家纺行业分析:解决库存是当务 之急
• • 家纺企业一旦有大量滞销库存产生,就必须启动解决计划: 由总经理或者营销总监,成立专门的清理库存领导小组,协同公 司各个部门对库存进行处理。 根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验,除了促销打折 活动以外,还可以采用以下办法处理: 联合促销。和家具、家居、纺织品企业捆绑进行买赠促销, 用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如笔者协助某家纺企业 与某婚纱楼合作,拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动,获 得了很好的效果。 联合尾货销售商。这些在义乌和广东的代理商可以通过多 种渠道,将尾货处理掉,但是他们压价非常低,万不得已最好不 要选择。 置换广告。可以和媒体合作,将产品作为广告费交换,这 是一个不错的方式,不但提升了品牌的知名度和美誉度,如通过 IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品,而厂家可以通过 置换广告,将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。
案例1学习——阿尔法数字公司 的苦恼
思题:
• 1、一个生产制造型的企业会设有哪些部门? • 2、由案例可知,一个企业的库存出现问题会波及/牵 涉到一个企业的哪个部门或哪些部门? • 3、在全球经济一体化、信息化的时代,一个企业是 否应该保有库存? • 4、有人说库存是万恶之源,你认为呢?如果是这样, 企业是不是都应该实行“零库存”策略?
企业名称 思科公司 Agree公司 Micron科技公司 Altera公司 Vitesse半导体公司 连盟半导体公司 Xilinx公司 库存损耗费用/100美元 2250 270 260 115 50.6 50 32
此次金融危机又 又何尝不是呢
资料来源:Edward Teach ,”The Great Inventory Correction,” CFO, September 2001,pp58-62