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中国袜子市场分析一、市场概况中国袜子市场是一个庞大而多元化的市场，拥有众多品牌、款式和价格档次的袜子。
随着消费升级和人们对舒适度的追求，袜子消费市场呈现出持续增长的趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国袜子市场规模近年来稳步增长，预计未来几年将保持良好发展态势。
2019年，中国袜子市场年销售额超过1000亿元人民币，占全球袜子市场一定比重。
三、消费人群分析1.年龄段分布中国袜子市场的消费人群涵盖了各个年龄段，从婴幼儿到老年人都是袜子的潜在消费者。
不同年龄段的消费者对袜子的款式、功能和价格有不同的需求。
2.地域特点不同地区的消费者对袜子的需求也存在一定差异，一线城市消费者更注重品牌和时尚性，而三四线城市的消费者更看重性价比和耐穿度。
3.消费行为特征随着互联网普及和电商发展，越来越多的消费者选择在线购买袜子，线上销售渠道逐渐成为主流。
同时，消费者对品质和款式的要求也越来越高。
四、市场竞争格局中国袜子市场的竞争格局较为激烈，主要有国际知名品牌、国内大型袜子企业以及小众品牌。
各品牌在产品设计、品质控制、市场推广等方面展开竞争，以争夺消费者的青睐。
五、发展趋势1.功能性袜子受欢迎随着人们对健康和舒适的重视，功能性袜子市场需求逐渐增长。
抗菌、透气、吸湿排汗等功能成为消费者选择袜子的重要考虑因素。
2.定制化趋势明显消费者个性化需求逐渐增强，定制化袜子市场迅速崛起。
个性化款式、图案设计的袜子备受年轻消费者青睐。
3.可持续发展成为趋势环保、可持续发展意识逐渐普及，消费者对袜子材质、生产工艺是否环保也成为购买考量之一。
未来，环保袜子将迎来更大市场空间。
结语中国袜子市场作为消费品市场中的一个重要细分领域，市场规模庞大，消费需求多元化。
随着消费升级和市场竞争不断加剧，袜子企业需要不断创新产品，提升品质，满足消费者需求，抢占更大市场份额。
袜子调研报告〔共7篇〕第1篇：袜子市场调研报告袜子市场调研报告范文调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事〔如案件、事故、灾情〕才去作调查，然后写出报告。
调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研方案，即将被动的适应变为有方案的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。
下面是袜子市场调研报告范文，请参考！袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
一、主要产品分析提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。
不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。
1、多元化战略。
品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到xx年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。
2、个性化战略。
能与浪莎挣一席天下的梦娜那么采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。
在市场方面，梦娜年销售超过7亿。
其价位主要以中高档为主，8—30不等。
3、以技术为依托。
耐尔是这里面的典范，其将“莱卡〞、“coolmax〞等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。
关于袜子的市场调研报告市场调研报告：袜子市场分析一、市场概述袜子是人们衣物的重要组成部分，具有保暖、舒适、美化脚部形象的功能。
随着人们对服装品质和舒适度要求的提高，袜子市场也得到了长足的发展。
目前，袜子市场呈现出多样化和个性化的趋势，消费者对袜子的需求日益增加，市场规模不断扩大。
