CPSM相关

cpsm模块三真题及答案在工作设计中，建议较宽的控制范围最可能在下列哪种条件下？（A）目标是一般性而非特定性（B）评估标准定义松散（C）组织结构几乎没有层次结构（D）受监督的职位需要多种技能答案: C供应经理希望在愿景和策略方面衡量供应管理组织的活动，应使用以下哪项？（A）使命宣言（B）收益表（C）挣值管理系统（D）平衡计分卡答案: D与供应管理部门相关的指标：（1）供应管理的绩效：用来考核供应管理部门在完成其职责范围之内的工作时，对所分配到的资金的使用情况；该指标考核总成本节省与供应管理劳动力成本之比；（2）供应管理的有效性：考虑到产品价格会波动。

一个评估方法是用库存周转率来衡量，尽管由于季节性需求这可能也不是一个完美的衡量标准。

采购的有效性也可以根据供应管理劳动力的总成本与组织总收人的比率来衡量。

（3）供应商绩效：包括质量、交付和灵活性指标。

（4）供应商数量：组织总采购支出金额中的80％花在了20％左右的供应商身上。

符合2/8定律。

（5）供应商的多元化：指不同供应商(少数族、女性或老兵所拥有的企业)在数量和企业支出方面所占的百分比。

（6）受到管理的支出：指直接受控于供应管理部门的支出的百分比。

它应该是100％。

（7）供应商参与新产品开发：供应商是如何帮助组织推进其新产品开发计划的。

（8）供应管理内部和外部客户的满意度调查：供应商感知调査可以为供应管理如何成为更好的客户提供思路。

与组织财务相关的指标：（1）成本节省：指组织所产生的成本的减少，其结果是有形的，即外部支出的减少和资金的可用性。

成本节省体现了供应管理团队在采购产品或服务时所能贡献的附加值。

成本节省也可以根据每年的成本削减金额来计算。

（2）成本避免：通过使用价值分析、谈判和各种其他技术，防止或减少供应商价格上涨和附加费用的努力。

尽管成本避免的努力阻止了支出的增加，但它并没有实际地节省预算，而且关于如何汇报因此而产生的节省的争论一直在持续。

供应管理的总体责任从广义而言，包括以下七个方面：1，为运营系统提供不间断的物料和服务流2，将存货投资降到最低点3，质量最大化4，在全球范围内发现和开发合格的供应源5，产品和服务的标准化需求6，以最低总体拥有成本(TCO)采购物料和服务7，发展跨职能关系管理费用从整体上和组织的运营相关。

它包括了除直接人工及采购成本以外所有和制造、采购以及产品和服务交付相关的成本。

管理费用包括了间接人工、行政开支、资产设备成本、工程成本以及物流成本。

物流成本包括了组织中所有物料的移动和协调。

物流管理费用包括了所有参与这些物料移动的人工工资，还有其他如供应管理、生产计划、运输收货以及其他支持人员的工资。

CPFR协同计划、预测与补货系统：由VIC(Voluntary Interindustry Commerce Standards)协会首创，倡导在供应链上的协同流程。

在初始运用时，要求终端零售商与供应链上游伙伴共同分享消费者的需求预测，从而使品牌产品制造商能以更低的成本生产以及进行分销。

这一理念的目的在于，通过支持和协助联合运作来强化供应链整合。

实施供应战略的几种方式：套期保值、零星购买（现货采购）、成本均摊和长期合同。

终身服务合同(service life contract)，可以让供应商无须在特定时间内，而是在产品的整个生命周期内提供物料、部件或者服务。

预算作为财务计划，他的作用在于战线未来的计划行动以及完成这些行动所需要的资金量。

供应相关的预算类型包括：直接物料预算、间接物料（维护、维修和运营供应）预算以及每个供应管理职能的运营费用预算。

各类预算一般包括两个要素：1）与未来运营相关的一组特定目标。

设立目标相当于确定标准，组织通过这一标准进行绩效衡量。

2）实际结果与既定目标的阶段性比较。

这代表对预算活动进行控制衡量，并通过预算绩效报告的使用和开发来完成。

物料预算的基本目的是识别必要物料的数量和成本，从而产生成品数量或提供服务的预设数字，也可以作为控制手段。

目前在在职人员中考生比较多的采购与运输证书主要有以下几种：CPM/CPSM（由美国供应管理协会ISM认证），CIPS（由英国皇家采购与供应协会认证），ITC（由世界贸易发展会议(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)下属国际贸易中心（ITC）认证），用友ERP供应链证书，FIATA（由国际货运代理协会联合会认证）其中，CPM/CPSM，CIPS，ITC均为采购方面的证书，用友证书属于软件证书，FIATA属于运输和货代方面的证书。

