汽车网络营销现状分析

汽车网络营销汽车网络营销简介汽车网络营销的概念汽车网络营销是指通过互联网和相关数字化平台进行汽车销售和推广活动的营销方式。

通过互联网，汽车企业可以与潜在客户进行交流和互动，提供产品信息并促成销售成交。

汽车网络营销不仅包括在线广告宣传，还涵盖了车辆预订、试驾预约、在线售后服务等一系列与汽车销售相关的线上活动。

汽车网络营销的特点1. 广泛覆盖潜在客户：通过互联网，汽车企业可以迅速接触到全球范围内的潜在客户，将市场覆盖范围扩大到之前无法达到的地区。

2. 信息传播速度快：网络营销可以实时传递产品信息，消费者可以便捷地获取到最新的汽车信息，提高购买决策效率。

3. 个性化推荐：通过分析用户的浏览记录和互动行为，汽车企业可以向用户推荐个性化的汽车产品，提升购买意愿和用户体验。

4. 降低成本：相比传统线下渠道，汽车网络营销不需要大量的人力物力投入，降低了企业的运营成本。

5. 互动性强：互联网平台为客户和企业之间的互动提供了便捷的渠道，用户可以在网上提问、留言，企业可以及时回复和解决问题，建立良好的客户关系。

汽车网络营销的策略1. 建立品牌影响力：汽车企业应该通过互联网平台加强品牌宣传，展示企业的独特价值和产品优势，塑造品牌的形象和口碑。

2. 优化网站和移动应用：汽车企业应该确保企业网站和移动应用的用户体验，提高页面加载速度、优化页面布局，并提供个性化推荐和购车工具等功能。

3. 整合社交媒体：汽车企业可以利用社交媒体平台与用户进行互动和沟通，发布产品信息、举办线上活动，增加用户参与度和品牌认知度。

4. 有效使用在线广告：汽车企业可以选择合适的在线广告渠道，制定精准的广告投放策略，吸引潜在客户前来了解和购买产品。

5. 开展线上营销活动：汽车企业可以通过线上渠道进行促销活动，如限时折扣、优惠券、赠品等，吸引用户下单购买。

6. 加强售后服务：汽车企业可以通过互联网平台提供在线售后服务，回答用户的问题、解决用户的困扰，提高用户满意度和忠诚度。

汽车配件网络营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况随着经济的发展和城市化的进程，汽车行业呈现出快速增长的趋势。

汽车车辆数量的增加也导致了对汽车配件市场的需求增加，这为汽车配件行业带来了良好的发展机遇。

1.2 市场规模根据市场调查数据，全球汽车配件市场规模逐年增长，预计未来几年将持续保持增长。

根据预测，2025年全球汽车配件市场规模将达到XX亿美元。

1.3 市场竞争汽车配件市场竞争激烈，市场上存在许多知名品牌和大型企业。

这些企业通过建立与汽车制造商的合作关系，提供高质量的产品和服务，形成竞争优势，占据市场份额。

第二部分：目标市场分析2.1 目标市场通过市场调研，我们确定了我们的目标市场是年轻的汽车爱好者和修车人士。

这部分目标客户对汽车配件具有一定的了解和需求，他们更加注重性价比和产品质量。

2.2 目标市场特征这部分目标市场主要特征包括以下几点：- 年龄主要在20-40岁之间；- 对汽车及其相关知识有一定的了解和兴趣；- 购买力强，注重性价比和产品质量。

2.3 目标市场需求通过与潜在客户的交流和调研，我们了解到目标市场对汽车配件有以下几个主要需求：- 质量可靠，能够提供长久的使用寿命；- 性价比高，价格合理且具有竞争力；- 方便购买，并拥有快速的物流配送服务；- 提供售后支持和服务保障。

第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手根据市场调研，我们确定了以下几家主要竞争对手：- A公司：拥有多年的汽车配件生产经验，产品质量和品牌知名度都很高；- B公司：通过与汽车制造商的合作，提供定制化的汽车配件，并拥有一定的市场份额；- C公司：主打价格优惠和多样化产品，吸引了一部分目标市场。

3.2 竞争优势我们的竞争优势主要包括以下几点：- 优质产品：我们与供应商建立良好的合作关系，选择高品质的汽车配件供应商，确保产品质量可靠；- 合理价格：我们通过与供应商的直接合作，减少中间环节的成本，以合理的价格提供给客户；- 快速物流：我们与专业物流公司合作，建立完善的物流系统，能够提供快速的配送服务；- 客户服务：我们建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后支持和保修服务，提高客户满意度。

