医药营销毕业论文

医药市场营销论文(2)医药市场营销论文篇2浅谈中医药市场营销人才的培养摘要：随着医药产业的快速发展，中医药市场的竞争也越来越激烈，因此需要大量的中医药营销人才。

现有中医药营销人才的培养不能适应市场需求，本文从人才培养目标、教学内容改革、实践教学体系改革三个方面探讨了中医药营销人才的培养，认为各个教学环节都应该加大实践教学的改革，努力培养应用型中医药营销人才。

关键词：中医药营销;人才培养目标;应用型;实践教学体系医药产业在按照国际标准划分的15类国际化产业中占有非常重要的地位，是公认的贸易增长最快的朝阳产业之一[1]，随着经济的发展及经济全球化的不断深入，医药产业已经成为一个欣欣向荣的产业。

近些年，我国医药产业发展很快，但存在企业规模小、利润低、原创药物少、营销与研发人才匮乏等诸多问题。

而作为我国医药产业的一个重要组成部分，中医药为我们提供了一条突破国际制药企业新药研发技术壁垒的重要途径。

为了加强对中药现代化工作的指导，加快中药产业发展，2000年，国务院发布由国家科技部等八部委起草的《中药现代化发展纲要(2002-2010年)》，进一步明确了中医药产业的重要性。

制药企业在中医药领域的竞争已经展开，其中包括在国际医药市场上的众多知名制药企业，如强生、辉瑞、阿斯利康等等。

如果一个企业缺乏市场营销人员或营销人员素质不高，该企业就会在市场竞争中被淘汰[2]。

因此，无论是本土制药企业还是国际大型制药企业，在抢滩中医药市场的同时都需要大量的高素质的中医药市场营销专业人才。

目前，中医药营销应用型人才比较缺乏，然而由于我国中医药市场营销专业设立时间不长，在人才培养上还存在很多不足，所培养的市场营销人才无论“质”还是“量”都还不能满足社会需求。

以下仅从三个主要方面对中医药营销人才的培养进行探讨。

一、制定合理的人才培养目标通过对全国11所高等中医药院校市场营销专业培养方案的分析，各学校培养目标大同小异，基本核心内容是：“培养适应我国中医药行业需要，德、智、体全面发展，综合素质高，富有开拓创新精神，具备扎实的中医药学、市场营销等方面的基础知识，具有较强的分析和解决营销和管理方面问题的实践能力，能在医药企业、管理部门从事市场营销策划及管理的高级专门人才”。

目录摘要 (2)第一章医药广告营销 (3)1.1医药广告的内涵 (4)1.2广告功能和作用 (5)1.3医药广告策划和创意 (6)第二章产品营销中的医疗概念 (7)第三章目标市场 (8)第四章营销方向 (9)第五章市场调研 (10)参考文献 (11)致谢 (12)摘要医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近五十年来一直以较高的速度发展。

七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1999年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。

预计从现在到2020年，医药行业的增长将维持在7％左右。

人们健康观念的转变。

现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。

健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。

一个新兴的医药企业能够成功与否不仅取决于它的产品是否优劣，更重要的是看它经过详细﹑周密﹑准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确﹑及时﹑有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。

要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。

关键词：医药市场医药营销产品策略决策市场调研第一章医药广告营销我国的广告业随着市场经济的发展和广告人的实践，已经取得了举世瞩目的成绩。

医药广告作为广告行业中众多类别之一，一直以来都备受关注。

医药广告在现代医药企业征战市场、树立品牌中担负着重任，作用毋庸置疑。

1.1医药广告的内涵随着时代的变迁、经济的发展而不断演变的。

意为大喊大叫以吸引或诱导人们注意。

而医药广告是运用现代广告学的基本原理，研究医药产品广告的特点和规律，根据我国医药广告管理和有关法律法规，科学有效地传播医药产品的信息，指导消费者合理用药，塑造医药产品品牌，树立良好的医药企业形象，促进医药产品的销售，提高企业的经济效益和社会效益。

