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农业科技发展有限公司产品销售政策为更好地实现公司现阶段产品——青冈木段木灵芝、绿壳乌鸡蛋两个品类产品的销售，特制定如下销售政策。
一、产品及包装现阶段公司产品主要是青冈木段木灵芝、绿壳乌鸡蛋两个品类。
（一）青冈木段木灵芝分两个品种：1.老榆木原生礼盒装（公司内部简称：精装）包装为内装2个牛皮纸小盒灵芝粉共90克，每小盒内牛皮纸内包袋15袋、每袋装3克；水晶盒装灵芝1朵；外包装为牛皮纸手提袋，内附灵芝折页1份。
2.牛皮环保礼盒装（公司内部简称：简装）内装3个牛皮纸小盒灵芝粉共90克，每小盒内铝塑复合膜内包袋10袋、每袋装3克；外包装为牛皮纸手提袋，内附灵芝折页1份。
（二）绿壳乌鸡蛋目前只有一个品种：全家营养仓库30枚入绿壳蛋礼盒装。
内装30枚绿壳乌鸡蛋；EPE珍珠棉抗摔蛋托1套2片；瓦楞纸外包装和1个；外盒封套1个；外包装为牛皮纸手提袋，内附绿壳乌鸡蛋折页1份。
二、产品价格（一）产品公司指导价格：为公司官网及淘宝店铺标示价格。
1.老榆木原生礼盒装（公司内部简称：精装），公司指导零售价：1680元/盒。
2.牛皮环保礼盒装（公司内部简称：简装），公司指导零售价：880元/盒。
3.全家营养仓库30枚入绿壳蛋礼盒装，公司指导零售价：180元/盒。
（二）经销商建议销售价格为确保市场价格秩序，维护公司和经销商共同的利益，公司建议经销商对外销售执行以下价格：1.老榆木原生礼盒装（公司内部简称：精装）：880—980元/盒。
2.牛皮环保礼盒装（公司内部简称：简装）：580—680元/盒。
3.全家营养仓库30枚入绿壳蛋礼盒装，公司指导零售价：140—160元/盒。
三、产品政策及折扣（一）网络销售政策：网络目前阶段暂时主要作为价格标签的作用。
1.消费者网上下单，购买1盒灵芝礼盒产品，价格在灵芝产品公司指导价上享受折优惠。
2. 购买2盒产品，价格在灵芝产品公司指导价上享受折优惠，登陆公司网站注册成为会员即送30个装绿壳乌鸡蛋1盒。
乡村振兴产业帮扶政策乡村振兴产业帮扶政策是指为了推动乡村振兴战略，促进农村经济可持续发展，各级政府采取的一系列政策措施。
这些政策旨在帮助农村地区发展优势产业，促进农民增收致富，提升农村经济发展水平。
一、农业产业扶持政策：1. 提供土地政策支持：鼓励土地流转，支持规模经营和合作社、家庭农场发展，通过流转土地将分散的小块土地整合成大规模的农田，提高农业生产效率。
2. 农产品价格补贴和保护政策：建立健全农产品价格监测体系，确保农产品价格的合理水平；对于重要农产品，采取适当的价格补贴政策，保障农民的利益。
3. 农业科技支持政策：加大农业科技研发投入，推广应用先进的农业技术，提高农业生产技术水平和科技含量，提高农产品质量和产量。
4. 农业信贷政策：建立农业金融机构，增加对农业的信贷支持，提供低息贷款和贴息政策，帮助农民购买农业生产资料和农机设备。
二、乡村旅游产业帮扶政策：1. 旅游基础设施建设：加大对乡村旅游基础设施建设的投入，包括道路、桥梁、停车场、旅游服务中心等，提高乡村旅游的便捷性和服务水平。
2. 旅游产品开发和推广：扶持培育一批旅游精品项目，通过开展乡村特色旅游活动、推出特色农产品等方式，吸引游客，提升乡村旅游的知名度和吸引力。
3. 旅游人才培训和引进：加大对乡村旅游从业人员的培训力度，提升其服务意识和专业素质；引进专业人才和团队，提供技术和管理支持。
4. 旅游宣传和推广：加大宣传力度，通过媒体、网络等渠道，推广乡村旅游资源和产品，吸引更多游客来乡村旅游。
三、农产品加工产业帮扶政策：1. 农产品加工设施建设支持：鼓励农民合作社、家庭农场等发展农产品加工业，提供资金支持和技术指导，帮助他们建设和提升农产品加工设施。
2. 农产品加工技术支持：鼓励引进和推广先进的农产品加工技术，提高农产品的附加值和市场竞争力。
3. 农产品加工企业培育支持：推动农产品加工企业与学校、科研机构等开展合作，提供技术和管理支持，帮助企业提升创新能力和竞争力。
第五章第三节农产品定价策略农产品定价策略是农业产业链中非常重要的一环，能够直接影响到农产品的市场竞争力和农户的收入水平。
