国际贸易中的风险控制与防范培训讲座(PPT 54页)

• 一、Incoterms2010的运用与风险防范
• 1) Incoterms2010的主要变化 2) 国际贸易术语的正确理解
3) 国际贸易术语的合理选用
• 4) EXW常见偏差、案例分析及相关风险防范 5) FCA常 见偏差、案例分析及相关风险防范
• 6) FOB常见偏差、案例分析及相关风险防范 7) CFR常见 偏差、案例分析及相关风险防范
实际工作中的珍贵性工具书: • 附件1：CIF合同样本 • 附件2：信用证开证申请书 • 附件3：SWIFT格式信用证及其填写说明 • 附件4：进出贸易最新案例集 • 附件5：《跟单信用证统一惯例（1993年修订本）》（UCP500）摘
录 • 附件6：《跟单信用证统一惯例（2007年修订本）》（UCP600） • 附件7：《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010） • 附件8：信用证下审核单据练习题与清洁海运提单练习题
国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经 理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院 客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深 培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘 讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石 化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、 物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、 海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部 培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作， 为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
• 8) CIF常见偏差、案例分析及相关风险防范 9) DAP常见 偏差、案例分析及相关风险防范

磋商阶段
签定合同
合同履行
询、发、接
品、数、包、价、货、 支、险、检、索、仲、抗
货、证、 船、款
国际市场运作技巧与风险防范培训
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1．磋商阶段主要工作与注意事项 2．合同签定阶段关键点 3．合同履行阶段各环节衔接
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二．进出口合同内容： 品、数、包、价、货、支、险、检、 索、仲、抗
国际市场运作技巧与风险防范培训
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优势： 1。饶过东道国政府资金转移障碍 2。可以避税：因为子公司所支付的利 息是税前列支实际成本低与利息总额 等于利息额扣除所得税额，而这些利 息收入经过那些不对利息征收所得税 或利息所得税极低的避税地中转，转 到母公司。
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八．国外经营如何合理避税
ddocumentsocumentsagainstagainstacceptanceacceptance简称简称da国际市场运作技巧与风险防范培训64三大结算方式信用证汇付托收的利弊三大结算方式信用证汇付托收的利弊与选择与选择国际市场运作技巧与风险防范培训65出口商进口商议付行开证行国际市场运作技巧与风险防范培训66国际市场运作技巧与风险防范培训67国际市场运作技巧与风险防范培训68国际市场运作技巧与风险防范培训69国际市场运作技巧与风险防范培训70国际市场运作技巧与风险防范培训71国际市场运作技巧与风险防范培训72国际市场运作技巧与风险防范培训73国际市场运作技巧与风险防范培训74国际市场运作技巧与风险防范培训75国际市场运作技巧与风险防范培训76国际市场运作技巧与风险防范培训77国际市场运作技巧与风险防范培训78国际市场运作技巧与风险防范培训79国际市场运作技巧与风险防范培训80国际市场运作技巧与风险防范培训81国际市场运作技巧与风险防范培训82国际市场运作技巧与风险防范培训83国际市场运作技巧与风险防范培训84国际市场运作技巧与风险防范培训85国际市场运作技巧与风险防范培训86国际市场运作技巧与风险防范培训87国际市场运作技巧与风险防范培训88国际市场运作技巧与风险防范培训89国际市场运作技巧与风险防范培训90国际市场运作技巧与风险防范培训91国际市场运作技巧与风险防范培训921

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（二）正确预测汇率走势
企业应密切关注国际、国内种种可能对汇率产 生重要影响的因素，据此形成对汇率趋势的合 理判断。只有对汇率变动方向有准确的判断， 才能有效防范风险，降低风险管理成本。
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（三）设置合同条款
1.选择合同货币：本币，硬通货。 2.加列保值条款： 双方在交易时首先确定合同计价货币，然后选择另 一种货币或一组货币作为保值货币，把签订合同时的 或双方自由约定的保值货币与合同计价货币的汇价明 确规定在合同之内。在进口方支付货款时，如果合同 计价货币与保值货币的现行汇率和合同规定的不同， 则合同总金额应据此作适当调整。这一定程度上缓和 出口方在汇率变化明显时承担的风险。 3.加列调价条款：汇率风险发生，双方通过价格调整 各自承担50%。
1.采用多种计价货币 企业在对外签约时，可多采用非美元币种或美元与其 它币种的组合，如欧元、英镑、日元等，因为未来如 果美元汇率发生波动，而欧元等其他币种汇率不一定 与美元同幅度变动。 2.采用固定汇率锁定成本 企业在对外签订商务合同时，可与对方协商，在合同 中的价格条款上规定使用固定汇率，即在签订合同时 约定一个汇率，如果未来汇率发生超过一定范围的波 动，则价格条款按汇率波动幅度进行调节。
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（二）发票贴现