关于汽车行业的新媒体营销策略研究5200字摘要：随着汽车行业的不断发展，各个品牌之间的竞争也日益激烈，如何在弱肉强食的市场中脱颖而出，成为了各大汽车商思考的问题，互联网的不断壮大，越来越多的行业选择了新媒体营销，汽车行业也不例外，本文通过对汽车行业的现状分析、汽车行业新媒体营销必要性和可行性分析、消费者行为分析，进而分析了新媒体营销方式的出现对汽车行业今后发展的影响。

关键词：汽车行业；新媒体；营销策略汽车行业经过十几年的发展，汽车逐渐成为了“家庭必备”，中国市场的汽车销量已经连续6年蝉联世界第一，世界各国的汽车厂商都想在庞大而多金的中国市场中分的一杯羹，除了做好自身的产品和服务，营销成为了他们的另一把利剑，随着中国进入Web2.0时代，大家都把目光聚焦网络，新媒体营销也成为了汽车界的新宠儿，各大汽车厂商在这场没有硝烟的新媒体营销战争中各显神通，大展身手。

一、新媒体营销的定义新媒体营销是指商家利用数字信息为支撑的新型互动传播新型媒体，有别于传统的营销方式，随着互联网的发展而兴起，让消费者对产品向参与度方向发展，常用的新媒体营销传播推广渠道主要包括：微信、微博、搜索引擎、直播、视频、音频、自媒体、论坛。

每个商家根据自己产品的特征和属性选择适合自己的新媒体营销传播推广渠道。

二、汽车行业现状及发展趋势1.现状分析在购置税减半政策的影响下，近两年车市明显回暖，销量超出预期，产销总体呈现稳中有升的增长态势。

从中国汽车市场的发展历程看，中国车市历经了十多年高速增长期后开始步入平稳增长阶段，中国汽车的销量在2000年到2016年的16年中增长了10余倍，已经是拥有5.08亿人口的欧盟27国汽车年销量的2倍，2009年我国汽车产量居世界第一，销量1364.5万辆，随后的几年里，我国汽车销量持续增长，增速达18.7%，从销量和增速看中国汽车市场已经步入成熟期。

而汽车销售近年来的现状却是：4S店利润低，微利或亏，国产品牌近年崛起势头较猛，合资品牌压力比较大，高端品牌略好。

中国汽车网络营销现状及发展探讨e-mail:305287718@摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。

互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。

随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。

关键词：汽车网络营销贸易The discussion about Chinese network marketing situationand developmentAbstract: by the end of 2000, worldwide have 12 million Internet users, spanning more than 240 countries and regions, the number of China's Internet users about 2,250 million by the end of 2001, more than 4000 million. Internet users' increasing for network marketing development has laid a foundation. Along with the global economy and trade of rapid development, especially in our country has officially join WTO, under the environment of China's automobile products network marketing 21st century marketing will become one ofthe most important ways.Keywords：automobile network marketing trade1.引言网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

汽车网络营销汽车网络营销概述概念汽车网络营销是指通过互联网渠道传播汽车品牌信息、吸引潜在消费者、增加销售和提升品牌价值的一系列营销活动。

它以互联网为媒介，通过网站、社交媒体、搜索引擎等工具，实现对消费者的精准定位和有效引导。

特点汽车网络营销具有以下几个特点：1. 广泛覆盖：互联网的普及使得汽车网络营销能够迅速覆盖全球范围内的潜在消费者。

消费者通过搜索引擎、社交媒体等平台获取汽车信息，推动汽车销售。

2. 个性定制：汽车网络营销可以根据消费者的偏好和需求进行个性化定制，提供个性化的产品推荐和服务，提高用户体验和满意度。

3. 数据驱动：汽车网络营销通过大数据分析消费者行为和偏好，实时调整营销策略和推广活动，提升市场反应速度和营销效果。

4. 互动参与：汽车网络营销通过社交媒体等平台促进用户参与和互动，建立品牌与消费者之间的互动沟通渠道，增强品牌忠诚度。

方法汽车网络营销主要包括以下几种方法：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光和流量。

2. 社交媒体营销：通过在社交媒体上发布品牌信息、与用户互动、开展活动等方式，增强品牌关注度和用户参与度。

3. 内容营销：通过发布有价值的汽车相关内容，吸引用户访问和分享，提高品牌知名度和影响力。

4. 移动应用营销：通过开发汽车相关的移动应用，提供便捷的服务和个性化的推荐，促进用户参与和转化。

5. 数据营销：通过大数据分析消费者行为和偏好，精准定位潜在客户，设计个性化的推广活动，提高营销效果。

发展趋势随着技术的不断进步和消费者需求的变化，汽车网络营销将展现以下几个发展趋势：1. 技术的应用：技术将进一步应用于汽车网络营销，通过机器学习和自然语言处理等技术，实现智能化的推荐和服务。