在农产品定价策略中，决策者需要综合考虑市场需求、供应状况、成本价格以及政策环境等各种因素，以制定出合理的定价策略。
本文将从定价要素和定价方法两个方面，探讨农产品定价策略。
一、定价要素1.成本价格成本价格是农产品定价的基础，包括生产、流通和销售成本等各个环节的费用。
在制定农产品定价策略时，需要对成本价格有一个清晰的认识，以确保产品的定价不低于成本，否则将会导致农户亏本经营。
2.市场需求市场需求是农产品定价的关键因素，它直接决定了产品的市场竞争力和销售潜力。
决策者需要了解市场需求的变化情况，包括不同季节、不同地区和不同人群的需求差异，以便根据市场需求来制定不同的定价策略。
3.供应状况供应状况是影响农产品价格的重要因素之一、如果供应过剩，价格往往会下降；如果供应不足，价格往往会上升。
农产品定价策略需要综合考虑供应状况，以确定合理的价格区间，避免价格波动过大。
4.政策环境政策环境是农产品定价策略的重要参考因素。
政府的价格干预政策、关税政策、财政补贴政策等都会对农产品价格产生直接或间接的影响。
决策者需要及时了解政策环境的变化，以便根据政策导向来制定定价策略。
二、定价方法1.成本加成法成本加成法是指在农产品的成本基础上增加一定的利润率，从而确定最终的销售价格。
这种方法适合于生产成本较为稳定的农产品，在市场需求相对稳定的情况下使用较为合适。
2.市场供需法市场供需法是指根据市场对农产品需求和供应情况的变动，来调整产品的价格。
当市场需求高于供应时，价格可以相应上涨；当市场供应超过需求时，价格可以相应下降。
这种方法适用于市场需求和供应变动频繁的农产品。
3.竞争定价法竞争定价法是指根据市场竞争情况来确定产品的价格。
当市场竞争激烈时，决策者可以选择降低产品价格，以提高市场份额；当市场竞争不激烈时，决策者可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
农产品价格形成机制与农业市场调控随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，农产品供需关系日益复杂，价格波动不定成为农业市场稳定的难题。
为此，建立健全的农产品价格形成机制以及有效的市场调控手段变得尤为重要。
本文将从农产品价格形成机制和农业市场调控两个方面进行探讨。
一、农产品价格形成机制农产品价格形成机制是指农产品市场中价格的形成过程和机制。
它受到市场供求关系、生产成本、政府政策等多种因素的影响。
以下是几个主要影响农产品价格形成的因素：1. 市场供求关系：农产品价格与市场上的供求情况直接相关。
当供大于求时，农产品价格往往下降；当供小于求时，价格则会上涨。
2. 生产成本：农产品的生产成本对其价格起着决定性作用。
生产成本包括土地、劳动力、农药、化肥等各项成本。
农产品价格必须能够覆盖生产成本，否则农民将无法维持生产。
3. 外部环境：天气、自然灾害等外部环境因素对农产品价格造成影响。
例如，干旱等天气灾害导致农作物减产，使农产品价格上涨。
4. 政府政策：政府的农业扶持政策、关税政策以及补贴政策等都会对农产品价格形成产生重要影响。
二、农业市场调控农业市场调控是指政府通过政策手段对农产品市场进行干预和管理，以维护市场秩序，保障农民的合法权益。
调控的手段主要包括以下几种：1. 价格调控：政府根据市场情况，通过政策措施来调整农产品价格。
例如，对价格波动较大的农产品实施最低收购价政策，保障农民的利益。
2. 市场监管：政府承担农产品市场的监管职责，通过对市场信息的收集、分析和发布，减少市场信息不对称，保证市场的公平和透明度。
3. 储备调节：政府通过建立农产品储备体系，调节市场供需关系，防止农产品价格剧烈波动。
储备可以在市场供应不足时释放，保障市场供应稳定；在市场供应充足时收购，防止农产品价格下跌过快。
4. 政策引导：政府通过相关政策引导农民进行科学种植、养殖，提高产品质量和产量，从而稳定市场供应，控制价格波动。
农业市场调控的目的在于促进农业产业的健康发展，维护市场秩序，并保障农产品价格的合理稳定。
