《国际市场营销》课程设计作品苹果公司在中国的定价策略研究
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2014年12 月29日
苹果公司在中国的定价策略研究
摘要
对于企业产品的销售而言，科学合理的产品定价，不但对企业产品的销售具有良好的帮助作用，能够有效的提升企业销售收入，还能够在企业与客户之间建立良好的互动关系，帮助企业更好的实现客户满意，建立客户忠诚度。但是，在实际的产品销售中要制定一个好的产品定价是相当不容易的，企业定价失当的情况在现实中频频出现，极大的影响了企业产品的销售情况。本文通过阐述苹果公司的定价策略以及定价诱饵等，尤其是“价格维护”策略、“撇脂定价”策略，来探讨苹果公司是如何凭借自身的发展走向成功的。
关键词：苹果公司，定价，撇脂定价，价格维护，定价诱饵
目录
摘要 (1)
目录 (2)
1 苹果公司简介 (3)
2中国3G手机市场分析 (3)
2.1品牌关注格局 (3)
2.2产品关注格局 (3)
2.2.1产品关注型号 (3)
2.2.2不同阶段产品结构 (4)
3苹果手机在中国的竞争环境分析 (4)
3.1宏观分析 (4)
3.1.1经济环境分析 (4)
3.1.2政治环境分析 (4)
3.1.3社会人文环境分析 (4)
3.2微观分析 (5)
3.2.1企业内部分析 (5)
3.2.2竞争者分析 (5)
3.2.3公众分析 (5)
4苹果公司的定价策略 (5)
4.1Apple定价诱饵 (5)
4.1.1Apple的定价诱饵之一——价格钓饵 (5)
4.1.2Apple的定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价 (6)
4.1.3Apple的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价 (6)
4.1.4Apple的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续
的价格来赚钱 (6)
4.2“价格维护”策略 (7)
4.3“撇脂定价”策略 (7)
结论 (9)
参考文献 (10)
1 苹果公司简介
苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn 在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的是产品是其出品的Apple Ⅱ、Macintosh电脑、Ipod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年北京苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200加代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
2中国3G手机市场分析
2012年9月中国3G手机市场结束了暑期促销，迎来了秋季新品的上市及校园新生市场的角逐。受新品扎堆上市影响，9月中国3G手机市场品牌关注格局较上月发生了显著变化，苹果、联想、诺基亚成功上位，摩托罗拉、索尼移动等品牌排名相应下降。
2.1品牌关注格局
2012年9月中国3G手机市场上，三星仍为最受用户关注的品牌，获得19.4%的关注比例。苹果本月在iPhone5的助力下，获得12.1%的关注比例，获得亚军位。HTC排在第三位。联想、诺基亚本月关注比例较为接近。摩托罗拉、索尼移动分别以7.0%、5.7%的关注比例排在第六、第七位。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。
2.2产品关注格局
2.2.1产品关注型号
从上榜的十五款产品来看，来自苹果和三星品牌的产品数量最多，均为三款，高于其他品牌上榜产品数量。其中尚未在中国大陆市场正式上市的苹果iPhone5（16GB）以6.1%的关注比例成为2012年9月最受用户关注的3G机型。三星I9300GALAXY SⅢ（联通版）排在第二位。
本月共有5款国产品牌3G机型入围，高于8月。期中联想乐Phone K860以2.9%的关注比例排在第三位。小米两款产品均在前十之列。
从产品的发布时间来看，前十五款产品中，九款产品属于2012年新品范围。可见，随着手机产品周期的缩短及用户换机频率的加快，新款手机尽管价格还未下沉，但用户关注度较为集中。
2.2.2不同阶段产品结构
与8月相比，结束了暑期促销，迎来秋季新品上市的中国3G手机市场本月3000元以下机型关注度累计为70.0%，较上月下降了6个百分点。3001——4000元价格段3G机型本月获得12.9%的关注比例，较上月上涨了1.9个百分点，受多款高端新品影响，5000元以上产品关注度上升明显。
3苹果手机在中国的竞争环境分析
3.1宏观分析
3.1.1经济环境分析
iPhone手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone 手机。
3.1.2政治环境分析
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。3.1.3社会人文环境分析
中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一