2. 虚拟现实和增强现实的应用：虚拟现实和增强现实技术将为汽车网络营销带来全新的体验和互动方式，提升消费者参与度和购买体验。

3. 移动支付的普及：随着移动支付的普及，汽车网络营销将更加便捷和高效，用户可以通过方式完成购车、预约试驾等操作。

我国汽车销售模式现状及其发展前景分析作者：蒋凤根来源：《商情》2019年第24期[摘要]在目前的现状下，汽车销售模式逐渐呈现多样化的趋势，进而摆脱了汽车营销领域的单一模式。

由于受到网络化给汽车销售领域带来的明显影响，因此诞生了多种汽车销售的模式。

然而从整体上看，国内目前现存的汽车销售模式并未能真正达到最佳的完善程度，尤其是对于网络汽车营销而言。

面对汽车销售领域的现状，作为汽车销售企业有必要明确各类汽车销售模式的优势与弊端，确保结合汽车销售的发展前景来选择最佳的销售方式。

[关键词]我国汽车销售模式现状发展前景国内现有的汽车销售模式主要应当包含体验营销、网络营销以及实体店营销等各种不同的销售模式。

相比于单一的实体店营销方式来讲，建立在信息化手段前提下的网络汽车营销具有更加明显的汽车销售优势。

这是由于，网络营销模式能够有效简化汽车销售的流程与方式，并且便于消费者以及汽车营销企业之间随时进行沟通。

因此在目前看来，网络销售模式以及其他类型的汽车销售模式整体上呈现并存的状态，汽车销售企业需要经过综合对比从而选择科学性较强的汽车销售对策。

一、我国汽车销售模式当前的发展现状首先是某些汽车企业没能做到运用科学方式来宣传汽车品牌。

从消费心理的视角来讲，汽车产品领域的多数消费者目前不再仅限于关注传统汽车品牌，而是逐渐转变为重视新颖的汽车品牌。

在此前提下，作为销售企业需要做到运用新颖的品牌宣传策略来打动汽车产品的消费者，从而保证汽车销售领域的新颖汽车品牌可以获得该领域消费者的更多青睐。

然而从整体上看，多数销售企业仍然习惯于单一的汽车销售方式，因而很难达到最佳的汽车品牌宣传以及产品销售效果。

其次是企业欠缺推广汽车品牌的意识。

企业关于多种销售模式具体在选择时，应当做到结合当前的汽车市场需求，确保从该领域的真实需求人手来推广汽车宣传。

但是实质上，仍有很多的汽车企业目前欠缺较强的品牌推广认识，并且也未能做到全面结合现阶段的汽车销售需求而选择产品推广的手段与措施。

摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。

汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。

作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。

目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。

五菱宏光集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。

因此，本文选取五菱宏光集团为研究对象，本文从五菱宏光汽车市场销售现状、汽车营销环境两方面进行分析。

在进行分析五菱宏光汽车的营销策略，主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行分析。

并且分析五菱宏光在进行汽车营销的过程中销量份额出现颓势、渠道能力不足、客户关系管理不完善、产品线存在内部竞争等。

严重的阻碍着五菱宏光汽车的发展。

所以五菱宏光在进行营销的过程中应该优化多产品策略，坚持多品牌策略、提升现有渠道的软硬件水平和能力、合理选择和开发新的实体渠道、突出客户口碑优势的线下推广、调整自身产品线的价差，减少内部竞争。

