可口可乐原叶茶上市案例

新可口可乐上市可口可乐发明者约翰·斯蒂斯·彭伯顿（John Styth Pemberton）曾在内战期间担任美国药剂师、美利坚邦联骑兵队长，内战之后，约翰·彭伯顿定居在亚特兰大，从此开始了他的商业之旅，彭伯顿主要是销售成药，比如三肝丸和止咳糖浆。

1885年，彭伯顿发明了法式葡萄酒可乐——“一款有助于缓解神经的酒精饮料”，并为其注册商标。

这款饮料的命名来源于它的成分：古柯叶和葡萄酒。

一年后，彭伯顿去掉该饮料中的葡萄酒，添加进可卡因和咖啡因，新型饮料“可口可乐”便由此诞生了。

可口可乐最初是由使用过的啤酒瓶盛装，在各处冷饮柜台进行分销。

考虑到两个“C”如果改成斯宾塞体字形会更具有广告效果，所以彭伯顿的朋友建议将名字进行更改。

在彭伯顿看来，可口可乐是一款头疼缓解剂，辅之以解酒功能，而不是提神剂。

在一次意外中，一名药剂师发现掺入苏打水的可口可乐风味更佳，就这样，我们所熟知的可口可乐诞生了。

2年后，彭伯顿将专利权仅以2300美元卖给了艾萨·凯德勒（Asa Griggs Candler），这位乔治亚州的小男孩一跃成为了药剂师。

彭伯顿坚信可口可乐的销售仍在各药房占领先优势，他也表示不希望对他的产品进行昂贵的装瓶操作。

1888年，彭伯顿在贫困中去世，葬在一处不知名的墓地。

1892年，凯德勒组建了可口可乐公司，对可乐的提神和治疗功能大加宣传。

凯德勒引进了独立装瓶机，该装瓶线形成了可口可乐分销系统的核心部分。

一世纪后，美国联邦贸易委员会控告可乐公司违反了反垄断法，这对可口可乐公司来说是一次巨大打击。

凯德勒同时也产生了将可口可乐饮料以定型玻璃瓶的形式进行销售，现在这种玻璃瓶已经成了收藏品。

为了可口可乐，凯德勒可谓是呕心沥血，他将可口可乐的秘方加入到公司穹顶中，并制定政策：任何时候，都不能有超过三个人知道可乐的原料成分。

1916年，为竞选亚特兰大的州长，凯德勒离开了可口可乐公司，将公司控制权下放到亲戚手中。

百事可乐草本乐案例分析一．百事发力植物饮料（凉茶）市场之前笔者听说百事可乐洽谈过收购王老吉，但最后不了了。

为了在植物饮料（特别是凉茶）领域找到新的突破点，近期，百事可乐以滋补、养生为卖点的草本乐已在国内部分地区上市。

可口可乐在果汁饮料领域已经遥遥领先，百事将希望通过草本乐凉茶在植物饮料领域寻求新的突破点来拉近双方的距离。

数据显示，09年一季度中低浓度果汁市场中，可口可乐美汁源市场份额为25%，“美汁源果粒橙”去年的销量超过了10亿瓶。

其次为康师傅和统一，而百事的果缤纷只占到7%。

而茶饮料市场，康师傅与统一两位先行者所占据的市场地位非常牢固，遥遥领先，可口可乐则凭借着08年成龙父子的人气带动“原叶”茶系列，在茶饮料市场也取得不错的成绩。

所以，此次百事可乐发力植物草本饮料不仅是看好植物饮料的前景，也是市场竞争的无奈之举。

未来三年，百事将在中国投资10亿美元，主要用于建设新厂和研发，研发的重点就是非碳酸饮料。

二．草本乐的营销策略1.百事的第一款中式草本天然饮品“草本乐”——是百事基于中国传统草本理论及消费者养生观念开创的一款“健康”功效饮品。

作为百事首款“中式”饮品旗舰品牌，拥有“荷叶精华”与“菊花精华”的清润系列，以及拥有“枸杞精华”与“红枣精华”的温润系列等两种口味。

在拥有良好口味的同时，百事也为饮品加入了“回归草本”、“轻松养生”等众多元素，其号称是一款融合中国传统草本理论和现代灵感、符合中国人体质的、可以帮助人们轻松达到养生需求的草本天然健康饮品！（笔者觉得这些宣传有点象保健品的感觉了，不着边际，没有落到实处）2. 细分目标消费群——“奋斗者”谁是21世纪最累的人群？——“奋斗者”！奋斗者是指那些年龄在23岁-29岁，身处事业上升期，为快速追求成功而正在努力奋斗的社会中层。