农业政策调整与农业结构调整随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，农业作为国民经济的基础产业，也需要进行政策调整和结构调整，以适应市场需求和可持续发展的要求。
本文将探讨农业政策调整对农业结构调整的影响，以及在现代农业发展中如何有效推进这一过程。
一、农业政策调整对农业结构调整的影响1. 农产品价格调控农业政策调整中的一个重要方面是对农产品价格的调控。
通过政府在市场上的介入，可以调整农产品的价格，以提高农民的收入和激励农业生产。
这种调控可以引导农民转向种植高附加值的农产品，从而调整农业结构，提高农业产业的竞争力。
2. 农业补贴政策农业补贴政策也是农业政策调整中的一个重要手段。
通过给予农民一定的经济补贴，可以在一定程度上平衡农业生产中的成本和收益，激励农民继续从事农业生产。
同时，政府可以通过农业补贴的方式，引导农民转向种植符合市场需求的农产品，以实现农业结构的调整和升级。
3. 农业科技支持农业科技的进步对农业结构调整起着关键作用。
通过引导农民运用先进的农业技术和设备，提高农产品的产量和质量，可以为农业结构的优化做出贡献。
政府可以通过加大对农业科技的支持力度，推动农业技术的创新和应用，为农业结构调整提供有力支持。
二、推进农业结构调整的方式1. 多元经营发展农业结构调整需要引导农民从事多元经营，扩大农产品种植的品种和范围。
通过鼓励农业产业的多样化和农产品的多元化生产，可以提高农业的综合效益，实现农业结构的升级和调整。
政府可以通过制定相应的扶持政策，鼓励农民发展农业产业链的各个环节，提高农产品的附加值。
2. 培育农业龙头企业培育和支持农业龙头企业是推进农业结构调整的重要途径。
通过发展规模化、专业化的农业企业，可以提高农业的生产效率和竞争力，优化农业结构。
政府可以通过给予农业龙头企业贷款优惠、税收减免等政策支持，激励其在农产品生产、加工和销售等环节的投入和发展。
3. 加强农业合作社建设农业合作社的建设可以促进农村经济的发展和农业结构的调整。
农产品价格政策引自：/news/detail.asp?id=36386 2004-07-28一、国外农产品价格政策借鉴目前，世界各国普遍实行保护性农产品价格政策。
由于各国国情的差别，农产品价格政策有不同的目标和手段。
(一)农产品价格政策的主要目标综合各国农产品价格政策的主要目标可概括为以下6种：一是增加农民收入；二是稳定价格和收入；三是减少农业人口外流；四是提高农产品产量减少，对进口的依赖；五是减少消费者的食品支出；六是为工业发展积累基金。
不同国家根据自己的国情，选择不同的目标组合。
发达国家一般把前3种作为其目标，如美国、日本根据自己的特殊情况也把第四种作为自己的选择，而大多数发展中国家把后两种作为其选择的目标，同时强调价格的稳定。
(二)美、欧、日农产品价格政策的主要内容1．美国。
1996年农业法对收入支持政策作了重大改革，取消了目标价格和差额支付，代之以生产灵活性合同支付。
具体形式是对于每一个与政府签订合同的农场主来说，其所耕种的某种农产品应获得的支付额等于其85％耕地面积数，乘该种农产品的正常产量，再乘单位农产品适用的支付率。
农业法一方面通过放松耕地面积限制，使广大农场主的经营自由度大为增强，农场主可以根据市场信息来自由地安排农业生产，更好地适应市场需求；另一方面，取消了目标价格，使农产品所获得的补贴与市场价格完全脱钩，从而农场主承担更大的收入风险。
2．欧共体。
上限价格，包括目标价格、指导价格、标准价格。
其作用主要是：首先，作为生产者计划和安排生产的指导价格；其次，作为制订其他价格的基准价格；再次，在某些场合下，作为保护消费者利益的最高限价。
下限价格，包括干预价格、购入价格、撤出价格、参考价格、代表性价格等。
干预价格、购入价格和撤出价格为干预机构向生产者提供的收入保证价格或补偿价格。
而参考价格和代表性价格是当市场价格降到这两种价格时，共同体必须或按需要进行干预。
进口控制价格，包括门槛价格、闸门价格等。
配套措施，包括干预收购、储藏补贴、撤出价格、生产补贴等。
3．日本。
直接管理价格政策。