医药市场营销论文2500字(2)医药市场营销论文2500字篇二《浅论医药市场营销项目化管理》作者简介：马志斌(1983.12—)，男，陕西榆林人，重庆交通大学管理学院2011级硕士研究生，项目管理专业，研究方向：资源利用与配置项目管理。

摘要：目前项目管理在企业运营管理中发挥着重大的作用，为此受到了社会各界的广泛关注与认可，医药行业也不例外。

此外时代的发展对传统的市场营销方式提出了新的挑战，为了顺应现代药品市场竞争的需要，企业必须转变营销观念，进行营销管理的创新。

本文从医药市场营销的实施项目化管理的必要性和可行性及其医药市场营销项目化管理的操作过程进行论述，提高营销管理的创新能力和资源整合能力，具有一定的参考价值。

关键词：项目管理;营销管理;医药市场营销1、医药市场营销概述(1)医药市场营销市场营销是个人和组织(集体)通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会过程(菲利普.科特勒)[1]。

医药市场营销是个人和医药组织(集体)通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程[2]。

其主体是个人或医药组织，客体是医药产品和价值，核心是交换，是一个社会过程，最终目的是有利益地满足需求。

医药市场与传统行业不同，涉及到民生问题、市场比较集中、相关群体主导性比较强、非主动性消费现象突出、市场需求波动大、需求缺乏弹性、需求结构多样化、营销人员的专业化、市场环境受国家政策的影响较大。

(2)医药市场营销管理医药市场营销管理的实质就是需求管理，达到为人类之健康服务的宗旨;其任务从大的方面来讲分为：扭转性营销、刺激性营销、开发性营销、恢复性营销、协调性营销、维持性营销、限制性营销和抵制性营销;医药市场营销管理过程主要表现在：分析市场机会、选择目标市场、制定营销组合、实施市场营销活动。

2、项目化医药市场营销的必要性和可行性(1)项目化医药市场营销管理的必要性医药市场营销管理是以需求管理为核心的管理，上至企业战略规划到营销策略组合下至医药市场营销活动行为，是一个完整的管理运作过程。

医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。

随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。

本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。

一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。

首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。

其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。

通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。

最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。

通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。

总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。

二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。

以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。

2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。

3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。

5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。

企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。

三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。

以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。

通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。

2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。

同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。

医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。

下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。

【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。

医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。

现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。

二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。

随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。

在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。

1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。

拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。

一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。

药品营销毕业论文范文我国药品销售渠道未来发展探索(一)借助第三终端市场打开销售局面第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。

国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。

而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。

他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。

今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。

第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。

这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。

同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。

无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。

第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

我国医药营销行业存在的问题及对策摘要据调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药营销人员的直接介绍[1]。

这个行业的重要性日益突出，能进入医药公司当医药营销人员，是大学毕业生很不错的选择。

本文在此详细介绍了中国目前医药营销行业的环境，同时简要分析了医药营销行业现存的问题，以及必须要解决的行业弊端和医药营销自身的对策。

关键词：对策；医药营销：弊端目录1 医药营销行业存在的问题 (1)1.1 药品质量问题 (1)1.2 药品价格问题 (1)1.3药品分销问题 (2)1.4营销渠道狭窄 (2)2 加强医药营销对策与措施 (3)2.1加强从业者的道德修养 (3)2.2 去除功利主义 (3)2.3 坚持以消费者为中心 (4)2.4医药价格性营销 (4)2.5加大政府干预力度 (4)结论 (5)引用文献 (6)1 医药营销行业存在的问题随着经济全球化和科技的飞速发展，医药市场竞争愈加激烈，市场营销已成为决定企业生存的首要任务，因此，认真探索和研究市场营销的创新发展，是医药企业最急迫的任务。

