 危 机 将 一 部 分 没 有 核 心
机 电信 息 ２ １ ００年第 ７ 总第 ２ ３ ２ 期 ５期 ９
源 。”
续 的 使 用 。 市 场 化 是 科 学 技 术 转 化 为 生 产 力 的 过 程 ，任 何 技 术 如
军 事 化 管 理 手 段 ，效 果 非 常 明显 ，
时至 ２ ０ ０ ９年 ８月全 年 销 售 目标 已
经完成 。
一
果 一 直 处 于 实 验 阶 段 或 是 “ 在 养
曼
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专业铸就辉煌
对 话 广 州 中 宇冷 气 科 技 有 限公 司 营销 总 监 何 泽 贤
文 ／ 学 章 盛
弗 洛 伊 德 说 ：人 的言 行 举 止 有 特 定 的 目的 ， “ 目的 背 后还 有 一 个 强 大 的 潜 意 识在 做 无 意识 的指 引 ” 。潜 意 识包 括 兴 趣 、 格 、 理等 诸 多个 人 因素 。 凡 有 成 性 心 但
够 成 为水 环热 泵 行业 第 一 品牌 ，
核 心 就 在 于 “ 业 ” 中宇 的专 业 专 。 不 仅仅体现在技 术上 ， 节 能、 在 环 保 方 面 中 宇 也 是专 业 者 。“ 中宇 的
产 品 从研 发到 设计 的各 个 环 节 ， 都
技 术 和 市 场 两 者 是 相 互 依 存 的关 系 。技 术 是 基 础 ， 赢 得 客 户 是
新 以满 足 日益 变 化 的 客 户 需 求 ， 企
最 终 消耗 的 电量 会 越 来 越 少 ， 供 业 很 难 赢 得 长 久 的 市 场 与 客 户 持 事 化 营 销 理 念 ， 所 有 业 务 员 采 取 可 对 获取 的能 源 也 会 越 来 越 多 ， 就 是 也 我们 通 常 所 说 的 ， 品 的 能 效 比会 产 越 来 越 高 ， 正 切 合 了 中 宇企 业 的 这 宗 旨— — 为 顾 客 节 约 每 一 分 能
步一个脚 印， 中央空调市场营销方面不断探索与创 在 新， 带领广州 中宇冷气科技发展有 限公司 以每年 ３ ％ ０
Ｇ ｃｇｕｕ 高 对 － ａｅ ｉ ◆ 层 话 ｏｎ， 绎 中宇 水 环 热 泵 行 演 业 第 一 品牌 的发 展 传 奇 。 在 何 泽贤 看 来 ， 宇之 所 以 能 中
并参与了国内空调行业发展 与壮大 的过程 。 从著名外
资 品牌 回 归到 民族 品牌 ， ２ ０ 年 加 入 中宇 集 团 ， 于 ０５ 一
中空市－ｐ精．． 央调场 ：ｗ８ｃ． ｈ／彩６ｏｎ ￣多ｗ。录 更 内请ｒ ／ 容登ｃ ｗ ｎｎ ｔ
２ 中央空调市场・００年 ３月・ ３辑 ８ ２１ 第
就 的人 都善 于 挖 掘 自己的潜 意识 。
广 州 中 宇 冷 气 科 技 有 限 公 司 营 销 总 监 何 泽 贤 就 是 一个 善于 挖 掘 自己潜 意识 的人 。 ， 南 大 学 Ａ 他 湖 毕业 ， 轻 但 拥 有 １ 年 ０多年 的 空调 市 场 营 销 经 验 ， 证 见
环 热 泵 领 跑 者 地 位 。 成 功 中 标 亚
何 泽 贤 眼 中 的 市 场 战 略 理 念 就 两 个 字 ： 新 。 创 新 ， 括 观 念 创 包
创 新 、 术 创 新 、 理 创 新 、 销 技 管 营
创 新 、 务创 新 等 手 段 ， 断 地 创 服 不
造 和 满 足 顾 客 的潜 在 需 求 ，追 求
何泽 贤 认 为 ， 户 价 值 的发 掘 客
机 爆 发 至 今 ， 泽 贤 和他 的 团 队可 何 谓 是 历尽 千 辛 万 苦 ， 在 办 公室 的 呆 时 间 只 能用 小 时来 计 算 ， 多 的时 更 间 花 费 在 飞机 、 车 、 车 以及 谈 火 汽 判 桌 上 。 ０９年 ， 宇 人 打 了两 场 ２０ 中 最 漂 亮 的战 役 ， 一 步 稳 固 了其 水 进
企业 独 特 性 、 益 率 的提 高 ， 企 收 让
是 一个 企 业经 营 能 力 的体 现 ， 它
比所 谓 以效 率 为 目标 的 内 部 管 理
业 不 断 的成 长 、 大 。 何泽 贤 进 一 强 步解释 ， 由于 中 央 空调 产 品 的特 殊 性 ， 论 怎 么 创 新 ， 必 须 建 立 在 无 都
要 重 要 得 多 。 因 为 客 户 价 值 解 决 的 是 企 业 为 什 么 能 够 生 存 、 发 展 的 问题 ， 而 效 率 更 多 的 是 解 决 如
洲 最 大 水 环 热 泵 项 目— — 广 州 纺
织博 览 中心项 目，中宇人称 之 为
“ 中途 岛 战 役 ” ，该 项 目空 调 的 使 用面积为 ８ ０万 ｍ ， 制 冷 量 超 过 ：总 了 ８ ０ Ｗ ； 一 场 战 役 是 “ ０００ｋ 另 广
深 闺人 未 识 ” 无 法 实现 产 品 到 商 ，
分 耕 耘 ， 分 收 获 。金 融 危 一
品 的转 换 ，就 没 有 社 会 和 经 济 效 益 ， 没有 价 值 。 因此 产 品 的市 场 更 化离 不 开产 品 的持 续 创 新 ， 优 秀 再 的产 品也 离 不 开 好 的 市 场 运 作 。
的关 键 ， 果 不 进 行 持 续 的技 术 创 如
技 术 、 争 力 不足 的 小企 业 关 在 了 竞 市 场 的大 门外 ， 对 有 准 备 的企 业 但 来说 是 一 个 契 机 。 ０ ８ 下 半 年 ， ２０ 年 中宇 及 时调 整 经 营 策 略 ， 进 了军 引
是 以节 能 为主 旨 ， 因为 它 涉 及 到 每 个 环 节 ， 个 细 节 。 中央 空 调 行 业 每