中国高科技高成长50强

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数 据 包 意 味 着 Ｒ３ ０ ０ ０在 失效 事 件 中 不会 中断组 织 的互 联
网连接 。Ｒ３ ０ ０ ０可 以利 用一 个服 务器支 持 ３ ０ ０多个用 户 ， ００ 为 企业 提供 了一个 强大 的 、高 可扩 展的过 滤解决 方案 。
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直 接与 ８６上网过 滤和 报告设 备进 行对话 。圆 ｅ
深信服荣获德勤 “ 中国高科技高成长 ５ ０强”
市 场
８ ６上 网过滤 系统在 Ｂ ｏ ｔ ｅ ｌｅ Ｃ ａ 环境 中的应 用 ｕ

乐视网波特五力模型分析作者：刘璐来源：《财税月刊》2017年第04期摘要乐视视频目前取得了巨大的成功，不过，市场竞争瞬息万变，乐视视频在市场上面临着良好的机遇，也必须直面各种威胁。

本文采用波特“五力模型”来分析乐视视频所面临的产业环境，得出其所面临的战略竞争环境。

关键词乐视网；波特五力模型分析；网络视频行业一、背景乐视2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内全球首家IPO上市公司，中国A股最早上市的视频公司。

目前乐视网影视版权库涵盖100000多集电视剧和5000多部电影，并正在加速向自制、体育、综艺、音乐、动漫等领域发力。

连续三年获得了“中国高科技高成长50强”“亚太500强”，并获中关村10优高新技术企业、2013福布斯潜力企业榜50强、互联网产业百强、互联网进步最快企业奖等一系列奖项与荣誉。

2014年12月，贾跃亭宣布乐视“SEE计划”，将打造超级汽车以及汽车互联网电动生态系统。

尽管乐视视频目前取得了巨大的成功，不过，市场竞争瞬息万变，乐视视频在市场上面临着良好的机遇，也必须直面各种威胁。

本文采用波特“五力模型”来分析乐视视频所面临的产业环境，得出其所面临的战略竞争环境。

二、波特五力模型分析（一）供应商讨价还价的能力网络视频行业的供应商就是视频内容的提供者。

影视剧生产行业是重要的内容提供商，这不仅仅包括各大电影企业、电视剧制作机构还包括个人用户自己的拍摄内容。

随着业内版权保护意识的加强，为了体现自身网站的新颖性及独特性，各网站对正版网络版权的争夺非常剧烈。

此外，优质的影视版权供应相对较少，视频网站之间对于长视频的恶性竞争，使得影视剧的网络版权价格大幅度上涨。

这样使得各大视频网站与上游的影视剧等内容提供者的议价能力大打折扣。

不过，各大网站已经意识到这个问题，纷纷开始自己自制或投拍影视剧，拍摄微电影，慢慢的充实自己的内容根基。

各大视频网站通过对IP投资，项目投资以及公司投资等方式，获得许多优秀的电影、电视剧，增强了与供应商讨价还价的能力。

08 深信服渠道招募手册
Channel Recruiting Catalog of SINFOR
3 培训认证 技术培训：技术工程师资格认证（深圳国防教育基地2周封闭式理 论基础知识+实践操作培训）； 市场培训：销售工程师资格认证（销售管理培训、项目分析培训、 产品培训、竞争力培训）； 管理培训：针对渠道高层的专家培训以及深信服科技成功代理商模 式导入等内容。
统IT产品行业，合作伙伴可在短时间内收回投资。
制度保障：深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在
系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件），保护了代理商的利益。
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2008，卖什么IT产品最赢利？
传统IT产品价格透明？串货严重？利润微薄? 卖深信服上网行为管理设备吧，让您盈利更轻松！ 创新的网络产品，保证丰厚利润， 蓝海市场，投资回报比高， 丰厚迅捷的回报，就在眼前！
记得有一次，他去深信服总部参观，发现该公司的管理和其他 IT公司有着很大的不同。在公司的办公区里，没有专门给老板预留的 私人办公室，老板和员工在同一个办公区里做事，彼此之间直呼其 名。办公区里摆放着桌球和乒乓球台，员工在工作的间隙，可以来这 里放松一下。公司内部也没有严格的上下班打卡制度，处处都在强调 一种合作与创新的精神。
09 深信服渠道招募手册 Channel Recruiting Catalog of SINFOR 五、合作伙伴成功故事 Stories of Cooperation Partner 创新共赢 走向蓝海 ——深信服吸引渠道的秘诀
2003年夏天，广州微胜科技有限公司总经理翁军荣遇到了一个困 扰他的问题——“公司下一步该怎么办？”
我们深知，“技术是立身之本，渠道是发展之命”。深信服科技愿与您一起，相互信任、相互 支持，通过为用户提供创新的技术和服务，一起在充满机遇的市场上大展鸿图！

? 报备后能获得厂商的各种售前支持。深信服科技的各种资源都将 向渠道伙伴开放，能够帮助渠道一起赢得竞争、拿下项目。
? 当渠道报备通过审核后，深信服科技将提供一切必要的支持和配 合，帮助您拿下该项目。如果出现不可抗原因（如其他与客户有 密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等），深信服 科技将与报备的渠道坦诚沟通、共同商定处理策略。在征得报备 的渠道允许的前提下，如果客户通过其他代理商购买了 SINFOR产 品、深信服科技仍然会给予报备的渠道适当经济补偿，保证渠道 有投入、就有收益。
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2005、2006、2007中国高科技高成长50强
目录
为什么选择深信服？
深信服渠道政策及渠道支持体系概览 深信服常见相关工作处理方法 （针对金银牌）
2005、2006、2007中国高科技高成长50强
处理渠道项目报备
深信服的渠道经理每天会进行一次渠道报备项目审核 工作，如报备的项目未得到及时审核，可催促接口渠 道经理审核，如仍未得到响应的，请向深信服总部渠 道管理部投诉：渠道专员，0755-86336192 ? 具体审核依据：客户名称、联系人、联系电话、地址 、项目需求、项目周期、预签日期、预签金额、决策 链情况、客户采购流程情况、技术认可结果、决策者 认可结果、合作关系人情况及竞争对手情况； ? 渠道报备有效性必备标志：1）“渠道报备状态”字 段值=“报备有效”；2）有任务主题为“报备有效” ，的销售任务记录。且任务的布置人为我司渠道经理
? 销售及技术培训支持： 对渠道伙伴的销售人员 、技术人员提供大量的针对性培训
? 项目现场支持： 深信服的行业客户经理、产品 经理、渠道经理可以协同渠道拜访客户
? 市场活动支持： 对渠道伙伴举办的适合 sinfor 参与的市场活动，可提供专项市场经费支持