提到医药营销，人们想到的多是“贿赂”，“以次充好”，“不择手段”，“药价高的元凶”，我们要正视。

这恰恰提醒目前医药营销行业问题的所在。

1.1 药品质量问题药品质量方面主要存在以下问题：药品质量监督部门监察不到位, 而部分医药从业人员素质不高片面追逐利润最大化，缺乏严格培训，药品的安全性难以保证，采取不正当手段牟取暴利，故意生产和销售假药、劣药，甚至使消费者致命；靠华丽的包装吸引消费者眼球诱惑及强迫消费者购买、而药品分量不足；采用虚假广告夸大药效误导消费者；个别医药企业甚至使用误导的标识或回避药品的不良反应，坑害消费者,极大的损害了消费者的利益；药品包装的信息失真,如药品成分、功能、有效期有虚假现象；企业售后服务跟不上，无法正确的指导消费者用药。

1.2 药品价格问题由于药品具有开发困难周期长、风险大、技术含量高、药品原辅料专业性强及药品生产过程保密性强等特点，我国现行药品价格体系实行政府定价和市场调节的两种方式都无法对其做到有效的价格指导，因为物价部门难以准确掌握药品的研发成本和生产成本，大部分医药企业及药品生产厂家可以自主定价，因而也就难以有效控药品价格，给了他们很大的空间，虚高定价层出不穷，使用掠夺性价格、欺骗性价格、垄断性价格等几种形式[2]，这是目前我国医药市场上较为突出的违背法律与道德的价格行为，其中掠夺性价格表现为低成本高售价,往往用几元或十几元成本的药品以次充好以上百元或数百元的价格销售采用虚假折扣手段诱导顾客购买；垄断性价格是一部分生产同类药品有实力的厂商协商实行价格联盟,统一销售，共同定价，要求生产同类药品的所有企业按此协议价销售，使药品价格虚高不降。

医药企业营销渠道浅析论文随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，越来越多的医药企业开始转变营销渠道。

医药企业要想在市场上占有一定的地位，必须重视和发展本企业营销渠道的管理。

下面是店铺给大家推荐的医药企业营销渠道浅析论文，希望大家喜欢!医药企业营销渠道浅析论文篇一《浅谈我国医药企业营销渠道》摘要：目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化，医药分销领域开放，医药企业间的竞争激烈、以及“新医改”的新形势.随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，越来越多的医药企业开始转变营销渠道。

医药企业要想在市场上占有一定的地位，必须重视和发展本企业营销渠道的管理。

关键词：医药企业;营销渠道1 我国医药企业的营销渠道模式当前，我国国内医药企业有着显著的变化。

近期统计资料显示，与西方发达国家不同的是，我国患者以在医院购买药品是主要的方式，占到百分之八十以上;而从病人药店购买药品方式则比较少，比例在百分之二十以下。

从90年代开始，传统的医药三级批发调拨供应模式正在发生着巨大的变化，使得我国医药市场慢慢的形成了以下几种营销模式。

1.1 全国总代理或总经销制模式这种模式是通过药品制造商把某类药品给代理商，使其获得合法性，在一定范围内可以销售该药品。

1.2 区域总代理或总经销模式这种模式是医药生产企业在特定的区域只选定一家经销商经营该厂出产的药品，医药企业不仅负责药品的生产，还要维护和建设该特定区域的产品。

其他方面比如产品在销售店面的宣传、推广、促销以及产品货款这些事情由经销商自己负责。

1.3 制药单位自建渠道模式制药单位通过成立单独办事处或者销售部门，专门管辖该特定地区内的产品销售，渠道的建设和维护，产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作等。

1.4 直销模式这种模式是制药单位直接招聘销售人员，通过这个销售人员把药厂的产品直接推广到消费者手里面。

2 我国医药营销渠道存在的问题2.1 渠道价格难以控制，冲突时有发生因为在某一特定区域可能有多个销售代理，而同类产品也可能有多个销售代理，这就使得代理商竞争比较严重，希望通过自己定制价位来取得销售上的优势，即使制药单位明确了药品的价位，因为利益的冲突，使得经销商很难完全按照制药单位制定的价格体系来执行。

对医药市场营销认识的论⽂ 医药产业是为⼈类健康保驾护航的⾏业,为⼈类提供了更⾼的⽣活质量,在全世界范围,医药健康是⼀个庞⼤⽽潜⼒⽆限的产业,中国拥有着世界最多的⼈⼝,随着中国经济的腾飞,⼈⼝的⽼龄化,中国的医药⾏业必将迎来⼀个新的,快速的发展。