“奋斗者”是中国目前最大的群组，他们的共同点是：追求地位、权利，又不忘保持身体与精神的健康，同时更希望拥有忙碌而又精彩的现代生活！草本乐经过市场细分后所选择的目标消费对象就是——为当代社会的“奋斗者“们。

可口可乐原叶茶上市给行业饮品企业的几点启发目前国际饮品巨头可口可乐公司联合雀巢公司推出的新品——原叶冰爽茶、冰红茶上市已有一段时间，从聘请炙手可热的国际巨星成龙和他的儿子一起担纲代言和推广，到凭借强大的渠道优势，在短时间内迅速将产品铺进大街小巷，摆放在各大商超终端的醒目位置，拓市工作如火如荼，大有掀起一股茶类消费新概念之势。

在笔者看来，巨头的实力确非寻常，攻城之快、动作之大，颦足之间，无不彰显大家风范。

慨叹之余，不免深思：可口可乐原叶茶的强势上市和原叶商标的注册，给行业饮品企业能带来哪些启发？笔者分析认为，有如下几点值得我们借鉴和深思。

一、新品策划与推广环节的快慢之道张弛有度、快慢从容，可以说有效地贯穿在可口可乐公司新品策划与推广始终。

据了解，可口可乐公司完成一个新品的开发，从产品立项到前期开发事宜的筹备；从功能配方调制，到万瓶样品测试、调研再到大规模性批量生产，前后需要用近一年左右时间。

这还不包括新开发产品商标的申请注册与保护的时间，如果加上三至四年的商标注册和获准使用时间，要用近五年左右时间。

从这方面来说，可口可乐公司与国内一些饮品企业的相比，确实慢了很多。

倘若换作国内的一些饮品企业，或许三两个月就能给你捣鼓出来一个像模像样的产品来。

笔者在糖酒会前一个月听说可口可乐公司有新品上市，但在参加春季糖酒会期间于成都一郊区旅游景点的终端零售店即发现该产品已悄然走进终端；同时，在各大卖场渠道，该产品高调登场的景象，不得不打心底认同可口可乐依靠自身的强大渠道支持系统，在推广中，这种速度之快，如同箭在弦上，蓄能猛发。

笔者分析认为，可口可乐公司充分谙熟了张弛有度、快慢从容之道，并娴熟地分别运用到了新品的策划与推广之中。

一句话，该慢的一步也不能快，一个环节也不能忽视；该快的时候，决不会慢一小步。

如果说，在“快”字上我们因自身实力原因等客观因素而不能做到像可口可乐公司那样快如闪电，疾风而行，那么我们在“慢”字上我们能否真正静下心来，积蓄能量，将准备工作做足做到位呢? 笔者想：一个新品的诞生，融汇了生产、技术、销售、营销、物流、研发等部门的思想，在产品上市前进行谨慎而周密的筹划远比仓促间将一个产品推向市场面临淘汰后进行事后分析要重要得多。