以期通过本文的研究的结果能够促进五菱宏光长久的发展。

关键词：五菱宏光；营销环境；价格优势AbstractAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invading" critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development. Automobile industry chain can be coupled with steel, rubber and other industries. As one of the high-end manufacturing industries, the development of automobile manufacturing industry is in direct proportion to the economic development level of a country to some extent.At present, China has become the largest automobile market in the world, and the competition in the domestic market has been upgraded from simple price and technology to marketing strategy. Wuling hongguang group entered the automobile industry earlier and developed better, but compared with international automobile manufacturers, there is still a certain gap. Therefore, this paper selects wuling hongguang group as the research object, and analyzes the automobile market sales status and marketing environment of wuling hongguang group. In the analysis of wuling hongguang automobile marketing strategy, mainly from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and other aspects of the analysis. In addition, the sales share of wuling hongguang in the process of automobile marketing is declining, the channel capacity is insufficient, the customer relationship management is not perfect, the product line has internal competition and so on. Seriously hinders the development of wuling hongguang automobile. Therefore, in the marketing process, wuling hongguang should optimize multi-product strategy, adhere to multi-brand strategy, improve the level and ability of software and hardware of existing channels, reasonably select and develop new physical channels, highlight the offline promotion of customer reputation advantage, adjust the price difference of its product line, and reduce internal competition. It is expected that the research results of this paper can promote the long-term development of wuling hongguang.Keywords: Wuling hongguang; Marketing environment; Price advantage目录摘要 (I)Abstract ..................................................................................................................... I I 第1章绪论 .. (1)1.1课题背景、目的和意义 (1)1.2国内外研究现状及分析 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3研究内容 (3)第2章五菱汽车营销现状分析 (4)2.1公司简介 (4)2.2五菱汽车营销环境分析 (5)2.2.1营销宏观环境分析 (5)2.2.2五菱汽车微观环境分析 (6)2.3五菱汽车市场分析 (8)2.3.1五菱宏光汽车的销量 (8)2.3.2五菱宏光汽车的市场占有率 (8)2.4五菱宏光汽车营销策略 (8)2.4.1五菱宏光汽车的产品策略 (8)2.4.2五菱宏光汽车的价格策略 (9)2.4.3五菱宏光汽车的渠道策略 (10)2.4.4五菱宏光汽车的促销策略 (10)2.5本章小结 (11)第3章五菱宏光汽车营销面临的主要问题 (11)3.1销量份额出现颓势 (11)3.2渠道能力不足 (12)3.3客户关系管理不完善 (12)3.4产品线存在内部竞争 (13)3.5本章小结 (13)第4章五菱宏光汽车的营销策略完善建议 (13)4.1优化多产品策略，坚持多品牌策略 (13)4.2渠道策略改进建议 (14)4.2.1提升现有渠道的软硬件水平和能力 (14)4.2.2合理选择和开发新的实体渠道 (15)4.3促销策略改进建议 (15)4.3.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广 (15)4.3.2突出客户口碑优势的线下推广 (16)4.4调整自身产品线的价差，减少内部竞争 (17)4.5本章小结 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第1章绪论1.1课题背景、目的和意义历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。