下⾯是店铺为⼤家整理的对医药市场营销认识的论⽂，供⼤家参考。

对医药市场营销认识的论⽂范⽂⼀：医药市场营销浅析 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有⼀个⼤概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不⼀。

三年的学习接触让我更正确的了解了这个⾏业，但可能也只能是我粗浅的想法⽽已，甚⾄连⽪⽑都没有，只能说是我对医药营销的⼀点印象。

关键词：医药市场特点;医药⼈才的培养;医药营销的发展⽅向 中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-0-01 ⼀、医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的⼈们来说是⾮常重要的，⽤“健康所系，性命相托”形容绝不为过。

这就要求作为医药营销⼈员不但要有⾼超的营销才能，更需要系统的医药专业知识，对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动⼒学、半衰期、体内分布、⽤法⽤量等专业因素要认真掌握，这关乎⼈的⽣命，是第⼀位的。

2.复杂性：既然作为⼀个⾏业，那么消费者和销售者就是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下⼏⽅⾯：处⽅医⽣、药店店员和⼀般消费者，这些影响因素就会因医⽣的处⽅习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等⽽各不相同。

这就要求医药营销⼈员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要，要多层次、多⾓度考虑。

在营销模式上要不断推陈出新。

3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、⽂化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值⾼低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等。

⽂化层次、消费层次⾼的患者更加注重疗效好、安全性⾼的产品，⽽农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品。

医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。

下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。

所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。

[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。

它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。

随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。

因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。

而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。

学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。

我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。

1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。

我们教师应该转变为学生学习的组织者。

教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。

在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。

中国OTC药品营销策略学生姓名班级专业名称医药营销系部名称制药工程系指导教师提交日期答辩日期目录第一章绪论 (1)第一节基本概念 (1)第二节OTC药品市场 (1)第二章OTC药品市场分析 (3)第一节OTC市场竞争格局 (3)1、OTC市场具有非常大的潜力 (3)2、产品同质化严重。

(3)3、外资品牌的进入。

(3)第二节OTC药品消费行为特征分析 (4)1、追求方便、省时、省事 (4)2、看重品牌 (4)3、购买时谨慎 (4)4、受广告影响的作用明显 (4)第三节OTC药品的营销趋势 (5)1. 款式包装新颖求大 (5)2. 独特成分领先科技。

(5)3. 概念翻新引领潮流。

(5)4. 保健营销推广市场。

(5)5. 硬性广告猛打名气。

(5)6. 情感诉求感动消费。

(6)7. 形象展示树立品牌。

(6)8. 两种渠道同时销售 (6)第三章市场启动策略 (6)第一节市场启动策略的必要条件 (6)第二节市场启动策略 (7)第四章营销渠道策略 (9)（一）医院通道 (9)（二）药房终端 (9)（三）直销 (9)（四）0TC借力处方药的渠道策略 (10)第五章品牌策略 (13)第一节OTC品牌营销面临的问题及误区 (13)第二节品牌营销策略 (14)（一）以顾客为中心 (14)（二）品牌核心整合 (14)（三）品牌形象规划 (15)（四）确定沟通内容 (15)（五）创意要求新颖 (15)（六）营销执行规范 (16)第六章广告策略 (18)1、媒体选择合理 (19)2、广告诉求独特 (19)3、塑造品牌形象 (20)4、树立专业形象 (20)第七章产品组合策略 (21)第八章药店营销策略 (23)第一节宣传策略 (24)1、做好药店营销基础工作 (24)2、建立机构，划分区域，制定方案 (24)3、铺货率影响药店销售 (25)4、加强终端展示，营造市场机会 (25)5、正确处理人际关系 (26)6、促进信息流通反馈 (26)7、开展正确营销 (26)第二节拜访策略 (27)1、找准机会，直述来意 (28)2、善于表现，引起注意 (28)3、瞄准目标，有的放矢 (28)4、找准突破口 (28)5、店员联系 (29)第三节药店营销中的“带金销售” (29)第九章结论 (30)参考文献 (30)致谢 (32)中国OTC药品市场营销策略摘要药品是人们不可缺少的物资，是防病治病、保护人民健康的特殊商品。

