福安坦洋工夫茶推广思路
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福建坦洋工夫茶业股份有限公司
福安坦洋工夫茶推广思路
前言
中华茶文化源远流长，茶叶有其独特的产品及文化属性。根据现
有资料所显示的坦洋工夫茶的历史地位与现状，要实现本品牌的复兴
需要有一个强大的团队来深入挖掘其更深层次的茶文化内涵。提高坦
洋工夫茶的产品价值及溢价能力。
福建省茶产业研究会作为福建惟一茶产业研究机构，拥有强大的
茶业专业工作团队和多年的茶业品牌推广服务经验，针对产品的现
状，我们提出坦洋工夫茶“五度诠释”的品牌建设思路，即“知名度
——认知度——美誉度——忠诚度——联想度”的品牌建设架构。
根据“五度诠释”的架构，坦洋工夫茶现处于品牌建设的第一阶
段，即建立坦洋工夫茶的品牌知名度。以下为对该品牌的初步分析：
一、福安坦洋工夫茶优劣势分析：
优势
〃福安为最早的工夫红茶发源地；
〃坦洋功夫茶为工夫红茶鼻祖，具有一百多年历史的红茶茶种；
〃曾于1915与贵州茅台同获巴拿马万国博览会金奖，英国王室专
供茶，具有辉煌历史；
〃获得国家地理标志保护产品专用标志,为坦洋工夫茶提供品牌
保护,增加市场竞争优势；
〃2006年“坦洋工夫”被列为“中华名人特供茶”。
劣势
〃竞争对手祁门红茶的知名度远远高于坦洋工夫茶；
〃在竞争对手祁门红茶的产品描述上处于劣势，利益点不足；
〃产品自身没有足够吸引人的特色文化支撑，形象不够生动；
〃产量限制了坦洋工夫茶的大规模宣传普及；
〃针对当前茶业市场出现的茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起，
在茶叶营销中应重视这些趋势的发展。茶叶的价值更多的体现在价值的综合利益
之上。中国茶叶有上千品种，要在众多茶叶中突围必须要为坦洋工夫茶提炼出更
多如坦洋工夫茶文化、历史价值、茶叶保健功效、绿色健康食品、中国名茶等方
面的价值利益点。
二、卖点提炼：
〃至纯至真 原味红茶
工夫红茶发源地、工夫红茶鼻祖；
〃茶中茅台 王者归来
1915年与贵州“茅台酒”同获巴拿马万国博览会金奖，享誉中外，
曾是英国王室专供茶。
三、坦洋工夫茶定位：
产品定位：
金奖品质；高贵典雅、具有贵族气质的健康时尚饮品。
客户定位：
社会的主流精英人士，内敛低调；拥有大量财富，有较高文化素
质，有较高品味。
四、坦洋工夫茶品牌提升思考：
〃从传统到现代化——整合建立坦洋工夫茶的名茶、名乡、名
牌的完整品牌系列形象；
〃品质到品味的飞跃——将高品质升华为高品味，为坦洋工夫
茶赋予贵族文化；
〃引领市场标准——以工夫红茶领导者的姿态制定红茶的行业
超高标准；
〃纵深发展产品产业链——引导坦洋工夫茶的产品深加工能
力，扩大产品的动产业链；
〃推广红茶的新饮用方式——创新饮用方式可迎合年轻人口
味，扩大消费年龄层。
五、推广策略：
1.传播策略化
感性（以坦洋功夫茶的历史地位及提炼的核心卖点刺激目标
客户群体的认知欲望）——理性（产品卖点、口感、USP、健康概
念等）——感性（坦洋工夫茶的文化特性）
2.宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用
软性炒作文章进行坦洋工夫茶价值形象提升和信息发布工作。
3.公关节点化
配合坦洋工夫茶品牌发展建设不断递进与重要事件影响节
点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动扩大和强化坦洋
工夫茶的品牌形象。
六、城市及渠道选择
〃前期应选择一两个样板市场进行试点推广，有利于积累推广经
验及规避风险；
〃城市包围农村，各大城市的流行趋势会被其他二三线城市模仿，
在北京、上海、广州等一线城市建立坦洋工夫茶的消费热潮有利于抢
占市场战略的制高点；
〃鉴于推广预算的限制，宜以公关、软文宣传为主要宣传手段。
建议：
为更好地规划建设本项目，福安市与福建省茶产业研究
会建立战略合作伙伴关系，双方联合成立坦洋工夫茶推广领导小组、
顾问团，由研究会整合配置优质人力资源，到福安实地考察，深入挖
掘其文化内涵和产品自身特色，制订出坦洋工夫发展十年规划和近期
实际推广方案。
福建坦洋工夫茶业股份有限公司