址新资料推荐前言：一个月前，笔者发现今年很多消费者买了瓶饮料，首先会先打开看看瓶盖内侧，不仅深有感触，于是提笔就来了如上题目一一再来一评。

且看2010年的夏天，可口可乐一家请你喝'‘原叶茶”如何PK康师傅饮品的"再来一瓶” °笔者也只是就着看到的现象，有感而发。

还借了康师傅的活动名称，希望没有替其广告之嫌。

以下为正文，欢迎观者拍砖探讨。

品牌的促销活动，如果你仅仅只是认为就是个促销活动，那么它就仅仅是一个促销活动。

但双方如果是高手过招，促销活动也许就不一立是促销活动本身那么简单了。

这个2010年春天，康师傅饮品乘胜追击，以20%超高中奖率，赠饮疑比2009年翻倍为15亿瓶的力度，轰轰烈烈的髙调展开“再来一瓶”活动。

而可口可乐却将延续多年的“揭金盖”换了个颜色为“揭红盖”，用可口可乐全系列饮料埋单的形式，开启了一出请消费者喝“原叶茶”的大戏。

眼瞅着一场饮料的促销大战猛的拉开大幕, 在这个春季，笔者也忍不住“再来一评”。

对比而言，从2010年的活动策略上，可口可乐活动的主角儿是“原叶茶”，大哥大姐都在一起拉动“原叶茶”这个小弟。

而康师傅看起来却是纯从促销的角度做促销，几乎所有系列都参与英中。

不过康师傅虽然是纯促销，却可从竞争角度上，完全有可能将还未长大成人的竞品'‘原叶茶”逼入死角。

所以从策略而而言，两家是看似％自举办的促销活动，却针尖麦芒，在策略上是攻守相当。

可口可乐是用全系列成就一个“原叶茶”，再利用"原叶茶”的品类特性，直接攻击康师傅目前在茶饮料市场上几乎已成为茶饮代名词的江湖地位。

且从侧翼进行防御已越做越大的康师傅饮品对苴主业的威胁。

从整体策略来评价，可口可乐对茶饮类别的投资是不投不行，非投不可。

即使最终失败的可能性很大，也必须坚泄地做下去。

其实以“原叶茶”目前的现状看，品牌知名度的建设已经算是非常成功。

如果能够坚持到消费者对“原叶”也是茶品类的一种细分类别的认知时，他离最终的市场战略的成功也不远了。

事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得公众纷纷吐槽。

然而，一波未平一波又起。

“中国打假第一人”王海表示，据消费者爆料，农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。

针对上述问题，农夫山泉不具姓名的工作人员表示，农夫山泉推出的这款“东方树叶茶饮料”系茶叶自然提取而得，茶汤颜色来自于茶叶天然成分，会因时间因素这种外界影响导致变化，这属于正常的自然现象，不影响消费者饮用。

“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。

营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。

”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。

专业律师则称，“根据《产品质量法》的相关规定，如果产品中所含成份达不到其所标明的标准，那么，监督部门应该责令生产者改正，在此期间，所有正在销售的同类产品应该做下架处理。

”产品特点1）农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间2）强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱3）100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承4）强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高5）在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3. 市场定位战略1）市场创意与定位品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，可以让消费者，特别是女性消费者放心饮用。

最大的亮点：0卡路里0卡路里健康与纯正大部分消费者看到“0卡路里”后，最先产生的就是类似于“肯定是什么都没放的纯茶饮料吧”、“无糖无脂肪，一定是瘦身饮品了”、“不含任何添加剂，就是健康”这样的反应。

《市场营销学》课程作业可口可乐公司案例分析报告第七小组目录1.宏观环境 (3)1.1自然环境 (3)1.2人口环境 (3)1.3经济环境 (3)1.4技术环境 (4)1.5政治法律环境 (4)1.6社会文化环境 (4)2.微观环境（SWOT） (5)2.1行业分析 (5)2.1.1中国饮料业发展历史 (5)2.1.2中国饮料业发展现状 (5)2.1.3中国饮料行业发展趋势 (5)2.2可口可乐公司介绍 (5)2.3供应链 (6)2.3.1特许合同方式的管理供应链策略 (6)2.3.2中国可口可乐供应链策略及物流 (7)2.4营销中介（以麦当劳为例） (8)2.5目标顾客 (8)2.6竞争者 (9)2.6.1四大饮料企业介绍 (9)2.6.2饮料企业品牌产品 (10)2.6.3与主要竞争者的对比——百事可乐 (10)2.6.4与百事可乐的竞争历史 (11)2.7可口可乐SWOT分析 (12)2.7.1优势 (12)2.7.2劣势 (12)2.7.3机遇 (13)2.7.4威胁： (13)2.7.5可口可乐公司SWOT分析矩阵 (14)3.目标市场及定位分析 (14)3.1目标市场选择战略 (14)3.1.1无差异性营销战略 (15)3.1.2差异性营销战略 (15)3.2产品定位的变化 (16)4.新产品设计（4Ps） (17)4.1新产品设计的目的及意义 (17)4.2产品（Product） (18)4.3价格（Price） (18)4.4渠道（Place） (18)4.5促销（Promotion） (19)1.1自然环境①温室效应：温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。

②水资源短缺：水资源日益短缺，对饮料业的发展不利。

③环境污染严重：环境污染日趋严重，为了减少碳足迹减少成本（要罚钱），塑料瓶的生产成本变得更大了。

1.2人口环境从国家统计局发布的2015年全国1%人口抽样调查主要数据公报可知，全国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口为137349万人。