农业银行－华泰证券联合营销活动
实施细则
为探索新银证合作模式，最大限度的利用资源，挖掘营销潜力，拓展客户市场，农业银行南昌市分行拟与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。
一、活动主旨：
通过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方公司品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场的金融理财专业知名度；通过营销队伍和渠道资源对市场和客户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台的构建和服务内涵的提高。
二、联合营销活动时间
2009年8月1日－－2009年12月31日。
三、联合营销活动目标
联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管客户不少于1000户，每月新增三方存管客户不少于200户。
四、活动地区及双方分支机构
南昌市内所有支行及网点均采用统一营销政策。
双方联络人见附件1。
五、合作内容
（一）合作内容
双方将就以下几项内容展开合作：
1、客户优惠
客户优惠内容将包含以下4项内容：
（1）开户送礼：对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，有效客户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上的客户，均由合作双方赠送礼品一份。
（2）优惠享不停:华泰证券对客户的开户费用进行全额减免。
（3）服务更升级
所有新开有效客户：免费体验华泰证券专属服务套餐（B2类套餐）3个月，获得农业银行账户余额变动短信提醒服务；成为双方的VIP客：满足一定条件，还可获赠华泰“紫金智库”一年使用和华泰证券提供的专享理财服务。
（4）大奖等你拿
新开有效客户还有机会参与抽奖，获取价值3000元的礼品一份。
客户优惠实施细则详见附件2。
2、驻点合作
符合双方监管要求前提下，相互向对方开放网点，引入对方人员开展驻点营销并提供业务便利。
农业银行南昌地区内所有网点均开放办理华泰证券三方存管业务，协商重点合作网点，并配备专门渠道营销经理，同时农行相应网点指定此项工作联系人或协调人。
3、客户介绍
向双方客户重点推介对方的第三方存管业务和对方推出的新业务。
4、联合活动
双方共同开展形式多样的营销活动，包括但不限于“紫金理财大讲堂”、培训联谊等，充分利用周边的企业、社区、会所、4S店，针对不同的细分客户，发起针对性的营销活动，宣传品牌，吸引客户。
（二）营销策略
针对不同客户，双方可采用不同的营销策略，进行针对性营销。
1、针对个人客户
2、针对机构客户
以上营销措施，合作双方可视具体情况参考使用。
五、激励措施
农业银行和华泰证券分别制定针对自身内部（网点、客户经理）的奖励办法。
对在活动中表现良好，能提出合理建议、能建立可持续、可复制的新型营销模式、发展新客户数量最多的若干名双方的营销人员或员工，年底共同举行旅游培训的方式进行奖励。
六、业务推进措施
业务总协调。农业银行江西省分行营业部机构业务部经理与华泰证券南昌井冈山大道营业部营销总监为业务总协调人，全面负责联合营销工作的组织与推进。
业务督导。活动开展后，农业银行江西省分行营业部机构业务部
与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部相关人员组成联合工作小组，定期召开联席会议，总结经验，解决问题。同时至辖区内各支行，组织双方座谈，推动合作进行。
双方选择在年底或适当时机，召开业务总结与推进会，对优秀网点、优秀人员进行表彰，总结优秀经验和存在的问题，拟定进一步推进的计划，再一次进行动员，将联合营销推向深入。
七、营销宣传计划
1、双方网点联合营销宣传
农业银行江西省分行营业部机构业务部与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部共同与广告公司设计宣传资料，下发。在双方所有网点张贴海报和/或放置易拉宝、折页。
2、双方利用各自网点、跑马屏等宣传形式进行联合营销方案的宣传。
3、选择南昌市大众化报纸的理财版面合作，进行联合营销方案的宣传。
内容：双方产品服务介绍、理财理念宣讲、市场点评（结合当时市场状况和双方的营销重点，灵活安排，并可配合报告会、研讨会等活动）媒体选择、发布周期、版面大小等具体事宜由双方根据活动进度、市场状况等灵活选择，费用由农业银行江西省分行营业部机构业务部与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部商议分担。
4、在南昌主流广播节目中进行活动宣传介绍。
八、其他事项：
1、各网点推荐到华泰证券作第三方存管关联的开户客户计为各推荐网点的任务数。
2、农业银行负责每月对上月有效户开户及奖励情况进行内部通告，并进行持续关注。华泰证券负责每月或每周向农业银行各网点提供开户数量及客户奖励情况。
3、华泰证券将对此次活动产生的新增客户进行存管开户支行详细分类，并持续进行业务跟踪，全力协助各支行理财中心的业务人员做好客户的共同营销、服务、咨询工作，积极帮助银行完成储蓄存款、基金或其他理财产品的销售工作。在长假期、银行重要存款时点，本着服务客户，客户资产收益最大化的原则下，可由合作双方共同根据客户证券帐户余额，通知客户资金回流银行，通过通知存款，货币基金等形式，提高短期闲置资金年化收益率。
4、未尽事宜由双方本着“合作、友好、诚信”的原则协商解决。
附件1 双方联系人信息表
附件2 客户激励措施细则
附件3 各地区目标计划
附件4 联合营销常见问题解答
附件1
农行与华泰证券联合营销责任人信息表
附件2
客户激励措施细则
本次活动制定的客户激励措施，除给客户提供一定优惠措施外，更旨在帮助客户树立“理财是一种生活方式”的概念。
（一）农业银行对客户的奖励及优惠措施
1、对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，有效客户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上的客户，农业银行提供以下优惠措施：农业银行对客户提供价值50元KEY宝礼品。
2、提供三个月的农业银行账户余额变动短信提醒服务。
（二）华泰证券对有效客户的奖励及优惠措施
对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，华泰证券提供以下优惠措施：
1、第一重礼：开户送礼
免沪、深两地股东帐户开户费，报销客户转托管费（包括上海撤消指定交易费及深圳股票转托管费及其它相关费用）、南昌及地区县区客户来昌开户交通费；
每一位有效客户，华泰证券提供价值30元的天堂伞一把及新股民手册一本。
2、第二重礼：专享理财服务
