招生组员待遇及提成协议

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北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司
招生宣传人员工资待遇协议书
甲方：北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司
乙方：
为了切实加强招生宣传部的管理，更进一步提高员工的工作积极性，特制定2012年度招生部工资待
遇及提成协议如下：

一、 北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司用人理念
体现业务才能、管理才能、团队协作。
二、 工资结构（正式员工）
1、 招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管
或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖
2、 专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖

三、 工资发放时间：次月15号发放工资。

四、 业绩计算方式：
业绩＝总销售额－教材费用（如有领取或配套发放教材的则总销售额减去教材

费用，如果没有教材则忽略此项）
五、 基本工资的计发
1． 培训期：凡进入本公司工作成员，必须进行3－5天的培训，培训期内没有底薪，同时也无需缴
纳任何费用，经培训考核合格后方可上岗。
2． 试用期
组 员：凡进入招生部的人员试用期为1个月，试用期内月业绩应不低2000元，基本工资为1000
元／月+个人提成，如月业绩低于2000元，只发工资额的60%，无个人提成。
3. 转正后
组员：试用期满即为公司招生部的正式员工，转正后基本底薪为1000元，上不封顶，底薪因个
人业绩大小及综合表现而定，享受公司积分星级奖金，提成按规定比例核算。
转正后：基本工资（最低1000元）＋150全勤奖＋50元话补+个人提成＋积分累计奖＋其它奖金
注：转正后组员如连续二个月业绩低于2000元，视为工作不合格，不发无业绩月基本工资。甲
方有权调换乙方其工作岗位。如调换后按新工作岗位的工资标准执行。
特别提示：试用期内员工10个工作日内主动离职的没有薪水，超过15个工作日但少于1个月的，
工资按50%发放。
4．关于离职：
如个人原因离职，至少提前一个月以书面形式填表写“离职申请”，并交接好所有工作，如未提
前申请或工作没有交接完毕，不发工资。

六、 每月工作目标
1． 招生销售额：招生销售额决定每月底薪和享受相应的提成。
2． 有效的招生代理人数：享受积分奖金。
3． 新人推荐：享受积分奖金。

七、 工作职责：
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1、 负责本校的招生宣传工作，定期到负责的地区查看海报张贴情况；
2、 每周二、四到所负责的园区进行跑楼，了解学生情况；
3、 负责接待意向学员参观，学员报名手续办理；
4、 每天至少提交生源信息人数为 10 名（不含重复），每天至少带领来参观的学生（以前台登记
为准）人数为 1 名，每月至少发展 1 个有效招生代理，每月每人至少带来 10 个新课
免费试听的意向学员，如未完成任务，当月工资按 80% 核发。
5、 上交各种日工作报表。
6、 负责区域内的卫生。
7、 领导安排的其它事宜。

八、 业绩的财务核算

1． 所有员工每天必须在OA系统里填写工作单，没按时写工作单扣除当日基本工资。
2． 员工的业绩以实际收费到账为准，每月截止日期为30号，30号以后到账的计入下月业绩。提成计
发按每月实际收款额发放相应比例。
3． 员工每月业绩提成累计以新开发客户为准，由同一客户第二次报名（包括单位现有的学员）业绩
不纳入业绩提成累计范畴，但可享受当月底薪累计。
4． 员工当月新业绩累计未达到2000元，不享受提成计发。
5． 请假按公司（考勤制度）扣除相应工资，如每个月请假超过3天，除扣基本工资外再加扣业绩提
成15%。每个月请假超过5天或一年内累计超过15天为工作不合适，甲方有权单方终止协议，并
无需支付任何赔偿金。

九、 员工管理制度及业绩界定：
1． 所有学生信息以北京星联盟有限公司日照公司OA办公系统录入为准。
2． 业务冲突解决机制：先占为主、能力优先的原则，业绩界定标准：
（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后的，视为业绩无效；
（2）学员在前台报名时，招生人员才告知动漫基地该学员为自己业绩的视为业绩无效；
（3）招生者在提交意向学员资料时，发现该学员已经在其他招生人员名下的视为业绩无效；
（4）学员报名缴费后在上课之前又退费的视为业绩无效；
（5）每月业绩以每天上报的书面报表为准，如一天内同一学员咨询两次或两次以上，且两个或两个
以上咨询师给予解答，提成对半，如同一学员在非同一天咨询，但不同咨询师给予解答，给第
一次咨询师为提成比例的60%，剩余提成比例的40%分别给第二次或第三次咨询师平均分配。
如出现学生退费情况将从下月提成中给予扣除。
（6）冲突解决机制：“先报先得（学员资料），能者为主（亲自带领学员来报名的招生者为能者）”，
先报先得，即谁先提供意向学员资料业绩归谁；能者为主，即业绩以能够让学员提前报名的招
生者为主，如果招生者只提供了意向学员资料，在15日内没有及时跟进（以提交跟踪记录为
准），视为自行放弃该学员业绩，之后该学员被其他招生者带领报名的，该业绩应归带来报名
的招生者所有。针对“撞单事件”本协议或招生制度中有规定的依据规定处理，尚未规定的沿
用“先报先得，能者为主”的指导思想，先报者和能者均先占据60%业绩。

十、 当月业绩及相对应的业务提成比例

每月完成2000元业绩，月底薪为1000元，每月超出完成2000元以上部分。按以下标准奖励：
个人底薪及提成标准

月业绩 底薪
提成比例
（仅针对新客户业绩）
2000元（不含）——1万（含）
1000 6%

1万（不含）——3万（含）
1200 8%
3万（不含）——6万（含）
1500 10%
6万（不含）——10万（含）
2000

12%
3 / 3

10万（不含）——15万（含）
2500 14%
15万以上
3000 16%

2、 工龄积分
星级 工作时间（年） 积分
一星级
1 2
二星级
2 4
三星级
3 6
四星级
4 8
个人达到四星级后 即4年后，每年增加
3
备注：1、每月积分累计到年终发放，每一积分为奖金RMB100元；
3、 积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少6个月后开始兑换，兑换
后从新开始计算，6个月后或年底不兑换的可以累计积分。
4、 此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工在接受处罚时应
扣除相应积分。

十一、 其它奖惩及积分标准

项目 说明 奖惩积分 备注
招生代理新人推荐奖 招生代理报到后连续正常工作两个
月的（每月主动约谈全勤）
+0.5

招生代理培育奖 招生代理每月业绩连续三个月每月
不少于三个学生
1

推荐1名新人 新人顺利通过试用期转为正式员工
+0.5
个人销售冠军 10人以上成员时，月销售额达1.5万
以上，且业绩第一
+2

团体销售冠军 5个组，组销售冠军,组成员每人增加
+1
小组月业绩在3万元以上

推荐1名经理 推荐的新人晋升到了经理
+5

成员迟到1次 15分钟计算1次
-0.05
旷工半天 每半天为1次
-0.5
旷工一天 开除
所有积分清零
旷工两天 开除，并扣除
-3
旷工两天后 每天累计，直到扣完位置
-2
注：以上个人积分为零或者被扣除为零后，如产生负积分的，积分需折合成人民币，1分100元，0.5分即
50元。

十二、 工作时间
每周上班6天，上班时间根据工作需要另定。
十三、 乙方当前岗位信息确认
乙方当前
甲方（盖章）： 乙方：
法人（签字）： 代表（签字）：
签订地点： 签订地点：
2011年 月 日