二、市场规模与增长趋势袜子市场的规模庞大，目前全球袜子市场规模约为1000亿美元，预计未来几年内将继续增长。
据统计，我国袜子市场在2024年达到约500亿人民币，预计未来几年将保持10%的年增长率。
这主要得益于消费水平的提高、人们对生活品质追求的增加以及购物方式的转变。
三、市场动态与消费者需求1.多样化的款式和材质随着时尚产业的不断发展，袜子款式也变得多样化。
目前市场上主要包括运动袜、休闲袜、商务袜、情侣袜、隐形袜等。
此外，材质方面，棉质袜、丝质袜、羊毛袜等也备受消费者青睐。
2.绿色环保与舒适度现代人对环境保护意识的增强，对绿色环保产品的需求也在不断增加。
消费者更倾向于选择使用有机棉、竹纤维等天然材质制作的袜子。
此外，舒适度也是消费者选购袜子时的关键因素之一，透气性、吸湿性、防臭等功能成为市场竞争的焦点。
3.个性化与定制市场随着个性化消费需求的增加，定制袜子市场正逐渐兴起。
消费者可以根据自己的喜好和需求设计个性化的袜子样式。
这种定制市场对于年轻人群体具有吸引力，同时也为品牌商提供了更多的销售机会。
四、市场竞争及主要品牌分析1.市场竞争激烈袜子市场竞争激烈，市场上面临着来自国内外多个品牌的竞争。
国内主要品牌包括安踏、361度、特步等，它们以运动袜为主打产品，受到了年轻人的青睐。
而国外品牌如Nike、Adidas、Hanes等，以其品质和设计带给消费者更多的选择。
2.品牌形象与产品质量品牌形象和产品质量是消费者选择袜子时的重要考虑因素。
知名品牌通常代表着更高的品质和信誉，拥有一定的市场份额。
同时，一些品牌还注重与运动明星的合作，通过明星代言提升品牌知名度和吸引力。
浪莎家族企业管理案例分析一、 企业历史浪莎，不只是吸引！伴随着上面这句句流传度极高的的广告词，浪莎红色风暴走入了千家万户。
如今，在中国，只要提起袜子，几乎无人不知晓“浪莎”。
浪莎集团公司，实际控制人为翁关荣、翁荣金和翁荣弟三兄弟。
这是一家主要从事纺织品生产、销售的公司，旗下设有浪莎针织有限公司、浪莎纤维、浪莎服饰、浪菲日化、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司等。
浪莎是袜子行业的第一大品牌厂家，在业界素有“唯一性”、“.四个最”和“十个第一”。
图1 ：浪莎集团发展时间线上图列出了浪莎集团发展历程中，较为重要的四个阶段。
具体来看，企业发展历史主要如下：（一）浪莎集团的前世：翁氏三兄弟的资本原始积累鸡毛换糖，曾是义乌人最主要的职业。
1980 年代，翁氏三兄弟也投身这一领域，希冀发家致富。
80 年代中后期，翁氏三兄弟贩卖的商品逐渐集中到袜业产品，并在90 年代初，通过行使一个广东品牌袜子的总代理权培育了属于他们自己的全国性批发网络，实现了对全国袜业行情的总体和深刻把握。
从游商到坐商的转变，帮助翁氏三兄弟迅速完成了商人起步时重要的资本原始积累，这是翁氏三兄弟投资工业生产的资本基础。
（二）浪莎集团的今生：公司建立和主导产业发展 1980年鸡毛换糖1995年创办浪莎针织2007年借壳上市2009年初涉金融1995 年10 月，翁氏三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司，主营袜子生产和销售。
在起步时，企业就确立了“高开高走”的市场定位, 从意大利引进了1000 多台当时世界上最好的机器。
而“当地生产, 当地销售”占尽地利的极低的商业成本，也使得“浪莎”发展速度特别快。
最后，浪莎品牌、名称、产品、品质“四位一体”的品牌建设和经营，迅速超越竞争对手，实现了跨越式发展。
2002 年，浪莎获得“中国驰名商标”称号。
2003 年，浪莎荣获浙江省“五个一批”名牌产品企业称号。
2007年中国袜业行业发展分析
本文同期刊发在《中国服饰报》上，版权保护。
一、行业背景
2007的中国袜业市场，无论是国内市场还是外贸市场，都面临着巨大的压力。内销方面，在过去的
一年中，中国袜业呈两极分化发展的现象日趋重，主要表现为：国内棉袜市场在经历了前3年的快速发展
之后，整体上虽然稳中有升，但已开始出现趋于平缓态势；与此相反，丝袜市场却继续保持了快速增长的
态势，出现喜人的销售状态。在企业竞争中，销售开始向规模化、品牌化企业集中，中型企业正处于提升
