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餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗？下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案，希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
婚庆宴会酒水促销方案引言婚庆宴会是人生中重要的时刻之一，而酒水作为宴会不可或缺的一部分，在宴会中起到了增添喜庆氛围和拉近亲朋之间关系的作用。
为了成为顾客的首选，婚庆宴会酒水的选择和价格优势都需要被考虑到。
本文将制定一份婚庆宴会酒水促销方案，帮助酒水经销商制定出更具有竞争力的销售策略。
促销目标酒水经销商的目标是增加销售额、提高市场份额，并在竞争激烈的市场中建立品牌知名度。
本次促销方案的目标是吸引更多婚庆宴会的顾客，增加销售数量及销售额，并提高品牌在该领域的影响力。
销售策略1. 打造套餐优势针对婚庆宴会，推出酒水套餐，满足不同顾客的需求。
套餐包括不同档次的酒水搭配，从经济型到高端定制，以及不同容量的瓶装酒和散装酒，便于顾客选择。
同时，根据宴会人数和预算，提供个性化定制服务，满足顾客的个性需求。
2. 价格优势以更为合理的价格来吸引顾客。
根据市场调研和竞争对手的价格情况，制定出具有竞争力的价格，并在推广期间提供一定的折扣优惠。
此外，还可以提供额外的优惠活动，例如团购、满减等，吸引更多宴会的顾客。
3. 产品体验宴会酒水的品质对顾客来说至关重要。
酒水经销商可以提供免费试饮活动，让顾客品尝并了解各类酒水的优劣。
并在试饮活动中为顾客提供专业酒水师的指导和推荐，增强顾客对酒水品质的信心。
4. 建立合作关系与婚庆公司、宴会场地等相关企业建立合作关系。
与婚庆公司合作，可以为宴会推荐适合的酒水搭配，并与宴会场地合作，提供更好的酒水服务。
通过合作，将品牌形象投射到更多的婚庆宴会上，扩大品牌的影响力。
5. 媒体推广通过多种媒体渠道进行宣传推广，例如电视、广播、报纸、网络等。
在购买广告位的同时，结合宴会酒水的特点，制作出吸引人眼球的广告宣传片和海报。
同时，在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布活动信息和优惠内容，增加品牌与消费者的互动。
销售计划1. 市场调研根据目标市场的需求与消费习惯，结合竞争对手的优势和劣势，制定出适合的销售策略。
酒吧酒水促销活动策划方案酒吧酒水促销活动策划方案为了吸引顾客和增加酒吧的销量，酒吧需要制定一些促销活动来吸引顾客的关注和购买。
在这个方案中，我们将介绍如何制定一个酒吧酒水促销活动的策划方案，使其在促销过程中更有效地吸引顾客，并提高销量。
一、目标市场：一个成功的酒吧促销策划方案必须适应目标市场，并定位为吸引目标市场的各种需求。
我们应该优先考虑以下目标市场：1. 30岁以下的年轻人：这部分年轻人通常喜欢参加派对、聚会或者晚上在酒吧里畅饮，他们会对酒吧的气氛、音乐、饮品和食物等方面产生兴趣，因此，我们可以为这部分人群设计一些新颖创意的促销活动，比如：举办主题派对、提供新口味饮品等。
2. 30-50岁的中年人：这些人通常有一定的购买能力，同时也比较注重品质和服务，因此我们可以通过提供高质量的饮品和食物，并给予专属服务、晚餐促销等方式，吸引这部分人群成为我们的忠实顾客。
3. 其他人群：通过分析现有的市场和竞争对手，我们可以找到更多的潜在市场，如酒吧的周围有一些公司，我们可以尝试制定针对工作日的促销活动，如提供特别的午餐套餐等；我们也可以针对特定的时间段进行促销，如下午茶时间段或深夜末班时间段，推出大加赠优惠等吸引这些人群光顾。
二、活动类型：一般来说，我们可以通过以下类型的促销活动来吸引顾客消费：1. 打折优惠：如折扣酒水、打折套餐等，在酒吧可以标出价格，如49元特价鸡尾酒等。
2. 大加赠：如满额免一杯、买一赠一等，可以大大吸引顾客的消费欲望。
3. 消费返券：如满100元返20元券等，帮助酒吧提升复购率令顾客一次次回头。
4. 举办主题活动：如垃圾桶鸡尾酒、闪光沙发或万圣节主题晚会，能增加顾客的参与感和娱乐性，也可以吸引顾客流，转化为忠实的顾客。
5. 游戏互动活动：比如酒吧歌唱比赛、杀人游戏等能让顾客参与其中，感受到酒吧的氛围和乐趣，同时也可体验酒吧的饮品和食物，增加销量和曝光率。
三、活动策划：1. 考虑活动的时间和场合，比如每个月的指定日期、优惠的时间和活动的地点等。
婚宴用酒营销方案•目标市场分析•产品策略•价格策略•渠道策略•营销推广策略•服务策略•执行与监控01目标市场分析这是我们的主要目标客户群，他们正在寻找适合婚宴场合的酒水。
新婚夫妇家庭成员亲友新婚夫妇的父母和其他家庭成员也可能成为我们的目标客户，他们希望为婚宴提供高质量的酒水。
新婚夫妇的亲友也是我们的潜在客户，他们可能因为口碑推荐而选择我们的产品。
030201目标客户群品质保证品牌知名度价格合理包装美观客户需求与偏好01020304客户希望购买的酒水品质优良，符合食品安全标准。
客户倾向于选择知名品牌，认为这能体现婚礼的品质和档次。
客户希望以合理的价格购买到满意的酒水，不会过分追求低价或高价。
客户希望酒水的包装美观大方，能够为婚礼增添喜庆氛围。
竞争环境分析本地品牌是我们的主要竞争对手，他们拥有较高的知名度和市场份额。
全国性品牌也是我们的竞争对手，他们具有强大的品牌影响力和市场覆盖率。
一些在线销售平台也是我们的竞争对手，他们通过线上渠道销售各种酒水。
实体零售店也是我们的竞争对手，他们拥有广泛的客户基础和销售渠道。
本地品牌全国品牌网络销售平台实体零售店02产品策略产品定位高端市场针对中高端消费群体，提供高品质的婚宴用酒。
定制服务提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
文化内涵强调酒的文化内涵，提升产品的附加值。
选用优质原料，经过严格的生产工艺，确保产品质量。
品质保证针对不同客户口味，提供多种口感选择。
口感丰富设计精美的包装，提升产品的视觉效果。
包装精美制定合理的价格策略，满足不同预算的需求。
价格合理产品特点与优势不断研发新口味，满足市场变化的需求。
创新口味与其他相关产业进行合作，共同推广新产品。
联合推广利用线上平台和线下活动进行推广，扩大产品知名度。
线上线下推广及时收集客户反馈，对产品进行持续改进。
客户反馈新产品开发与推广03价格策略定价策略根据市场需求和供应状况，在旺季和淡季进行价格调整。
根据竞争对手的价格变化进行相应的调价，以保持竞争优势。