论我国汽车营销模式的现状及创新作者：谢岩来源：《赤峰学院学报·自然科学版》 2013年第24期谢岩（开封大学人文学院，河南开封 475004）摘要：随着汽车行业在我国的深入发展，我国的汽车销售迎来了快速增长的时期，经济的迅速发展、人民生活水平的提高、国家汽车优惠政策的出台等因素都造成了汽车营销的快速发展.特许经营店、汽车超市、汽车园区和车展作为传统的汽车营销模式已经不能适应市场的激烈竞争和需求，创新的汽车营销模式：网络营销、体验营销、娱乐营销、汽车俱乐部营销和买断式营销，可以弥补传统营销模式的不足，为我国的汽车销售带来新的契机.关键词：汽车营销；模式；现状；创新中图分类号：F426.471 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2013）12-0156-02随着中国加入WTO和老百姓消费能力的提高，我国的汽车工业得到了迅猛的发展，中国已经成为世界各大汽车厂商竞争的核心市场，中国汽车的产销量已经连续多年居世界首位.据中国汽车工业协会公布的数据显示：2011年我国实现汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆，汽车产销量继续居全球第一位；2012年我国汽车产销双双突破1900万辆，再次突破纪录，增速都超过了4%，蝉联世界第一；2013年1-3月，我国汽车产销同比增长均超过10%，为稳定全年产销局势奠定了良好的基础[1].随着汽车行业在中国的迅猛发展，我国的汽车营销也迎来了新的挑战，研究我国汽车传统的营销模式以及未来汽车营销模式的创新方向，对于汽车行业来讲具有深远的意义.1 影响我国汽车营销的因素1.1 经济因素随着我国经济的迅速发展和人民生活质量的不断提高，我国的人均汽车拥有量有了快速的提高，中国汽车未来的营销还存在着巨大的市场空间和潜力，未来中国汽车市场将会保持一种增长稳步上升的势头.但是，随着国际油价的不断上涨和国家节能减排政策的实施，对于未来汽车的销售也会造成一定的影响，这些因素会导致在未来的一段时间内，我国的汽车销售在增长的同时会以小排量的经济型轿车为主导车型，同时节能型和新能源汽车也会呈现一定的销售优势.1.2 政策因素从我国的宏观经济发展来看,从2008年11月份开始,我国相继提高出口退税幅度、调整存贷款利率、存款准备金率以及一大批国家投资项目的投放等,非常有效地抵制了国际金融危机对我国经济的影响,促进了我国经济平稳快速增长,稳定和恢复了老百姓的消费信心,对汽车销售起到了很有力的支撑作用.随着国家出台的一系列有关振兴汽车行业规划、汽车燃油税实施、汽车下乡优惠政策、以旧换新政策、小排量汽车购置税减半等政策，使我国的汽车销售市场异常活跃，刺激了很多汽车潜在消费者的购买欲望，私家车、特别是小排量汽车和微型客车的销售呈现了明显的上升势头.1.3 环保因素由于全球环境问题的日益严峻，世界各国对汽车尾气排放量出台了各种细分政策来进行严格控制.中国作为一个汽车销售大国，在环境保护的过程中承担着重大的责任.我国于1993年颁布了汽油车燃油蒸发控制和重型汽油机的质量排放标准，2004年1月1日以后，标准又有所提高，将我国汽车尾气排放的控制实施分成了5个阶段，从2012年开始，国5标准开始实施，对我国的汽车产业的发展带来了一定的影响，对传统汽车尾气排放的生产和环保节能型汽车、新能源汽车的研发提出了更高的要求.2 我国汽车营销模式现状2.1 特许经营店汽车特许经营专卖店指的是汽车制造商与汽车经销商签订合同，制造商授权经销商在一定的区域范围内从事指定品牌汽车的营销活动.这种经营模式一般在一个汽车专卖店中只销售单一品牌的汽车，汽车制造商会对经销商的销售模式和流程、服务标准、宣传方式、专卖店的CI做出特别要求.根据汽车专卖店在（sale）、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等不同功能组合的情况，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S汽车专卖店和4S汽车专卖店.目前汽车特许经营的主流是4S专卖店，这种“四位一体”的经营模式实现了经销商与制造商的紧密联系、优化了购物环境、增强了汽车的品牌意识、突出了对消费服务的重视程度，受了很多汽车经销商的青睐.但是由于中国的消费者对汽车的品牌忠诚度和认知度比较低，在购物时喜欢货比三家，单一的品牌的汽车销售无法满足顾客多元化的需求，另外“四位一体”的销售模式会增加产品的成本，导致汽车的售价较高，这也是阻碍消费者到汽车4S店进行消费的原因之一.2.2 汽车超市汽车销售商代理多种品牌的汽车，并且为所有品牌的汽车提供销售和服务的营销模式称之为汽车超市.这种汽车经营模式与汽车品牌专卖的要求是相违背的，所以只适合一些实力比较雄厚并且掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商来进行运作.例如在北京的亚之杰汽车销售展厅里，就陈列着福特、奥迪、大众等多种进口车，也有奇瑞、长安等国产车在一起销售.这样的多品牌的经营模式便于消费者进行挑选，货比三家，但是对于制造商而言，他们往往会担心同在一个店里的其他品牌会影响自己的品牌汽车的销售，大多数制造商都不会把代理权直接交给汽车超市，而会选择把代理权给汽车4S专卖店，这样的话一些汽车超市只能从4S店进货，增加了汽车超市的成本.2.3 汽车园区汽车园区是汽车销售的都市化、现代化、主体化、花园式4个形象特色的有机组合，是汽车销售在市场规模和功能上的“升级版”.这种营销模式主要表现为功能上的全面性，除了常规的汽车销售、维修、配件等服务外，汽车园区还加入了汽车文化、汽车科普教育、汽车科技交流、汽车展示、汽车旅游、汽车信息等众多项目.比如北京东方基业汽车城，不仅有汽车销售、工商、税务、银行、车险、保险等职能部门的服务，还提供车迷论坛、汽车咨询、汽车博物馆、餐饮娱乐等附加服务.这种营销模式功能齐全，对消费者购车非常方便，同时汽车园区自身就对消费者有着很强的吸引力，但是其缺点是投资巨大，回收期长，管理困难，功能复杂.2.4 汽车交易市场汽车交易市场是把一些3S、4S汽车专卖店集中在一起，除了提供多种品牌的汽车的销售和服务之外，还提供一些贷款、保险、上牌等延伸服务.这类汽车营销模式一般有一家类似于房地产的实体公司来进行运作，形成自己的销售品牌，并由该公司来提供相应的汽车延伸服务.例如北京的亚运村汽车交易市场，就拥有160多家经销商.汽车交易市场可以为消费者提供更为自由的购车环境和更多的选择机会，还可以让消费者享受购车的一条龙服务，但是由于其占地面积比较大，管理比较困难，再加上一些制造商对汽车专卖店服务半径的限制，从而阻碍了一些汽车专卖店的加入.3 我国汽车营销模式创新的方向3.1 网络营销随着互联网的迅速发展，越来越多的人开始利用网络进行购物，特别是在北京、上海和广州这些一线城市，有相当一部分人利用互联网来购车，网络式营销的售车模式改变了传统的营销的思维模式，已经发展成为汽车销售的一种新型的、势不可挡的趋势.通过网络的搜索功能，消费者可以了解到一些对自己有用的信息，把比较分散的信息进行系统化，通过对不同网站的对比，选择出符合自己要求的性价比最高的汽车，可以节约很多实地考察、看车的时间[2].虽然网络销售司空见惯，但是还有很多汽车企业没有很好地利用网络资源，没有采用网络售车的销售模式，所以这种营销模式具有很大的发展空间.3.2 体验营销体验营销是随着服务营销与品牌营销的深化与提升而出现的一种新型的营销模式，这种营销模式要求企业要转换营销理念，通过对服务、产品、消费环境等多种手段为顾客提供独特的服务体验和品牌体验，可以让消费者以最直观的方式来感受产品的特点.在汽车营销过程中，体验式营销是一种非常合适的新型销售模式，可以让消费者对感兴趣的汽车进行试驾、试乘，有利于消费者深刻体验到汽车的魅力，选择出适合自己的车型.随着我国汽车市场的竞争越来越激烈，消费者在购车时也越来越专业和理性，体验式营销可以使消费者能够更好地了解自己的需求，买到自己喜欢的汽车，从而促成交易.3.3 娱乐营销娱乐营销指的是借助于娱乐活动，通过各种形式实现与消费者的互动，将娱乐因素融入服务或产品中，从而达到促进销售的目的.这种营销模式强调的是“实体、媒体与消费者三位一体”和“互动性”.[3]在汽车销售中，娱乐营销更加注重的是一种营销思维、一种态度和商业精神，如何为消费者在购车时营造一种轻松愉快的购买氛围，如何准确把握消费者的购车心理，如何在消费者的购车过程中从心理上俘获顾客，这就是娱乐营销模式的对汽车营销所带来的影响.3.4 汽车俱乐部营销随着汽车市场竞争的加剧，通过层层价格战之后，汽车市场的利润也越来越少，汽车产业的价值链便逐渐地向售后服务上面延伸，汽车俱乐部在这种背景之下应运而生.一些品牌汽车将自己的顾客群成立一个汽车俱乐部，通过品牌化的运作，发掘出更多的具有一定利润和发展潜力的项目，达到抢先一步攫取汽车营销利润的目的.但是目前在汽车行业中，俱乐部普遍知名度不高、影响力较低，对于一些企业而言，可以通过系统的规划、深入的挖掘，发展具有利润增长潜力的服务项目，创造出擦异化的优势，打造出品牌化的汽车俱乐部，能够对未来的汽车销售产生巨大的推动力，同时也为企业创造出新的利润增长点.3.5 买断式营销买断式营销的主要方式为汽车经销商通过与汽车生产厂商的谈判，一次性地买断某一批次汽车在某一段时间内和某一个区域的完全销售权.这种模式可以让汽车销售商来决定汽车的售价，有效控制汽车销售的节奏，快速积累一些客户的资源.由于汽车行业价格竞争激烈，这种处于尝试期的买断式汽车营销模式得到了迅速的发展，上海申银汽车销售公司买断了400辆高尔和几百辆桑塔纳2000的销售权，然后以低价售出，快速争取客户.另外，武汉一家经销商曾经买断100辆东风雪铁龙赛纳汽车，打出“让利4万元”的口号进行销售，结果销量得到迅速提高.[2]4 结束语消费者是这个时代的主体，汽车营销也要从消费者的需求为出发点，汽车企业无论采取哪一种营销模式，都要以消费者的利益为出发点，这是时代发展的要求.多种营销模式的综合运用、维持汽车营销模式的良性发展，可以为企业在激烈的市场竞争之下提供一些有效的帮助，只有这样，我们的汽车企业才能够赢得市场、赢得消费者，赢得自身的可持续性发展.参考文献：〔1〕中国汽车网(http://www.china /).〔2〕肖凌雁.探讨我国汽车营销的策略［J］.现代营销，2012（2）：82-83．〔3〕朱则刚.我国的汽车销售及其未来趋势［J］.城市车辆，2008（8）：34-39．。

ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY本科毕业论文奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situationanalysis学院名称：经济管理学院专业班级： 2009级工商管理学生姓名：陈晓东指导教师姓名：李敏指导教师职称：讲师2013 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：目录中文摘要、关键词 (I)英文摘要、关键词 (II)引言 (1)第1章市场营销概述 (2)1.1 市场营销的定义 (2)1.2 市场营销策略组合 (2)1.2.1产品组合 (3)1.2.2定价组合 (3)1.2.3分销组合 (3)1.2.4促销组合 (3)第2章奇瑞汽车市场营销现状 (4)2.1奇瑞汽车股份有限公司简介 (4)2.2产品策略 (4)2.2.1不断推出系列新产品 (4)2.2.2由最初的低端产品向中端产品转变 (4)2.2.3坚持不懈技术革新 (5)2.3定价策略 (6)2.3.1价格面向大众化 (6)2.3.2价格让消费者能接受 (6)2.4渠道策略 (6)2.4.1渠道再分割 (7)2.4.2分合利弊 (7)2.5促销策略 (8)2.5.1奇瑞QQ系列 (8)2.5.2风云系列 (8)第3章奇瑞汽车市场营销存在的问题 (10)3.1质量和品牌形象不佳 (10)3.2 产品营销以低端产品为主 (10)3.3发展资金及利润较少 (11)3.4市场份额较小 (11)3.5缺乏尖端技术 (11)3.6国际化营销存在明显劣势 (12)第 4 章奇瑞汽车市场营销策略调整对策 (13)4.1 提升产品质量 (13)4.2 产品系列优化升级 (13)4.3 努力提高产品附加值 (13)4.4 提高市场占有率 (14)4.5提高技术含量 (14)4.6制定完善的国际市场营销策略 (14)4.7做好网络营销建设工作 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析摘要:近年来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车产业的发展也一直处于增长态势,中国汽车工业正面临着巨大的发展机遇。