CPM在近年已经变为CPSM，但认证机构是同一个，这个是考试官网：/cpsmkaochang.htmCIPS为分级考试，从一级到七级，考试官网：ITC相关信息网站：/clpp_zyzg/zg_itc_ks/zg_itc_ks.html其他的考试只找到了相关信息，FIATA的培训机构在对外经贸大学。

下面是我在网上找的一些资料：（比较：CPSM与ITC）CPM是美国供应管理协会（ISM）的项目,课程体系也很完备,缺点的费用过高,其学习资料引进汉化，授课以中文为主，英文为辅。

考试试题为中英文对照考试，由ISM和CFLP（中国物流与采购联合会）共同推出，双认证培训，CPM课程知识体现完善，是全球第一个被广泛认可的采购职业资格认证，高端的认证，回报高，资质有很高的要求，考试严格。

在国内拿到CPM 证书的并不多。

很多企业尤其是外企是非常注重的。

ITC是联合国贸发组织下的机构,以往针对的是接受其援助项目的部分成员, 但在企业采购方面并无太多声望. 如有机会接触其原版教材, 可以看到其教材体系是CIPS捐赠的. 再有, 目前国内的ITC培训考试, 是与中国物流采购联合会合作的, 其分为中英文考试2种, 内容不同,取得的证书不同. 而中国物流采购联合会沿用了其在物流师培训中的主要师资(来自北交大,物资学院等), 理论与实际工作的衔接不够. 目前联合国在国内的一些驻在机构, 如联合国儿童基金会\计划开发署均有雇员在参加CIPS的培训考试, 而并不选择ITC.ITC简介：世界贸易发展会议(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)下属国际贸易中心（ITC）《国际采购与供应链管理》职业证书培训项目将于近日在我国正式启动。

CPM采购经理认证======================================================================== 项目背景由具有百年历史的全球最权威的专业采购与供应管理机构—美国供应管理协会（the Institute for Supply Management, ISM ）鉴定的国际采购经理职业资格认证—注册采购经理（Certified Purchasing Manager, C.P.M. ）旨在培养国际认可的采购与供应管理高级人才，提升采购组织的竞争优势和采购从业人士专业价值。

我们已为40 多家大型客户近两百人提供 C.P.M. 职业培训服务。

受到遍及IT 、制造业、商贸企业、服务业行业客户和采购管理层的高度认可。

美国供应管理协会（ISM ）简介ISM 是美国供应管理协会（the Insititute for Supply Management ），其前身是美国采购管理协会（the National Associate of Purchasing Manageme nt ，NAPM ），建立于1915 年，至今已有90 年的历史。

目前，ISM 在全球75 个国家共有180 个分会，超过45000 名会员，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大、最受尊崇的供应管理领域专业协会之一。

C.P.M. 认证简介C.P.M. （Certified Purchasing Manager ）即认证采购经理，是被全球企业认可和推崇度最高的认证，被誉为采购和供应管理专业的最高荣衔。

C.P.M. 认证已有30 年历史，是经时间证明的采购行业国际标准。

ISM在2008年2月2日宣布将CPM升值成为CPSM（Certificate Proffesional in Supply Management ）即供应管理专业人士。

C.P.M. 是国际推崇的从事采购管理、供应管理的必备职业证书，拥有 C.P.M.是：• 跻身经理阶层、进入跨国公司的绝佳通行证。

投标员工作相关证书
1. 投标员资格证书，一些国家或地区可能要求投标员取得特定的资格证书，证明其具备相关的专业知识和技能，例如美国的Certified Federal Contracts Manager (CFCM)或Certified Professional Contracts Manager (CPCM)。

2. 项目管理相关证书，投标员通常需要具备项目管理方面的知识，例如Project Management Professional (PMP)证书，这证明了其在项目管理方面的专业能力。

3. 商业法律证书，对于投标员来说，了解商业法律非常重要，因此相关的法律证书或者商法课程的学习证书也是有益的。

4. 采购管理证书，一些专门的采购管理证书，例如Certified Professional in Supply Management (CPSM)或者Certified Purchasing Manager (CPM)，可以帮助投标员在采购方面具备更专业的知识。