啤酒营销推广活动方案啤酒营销推广活动方案1随着啤酒旺季的到来.为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的特制定本方案.一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三：活动主题1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2，活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四：活动方式活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五：促销产品雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件雪花冰爽啤酒 600MLx12 34元/件雪花啤酒勇闯 500mPlx12 42元/件六：促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七：促销形式：一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销针对雪花清爽啤酒 600mlx12 原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
KTV酒水促销方案分享，KTV提高营业额的几个套路方法
KTV这个行业现在的利润点已经越来越薄，想要赚钱必须要从酒水套餐这个项目中进行盈利。
基础的房间费一般都是赔本赚吆喝，所以我们要针对酒水制定一系列的促销方案。
KTV酒水促销方案分享，KTV提高营业额的几个套路方法：
1.套餐绑定房费，这是最为常见的一个思路，这种营销起来的效果也是立竿见影的，这算是一种捆绑营销，我们可以按照不同的套餐制定不同的免房费活动，让顾客感觉自己能够获得实惠即可。
2.啤酒营销活动，大家要知道啤酒是一个越喝越多的状态，所以在大家在啤酒套餐上可以提供一个比较便宜的初始套餐，让用户先购买一个套餐喝酒，喝完这个套餐中的酒以后，可能会想要买更多的啤酒，这样也可以组成一个循环。
3.团购活动，将一些套餐拿到团购活动上来，也是一个不错的选择，其实大家在团购消费的时候，默认就是奔着套餐去的，只要有合适的套餐，还是比较靠谱的一种营销方式。
4.办卡送套餐，对于一家KTV来说，办理充值卡、办理会员也是一种非常不错的盈利手段，我们可以办会员充值送酒水套餐，比如充值1000元送一个啤酒套餐等。
5.买套餐抽奖，买套餐抽奖绝对是一个套路中的套路，可以在奖
品中增加一些代金券、充值卡，引导用户购买套餐。
6.啤酒派对活动，搞一个啤酒派对活动，比如888元套餐，啤酒敞开随便喝，能喝多少算多少，这样的思路也是不错的。
除了活动以外，KTV行业更为重要的还是服务，我们要做好每一位顾客的服务，只有这样才有一个后续持续的利润空间。
婚宴用酒营销方案4篇婚宴用酒营销方案4篇的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。
除收取相应的样品货款，（不会超过201X元），推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。
同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。
总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定与人方便就是于己方便的经营理念，继续走下去。
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，第三篇:《201X婚宴用酒营销方案》【婚宴用酒营销方案4篇】 201X婚宴用酒营销方案婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。
酒水促销推广方案1. 背景和目的现代市场竞争激烈，酒水行业也不例外。
为了提升销售，许多酒水品牌和经营者需要推出一些有效的促销活动，吸引顾客的关注并增加销售额。
本文的目的是探讨酒水促销的方式和方法，从而给酒水品牌和经营者提供一些可靠有效的促销推广方案。
2. 促销方式2.1 打折促销打折促销是一种常见的促销方式。
这种方式可以减少商品售价，从而吸引大量消费者来购买产品。
特别是当商品有较大利润时，打折促销可以从数量上提高销售额。
2.2 满减促销满减促销也是一种常见的促销方式。
这种方式可以给消费者提供额外的折扣。
满减促销通常用于商品的销售，特别是在一些促销节日（如圣诞节、春节等）期间。
礼品促销可以通过赠送礼物来吸引消费者购买。
例如，酒水类店铺可以赠送一些杯子、酒瓶、钥匙链等小礼品。
3. 促销渠道3.1 电子商务平台酒水品牌和经营者可以通过电子商务平台推广产品，例如京东、天猫、淘宝等。
这种方式可以覆盖更广泛的市场，让更多消费者了解到产品的优势。
3.2 社交媒体平台社交媒体平台是另一个非常有用的促销渠道。
例如，微信、微博、Facebook等社交媒体平台，可以让酒水品牌和经营者与消费者沟通互动。
3.3 实际促销与电子商务平台和社交媒体平台不同，实际促销可以是一种非常有效的方式。
例如，在酒水类店铺中开展促销活动可以让顾客更好地了解产品的特点和优势。
4.1 定期促销定期促销是一种非常有效的促销策略。
例如，每周促销、每月促销等，可以吸引更多的消费者来购买产品。
同时，定期促销也可以帮助品牌和经营者更好地了解市场需求和反馈。
4.2 营销活动酒水品牌和经营者可以组织各种营销活动。
例如，酒水品尝会、酒水文化展等，这种方式可以让消费者更好地了解产品的特点和优势。
同时，营销活动还可以提高顾客的品牌忠诚度。
5. 总结在市场竞争日益激烈的当今时代，酒水品牌和经营者需要调整自己的经营策略，推出一些有效的营销方案和促销策略，从而吸引越来越多的顾客。
高端酒水销售方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高端酒水市场逐渐兴起。
高端酒水以其优质的口感和独特的品牌形象受到越来越多消费者的追捧。
在这样的市场背景下，制定一个高效的销售方案对于企业来说至关重要。
二、目标受众高端酒水的消费群体主要包括高收入人群、商务人士、品酒爱好者等。
他们对品质、口感和品牌形象有较高的要求，常常愿意为了享受一杯优质的酒水而支付较高的价钱。
三、销售渠道为了更好地满足目标受众的需求，高端酒水可以通过以下几种渠道进行销售：1. 高档餐厅和酒吧合作与高档餐厅和酒吧建立合作关系是销售高端酒水的一种常见方式。
高档餐厅和酒吧有稳定的顾客群体，并且在服务标准、酒品陈列和推广活动方面有丰富的经验。
通过与这些场所合作，可以提高高端酒水的曝光度和销售量。
2. 电商平台销售在互联网时代，电商平台成为了销售产品的重要渠道。
建立自己的官方网店，并在知名电商平台上销售高端酒水，可以扩大销售范围，并吸引更多的消费者。
在网店中，可以提供详细的产品介绍、用户评价和专业的售后服务，从而建立起良好的品牌形象。
3. 品酒会和展览会参加行业内的品酒会和展览会是向目标受众展示高端酒水的好机会。
通过这些活动，可以与潜在合作伙伴建立联系，与消费者进行面对面的交流，并提供免费的品酒体验，增加产品的曝光度和销售机会。
4. 社交媒体推广社交媒体是时下人们获取信息的重要途径，也是进行产品推广的有效手段。