主要产品有大米和烟草，政府控制市场的全部流通量，对政府购入的部分，即"政府米"，由政府规定其购入价格，并规定对消费者的销售价格。
稳定带价格政策。
这些产品价格主要有肉类、蚕茧和生丝等，由市场形成，但政府规定了价格浮动的上、下限。
最低价格保证制度。
政府规定有最低价格，当市场价格低于最低价格时，政府进行收购。
差价补贴制度。
当市场价格低于政府规定的标准价格时，政府按其差额补贴生产者。
(5)稳定基金制度。
这也是一种价格补偿制度，但其补贴不由政府单独执行，而由政府、杜道府县有关部门、农协和生产者共同组织的基金协会实行。
基金协会规定上述产品的保证基准价格、补偿基准价格等。
二、敌国的保护性农产品价格政策(一)实行保护性农产品价格政策的必要性1．工业化进程的需求。
随工业进程的不同阶段制定出不同时期的农产品价格政策。
从世界各国的经验看，工业化起始阶段的农产品政策一般采用抑制性低价政策，赖以从中提取更多的工业化资金积累。
随着工业化起始阶段向发展阶段转移，农产品价格政策随之由抑制性向保护性价格政策转移；又随着工业化由发展阶段向发达阶段推进，农产品价格政策也应随之由保护性逐步向支持性价格政策转移。
经过改革开放20年的经济发展，我国的市场机制已经建立并发挥作用，工业化得到了很大发展，工业的自我积累和发展加强，农产品的弱势地位已成为制约工业化进一步发展的障碍。
因此，实行保护性农产品价格政策的时机已经成熟。
2．社会主义初级阶段不完善的市场经济体制要求对农产品实行保护性价格政策。
农产品价格本身的周期性和季节性变化规律造成价格波动频繁，而且其供求弹性小；供求的微小变化将引起价格的大幅涨跌，从而引起生产的波动变化。
农产品价格的过度涨跌必然造成市场不稳定，不仅损害消费者而且损害生产者的利益。
要避免市场机制的上述负作用，必须制定对农产品的保护性价格政策，从生产环节入手，保护农民利益，促进农业发展。
(二)我国实行保护性农产品价格政策的设想1．农产品价格政策的目标。
我国农产品价格政策的目标选择应集中在以下3点：首先，增加农民收入；其次是稳定价格；再次，提高农业劳动生产率。
作为一个发展中的农业大国，农业人口占有绝对的优势，增加农民收入是首要的目标选择，尤其在目前市场低迷情况下，农民收入不增加，巨大的农村市场不活跃，"扩大内需"是一句空话；稳定价格是出于市场稳定的考虑，只有市场稳定，有一个良好的外部环境，经济才能得到高速健康的发展；稳定价格也才能保证农民收入的稳定和增加；提高劳动生产率是农产品价格政策的最终目标。
2．农产品价格政策的主要原则。
制定农产品价格政策应着眼于：一是以不妨碍价格在市场中发挥作用为前提条件。
二是经过20多年的改革开放，城市居民收入水平得到较大改善，应借鉴发达国家的经验，把有限的保护资金用于直接从事农业生产的农民身上，达到集中财力重点保护农业生产的目的，实现"弱势"农业的发展，达到提高农业劳动生产率的目标。
三是由于国家财力有限，我国的农产品市场价格保护不可能涉及农产品的全部种类，只能有选择、有限度的保护关系国计民生、有产业优势和发展前景的农产品，以此促进我国产业结构的优化和整体素质的提高。
四是充分利用WTO有关农产品的协议，尽可能利用政府牧入政策而减少市场价格保护政策。
3．农产品价格政策的对象和范围(1)对象。
农产品价格补贴直接补给生产者。
我国原来为实现农产品价格歧视政策，往往是采用直接或间接对消费环节进行补助，也就是向消费者直接补贴，如粮价补贴、副食津贴等，或者实行压低农产品收购价格的间接补贴。
这种政策以廉价的食品和工业原料，促进了工业化的发展，但这样做的主要问题是：由于农产品价格过低，损伤了农民的积极性，造成弃农现象逐步扩大，农业生产下降、农业隐性失业人数猛增等，进一步扩大了城乡收入的差距。
我国保护性农产品价格政策的重点是缩小城乡之间的收入差别，逐步将补贴直接补给农业生产者。
(2)范围。
从目前情况看，农产品价格政策只限于保护粮食、棉花等几种关系国计民生的品种。
主要基于如下两个原因，一是我国政府财力有限，难以达到全面保护的目的；二是据董全海《中国的粮食市场：波动和调控》书中分析，农产品中的大部分品种可以根据市场供求自发运动达到平衡，只有小麦、水稻等少数几种符合传统的发散型蛛网模型，需政府进行宏观调控。