浅析医药代表行业的问题与对策医药营销专业毕业论文医药代表行业是医药企业中不可缺少的一环，其作用是维护和拓展企业的销售渠道，提高产品的知名度和影响力。

然而，目前医药代表行业存在着许多问题，如医药代表的职业道德问题、医药代表的工作压力问题、医药营销的信息不对称问题等。

本文将结合实际情况探讨医药代表行业的问题及其对策。

问题一：医药代表的职业道德问题医药代表的职业道德问题是医药代表行业存在的一个重要问题。

一些医药代表为了达到销售任务，不惜诱导医生开具药品，或者在医生开具药品后给予红包或其他奖励。

这种行为不仅违反了医药代表的职业道德和道德规范，而且可能对患者生命健康造成威胁。

对策：为了防止医药代表出现职业道德问题，医药企业应建立完善的职业道德制度，要求医药代表要严格遵守道德规范，不得违反职业规范进行营销活动。

同时，可以加强教育培训，提高医药代表的职业素质和道德水平，增强他们的法律意识和责任意识。

问题二：医药代表的工作压力问题医药代表的工作压力问题是医药代表行业普遍存在的问题。

医药代表需要完成一定的销售任务和市场拓展任务，如果不能完成任务，就会受到惩罚和压力。

这种情况下，医药代表不得不采取各种手段来完成任务，从而可能违反了法律和道德规范。

对策：为了解决医药代表的工作压力问题，医药企业可以通过制定合理的销售目标和考核标准来缓解工作压力。

此外，医药企业可以着重打造品牌形象，提高产品的品质和服务，从而获得更多消费者的信任和支持。

问题三：医药营销的信息不对称问题医药营销的信息不对称问题是医药代表行业存在的另一个重要问题。

医药代表在和医生进行沟通时，如果不能提供真实、准确和全面的信息，医生就难以做出正确的决策，从而可能给患者带来损失。

此外，医药企业也可能通过传播虚假的信息来获得更多的利益。

对策：为了解决医药营销的信息不对称问题，医药企业需要加强对医药代表的培训和管理，提高医药代表的专业素质和道德水平。

同时，医药企业也应加强对产品信息公开的监管，避免传播虚假的信息。

医药市场营销学论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。

论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。

论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。

医药市场营销学论⽂1 摘要：⽬的:为提⾼制药⼯程专业的《医药市场营销学》课程教学效果;⽅法:根据医药市场,设计《医药市场营销学》课程教案,进⾏探索性研究。

结果与结论:《医药市场营销学》课程应以医药市场需求为教学导向,采取针对性教学⽅法,重视教学实⽤性，更多医药论⽂范⽂尽在top期刊论⽂⽹。

关键词：医药论⽂ 医药专业DD《医药市场营销学》的课外活动，是指学校上课外组织的具有医药学科特点的活动。

统观药品营销学的课外活动，笔者认为根据其形式，内容特点和效果。

可将其概划为三类：即⼀类为知识性的;⼀类为能⼒和智⼒性的;另⼀类是兴趣与情感性的。

我所开展的药品营销学课外活动，经历了由不认识到认识，不⾃觉到⾃觉的过程。

我任教的两个班，经过⼀段时间的了解DD基础知识差。

初次基础知识测验成绩不理想。

对此，我⼀⽅⾯在课堂教学中精讲多练;另⼀⽅⾯利⽤课余时间补习巩固。

继⽽，⼜发现有近⼀半的学⽣对学习药品营销学不感兴趣，语⾔表达能⼒与专业知识严重⽋缺。

这都是我的构思药品营销学课外活动的直接原因和依据。

我从让同学们搜集医药市场信息⼊⼿，加之每节课前的⼀分钟医药实事的演讲，使同学们对我国医药市场的现状有所了解，不仅激发了学习本课的兴趣，还增强了语⾔表达能⼒的强度和⼒度。