通过在微博、微信和Instagram等社交媒体平台上发布有关高端酒水的精美照片、优惠活动和口碑评价，可以吸引更多目标受众的关注，并增加线上销售量。
四、销售策略为了提高高端酒水的销售量，以下几种销售策略可以采用：1. 价格策略高端酒水由于其独特的品质和品牌形象，往往价格不菲。
但是为了吸引更多的消费者，可以适当提供折扣活动，例如购买满一定数量的产品可以打折，或者定期举办促销活动。
折扣活动可以增加销售量，同时也能提高产品的知名度和口碑。
酒水促销活动策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在____月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
酒水的营销活动方案 酒水的营销活动方案1 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦） 二、活动背景 （咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的 占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年11月20日——20xx年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 （一）活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 （二）活动内容（代理商） 凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 （三）市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则 （一）活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排 1、在电视台以新闻形式播出。 2、统一发货造势转市区。 3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 （一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批 （二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。 （三）11月21——25日正式实施阶段 要求： 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。 l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。 （四）人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。 九、执行报表 l活动提报表 l赠品预留登记表 l销量表 十、活动所需物品及费用 （预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件） 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元（质量好的）。
酒水的营销活动方案2 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：
1、酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400—500瓶左右，也是酒水快速销售场所
2、xx xx是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式xx销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3、KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格xx消费。
4、中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划 1、发展期策略 （1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装； （3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动； 2、巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；
3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
（1）通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 四、营销策略 （1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、
礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 （2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
（3）公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
酒水的营销活动方案3 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①负责机构的组建，人员的考核。 ②制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③对各区域经理目标任务进行划分。 ④根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训、组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为： ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案、
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； ⑤预估产品的市场需求并制订计划； ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位 介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格，358元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100—300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液（四方见喜）销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。