奇瑞营销运营方案一、市场分析奇瑞汽车始创于1997年，一直以来致力于发展国民汽车品牌，在国内市场具有一定的知名度和影响力。

但是，在汽车行业竞争日益激烈的当下，奇瑞汽车面临着来自各大车企的挑战，需要制定有效的营销运营方案来提升品牌知名度和销售业绩。

1.市场需求分析随着国内汽车市场的竞争加剧，消费者对于汽车品牌、性能、安全性和舒适度等方面的需求也越来越高。

在这个大环境下，奇瑞汽车需要深入了解目标客户的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者日益增长的需求。

2.竞争分析奇瑞汽车的竞争对手主要包括一汽大众、上汽通用等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面有着一定的优势，奇瑞汽车需要通过有效的营销运营方案来提升自身的竞争力。

3.市场趋势分析随着科技的不断发展和消费者对汽车用途和品质要求的提高，未来汽车市场将呈现出智能化、电动化和共享化的发展趋势。

奇瑞汽车需要积极响应市场趋势，加强技术研发和产品创新，以满足消费者对于高品质汽车的需求。

二、品牌营销策略1.品牌定位奇瑞汽车定位为国民汽车品牌，致力于为广大消费者提供性价比高的汽车产品。

在品牌营销上，奇瑞汽车需要打造个性鲜明、符合消费者需求的品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。

2.产品策略奇瑞汽车需要不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的各种需求。

在新产品上市时，可以采取积极的宣传策略，引导消费者关注和认可新产品，并加强与经销商合作，提高产品销售渠道的覆盖范围。

3.渠道建设策略奇瑞汽车需要加强与经销商的合作，提高经销渠道的效率和品牌形象，同时开展全国范围内的销售促销活动，吸引更多消费者选择奇瑞汽车。

在汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车可以通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如推出折扣活动、零首付购车等促销策略，提升销售业绩。

5.服务策略奇瑞汽车需要提供全方位的售后服务，包括免费保养、24小时道路救援等服务，提高使消费者购车后的满意度，增加客户忠诚度。

汽车营销策划方案汽车营销策划方案篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商营销中介：xx的代理商和经销商顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

宝马汽车网络营销方案宝马汽车网络营销方案一：总体介绍1.1 目标设定在宝马汽车品牌的网络营销方案中，我们的目标是提高品牌知名度、增加销售量、加强客户互动，并提升用户体验。

1.2 市场分析我们将进行详细的市场分析，包括行业对手分析、目标客户分析、市场趋势分析等，以便制定出更具针对性的网络营销策略。

二：网站优化和用户体验2.1 网站设计和布局优化在网站设计和布局方面，我们将注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，并优化网站导航和搜索功能，以便用户能够更快速、便捷地找到所需的信息。