通过以收集医药市场信息和我如何做⼀名合格的药品营销⼈员为内容的知识讲座和竞赛，使同学们都得到不同程度的⼒练。

为了收集⼤量信息，我带领同学们利⽤休息时间到各⼤药房药⼚进⾏多⽅⾯的了解，把收集的信息进⾏加⼯整理，遇到不清楚的地⽅我们找到电脑专家通过⽹络进⾏咨询。

精选医药营销参考文献医药营销专业的学生不仅具有健康的体魄和良好的心理素质，而且熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。

学生撰写医药营销毕业设计论文时，可参考各大期刊和学位论文，以前人研究成果为鉴，我们可以写出更优秀的，下面是小编为大家搜索整理了关于医药营销的论文参考文献，供参考阅读，希望对您有所帮助。

医药营销参考文献一：[1] 李雁萍。

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医药营销专业毕业论文精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】浅析医药代表行业的问题与对策写作提纲1.医药代表的含义与本质.医药代表的含义探讨.医药代表的本质2.医药代表的现状.具体特征.工作形式.在临床用药中的作用与地位3.医药代表行业存在的问题.医药代表良莠不齐，功能异化.体制不规范药品定价制度不完善3. 2. 2.医疗机构补偿机制不健全市场体制不规范.国家相关法律法规不健全.自身综合素质的提高4. 1. 1.身体素质4. 1. 2. 心理特质.道德修养.丰富知识储备专业知识非专业方面的知识4. 3.自身能力的培养坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养4. 3. 2. 培养自己的心理能力概念技能的培养4. 3. 4.营销工作创新能力的培养浅析医药代表行业的问题与对策李芊膈【摘要】医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌．依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下。

医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。

本文在此详细介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。

【关键词】医药代表价值问题新出路听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶”……可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。

在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。

我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。

由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。

医药营销论文医药营销论文范文引导语：相信很多人对于论文都不陌生，那么有关医药营销论文要怎么写呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！摘要：为了培养专业化规范化的医药营销人才，越来越多的医药类院校开设了市场营销专业的实践教学。

但是目前的实践教学当中存在着体系设计不够合理、实验室和实训基地建设不够完备、师资力量薄弱、考核评价体系不完善等诸多问题。

本文基于校企合作这一框架，对解决上述问题的对策进行了探究。

关键词：医药营销；实践教学随着当前社会经济的快速发展以及国家医疗卫生体制的不断改革，医药市场不断规范和完善，医药市场经济体制逐步构建，市场对医药类市场营销专业人才的迫切需要也渐渐浮出水面。

针对这一现状，不少医药院校纷纷开设了市场营销专业，旨在培养专业化规范化的医药营销人才。

医药市场营销是一门涵盖了医学、药学、管理学、营销学等多学科知识的交叉学科，由于起步较晚，存在着学科发展不成熟，人才培养定位模糊，实践教学体系不够完善等一系列的问题。

其中尤为突出的，就是实践教学体系不够完善。

一、医药市场营销专业实践教学中存在的问题（一）实践教学体系设计不够合理在现有的医药市场营销专业实践教学体系中，大部分院校所采取的方法是校外实践为主，校内实验课程为辅。

以我校市场营销专业为例，在大学四年开设的12门专业中，仅有4门包括实验课时数，且实验课所占比例不超过1/3。

除了实验课时数少之外，实验课的教学方法也相对单一：主要还是以教师讲授和案例研究为主，学生进实验室的机会很少。

另一个问题是学生在实践教学中的专业侧重的不平衡。

从人才培养目标来看，该专业的设置主要是为了培养既掌握医药专业知识，又具备营销知识和技巧的复合型应用型人才。

然而在校外活动中，大部分院校所采取的方式，仅仅是让学生到一些医药企业或医疗机构去实习，所在岗位大多以销售、内勤为主，受到的主要是销售技巧方面的培训，学生很难接触到全面系统的医药知识。

（二）实验室和实训基地建设有所欠缺随着目前高等教育体制改革，不少医药类院校都通过产学研联合等方式建设了实验室和实训基地。