九型人格与管理策略
李焰
清华大学
人性之共同点:
☐生存需要
☐安全需要
☐归属需要
☐尊重需要
☐自我实现需要
互动游戏
☐猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。
☐如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？人和人是如此不同
☐自我和利他
☐规则与混沌
☐冲突和和平
☐鹤立鸡群与云云众生
☐信任与怀疑
☐内在和外在
☐洞察别人和洞察自己
☐每个人的字典也是不同的
意义
☐令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞悉他们对某些人与事的态度和反应。看清别人，如同看到他们眼中的自己。
☐帮助你提高团队的情绪智能（情商EQ），改善成员间的沟通与合作，并形
成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。
☐帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。看清自己，如同看到别人眼中的我们。
☐深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。
☐知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；
☐掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.
热身活动
☐分组
☐介绍名字，职业，爱好
☐为小组起一个漂亮的名字
☐我喜欢
成功感有力动作配合声音
新鲜感小蜜蜂
空间感空两个位置
认同感隔壁拍肩膀
讨论
☐学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料☐你很容易知道别人的需要吗？
☐当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?
☐心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?
☐你希望你的爱人怎样对你？
生命中你最重视下面哪个词汇？
☐正确、有规则
☐满足别人的需求，被别人接受
☐成功
☐自我体验、主观
☐逻辑、客观
☐怀疑或恐惧
☐快乐
☐公正
☐和平
九种人格
#1 完美型或改革者（对秩序的要求）
☐行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣.
☐潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责
☐潜在渴望:事事力求完美
☐安全时,无忧无虑时倾向#7
☐压力时,自我防卫时倾向#4
你喜欢：
☐正直、正确
☐自我批评，自我规范
☐挑剔别人，发现别人问题
☐有规则，自己的东西从来都井井有条
☐注重细节
☐外向，愿意表达
☐做事情有很明确的标准
☐对别人好就是帮助别人发现和改正错误
☐#1做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围的世界
☐核心价值观: 正确、正直、诚信、周全
☐工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律
☐人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来
☐刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和
☐#1最好的一面#1最差的一面
可信赖欠缺弹性
生产力高武断
有智慧固执地强迫别人
有理想挑剔别人
公平—合理过于严厉或严肃
诚实操控
整齐焦虑
自律嫉妒
☐典型代表人物：
☐典型代表动物：
☐典型的口号：
☐典型的字：
讨论
☐如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗位上?
☐如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？
如果你是#1
☐当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可能不知道你已经注意到了
☐当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。
☐说出你的感觉及想法——你的逻辑思考模式可能会漠视或批评了别人。当你正在控制或责备自己时，你可能触及到愤怒，所以尽量试着去谈你的感觉。
☐如果你喜欢某个人，就告诉他们，有时候你的自我批判会让你显得不易亲近，所以对方可能不确定你是否真的喜欢他们而对你保持距离。
☐如果别人表现出不悦的样子，那不见得因你而起，更不是你的责任，你只需倾听就够了。
如果你要和#1沟通
☐他们可能觉察不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。
☐别以为他们的怒气是针对你个人而发，它可能是某件完全不相干的事情，甚至他们自己也搞不清楚。
☐用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——他们会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。
☐请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。
☐当你看到事情出错时要告诉他们，这样他们可以放心，因为他们不是唯一这样的人。
☐如果他们不愿意倾听，让他们告诉你他们的想法。
☐鼓励他们和别人分享幽默感，并往光明面看。
#2 助人型
☐行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,有同情心,热情地满足他人需要而又不被人觉察.
☐潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱
☐潜在渴望:被人关怀,爱护
☐安全时,无忧无虑时倾向#4
☐压力时,自我防卫时倾向#8
你
☐很容易看到别人需要
☐很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助别人搅乱了自己的生活
☐注意力都在别人身上
☐充满爱心、同理心，能真心支持别人
☐控制别人
☐被别人爱
☐自己的需要很少
☐骄傲
☐#2做事的动机是做施舍者及赞助者。不容易发现自己的需要，所以不易对别人说“NO”。
☐核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。
☐工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别人。
☐人格提升：毫无私心地协助他人真正需要的时候展现出来，他们所关心的必须是真实的，才能够得到别人真心的爱。
☐亲密关系的建立：用自己真正的需要去满足别人。
☐#2最好的一面#最差的一面
有爱心牺牲自己
照顾别人不直接
适应力强操控
有远见占有力强
慷慨歇斯底里
热情过分迎合别人