4.建立适合我国国情的农产品收入支持政策。
我国目前的农产品价格政策属于直接价格补贴，这种价格政策是WTO所不允许的。
乌拉圭回合的"特殊例外规定"要求发展中国家在2004年前，农业保护标准达到发达国家1995年的保护量。
我国应充分利用此规定在短期内对农业进行价格保护，并逐步地变直接价格补贴为收入支持政策。
我国的农产品收入政策应包括以下几个方面：(1)价格收入支持政策。
保护性农产品价格收入政策要求当农产品市场价格低于保护价时，国家给予生产者市场价与保护价的差额，补贴的发放可以以组织为单位进行。
但由于我国财力有限和各品种的不同特点，保护的范围和额度要严格控制，保护只限于粮食、棉花等有限的几种品种，补贴的额度要能够补偿农民的生产成本并有一定的盈利且不影响价格在市场上发挥作用。
(2)财政支持。
包括增加农业科技研究方面的投资；促进农业技术推广，加强农民职业培训，提高农产品技术含量、推动农业增长方式的转变；保护基本农田及农业生态环境以及促进结构调整，间接减少农民的成本支出等。
这些属于WTO所允许的"绿箱政策"的执行，可以得到国际社会的支持，并可通过降低农业的综合生产成本提高生产水平，提高农产品的国际竞争力。
(3)农业保险。
农业保险作为补偿自然风险和消除不可测力对农产品生产过程影响的一种措施，对保障农民收人及稳定农业生产起重要作用。
农业生产对气候等自然条件的依赖性很大，气候的不稳定变动导致农业生产出现较大的波动；种子、农药等生产周期中任何一个环节出现纰漏，都会导致最终农业收成的削减，从而影响农民收入。
因此，农业保险有必要设立。
农业保险的运营过程可以这样进行：农户交少量保费，从财政收入中提取一部分保费，贸工农一体化组织的龙头企业交一部分，这3部分构成补偿风险的全部基金；当某一地区发生自然灾害或受到其他严重影响农民收入的风险时，经有关部门鉴定受灾等级后，根据一定的标准和规则补偿农民损失。
(4)贸工农一体化也可以作为农产品价格政策的一项保护性政策。
贸工农一体化依据"风险共担、利益共享"的原则，并向农民适度倾斜；根据资产联结方式确定的利益分配形式，诸如利益补偿、利益均衡、按股分红、转移支付等，不仅起到农产品价格保护的作用，同时其高级形式还可对农民进行利益返还，增加农民收入，为农业发展提供基金和技术支持。
5. 配套措施。
配套措施的实施包括储备系统的建立、进行市场建设和健全法律法规体系3个方面。
农产品储备系统的建立要根据国家社会和经济安全的需要，合理确定实行政府储备的规模和品种。
例如粮食储备就可把小麦、水稻作为主要品种，玉米作为次要品种；粮食储备系统应和市场经营业务分开，严格执行每年的储备计划，其收购和更新应进入批发市场或期货市场，仓储费用和购销差额由财政以补贴的形式支付。
储备系统之外的粮食在市场上自由购销，市场形成价格。
市场体系的建设在于根据农贸、批发、期货市场各自在形态、规模和功能方面的差异不同程度的发展。
一要大力发展农贸市场，即一方面继续增加市场的数量，另一方面要改善市场基础设施和加强市场服务，扩大农贸市场的规模。
二要突出抓好批发市场建设。
批发市场不仅调节区域之间、城乡之间的农产品供求，而且在交易过程中确定价格、稳定市场，因此要加大对批发市场基础设施的改造，改善交通和仓储设施，增强市场信息系统建设。
三要推进农产品期货市场的建设。
期货市场规避风险、发现价格的功能使其发展成为必然，但其发展要求的客观条件比较严格。
我国期货市场的发展要分阶段、分步骤的进行：在交易条件不具备时可先行发展远期合同，建立稳定的供求关系；条件具备时发展商品化程度高、易于制定和执行相应的等级标准、生产和交易数量大的农产品期货贸易，然后逐步扩大期货贸易的农产品品种。
健全农业法律法规体系，不仅包括完善农业立法，还包括加强农业执法力度。
完善农业立法主要是解决农业发展中的立法空白问题及加入WTO后出现的与之规则相抵触的相关立法的修改。
、补充。
加强农业执法力度是为了保证农业法律法规的有效贯彻和实施。
要加强执法机构，强化其权威性，并提供必要的设施和手段，提高执法机构的执法能力。
同时要健全监督检查机制。
在农业税收方面除烟叶税以外全部取消，农民从此不再纳农业税。