以上证书都可以帮助投标员在工作中展现出专业能力，并提高
其在投标工作中的竞争力。

当然，具体要求可能会因国家、地区或公司的不同而有所差异。

跟我读书1采购与供应管理类：（1）《采购与供应链管理：一个实践者的角度》推荐理由：作者：刘宝红，美国注册采购经理，“供应链管理专栏”创始人，供应链管理畅销书作者，在硅谷高科技界历练多年，从事全球采购与供应链管理。

通过APICS （美国库存管理协会）的库存管理与控制认证（CPIM ），接受了亚利桑那州立大学、摩托罗拉和霍尼韦尔等的系统的六西格玛培训，是六西格玛黑带，他也是ISM 在全球最先几批认证的CPSM 培训师之一。

本书从实践者的角度出发，通过分析一个个案例，讲细节，讲执行，更系统、更全面地阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。

旨在解决供应链实践中的基本面问题，填补学者与实践者之间的空白。

名人推荐：这是一本干过活儿的人写的书。

——程晓华伟创力前供应链管理总监，《制造业库存控制技巧》作者仔细看了《采购与供应链管理：一个实践者的角度》，觉得有很多实务案例分析，对国内工商企业供应链管理很有参考意义。

尤其可贵的是书中有很多真知灼见，是国内人云亦云类的物流作者：刘宝红出版社：机械工业出版社分类：采购与供应管理类与供应链管理书籍缺乏的。

——《现代物流报》副主编杨达卿谁能打造更加高效、弹性、富有竞争力的全球供应链，谁就能掌握行业的先机。

本书通过多个案例的剖析，深入浅出而又富有哲理地说明了供应链管理优化中最基本，最简单也是最深刻的道理。

值得从事供应链管理各个层面的实践者阅读!——陆宇新埃森哲大中华区副总裁（2）采购与供应链管理（第7版）作者：(英)莱桑斯,(英)法林顿 ,鞠磊出版社：电子工业出版社分类：采购与供应管理推荐理由：作者：莱桑斯和法林顿是采购领域的权威。

莱桑斯，具有多个学位和职业资格证书。

在拥有10年的从业经历后获得了多个高级教学职位和主考官资格。

法林顿是以他命名的专家顾问有限公司的执行董事。

本书是自1981年第一版至今的第七版，这是在采购和供应链领域内容最详尽的教科书。

作为英国CIPS资格认证指定教材，本书涵盖了采购和供应链管理中大量的资料、模型和定义，对该领域中的任何一种教程而言，它都是理想和丰富的素材来源。

采购战略详解在美国供应管理协会（ISM）的CPSM（注册采购管理师）知识结构中，以及过去的C.P.M.（注册采购经理）的知识体系中，均有不同程度地提到采购战略、供应商战略等知识点。

经过过去⼏年的实践积累，觉得这部分知识不够全⾯。

01战略的定义要讨论采购战略，我们必须要从更⾼层次的战略⼊⼿，否则读者可能⽆从下⼿。

根据百度搜索，其中⼀个战略的定义为 - 战略泛指重⼤的、带全局性的或决定全局的谋划、⽅案和对策。

同时，该定义还附带解释了战略的特征：决定全局性、长远性和宏观性。

对于战略的定义或阐述，笔者更喜欢引⽤全球著名管理学家亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）的5P论述，即战略为：计划（Plan）：战略是⼀种计划，是指战略是⼀种有意识、有预计、有组织的⾏动程序，是解决⼀个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题计谋（Ploy）：战略是⼀种计谋，是指战略不仅仅是⾏动之前的计划，还可以在特定的环境下成为⾏动过程中的⼿段和策略，⼀种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对⼿的⼯具模式（Pattern）：战略是⼀种模式，是指战略可以体现为企业⼀系列的具体⾏动和现实结果，⽽不仅仅是⾏动前的计划或⼿段。

即，⽆论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营⾏为，就有事实上的战略定位（Position）：战略是⼀种定位，是指战略是确定⼀个组织在其所处环境中的位置，对企业⽽⾔就是确定⾃⼰在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。