出口商业发票贴现指出口商发货后，采用商业承兑交 单（D/A）或赊销(O/A)方式收取货款的情况下，将应 收账款转让出口方银行，出口方银行保留追索权地以 贴现的方式买入出口商业发票项下应收款项，为客户 提供短期资金融通的一种授信业务。 出口商通过向银行申请办理票据贴现业务来实现 远期收汇即期化。出口商提前获得的外汇，既可保留 现汇，也可办理结汇手续，从而达到规避汇率风险的 目的。

跨国交易涉及不同货币的兑换，汇率的波动可能对企业的成本、收入和现金流产 生影响。
信用风险
交易对手违约导致的损失。
在国际业务中，由于信息不对称、法律制度差异等原因，交易对手可能存在违约行为，导致企业遭受 损失。
政治风险
政治不稳定、政策变化等导致的业 务风险。
国际政治环境不稳定，政策变化、政 权更迭、国际关系紧张等因素可能对 国际业务产生影响。
与当地政府和相关部门建立良好关系， 争取政策支持。
详细描述
了解当地政治形势和政策法规，评估政 治风险。
法律与合规风险的防控措施
总结词：法律与合规风险 是指违反法律法规或监管 要求导致的业务损失。
详细描述
熟悉当地法律法规和监管 要求，确保业务合规。
定期进行合规自查，及时 发现和纠正违规行为。
建立完善的内部合规制度 ，加强员工合规培训。
国际业务风险可分为政治风险、 经济风险、法律风险、文化风险 和外汇风险等。
风险识别的重要性
有助于企业提前预警 和防范潜在风险，减 少损失。
有助于企业评估业务 机会，为决策提供依 据。
有利于企业制定针对 性的风险防控措施， 提高风险管理水平。
风险识别的方法与步骤
方法
包括风险清单法、流程图法、财务报 表分析法、SWOT分析法等。
步骤
确定风险识别目标、收集相关信息、 分析潜在风险源、评估风险影响程度 和可能性、记录风险识别结果。
02
国际业务风险识别
市场风险
01
由于市场需求、价格变动等因素 导致的业务损失。
02
国际市场环境复杂多变，市场需 求、价格、竞争态势等因素可能 影响业务的盈利性和稳定性。
汇率风险
由于汇率波动导致的财务损失。

45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
花旗银行国际贸易融资中和 风险控制与防范
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——

不受外汇管制但相当于境外公司账户转入到国内还受结汇限制银行账号种类可编辑202031332付款方面的风险因素汇率手续费风险承担可编辑202031333国际支付风险防范账号公私汇款手续费手续费计算tt公户对公账号美金买家选择承担方约35美金左右私人美金卡号私人账号美金买家选择承担方约35美金左右私人账号美金买家承担15美金alipay公私都有美金人民币卖家承担总金额的5线上付款买家承担线下付款买家选择承担方约35美金左右买家选择承担方约35美金左右paypal私人账号卖家承担总金额的5国际收款方式
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询盘风险
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西安某公司10W美金不翼而飞
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可编辑
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3.2收款账号变更说
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询盘风险
３.1A邮件链接
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３.1B询盘分析
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３.1B询盘分析
• 客户国家信誉等 • 客户网站等 • 客户进口经验 • 联系方式 • 付款账号信息等
买家选择承担方 买家选择承担方 买家承担
卖家承担
约35美金左右 约35美金左右 15美金
总金额的5%
信保
公私都有 美金等9币种
线上付款买家承担， 线下付款买家选择承担方
约35美金左右
一达通
对公账号 美金等9币种 买家选择承担方
约35美金左右
paypal
私人账号 美金等多币种 卖家承担
总金额的5%
国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等
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