阶段，营销、管理成本高，显示出后劲不足的状态，小企业由于管理等各方面成本低，凭借价格优势，仍
是销售量最大的群体。
在外贸的OEM市场：一是外汇汇率的屡创新高，二是出口退税从原来的17%下调到11%，再加上
棉纱等原材料的涨价，袜子的外贸出口业务正在从炙热的夏天走向秋天。
市场容量大、技术含量低、进入门槛低、高度同质化、低附加值、价格战为主要竞争手段等，仍然
是2007年中国袜业发展的特色。下面就中国袜业的几个热点问题进行分别阐述：
一、产品：高度同质化呼唤产品创新。
产品高度同质化，低附加值是中国袜业的一个特色。几乎所有的袜厂的产品都大同小异
而低附加值，使得大多数厂家无法通过品牌竞争，来实现销量的迅速提升，导致价格战仍然是市场
竞争的主要手段。2007年棉袜市场出现了整体上升，但大多数企业销售呈下滑的态势。迅速成长起来的棉
袜市场，由于进入的品牌猛增，导致市场竞争严重失衡。
如何对产品进行创新，推出差异化的产品成为袜业企业竞争的焦点。
2007年，浙江神力针织有限公司开发的“米兰春天”百变袜品上市，没有一模一样的成双成对，而
是各不相同的单只袜品，一套9只装的单只袜可以有36种不同的搭配。百变袜品是迄今为止行业首创的
新品，因为这种创新的营销模式迅速占领了年轻女生的市场，成为全国袜业同行关注的焦点。但是，目前
市场反应仍然有待进一步观察。
时装袜成为2007年中国袜业市场的最大亮点，国内几家以生产时装袜为主的企业，销售得以持续攀
升。这也表明了，在高度同质化的市场里，差异化的产品是企业突围的重要突破口；另一方面，消费者的
消费需求正在发生转变，袜子的消费的热点已经从最初的保暖、舒适、品牌转移到了时尚，以及与季节、
服装的搭配上来。
二、竞争状态
目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江（义乌、诸暨、海宁）、广东南海和吉林的辽源三地。
从目前的形势来看，浙江义乌仍然是中国最大的袜子产销基地。特别在内销方面，注重品牌建设、
注重市场营销拓展，以“浪莎”、“梦娜”、“振汉”等一线品牌为代表的袜子企业群，始终保持着60%以上的国
内市场占有率。外销方面，以“丹吉娅”、“情怡”、“安丽”等为代表的诸暨袜子企业群，继续领跑外贸出口的
领先优势。受人民币升值、配额政策波动、土地资源成本飙升、人力资源持续匮乏，劳动力和原材料成本
持续上涨等因素影响，诸暨的袜业企业，也开始向内销转型，但由于长期简单的外贸来样加工生产方式，
严重的影响了诸暨袜业企业拓展国内市场的思维方式。主要表现在拓展国内市场战略思想的稚嫩，具体操
作思路的缺乏，并且在接受品牌与营销的新思想方面的自满和认识简单化。
近年来，吉林的辽源在当地政府的重视与扶持下，发展迅速，逐渐成为“中国的棉袜之乡”。但在产品
品质的提升、品牌建设、市场拓展方面，仍然比较落后，是其产品无法打过长江的最大问题。
广东南海的袜业在国内市场拓展方面日趋薄弱，虽然仍有一些品牌在市场上销售，但已经成为市场
的陪衬。更多拥有技术与产品开发优势的广东袜业企业成为义乌袜业企业的加工厂。
三、品牌建设的困惑
中国袜业市场竞争的高度同质化，主要体现在：
1、产品高度同质化——不是棉袜就是丝袜，由于袜子本身的功能非常单一，既不能象保健品、化装
品和食品那样去提炼独具功能的卖点，而且技术门槛非常低，基本在棉纱上做文章，棉纱供应商基本上无
法保证独家供给，袜子厂家也无法独家消化。所以，哪家出了“竹碳纤维”、“大豆纤维”，第二天，同样的产
品就会出现在消费者面前。
2、销售渠道同质化——批发流通总代理制，一个代理商代理几个知名品牌，甚至10几个品牌的现
象非常普遍，导致销售非常分散。
3、品牌建设高度同质化：国内袜业市场的品牌竞争主要经历以下几个阶段：
第一阶段：品牌初级竞争阶段。2002-2004年，名不见经传的“宝娜斯袜业”，第一个通过聘请台湾著
名影视明星李纹，进行品牌代言，获得了巨大的成功。随后，以“宝娜斯袜业”为榜样，一大批同行企业纷
纷效仿，以明星代言的方式进行品牌竞争；
第二阶段：以招商会为主要手段的渠道竞争。2004-2006年，同样名不见经传的“振汉袜业”，以明星
代言+招商策划为核心的渠道运动，取得了空前的成功。接着以“振汉袜业”为榜样，又有一大批同行企业效