战略的定位观认为，⼀个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况，今天的战术问题可能成为明天的战略问题观念（Perspective）：战略是⼀种观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知⽅式，体现了企业对环境的价值取向和组织中⼈们对客观世界固有的看法，进⽽反映了企业战略决策者的价值观念02企业战略模型讨论完战略的定义后，我们现在来看⼀下经典战略学中的企业战略模型。

⼀般认为，企业的战略模型为：根据上述模型，战略学家认为⼀个企业的战略是由它的愿景驱动，然后愿景驱动着企业使命。

（管理知识）索尼公司在中国的经营管理研究发展历程(见表1)。

表l：索尼公司在华发展历程索尼集团已经把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重和索尼全球业务发展的成长引擎。

截止到2005财年，索尼在中国的总投资额超过lO亿美元，员工人数达到约两万五千名。

索尼(中国)有限公司利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来了具有高附加值的产品和服务。

第三章索尼(中国)有限公司的产品经营策略分析索尼(中国)有限公司在华发展的几十年中，经历了我国经济迅速发展的黄金时期，因此索尼(中国)有限公司的发展速度也是十分迅速的。

在索尼(中国)各个业务部门的高效运作下，索尼的数码产品和笔记本电脑等各项业务都有了长足的发展。

一索尼(中国)有限公司业务概述索尼于1996年lO月在北京设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司一索尼(中国)有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。

(一)索尼(中国)有限公司专业系统集团为适应中国市场迅猛发展，IP网络、通信技术与AV技术不断融合的需求，实现系统、产品和运营的全面本土化，在索尼(中国)有限公司框架下，索尼(中国)有限公司专业系统集团成立于2004年10月1日，它的前身是索尼广播电视及专业业务，在经历了多个时期的快速发展后，目前己进入推进全面本土化的阶段。

“索尼中国专业系统集团”的目标是希望发展成为索尼专业系统全球业务中极为强有力的AⅦT系统解决方案业务集团；通过实施“共同增长战略”来实现索尼在中国专业业务各领域的多赢局面；实现索尼在全球专业系统业务的无缝合作，最优化的为中国乃至全球用户提供系统产品及服务，实现为中国及各国用户提供适应其需求的完善的面向宽带网络时代的系统解决方案的目标。

索尼中国专业系统集团涵盖的业务领域有以下几个部分①：第一，专业系统营销本部(ProfessionalSolutionsSales&，MarketingCompany，简称CPSM。

供应链资格证书随着企业竞争日益激烈，供应链管理变得至关重要。

为了提升企业的竞争力和运作效率，越来越多的企业开始重视供应链管理的技能和知识。

因此，获得供应链资格证书成为了许多从业人员的追求和目标。

本文将探讨供应链资格证书的重要性、分类以及相关考试和培训，旨在帮助读者更好地了解并选择适合自己的供应链资格证书。

I. 供应链资格证书的重要性现在的供应链管理不仅仅是简单的物流和库存管理，它已经成为企业战略决策的一部分。

供应链在整个企业运营中起着至关重要的作用，它直接影响产品的质量、供货的准时性以及成本控制等方面。

因此，供应链资格证书成为了衡量从业人员能力和专业知识的重要指标。

获得供应链资格证书不仅能证明个人具备相关的专业技能和知识，还能提升个人在职场中的竞争力。

有研究表明，拥有供应链资格证书的从业人员相比没有证书的人员更容易得到晋升和高薪职位的机会。

II. 供应链资格证书的分类供应链资格证书种类繁多，根据自己的职业发展方向和兴趣，可以选择适合的证书进行考取。

以下是一些常见的供应链资格证书分类：1. APICS（美国生产和库存管理协会）证书：APICS CSCP（认证供应链专业）、APICS CPIM（证书在生产和库存管理）、APICS CLTD（认证在物流、运输和配送）2. ISM（国际供应链管理协会）证书：CPSM（供应商关系管理专业）、CPSD（供应商多样化专业）3. SCMA（加拿大供应链管理协会）证书：CSCMP（供应链管理专业）、CITP（国际贸易专业）4. CILT（国际物流与运输协会）证书：CMILT（特许物流与运输专家）、CTL（物流技术专家）、CML（物流经理）、CScLog（供应链物流战略师）III. 相关考试和培训获得供应链资格证书需要参加相应的考试并通过。

考试内容包括供应链管理的核心概念、流程优化、供应链规划和执行、质量管理以及国际贸易等方面的知识。

为了更好地备考和提高考试通过率，许多专业机构和学校提供供应链管理的培训课程。