2.2 内容优化和更新我们将注重网站内容的优化和更新，制定内容发布计划，定期发布优质的汽车相关内容，包括新闻、评测、技术资讯等，以吸引用户的关注和参与。

2.3 移动端适配随着移动互联网的发展，移动端适配已经成为一个重要的方面。

我们将针对移动设备进行网站适配，提供便捷的移动端浏览体验，增加用户的粘性。

三：搜索引擎优化（SEO）3.1 关键词研究和优化我们将通过研究宝马汽车相关的关键词，确定适合的关键词组合，并进行网站内容和标签的优化，以提高在搜索引擎中的排名并吸引更多的有意向客户。

3.2 外链建设和社交媒体推广我们将积极开展外链建设，通过发布优质的内容吸引其他网站的外链引用。

同时，我们将运用社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动，进一步增加宝马汽车的曝光度。

四：网络广告投放4.1 搜索引擎广告在搜索引擎中投放关键词广告，提高宝马汽车的曝光和率，吸引潜在客户。

4.2 社交媒体广告在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，提高品牌知名度，增加品牌关注度。

4.3 媒体合作广告我们将寻求与相关媒体进行合作，包括汽车杂志、汽车网站等，通过合作广告的形式，进一步扩大宝马汽车的影响力。

五：数据分析和营销效果评估5.1 数据收集和分析我们将建立完善的数据收集系统，收集用户的浏览、访问、转化等数据，通过数据分析，了解用户行为和需求，进一步优化网络营销策略。

国内汽车销售模式浅析摘要：文章重点介绍了国内目前汽车销售现状、汽车营销主要方式和存在的一些主要的问题，并且结合我们国内国外的实际情况及其发展趋势，提出了一些看法。

关键词：汽车营销模式；问题；改进措施1.我国汽车销售现状及销售模式分析我国轿车销售4S店除少数几个中高档品牌外，其余品牌的4S店现状已不容乐观：深圳部分经营日产、一汽大众和菲亚特品牌的经销商惨淡经营，有的已经开始转手卖店；北京基本上每月都有一到两家4S店关闭；山西新宝鼎公司解除与长安福特马自达合约关系的“新宝鼎事件”，让一直潜藏在汽车经销商和厂家之间的矛盾第一次在广大消费者面前曝光，说明昔日风光无限的4S店遭遇到窘境；市场迹象表明，一场汽车销售业的大洗牌正在来临，首当其冲的是各种压力和矛盾集中的4S店经销商。

我们有必要来深入的调查和分析国内外的汽车销售情况。

因此，我们有必要，较为深入的研究下有着广阔前景的汽车后服务市场。

目前国内采用主要的几种销售模式：特许经营专卖店销售目前，中国具有轿车经营权的企业已经到达到7000多家，零售终端店铺2万-3万家，而其中品跑专营店约有2000家。

国内的主要轿车制造商都已经或正在构建品牌专营的渠道模式。

现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车分销标准模式建设，采用“三位一体”（3S）制式或“四位一体”（4S）制式：以汽车制造企业的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息回馈与处理为一体，受控于制造商的分销渠道模式。

现在的5S、6S店均有推出，在专卖店的后面就是售后服务中心，充分体现了我国传统的前店后厂的加工销售模式。

品牌专营店的外在形象和内部装修布局要求按照厂家统一的CI手册进行规范，统一标识，统一理念、统一形象、统一服务标准等，有助于提升品牌形象魅力；实行以直销为主的终极用户销售；将汽车销售与售后服务融为一体，从而赢得客户的信赖。

但同时，品牌专营店的运营成本较高，特许经销带来的垄断使得终端服务很难尽如人意，导致品牌短期利益和长期你难以平衡，这使得专营店的模式受到极大的制约，小品牌利用该模式难以生存。

大众企业网络营销的实施分析队员信息：刘小杰常虹钱智王进雨谢涛大众汽车网络营销一、大众企业概况:大众汽车公司（Volkswagen,VW)，1937年3月28日，费迪南·保时捷在奔驰公司的支持下创建了大众开发公司,同年9月改为大众汽车股份有限公司。

大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，是一家国际性集团公司，总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。

在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团.1965年和1969年，大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂,专门生产“奥迪”轿车。

1974年，用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。

“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。

截止1988年6月，累计生产1000万辆，成为取代“甲壳虫”的畅销车种。

1992年3月,第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产.大众公司生产汽车以外,同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等.作为汽车产品，以生产大众型小轿车和轻型货车著称于世。

其著名汽车品牌有“甲壳虫"、“马球"、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200"、“海风”、“帕塞特"、“桑塔纳"、“捷达"等。

区域控制：大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构:欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场.Financial Services（汽车金融服务)和Europcar 业务单元由Financial Services部门共同管理。

企业规模：集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂.全球雇员总数超过336，000人,每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。

大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。