仿，不同的是规格越搞越高，效果越来越差；
第三阶段：品牌竞争的广告阶段。2006年，几年来一直注重外贸的“梦娜”袜业以成为北京2008年奥
运会的产品赞助商为契机，高调回归内销市场，并在中央电视台等主流媒体投放广告，企图成为中国袜业
的新领军品牌。市场反应证明，由于多年的渠道管理的缺失，梦娜的巨额投入，并没有掀起市场的大浪。
四、渠道建设几乎是所有袜业企业的最大软肋。
在笔者拜访过的袜业企业中，几乎都存在的以下问题：
□没有营销队伍。
“客大欺店”。99%的袜子企业的营销主动权掌握在代理商手里。代理商强，与厂家关系好，则销售好；
代理商弱、关系差，则销售差。不组建营销队伍，有针对性的对经销商进行管理，虽然到处撒网铺点，但
是，产品的市场见面率很低，销售还是不见增长。工厂的规模效益无法体现出来。
□大都靠天吃饭。
天气冷，则销售好；如遇暖冬，则全是库存。产品开发基本上抄袭别人的产品，自主开发能力极差，
更别说在产品（品牌）的卖点、概念上进行创新研发了。产品高度同质化由此而来，形成了千军万马挤独
木桥的现象。
□疏于市场开发。
产品生产出来，往市场门市部的货架上一放，所有的销售就完成了。完全依赖批发市场的物全、人
流、辐射的低成本优势，打的就是价格战。大有不破产不罢休的架势。
展望2008年，激烈的市场，中国袜业又将会出现哪些热点呢？
综上所述，悄然间，中国袜业已经走出了高毛利，高增长的时期，迎来竞争激烈的微利时代，未来
的中国袜业市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。2008年，中国
袜业市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。
1． 市场竞争细分时代到来。伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局
限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为
品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。
市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将越来越集中。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创
新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科学的投入
和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。
2． 外销型企业品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。2008年外销型企业进军国内市场的步
伐将明显加快。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越
难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对
出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。
3． 市场竞争升级，更加系统化。对于中国袜业来说，不是某一个单项的成功就可以在市场竞争
中胜出，就可以立足。设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产
等各个领域，都将有可能成为对手攻击的焦点。市场竞争迫使企业必须面对系统化的经营和管理，才有机
会在市场竞争中胜出。这是考验也是袜业企业走向成熟，必须要面对和经历的过程。
4． 关注消费者的利益,并满足消费者利益,是下一轮品牌竞争的焦点. 以前，很多企业会及时的
考虑到经销商的利益，而缺乏对消费者利益的关注。其实，工厂是属于企业主的，但是品牌在某种意义上
是属于消费者的。关注消费者的利益，把消费者的利益（环保设计、包装的二次使用等等）作为产品开发
的方向，将是下轮品牌竞争的焦点，好产品本身就是销售人员！
